最新信用卡活動策劃方案

由網絡整理 分享時間：2024-02-25 10:49:45 收藏本文

最新信用卡活動策劃方案

“方”即方子、方法。“方案”，即在案前得出的方法，將方法呈于案前，即為“方案”。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案。以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

信用卡活動策劃方案篇一

2、各獲得獎品的人先給予獎品憑條，再到相應的地點處領取獎品;

5、指定地點報名在海報有，趣味游戲可于活動當天在現場報名。

6、各球隊要安排人員維護比賽現場次序，參賽隊員要堅守裁判判決。

8、比賽友誼第一，比賽第二為原則。

9、各比賽項目的要求和標準以各相關細則為準。

10、活動項目若有變化或未盡事宜，將另行通知。

11、活動的最終解釋權歸聚可達男子籃球隊所有。

十二、活動材料：

信用卡活動策劃方案篇二

信用卡的實質就是借貸消費，這是信用卡的主打賣點。各大銀行針對性推出各種主題，各種附加價值和服務只能是錦上添花，而不能成為雪中送炭。

個人總結信用卡的賣點主要可以分為兩類：

（一）調劑資金

生活中很多人可能會因為現金購買大件商品從而導致資金流緊缺，帶來不必要的煩惱，而信用卡可以解決這個問題。

（二）透支消費

在一些消費場所，對于個別價格比較昂貴，暫時手頭沒有足夠現金的時候，透支消費能實現購買者的購物需求。

根據網上搜索的一些相關信息和本人對信用卡產品的理解，信用卡的目標客戶主要是年輕的時尚人群和中年的商務人士以及政府官員。

這兩者的共同點都是信用卡的消費基于一定的比較穩定的收入上。

按照對這類目標人群的消費特征分析，主要有以下幾個特點：

（一）沖動型消費

（二）虛榮型消費

信用卡是良好信譽的象征。擁有信用卡體現了卡主人在信用方面得到了銀行的認可。在當著朋友或者親戚的面刷卡消費，有一種虛榮的潛意識在其中，當然不排除使用信用卡獲得的其他便利因素。

（三）理性消費

鑒于購買大件商品使用現金會擠占手頭的資金，從而導致購物之后的開支緊張，使用信用卡消費可辦理分期付款，雖然需要支付一定的手續費用，但是用較少的資金代價換取長期的資金使用寬松條件，是劃算的。使用信用卡進行分期付款表明卡主人有一定的理性消費傾向。

（四）長遠消費

使用信用卡消費，根據消費記錄可以進行透支額度的調整，體現了卡主人在銀行方面的良好信譽，對于以后貸款買房買車等，能提供一定的便利。

（一）社區營銷

社區營銷帶有一定的主題營銷性質。通過在目標客戶集中的住宅小區或者人流量比較大的商業場所進行設點推廣，能最大限度吸引潛在客戶關注，并提出成交的要求。

（二）掃樓

作為陌生客戶拜訪的最常見方式，掃樓盡管工作量大，但是對于發現陌生的潛在客戶具有重要作用。特別是在拿下商業寫字樓內各家公司的關鍵任務以后，對于團辦信用卡有較好的作用。

（三）熟人介紹

熟人介紹是信用卡營銷成功率最高的方法。中國特色的人際關系對于營銷非常有幫助。在陌生客戶變成熟客或者自己的親朋好友的幫助下，有利于病毒式的推廣。前提是在客情維護方面做的足夠出色。

提出需求（15%）————疑問解答（40%）————提出成交（20%）————辦理業務（5%）————客情維護（20%）

對每個環節用百分比來進行權重分配，可以看出哪些步驟是重要的。

（一）提出需求：分為兩種情況。

第一， ? 如果是客戶主動提出辦卡的需求，說明客戶對信用卡已經了一定的初步認識，銷售人員要做的就是努力解答客戶對于信用卡產品的其他疑問，這樣的主動上門客戶比較好拿下。

第二， ? 如果是銷售人員主動出去尋找潛在客戶。這種情況下，客戶是沒有體現顯性需求的。需要通過暗示等方法，引出客戶的潛在需求，這里可以用到spin銷售法。

s: 通過詢問，了解客戶目前的資金使用情況，比如一個月的主要支出用在哪些方面等。

i：刺激強化。本來有支出現金購買進行消費的需求，但是因為暫時的資金短缺無法實現從而放棄。

n：提出解決這類問題的辦法就是通過辦理并且合理使用信用卡，通過信用卡來解決平時現金支出導致資金周轉不靈以及大額消費帶來的資金短缺等問題。

（二）疑問解答

這部分是進行信用卡推廣的最重要部分。這也是戰士銀行銷售人員專業的一面，在解答關于客戶疑問的同事，提供關于信用卡的相關規則說明以及個人的使用建議，對促進成交有一定的幫助。

比如：1. 最長免息期如果最優利用

2. 分期付款和最低還款的區別，說明規則并提出個人建議

3. 根據之前了解客戶的實際情況，推薦相應的信用卡產品，比如客戶經常網購，可以推廣中銀淘寶信用卡。這里最主要是為客戶選擇合適的附加價值。

4. 根據自己的理解為客戶提供信用卡的合理使用方法。

總之，不同人群面臨的p是不一樣的。女性消費者購物具有沖動型消費的特征，看上的商品害怕過了就買不到了，或者是過時了。男性消費者除了一定的沖動消費特征之外，更多的是一種虛榮性心里在其中。中年消費者進行信用卡消費，稍微要理性一點，可以主打分期付款占用資金額度的賣點。

（三）提出成交

1. ? ? ? 客戶沉默

客戶沉默，說明還處在權衡之中，這時候需要及時火上澆油

2. ? ? ? 客戶婉轉拒絕

要弄清楚拒絕的真實理由。其中有主要包括以下幾個問題：

（1） ? ? ? 對超前消費的價值觀不認同

（2） ? ? ? 嫌辦理的程序麻煩

（3） ? ? ? 對可以透支的額度不滿

（4） ? ? ? 認為信用卡收取的年費過高

（5） ? ? ? 已經辦理了其他信用卡

以上5個原因是客戶拒絕的常見話語，因此事先要做好充分的準備，遇到相應的回饋時可以針對性提出解決辦法。

（四）客情維護

在信用卡辦理之后，整個銷售流程還沒有結束。客戶介紹客戶是效率最大化的營銷方式，因此做好客情維護是非常有必要的。

從達成意向開始辦理信用卡開始，站在客戶的角度上進行優質的服務非常重要。辦理信用卡需要填寫一些表格，有時候客戶會先麻煩，這個時候銷售人員只需要讓客戶在表格上填寫幾處關鍵的地方，比如申請人簽名等，其余的相對不重要的信息可以下來由銷售人員代填。這樣就省去了客戶的時間，提高了銷售的效率。

即使在信用卡辦理好之后，也需要及時跟進。電話聯系客戶，詢問是否收到了信用卡，使用情況，是否還有疑問并及時解決，對客戶辦理信用卡表示感謝，希望以后能有更多交流的機會等。服務好現有的客戶，對于日后通過他們發展新的客戶非常有幫助。

1. 我平時只用現金，不用信用卡

這種拒絕的話語，其實潛意識反應了客戶對于信用卡產品沒有太清晰的認識，只是通過不少傳言了解到很多人因為濫用信用卡成為“卡奴”，其本質還是對于傳統的“量入為出”的價值觀的奉行和對超前消費和透支消費的不理解。

想要改變消費者心智是成本最高而且效果最差的，因此銷售人員不要在這一點上糾纏客戶，只要簡單表明，信用卡的主要功能不是用來超前消費和透支消費，而是用于現金的周轉，并且簡單舉例說明關于現金周轉方面的情況。這類客戶的消費觀念比較保守，因此也注重資金支出的成本，通過講述信用卡的使用可以緩解資金緊張帶來的一系列問題，相信會有一定的改善。

2還款手續太麻煩

潛在客戶認為信用卡還款需要到柜臺辦理，且目前很多銀行網點整合導致的辦理業務人多，效率低下，讓客戶覺得不滿意。這個時候只需要點明信用卡還款只要是在免息期之內的任意一天還款都行，并且說明atm可以還款，借記卡只要勾連了信用卡也可以自動還款，無需到柜臺辦理，方便簡潔。

3. ? ? ? 我已經辦理了其他銀行的信用卡

這也許是一種推托，也可能是一個事實。這時候需要銷售人員問明白客戶辦理了什么銀行的什么信用卡，最長免息期是多久，額度是多少，附加服務怎樣等問題，就可以針對性的推廣自己的信用卡的優勢。同時可以告知客戶，多辦一張信用卡并不會帶來多大的成本，反而可以利用多張信用卡進行資金的互相拆調。注意要利用本行信用卡的優勢來轉移客戶的注意。

4. ? ? ? 是否收年費，費用太貴等問題

對于年費問題，告知客戶只要在一年之內刷卡消費，不限金額大小，達到幾次，就可以免年費，相信客戶的擔憂是站不住腳的。其余的費用成本上，告知客戶本行的信用卡的手續費等費用的情況，通過進行比較，來說明使用本行的信用卡能讓客戶的成本更低。

綜上所述，信用卡在中國市場發展才剛剛起步，很多人的觀念都還沒有轉變，因此在進行推廣的過程中難免會遇到各種阻礙。中國人是一個精明的人群，因此在推廣的時候要站在客戶的角度上，說明使用信用卡帶來的成本的降低。這就需要建立在對自己的產品和對其他競爭者的產品的充分了解上。

并且，在尋找潛在客戶的方法上，非常靈活，不要局限在固有思維中。放眼望去，街上的行人都是你的潛在客戶，關鍵是找到一個科學的分類標準，然后根據這個標準制定合理的推廣和拜訪方法。

信用卡活動策劃方案篇三

2、羽毛球比賽：

3、乒乓球比賽：

4、書法比賽：

5、象棋比賽：

接納逐步裁減的方式，選出最后冠軍亞軍季軍隊，獎金 30,20,10 元，并將頒發紀念性的獎品。

信用卡活動策劃方案篇四

二、活動時間： 6月5日下午3：00到晚上9：00.

三、活動地點：橘子洲公園

四、舉辦單位：13級物理二班全體成員

五、活動目的：

1. 為進一步引導我支部團員樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，將個人的成長奮斗融入國家發展的潮流中，積極進取，奮發向上。

2. 班級同學站在橘子洲頭領悟偉人精神，體會偉人毛澤東在國家混亂動蕩時期的心情，以來培養同學們的愛國情操。

3.為加強班級凝聚力，加強班級成員之間的交流與合作;為使新班委熟悉各自工作職責，有效開展今后工作;在活動中吹起備戰期末考的號角，全班成員約定一起努力備考。

六、活動嘉賓：13級輔導員鄒孝老師、物信院青年志愿者協會會長

七、活動前期準備及相關安排：

1. 全體同學參與確定活動項目，組織委員寫好策劃書。

2. 組織委員和團支書提前考察并確定好場地。

3. 班委成員準備好相應活動用品：氣球3袋，喇叭，音響，音樂播放器，攝像機1臺，照相機1臺，桌布5張，防中暑藥和跌打藥，綁帶。

4. 文娛委員確定好活動歌曲3首，并組織同學在課間學會，選出5位聲音洪亮的志愿者作為領唱，在徒步前往橘子洲公園的旅途中帶動大家的興致。

5. 宣傳委員進行前期海報新聞宣傳。

6. 心理委員根據不同學生的特點將全體同學分為5組并編號，每組10人。

八、活動流程：

u 全體集合:(15：40----16：00)

1. 全班同學于15:40在江邊籃球場集合完畢,各小組組長清點人數,催促未到者,落實攜帶好活動用品:風箏,彩紙,固體膠,筆,家庭自助食品，自帶水。

2. 班委謝俊、劉芬、雷曉歡負責落實攜帶好活動用品。

u 前往橘子洲：(16:00----16：30)

1. 出發前一刻，每組組長帶領組員喊團隊口號。

2. 所有同學在班委及組長的帶領下，沿湘江步行前往橘子洲，途中由5 位領唱帶動大家唱紅歌，活躍氣氛。

u 主題活動(娛樂環節)：

1. 到達活動場地。小組休整15min，組長介紹活動安排。(16:30----16:45)

2. 默契大考驗：(16:45----17：15)

比賽規則：

a) 男女間隔綁腿

b) 每組在指定線路上前進，不得越道，影響其他組

d) 活動獎項設置：一等獎1名，積分30

二等獎1名，積分20

三等獎1名，積分10

活動時由組織委員記錄好名次

3. 吹氣球大戰：(17:15----17：25休息10分鐘，17：25--17：35)

比賽規則：

a) 組長分配好組員任務(自吹自系，一部分人吹，一部分人系)

b) 比賽時間為3分鐘，以系好的氣球個數排名

c) 活動獎項設置：一等獎1名，積分30

二等獎1名，積分20

三等獎 1名，積分10

d) 比賽后由每組組長統計好氣球個數報給組委。班長、團支書監督。

4. 頒獎典禮：(17：35----17：40)

組委根據前兩輪的比賽結果評出前三組，頒發獎品(零食)。

u 自由活動：(17:40----18：30)

1. 風箏寄祝福：把自己親手寫好的祝福語貼在風箏上，放風箏傳達美好愿望。(愿望可以為對個人的愿望，也可以為對國家、對社會的愿望)

u 全體集合，拍全家福：(18：30-----19:00)

u 家庭祝福會:(19：00------20:00)

1.先由老班長楊冬帶頭，然后按順時針圍坐順序每人輪流到圓的中心處致祝福語，暢談對班集體的感想，暢談各自的人生理想。整個活動將由宣傳委員拍攝下來，作為09物二這個家所有家人的美好回憶，并把此作為激勵大家前進的動力。

2. 由班長謝俊就即將到來的期末考動員，學習委員溫紅做相關安排。

3. 活動結束，自行組織回家

九、活動財務預算：

項目

單價(元)

數目

共計(元)

單價(元)

氣球

貼紙

桌布

1.5

7.5

1.5

游戲綁帶

防中暑藥和跌打藥

獎品(零食)

塑料膠帶

總計

85.5元

信用卡活動策劃方案篇五