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微利賺來兩億身家-勵志人物榜

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微利賺來兩億身家-勵志人物榜

在物價上漲不休的今天,1元錢能有什么用呢?僅僅能買到一包榨菜。
  
  賣1元的榨菜,能有多少利潤?答案是:3分5厘錢。也許有人會問,利潤這么少,誰還會做這種生意?可四川漢子周斌全卻不嫌少,靠賣1元錢一包的榨菜,做到了公司上市。
  
  2000年,周斌全開始擔任涪陵榨菜集團董事長兼總經理。上任伊始,他發現涪陵榨菜年銷量僅有一兩萬噸,一直徘徊在虧損邊緣。這個時候,集團有人向他建議:“做手機好,附加值高。”也有人說:“搞網絡,容易吸引風投。”……
  
  是啊,在高科技時代,傳統食品是微利行業,做榨菜,能有出路嗎?集團里不少高管都想放棄榨菜,認為附加值不高,掙的錢都按分算,他們更傾向于產品轉型,從事IT、網絡等贏利顯著的科技項目。
  
  “我們中有人懂網絡嗎?有人知道何為CDMA嗎?有人曾從事過高科技行業嗎?”在一次會上,周斌全問大家,與會的人紛紛搖頭。
  
  “自己連概念都搞不懂,還怎么去開發新項目?”經過一番交流和探討,周斌全逐漸清晰了自己努力的目標和方向,最終也讓大家心悅誠服。
  
  中國有10多億人,每月每人只吃一包榨菜,也是一筆不小的數字。只要用心去做,榨菜也會變為“鮑魚”的。周斌全對此很有信心。
  
  確定了目標和方向后,周斌全發現,涪陵榨菜盡管與德國的甜酸甘藍、歐洲醬黃瓜同列為世界三大名腌菜,可利潤低,而且生產榨菜的設備簡單、原始,居然還在采用“腳踩”的作坊式生產。為此,他用了半年時間去貴州、湖南等20多家同行企業考察,結果發現全國醬腌菜行業幾乎都是作坊式生產。在當時,全世界都沒有榨菜的自動化生產線,連常吃醬腌菜的日本、韓國都找不到。
  
  這是個好機會。在失望的同時,周斌全發現了商機。
  
  2003年,涪陵榨菜集團果斷投入340多萬美元,通過國際招標的形式,最終確定與德國生產設備制造商合作。雙方經過1500多次實驗和調試,制造出榨菜行業第一套現代化的生產設備。
  
  “世界上第一條榨菜全自動生產線”就這樣誕生了,技術的創新,讓涪陵榨菜從量到質都有了巨大的飛躍。
  
  規模上去了,硬件改善了,但這些還遠遠不夠。周斌全想,涪陵榨菜在市場上的定位并不清晰,知名度也不夠響亮。何不給榨菜做一次“鍍金包裝”呢?他想到了當時紅極一時的策劃大師葉茂中。然而,請葉茂中出山并不容易。
  
  第一次,周斌全的秘書打電話給葉茂中,還沒說兩句對方就掛掉了電話。第二次,集團派北京分公司經理去請葉茂中,但得到的答復是:非董事長出馬不接待。第三次,他親自出馬,終于與葉茂中成功談下了高達七位數的策劃合同。
  
  在葉茂中的策劃下,周斌全請來著名演員張鐵林擔當涪陵榨菜的代言人,同時,配套地在地面、航空進行大規模、大面積的終端品牌傳播,進一步宣傳和推廣涪陵榨菜,使涪陵榨菜名聲鵲起,家喻戶曉。
  
  經過一系列的運作,涪陵榨菜的經濟效益開始凸顯。2001年銷售額突破1。5億元,2009年銷售額飆升至4.4億元!在2010年的一次榨菜文化節上,涪陵榨菜首日便簽下了11億元的銷售訂單。2010年11月,涪陵榨菜成功登陸滬指中小板上市交易,周斌全持有552萬股股票,當天股票收于40。8元每股,周斌全身家因此達到了兩億元。
  
  誰說掙3分5厘錢的生意不是生意?周斌全讓1元一包的榨菜,搖身變成企業的“鮑魚”,把普普通通的榨菜,做成了“醬菜航母”。

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