微利賺來兩億身家-勵(lì)志人物榜
在物價(jià)上漲不休的今天,1元錢能有什么用呢??jī)H僅能買到一包榨菜。
賣1元的榨菜,能有多少利潤(rùn)?答案是:3分5厘錢。也許有人會(huì)問,利潤(rùn)這么少,誰還會(huì)做這種生意?可四川漢子周斌全卻不嫌少,靠賣1元錢一包的榨菜,做到了公司上市。
2000年,周斌全開始擔(dān)任涪陵榨菜集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。上任伊始,他發(fā)現(xiàn)涪陵榨菜年銷量?jī)H有一兩萬噸,一直徘徊在虧損邊緣。這個(gè)時(shí)候,集團(tuán)有人向他建議:“做手機(jī)好,附加值高。”也有人說:“搞網(wǎng)絡(luò),容易吸引風(fēng)投。”……
是啊,在高科技時(shí)代,傳統(tǒng)食品是微利行業(yè),做榨菜,能有出路嗎?集團(tuán)里不少高管都想放棄榨菜,認(rèn)為附加值不高,掙的錢都按分算,他們更傾向于產(chǎn)品轉(zhuǎn)型,從事IT、網(wǎng)絡(luò)等贏利顯著的科技項(xiàng)目。
“我們中有人懂網(wǎng)絡(luò)嗎?有人知道何為CDMA嗎?有人曾從事過高科技行業(yè)嗎?”在一次會(huì)上,周斌全問大家,與會(huì)的人紛紛搖頭。
“自己連概念都搞不懂,還怎么去開發(fā)新項(xiàng)目?”經(jīng)過一番交流和探討,周斌全逐漸清晰了自己努力的目標(biāo)和方向,最終也讓大家心悅誠(chéng)服。
中國(guó)有10多億人,每月每人只吃一包榨菜,也是一筆不小的數(shù)字。只要用心去做,榨菜也會(huì)變?yōu)?ldquo;鮑魚”的。周斌全對(duì)此很有信心。
確定了目標(biāo)和方向后,周斌全發(fā)現(xiàn),涪陵榨菜盡管與德國(guó)的甜酸甘藍(lán)、歐洲醬黃瓜同列為世界三大名腌菜,可利潤(rùn)低,而且生產(chǎn)榨菜的設(shè)備簡(jiǎn)單、原始,居然還在采用“腳踩”的作坊式生產(chǎn)。為此,他用了半年時(shí)間去貴州、湖南等20多家同行企業(yè)考察,結(jié)果發(fā)現(xiàn)全國(guó)醬腌菜行業(yè)幾乎都是作坊式生產(chǎn)。在當(dāng)時(shí),全世界都沒有榨菜的自動(dòng)化生產(chǎn)線,連常吃醬腌菜的日本、韓國(guó)都找不到。
這是個(gè)好機(jī)會(huì)。在失望的同時(shí),周斌全發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。
2003年,涪陵榨菜集團(tuán)果斷投入340多萬美元,通過國(guó)際招標(biāo)的形式,最終確定與德國(guó)生產(chǎn)設(shè)備制造商合作。雙方經(jīng)過1500多次實(shí)驗(yàn)和調(diào)試,制造出榨菜行業(yè)第一套現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備。
“世界上第一條榨菜全自動(dòng)生產(chǎn)線”就這樣誕生了,技術(shù)的創(chuàng)新,讓涪陵榨菜從量到質(zhì)都有了巨大的飛躍。
規(guī)模上去了,硬件改善了,但這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。周斌全想,涪陵榨菜在市場(chǎng)上的定位并不清晰,知名度也不夠響亮。何不給榨菜做一次“鍍金包裝”呢?他想到了當(dāng)時(shí)紅極一時(shí)的策劃大師葉茂中。然而,請(qǐng)葉茂中出山并不容易。
第一次,周斌全的秘書打電話給葉茂中,還沒說兩句對(duì)方就掛掉了電話。第二次,集團(tuán)派北京分公司經(jīng)理去請(qǐng)葉茂中,但得到的答復(fù)是:非董事長(zhǎng)出馬不接待。第三次,他親自出馬,終于與葉茂中成功談下了高達(dá)七位數(shù)的策劃合同。
在葉茂中的策劃下,周斌全請(qǐng)來著名演員張鐵林擔(dān)當(dāng)涪陵榨菜的代言人,同時(shí),配套地在地面、航空進(jìn)行大規(guī)模、大面積的終端品牌傳播,進(jìn)一步宣傳和推廣涪陵榨菜,使涪陵榨菜名聲鵲起,家喻戶曉。
經(jīng)過一系列的運(yùn)作,涪陵榨菜的經(jīng)濟(jì)效益開始凸顯。2001年銷售額突破1。5億元,2009年銷售額飆升至4.4億元!在2010年的一次榨菜文化節(jié)上,涪陵榨菜首日便簽下了11億元的銷售訂單。2010年11月,涪陵榨菜成功登陸滬指中小板上市交易,周斌全持有552萬股股票,當(dāng)天股票收于40。8元每股,周斌全身家因此達(dá)到了兩億元。
誰說掙3分5厘錢的生意不是生意?周斌全讓1元一包的榨菜,搖身變成企業(yè)的“鮑魚”,把普普通通的榨菜,做成了“醬菜航母”。