徐小平經(jīng)典語(yǔ)錄

【第1句】：1995年底，俞敏洪來(lái)溫哥華看我。當(dāng)時(shí)我失業(yè)在家，俞敏洪事業(yè)有成。我問(wèn)：你都這么有錢(qián)了，還追求什么？老俞沉吟半會(huì)兒說(shuō)：“還缺少崇高感”！--崇高感，成為后來(lái)新東方十年的精神動(dòng)力。2006年新東方上市了，我也像俞敏洪1995年那么有錢(qián)了。這時(shí)，我也開(kāi)始感到極其缺乏崇高感，于是，開(kāi)始了天使投資。

【第2句】：決斷力是創(chuàng)業(yè)者的一種核心競(jìng)爭(zhēng)力。有一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來(lái)找我投資，我兩次都當(dāng)場(chǎng)給他出價(jià)，都被他拖延不決而耽誤，其實(shí)他心里想的和我差距并不大。最后我決定不投他，因?yàn)槲矣X(jué)得他缺少當(dāng)場(chǎng)拍板的決斷力。而創(chuàng)業(yè)者幾乎每時(shí)每刻都需要做決定，所以，當(dāng)機(jī)立斷非常重要。希望我這條微博能夠?qū)@位朋友有啟發(fā)。

【第3句】：也是兩年前，我聽(tīng)開(kāi)復(fù)說(shuō)：創(chuàng)新工場(chǎng)的投資重點(diǎn)之一是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。我當(dāng)時(shí)聽(tīng)了還真沒(méi)有什么感覺(jué)。但現(xiàn)在，我們誰(shuí)離得開(kāi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)？比別人先知道，就是先知。創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，拼的就是知道在先并有勇氣去實(shí)現(xiàn)它！明年后年，有多少新的東西，現(xiàn)在的我們，能抓住多少？

【第4句】：遇到幾個(gè)創(chuàng)業(yè)者，在股權(quán)結(jié)構(gòu)上，一開(kāi)始就讓投資人占了控股權(quán)，喪失了事業(yè)的控制權(quán)，公司做起來(lái)后，卻被投資人趕走。創(chuàng)業(yè)，本來(lái)就是為了做自己命運(yùn)的主宰，卻把控制權(quán)拱手送人，不makesense。即使你不得不融資，也必須像京東劉強(qiáng)東那樣，股份讓多少都可以，但一定要保留投票權(quán)。

【第5句】：有時(shí)候我會(huì)矯情地想：投資人不就是無(wú)恥貪婪的資本家嗎？但反過(guò)來(lái)一想：自古做生意要本錢(qián)。本錢(qián)就是capital資本，有capital的人，就是capitalist握有資本的人。多少人沒(méi)有本錢(qián)做不成小買(mǎi)賣(mài)，多少人因?yàn)橛辛送顿Y實(shí)現(xiàn)了人生大夢(mèng)想。沒(méi)有投資人，創(chuàng)業(yè)怎么辦？硅谷的今天，天使投資是原始動(dòng)力之一。

【第6句】：創(chuàng)業(yè)就是做生意，做生意就是創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)做生意，要有“圣人情結(jié)”，即為自己選定的事業(yè)奮斗到底的決心，而不能有“街女情結(jié)”，即那種干一段時(shí)間就洗手不干的想法。你可以給自己不同人生階段設(shè)計(jì)不同目標(biāo)，但既然選擇了眼前的事情，就要有一往無(wú)前志在必得的決絕意志，才能不負(fù)你自己的努力。

【第7句】：和一個(gè)創(chuàng)業(yè)者談話(huà)，他說(shuō)：“我對(duì)股份無(wú)所謂”。這是我最恨聽(tīng)到的語(yǔ)言。因?yàn)樗N(yùn)含著最深刻的虛偽，虛偽到了說(shuō)話(huà)者自己都認(rèn)為自己真誠(chéng)并為之感動(dòng)的地步。說(shuō)這句話(huà)的人，如同戰(zhàn)士在浴血奮戰(zhàn)時(shí)說(shuō)：我對(duì)勝敗不很計(jì)較；如同街女在寒風(fēng)凜冽中說(shuō)：我對(duì)收費(fèi)不很計(jì)較。不懂得股份意義的創(chuàng)業(yè)者，不是好的創(chuàng)業(yè)者。

【第8句】：最近和一家VC的朋友往來(lái)很多，我發(fā)現(xiàn)我們?cè)跊Q定投資時(shí)的思維方式真不一樣。我基本只看這個(gè)想做這件“事”的“人”，而VC更關(guān)注這個(gè)“人”做出來(lái)的“事”。重點(diǎn)不一樣。天使階段只有夢(mèng)，沒(méi)有數(shù)字，所以，只能看人。當(dāng)年在新東方，我的主要工作就是和一個(gè)個(gè)的學(xué)生談話(huà)咨詢(xún)，鍛煉出了我和人打交道的能力。

【第9句】：我昨天在歐美同學(xué)會(huì)創(chuàng)業(yè)論壇說(shuō)：創(chuàng)業(yè)者是永遠(yuǎn)不會(huì)失敗的，除非他放棄或消失。否則，你可以?shī)^斗失敗再奮斗再失敗--直至成功！一次性成功當(dāng)然最好，但即使喬布斯，也曾經(jīng)被他自己創(chuàng)建的蘋(píng)果開(kāi)除過(guò)。做事可以失敗，做人不能失敗。只要做人不失敗，你的親友同事投資人，還會(huì)陪著你走下去直至成功。

【第10句】：下午見(jiàn)了一對(duì)創(chuàng)業(yè)者，公司做了好幾年，已經(jīng)轉(zhuǎn)過(guò)三次型，但這次轉(zhuǎn)型我覺(jué)得非常精彩，值得支持。很多成功的公司，上市時(shí)的模式，和最初構(gòu)想的往往相差很多。創(chuàng)業(yè)成功秘訣之一：是要審時(shí)度勢(shì)，激流勇轉(zhuǎn)。對(duì)目標(biāo)的執(zhí)著與對(duì)市場(chǎng)的敏銳相結(jié)合，才能找到屬于自己的機(jī)會(huì)。市場(chǎng)，即公眾需求，是創(chuàng)業(yè)者終極審判。

【第11句】：一朋友對(duì)加盟哪家創(chuàng)業(yè)公司舉棋不定。我說(shuō)：假如創(chuàng)業(yè)公司是一艘駛向成功彼岸的船，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)則是駕馭風(fēng)浪的crew水手。一葉舢板能夠穿越重洋，抵達(dá)成彼岸；而巨型游輪也可能觸礁沉默，魂斷海底。所以，選擇加盟哪家創(chuàng)業(yè)型成長(zhǎng)型企業(yè)，最重要的不是船大船小，最重要的是船長(zhǎng)及其團(tuán)隊(duì)。

【第12句】：有一次，一位做PE的朋友告訴我，支付寶和凡客初創(chuàng)時(shí)都找過(guò)他，想融種子資金，但他們不做早期，所以沒(méi)有投。我聽(tīng)了頓足，我就是投早期的，假如當(dāng)初他們找到我，我很可能投：一般而言，企業(yè)高管出來(lái)做事（陳年），或者成功企業(yè)內(nèi)部開(kāi)創(chuàng)一個(gè)新的項(xiàng)目（淘寶微信），成功率要比首次創(chuàng)業(yè)者高很多。

【第13句】：一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，一年前拿到了一百多萬(wàn)人民幣做了一個(gè)項(xiàng)目失敗了。團(tuán)隊(duì)在原先產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，大膽轉(zhuǎn)型，最近又得到了一筆新的投資嘗試另外一個(gè)項(xiàng)目。這個(gè)項(xiàng)目很可能成功--但也可能失敗。但這不要緊。要緊的是：團(tuán)隊(duì)不斷突破不斷更新自我的能力。創(chuàng)業(yè)很難，但今日的大佬們，都是九死一生闖過(guò)來(lái)的。

【第14句】：和泰山天使基金合伙人陳亮見(jiàn)面。泰山投資的不少早期公司，成長(zhǎng)非常迅速。成功背后，是泰山以“聯(lián)合創(chuàng)始人”的心態(tài)提供的創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)。對(duì)創(chuàng)業(yè)者同樣重要的不僅是金錢(qián)，還包括經(jīng)營(yíng)管理方面的咨詢(xún)幫助。很多創(chuàng)業(yè)者亟需這方面的幫助。回想新東方之路，我們其實(shí)也得到過(guò)無(wú)數(shù)過(guò)來(lái)人的指點(diǎn)。泰山的做法值得學(xué)習(xí)。

【第15句】：創(chuàng)業(yè)者必須有敢死團(tuán)隊(duì)：一位創(chuàng)業(yè)者要做一大型項(xiàng)目，但卻沒(méi)有團(tuán)隊(duì)成員。他說(shuō)團(tuán)隊(duì)就等他找到錢(qián)再辭職出來(lái)做。最好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該是兩三位為了理想敢于冒險(xiǎn)者。等待條件再創(chuàng)業(yè)，說(shuō)明創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)還沒(méi)到來(lái)。天使投資風(fēng)險(xiǎn)極大，創(chuàng)業(yè)者自己敢于冒險(xiǎn)，展示的是信心和決心，更容易打動(dòng)投資人。

【第16句】：創(chuàng)業(yè)者必須天天在一起：一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，創(chuàng)始人一在國(guó)外，一在國(guó)內(nèi)，遙控著做了三年，沒(méi)有起色。我說(shuō)：創(chuàng)業(yè)就必須高度集中，天天廝磨在一起，絞盡腦汁想方向想方案，逢山開(kāi)山，遇水涉水，即使互相爭(zhēng)吵，往往也能吵出靈感和突破來(lái)。初創(chuàng)企業(yè)要想成功，絕對(duì)不能這么玩。

【第17句】：什么是成功？就投資而言，成功在于創(chuàng)造高回報(bào)率；就企業(yè)而言，成功在于創(chuàng)造更高利潤(rùn)和就業(yè)；就人生而言，成功在于你自己內(nèi)心深處得到滿(mǎn)足?！安删諙|籬下，悠然見(jiàn)南山”流傳千古，就因?yàn)樗磉_(dá)了一個(gè)退隱田園者人生的最高境界。成功當(dāng)然需要一定物質(zhì)基礎(chǔ)，否則你“采菊”就是偷摘，就不可能“悠然”。

【第18句】：多年前在美國(guó)看過(guò)一個(gè)數(shù)據(jù)：做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的，一年會(huì)淘汰掉95%，剩下來(lái)的5%，第二年又會(huì)淘汰掉80%，即100個(gè)入行的，最終只剩1個(gè)存活者。人壽保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)也是這樣；演員行當(dāng)也是這樣，投資行業(yè)也是這樣，但存活者，那就叫“贏者通吃”。創(chuàng)業(yè)更是一樣。創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)大，但創(chuàng)業(yè)誘惑也大，是否創(chuàng)業(yè)，源于內(nèi)心渴望。

【第19句】：順便說(shuō)說(shuō)什么是天使投資：柳傳志當(dāng)年從中科院出來(lái)創(chuàng)業(yè)，借了國(guó)家20萬(wàn)人民幣，創(chuàng)辦了聯(lián)想公司，這20萬(wàn)人民幣，就是他的天使投資。天使投資者在所有投資中行為中風(fēng)險(xiǎn)最高，所以硅谷說(shuō)天使是三個(gè)F：Family，freindsandfools家人友人和傻人。但傻有傻福，偶爾的高回報(bào)會(huì)激勵(lì)很多人去做天使投資。

【第20句】：我在想：?jiǎn)滩妓瓜胝忍O(píng)果，但蘋(píng)果沒(méi)有人理他。他該多痛苦。但他就繼續(xù)做好他的產(chǎn)品，做好他的事情--蘋(píng)果不找他，他可以自己做到成功；蘋(píng)果找他，他萬(wàn)事俱備，馬到成功。我們自己在生活中也會(huì)有這種時(shí)刻，但千萬(wàn)不要有懷才不遇的郁悶和抱怨，而要學(xué)習(xí)喬伯伯好榜樣，把自己能做的事情做到極致。