【第1句】：缺乏專注的努力：萬事通的人不能精通某一個事物。將你的努力集中在一個主要的目標上吧。

【第2句】：不能與人合作：由此而失去好職位和好時機的人很多。任何一位消息靈通的商人和成功者都不能容忍這個缺點。

【第3句】：以猜測代替思考：大多數人都是不太關心或太懶于求知真情后，再做正確的思考。他們情愿憑著來自猜測或草率判斷的見解而采取行動，因為求知真情是需要付出辛勞的。

【第4句】：缺乏中等以上目標的雄心：對于人生漠然不求上進的人，我們是不存什么奢望的，對于不愿已付出代價的人，也不過如此。

【第5句】：不能控制性的沖動：性的精力，是驅使人奮起行動的最強有力的刺激素。由于它是最強有力的情緒，所以對它必須加以控制，務必使它進入正當的途徑。

【第6句】：六種基本恐懼之一種或幾種：這六種基本恐懼是貧窮批評不健康失戀衰老死亡。你必須克服它們，然后才能有效地推銷自己。

【第7句】：兒童期間受到不良環境的影響：“嫩枝彎曲，樹乃傾斜”，很多人的犯罪癖性，都是兒童時期接觸不良伙伴或邪惡環境造成的。

【第8句】：選錯了事業上的同伴：這也是最常見的失敗原因之一。為自己選擇職業或事業時，必須極其留心選擇你的領導和同伴，他們應能夠激發你的靈感，使自己成為聰明而成功的人。我們都會效仿與我們過從甚密的人，請選擇一位值得效仿的領導和同伴吧

【第9句】：迷信與偏見：迷信是恐懼的一種，它也是無知的信號，偏見則是狹隘的一種，成功的人都是胸襟坦蕩無所畏懼的人。

【第10句】：選錯了行業：沒有人在他所不喜歡的行業中能獲得成功的。關鍵是選擇一種職業使你能夠全心全意地埋首其中。

【第11句】：浪費習慣：胡亂花錢的人是不能成功的，主要是因為他永遠站在窘困的局面中。要養成儲蓄一定比例收入的好習慣。你的銀行里的存款，能為你發展事業提供一個堅實的基礎。沒有錢的人，在與人交往中，別人提出什么他都不會接受，因此很容易上當或滿足。

【第12句】：缺乏熱情：沒有熱情便不能取信于人，尤其是熱情具有傳染性，有熱情而又能控制的人，在任何團體中都受到歡迎。

【第13句】：不能容忍：對于任何事情都是固執己見的人，是很少能夠上進的。不能容忍，意味著不再能吸收異己的知識。最有害的不容忍的情況，多出現在宗教種族及政治的不同觀念上。

【第14句】：不知節制：不知節制的最有害的情況，發生于暴飲暴食淫欲無度。對自己的任何一種放縱，都會造成成功的致命傷。

【第15句】：擁有并非自己努力而獲得的權利：繼承并非由自己努力而獲得的權利，在他自己往往是禍不是福。爆發的財富比較貧窮更容易招致危險。

【第16句】：友誼的欺詐：誠實是沒有什么可以代替的。一個人也許由于受到無法控制的環境壓力，而一時權宜作偽，并不會受到永久的損害。至于故意選擇作偽騙人的人，則是毫無希望的。因為真相遲早會被人得知，于是他就難免身敗名裂。

【第17句】：自大而好虛榮：這兩種個性好似警告別人不可靠近的紅燈。它們對成功會有致命的打擊。

【第18句】：缺乏資金：這是第一次創辦事業的人常常會失敗的原因。他們一旦發生了失誤，而又沒有足夠的資金幫助他們渡過難關，徹底的失敗便是注定的了。

【第19句】：其他：包括使你遭受失敗的任何特殊原因。

【第20句】：不利的遺傳背景：對于生來就腦力不足的人，好主意是不會多的。有一個可用來彌補這種缺點的方法，就是組織個智囊團，求得別人的幫助。不過請注意，在所有31中失敗因素中，只有這一種是任何人難以改變的。

【第21句】：缺乏明確的生活意向：沒有中心意向或明確目標而盲目努力的人是毫無希望的。

【第22句】：教育不充足：這是比較易于改善的。經驗證明，最有教養的人，往往是自我造就或自我教育的人。要成為有教養的人，所需要的不僅僅是大學的學位，更要學會能取得生活所需的一切，但又不損害旁人的權利。再有，教育不止包含很多的一般知識，還要包含那些有效又能持久運用的特殊知識。人們并不為他們所懂得的知識付出金錢，而是為了他們用知識去創造的事物去付錢的。

【第23句】：缺少自律：紀律是從自制而來的。這表明人們必須控制自己的一切消極品性。在你能控制環境以前，必須先學會控制你自己。自我主宰是你所要解決的最困難的問題。你如果克服了你自己，你更會被你自己克服了。你若走到一面鏡子前，你會同時看到你的最好朋友和你的最大敵人。

【第24句】：身體不健康：沒有任何人能夠身體不好而獲得輝煌的成就。很多人身體不好的原因，都是可以控制和克服的。主要原因有：①吃多了不能促進健康的食物。②錯誤的思想和自卑的觀念。③性的胡為及濫用。④缺乏適當的運動。⑤呼吸新鮮空氣不足。等等。

【第25句】：拖延：這是最普遍的失敗原因。“拖延老人”站在每個人的陰影里，等候著破壞你的成功機緣。我們有很多人一生都是失敗的，為的只是要等待適當的時間到來，才著手作那些值得做的事情。我們應該奉勸一句：別等待了，時間永遠不會“正好”的。你站在哪兒就從哪兒開始，就使用你能夠拿到的任何工具，更合用的工具會在做著的過程中找到。

【第26句】：缺乏堅韌：大多數人都可能做優秀的開始人，卻很少有人把已經開始的一切工作妥善地完成。人們總是在遇到第一個挫折時，便全盤撒手放棄。而堅韌，是沒有其他任何東西可以替代的。以堅韌為座右銘的人最終會發現，失敗的魂靈也會感覺厭倦而一走了之的，因為失敗無法與堅韌拼到底。

【第27句】：個性消極：以消極的個性拒人于千里之外的，沒有成功的希望。成功者，是由積極力量的運用而獲得的。而這種力量則又是由別人的協作努力而成的。消極的個性絕不可能誘發別人的協同努力。

【第28句】：不能控制無中生有的欲望：人的賭博天性，會驅使千百萬人趨于失敗。這類例證可由1929年美國華爾街的破產故事而得知，那年竟有千百萬人曾想在股票紅利上賭博而發財。所以，必須加以控制。

【第29句】：沒有做確切決定的能力：成功的人能夠果斷地下定決心，而失敗的人則是慢吞吞地做出一項決定。猶豫與拖延是孿生兄弟。遇見其一，往往也遇見另一位。務必在這對兄弟完全抓住你送你去做失敗的苦役以前，就消滅它們。

【第30句】：選錯了婚姻的配偶：這也是最普遍的一種失敗原因。婚姻關系使人們發生了極親密的接觸。除非關系和諧，否則，失敗就難以避免。尤其是這種失敗，能把成功的一切形象都毀壞。

【第31句】：過分謹慎小心：絕對不想碰碰運氣的人，往往在別人都選擇完了，才撿起殘羹。過分謹慎與太不謹慎同樣不妥，人生本來就是含有若干機遇成分的。