《先秦散文·戰國策·蘇秦以連橫說秦王(秦策一)》原文鑒賞

蘇秦始將連橫說秦惠王曰^①：“大王之國，西有巴蜀漢中之利^②，北有胡貉代馬之用^③，南有巫山黔中之限^④，東有崤函之固^⑤，田肥美，民殷富^⑥，戰車萬乘，奮擊百萬^⑦，沃野千里，蓄積饒多^⑧，地勢形便^⑨，此所謂天府^⑩，天下之雄國也⁽¹¹⁾。以大王之賢，士民之眾，車騎之用，兵法之教，可以并諸侯，吞天下，稱帝而治。愿大王少留意⁽¹²⁾，臣請奏其效⁽¹³⁾。”



【注釋】 ①蘇秦：字季子，東周洛陽人(今河南洛陽東)，戰國著名的縱橫家。早年從鬼谷先生學習。西游說秦惠王不受，后發憤攻讀。先后游趙、燕、韓、魏、齊、楚諸國，倡導合縱，趙封他為武安君，并相六國，為從約之長。后因替燕國入齊施反間計而被齊王車裂。連橫，戰國縱橫家的外交策略之一，即六國各自與秦國交好，服從秦國，離散合縱。秦地偏西，六國居東，東西相連故稱連橫，也稱合橫、連衡。說秦惠王，說服秦惠王。說(shui 稅)，以言勸人。秦惠王，名駟，秦國國君。 ②巴：巴郡，今川東地帶。蜀：蜀郡，今川西地帶。漢中：漢中郡，今陜西秦嶺以南一帶。三郡秦時并屬益州。 ③胡貉代馬：胡地所產的貉皮，代地所產的好馬。胡：古時北方匈奴族地區。貉(he 河)，一種野獸，皮可制裘。代：地名，今山西北部代縣一帶，古屬幽州。 ④巫山黔中之限：巫山黔中的險阻。巫山：今四川巫山縣以東，古屬夔州。黔中：今湖南西北和貴州東南一部分地區，古屬楚。限：險阻。(5 ⑤崤函：崤山和函谷關，今在河南省境內，古為秦國要塞。 ⑥殷富：非常富裕。殷，盛。 ⑦奮擊：指能奮勇作戰的將士。 ⑧饒多：富足。 ⑨地勢形便：地勢地形，便于攻守。 ⑩天府：天生的物產豐富的地方。府：收藏文書或財物的處所。 ( 1 1 )雄國：強而有力的國家。 ( 1 2 )少留意：稍微留心一些。少：稍微。這樣說語氣較舒緩，即清對方注意。 ( 1 3 )奏其效：替稱帝做出功效。奏：進獻。



【今譯】 蘇秦當初用連橫的策略去勸告秦惠王說：“您的國家，西邊有巴蜀漢中的物產利益，北邊有胡貉代馬可供使用，南邊有巫山黔中的天然險阻，東邊有崤山函關的堅固要塞。土地肥沃，人民富裕，擁兵車萬輛，有奮勇善戰的將士百萬。千里原野，蓄積富饒，地理形勢便于攻守，這正是所稱的“天府”，是天下強而有力的大國。憑著您的賢明，百姓的眾多，車馬的運用，兵法的教練，是可以并吞諸侯。占領天下，號稱皇帝而統治中國的。希望您稍微留心一些，請允許臣為此而效力。

秦王曰：“寡人聞之^①，毛羽不豐滿者，不可以高飛;文章不成者^②，不可以誅罰^③;道德不厚者，不可以使民;政教不順者^④，不可以煩大臣。今先生儼然不遠千里而庭教之^⑤，愿以異日^⑥。”



【注釋】 ①寡人：古代君王自稱。 ②文章：指國家的政策法令。 ③誅罰：懲罰。 ④政教：政治教化。 ⑤儼然：嚴肅認真的樣子。庭教：在庭中賜教。 ⑥異日：改日。



【今譯】 秦王說：“我聽說過，羽毛長得不豐滿的，不能夠高飛;法令定得不完整的，不能夠去懲罰;道德修養不深厚的，不能夠驅使百姓;政治教化不順利的，不能夠煩勞臣下。如今您鄭重其事地不遠千里而來，要在庭中教導我，我希望改個日子。”

蘇秦曰：“臣固疑大王之不能用也^①。昔者神農伐補遂^②，黃帝伐涿鹿而禽蚩尤^③，堯伐鹱兜^④，舜伐三苗^⑤，禹伐共工^⑥，湯伐有夏^⑦，文王伐崇^⑧，武王伐紂，齊桓任戰而霸天下。由此觀之，惡有不戰者乎^⑨?古者使車轂擊馳，言語相結⁽¹⁰⁾，天下為一，約從連橫⁽¹¹⁾，兵革不藏，文士并飭⁽¹²⁾，諸侯亂惑，萬端俱起，不可勝理⁽¹³⁾。科條既備⁽¹⁴⁾，民多偽態，書策稠濁⁽¹⁵⁾，百姓不足，上下相愁，民無所聊，明言章理⁽¹⁶⁾，兵甲愈起。辯言偉服，戰攻不息。繁稱文辭，天下不治，舌敝耳聾⁽¹⁷⁾，不見成功，行義約信，天下不親。于是乃廢文任武，厚養死士;綴甲厲兵⁽¹⁸⁾，效勝于戰場。夫徒處而致利⁽¹⁹⁾，安坐而廣地;雖古五帝三王五霸⁽²⁰⁾，明主賢君，常欲坐而致之，其勢不能，故以戰續之。寬則兩軍相攻，迫則杖戟相撞，然后可建大功。是故兵勝于外，義強于內，威立于上，民服于下。今欲并天下，凌萬乘，詘敵國⁽²¹⁾，制海內，子元元⁽²²⁾，臣諸侯⁽²³⁾，非兵不可。今之嗣主，忽于至道⁽²⁴⁾，皆昏于教⁽²⁵⁾，亂于治，迷于言，惑于語，沉于辯，溺于辭⁽²⁶⁾，以此論之，王固不能行也。



【注釋】 ①固：本來。 ②神農：傳說中的古帝。補遂：部落名。 ③黃帝：古代帝名，即軒轅皇帝，建國在有熊，又稱熊氏。涿鹿：山名，今河北省涿鹿縣西南。蚩尤：九黎部落的酋長，其施行無道。黃帝與他大戰于涿鹿，擒而殺之。 ④堯：古帝名，姓姬，名放勛，封在陶和唐兩地，又稱陶唐氏，后稱帝，國號唐，傳位于舜。驩(huan 歡)兜，人名，堯的臣子，又名渾沌，因作亂而被堯放逐。 ⑤舜：古帝名，姓姚，名重華，受堯禪讓，國號虞，傳位于禹。三苗，古時的三種苗族統稱，今在湖南省溪洞一帶。 ⑥禹：古帝名，舜臣，治水有功，受舜禪讓，國號夏。共工，舜時管水的官，因治水無功，又極橫暴，后為禹放逐。 ⑦湯：商湯，商代開國君主。夏：夏桀，夏代君主，以暴虐著名。有：名詞詞頭。 ⑧文王：周文王姬昌。崇：指崇侯虎，人名，助商紂王為虐，被文王誅滅。 ⑨惡有：哪有，怎么有。惡(wu 音烏)，疑問代詞。 ⑩言語相結，指策士們以言語勸說各國君王而相互結盟。 (11)約從：邀約從北到南的六國聯合抗秦，即合縱。 (12)飭(chi 音斥)：整頓，這里指有所作為。一說通“飾”(shi 音士)。指文士巧飾言語以說諸侯。 (13)勝理：料理不完。勝(sheng 音生)，盡。 (14)科條：章程，法規等。 (15)書策：指國家的文獻法規。稠，繁多。濁，駁雜不純。 (16)明言章理：指說清道理，使言語明，使道理顯。章，通“彰”，明顯。 (17)敝(bi 閉)：破。 (18)綴甲厲兵：縫制甲衣，磨礪兵器，指準備打仗。綴(zhui 墜)，縫。厲，通“礪”，磨。兵：兵器。 (19)徒處：白白地住著。 (20)五帝：一般指太昊、神農、黃帝、少昊和顓臾。三王，指夏禹、商湯和周武王，即夏、商、周三代的開國君主。五霸，指春秋時的齊桓公、晉文公、宋襄公、秦穆公和楚莊王。 (21)詘敵國：使敵國屈服。詘(qu 音屈)，屈服。(22)子元元：以百姓為子女。子，名詞的意動用法。元元，黎民百姓。 (23)臣諸侯：使諸侯為臣。 (24)忽于至道：忽略了最重要的道理。至道，指用兵之道。 (25)昏于教：在教化上昏暗不明。 (26)溺于辭：沉迷于巧辯之言辭中而不悟。



【今譯】 蘇秦說：“我本來就疑心您不能采用我的計策。從前神農討伐遂補，黃帝在涿鹿擒獲蚩尤，堯帝討伐罐兜，舜帝攻打三苗，禹王討伐共工，商湯討伐夏桀，周文王誅崇侯虎，周武王滅商紂，齊桓公憑借戰爭而稱霸天下。由以上事例看，哪有不靠打仗的呢?古時，各國使臣來往頻繁，車軸交錯碰撞，彼此用語言結為好友，天下串成了一個整體。締約南北各國，連結東西諸侯，大家都靠武力保衛自己，未曾廢兵不用。如今文人學士都受到國家任用，諸侯聽了他們的游說迷惑不解;各種事端都一起涌來，使人料理不完;各種章法條款已經訂出，百姓被迫裝著守法的樣子;公文奏章繁多雜亂，人們心中空虛而不充實;主上和臣民都憂愁不安，百姓們感到沒有依靠;話說得越清楚，理講得越明晰，而打仗的事就越是興起得快;口里講著巧辯的話，身上穿著儒家禮服，而戰爭的事決不會停息;紛繁的名目，美麗的文辭，天下照樣無法治好;舌頭說爛了，耳朵聽膩了，還是不見事情辦成。做正義的事，守信用之言，天下的人反而不相互親近。在這時，只好就不用文人了，而任用武將，對肯出死力的人以優厚的給養，縫制甲衣，磨好武器，以便在戰場上為勝利而效力。空閑無為而得到利益，安穩坐著而擴大地盤，即使是古代的五帝、三王和五霸這樣的賢明君主，想要這樣坐而得勝，也是不可能的，所以必須以戰爭接續下去。在寬闊地帶，兩軍交相攻打，在逼近的時候，敵我杖戟相碰，只有實戰，然后才可以建立大功。所以，軍士在對外戰爭中取得勝利，國內的正義之氣就更加強盛，在上面，君王的成望已樹立，在下面，百姓心悅誠服。如今想要并吞天下，侵凌天子，使敵國屈服，控制海內各地，撫育黎民百姓，使諸侯為臣下，非依靠兵力不可。現在繼承王位的君主們，忽略了這個最重要的道理，在教化方面昏聵，在治國方面混亂，對言語迷惑不解，沉溺于詭辯的巧辭之中而不悟。從這種情形來講，您本來就不能按我的策略行事了。”

說秦王書十上，而說不行^①，黑貂之裘敝，黃金百斤盡，資用乏絕，去秦而歸圓。羸縢履蹻^③，負書擔囊，形容枯槁，面目黧黑^④，狀有愧色。歸至家，妻不下纴^⑤，嫂不為炊，父母不與言。蘇秦喟然嘆曰^⑥：“妻不以我為夫，嫂不以我為叔，父母不以我為子，是皆秦之罪也。”乃夜發書，陳篋數十^⑦，得太公陰符之謀^⑧，伏而誦之，簡練以揣摩^⑨，讀書欲睡，引錐自刺其股，血流至足。曰：“安有說人主不能出其金玉錦繡，取卿相之尊者乎?”期年揣摩成^⑩，曰：“此真可以說當世之君矣!”



【注釋】 ①說：指所說的策略。 ②去：離開。 ③羸(lei 音雷)：通累，纏裹。 縢(teng 騰)：綁腿布。履：穿。 蹻(qiao 音橇)：草鞋。 ④黧黑：又黃又黑之色。黧(li 音黎)，黑而帶黃。 ⑤纴：機縷，這里指織機。 ⑥喟然：描摩嘆息的樣子。 ⑦篋：箱子。 ⑧太公：姜子牙，名尚，周文王之臣，輔佐武王伐紂。陰符，兵法書名，后人托太公之名而著。 ⑨簡：選擇。揣摩：揣度捉摸。 ⑩期年：一周年。



【今譯】 蘇秦勸說秦惠王的奏章上呈了十多次，但計謀仍不被采用。當時，他的黑色貂皮衣服已破，百斤黃金已用完，生活物資也斷絕了，只好離開秦國返家。他裹著綁腿布，穿著草鞋，背著書箱，挑著袋子，形體枯瘦，面目黑黃，帶著慚愧的顏色。回到家中，妻子不下織機迎接，嫂子不做飯，父母也不肯同他交談。蘇秦長聲嘆息說：“妻不把我當丈夫，嫂不把我當小叔，父母親不把我當兒子，這都是秦王的罪過啊!”于是連夜打開書箱，陳列數十只，從中尋到了姜太公的《陰符》，這部專講用兵謀略的書。他便埋頭誦讀，選擇精華而練習、研究。讀書時想要睡覺，就拿錐尖刺自己的大腿，血直流到腳上。他說：“用現在所學的計謀去勸說國君，他們哪有不拿出自己的金玉綢緞，而使我取得公卿將相的崇高地位呢?”過了整整一年，研究有所成就，他說：“這樣就真的可以去說服各國的君王了!”

于是乃摩燕烏集闕^①，見說趙王于華屋之下^②，抵掌而談^③。趙王大說^④，封為武安君，受相印。革車百乘，錦繡千純^⑤，白壁百雙，黃金萬鎰^⑥，以隨其后。約從散橫^⑦，以抑強秦。故蘇秦相于趙，而關不通。當此之時，天下之大，萬民之眾，王侯之威，謀臣之權，皆欲決于蘇秦之策。不費斗糧，未煩一兵，未戰一士，未絕一弦，未折一矢，諸侯相親，賢于兄弟。夫賢人任而天下服，一人用而天下從。故曰：式于政^⑧，不式于勇;式于廊廟之內^⑨，不式于四境之外。當秦之隆，黃金萬鎰為用，轉轂連騎，炫熿于道^⑩。山東之國，從風而服⁽¹¹⁾，使趙大重。且夫蘇秦⁽¹²⁾，特窮巷掘門⁽¹³⁾，桑戶棬樞之士耳⁽¹⁴⁾，伏軾撙銜⁽¹⁵⁾，橫歷天下，庭說諸侯之主⁽¹⁶⁾，杜左右之口，天下莫之伉⁽¹⁷⁾。



【注釋】 ①摩：接近。燕烏集：關名。闞(que 音雀)：皇宮門前兩邊的樓，此處指關口。 ②趙王：趙肅侯。華屋，華麗的宮室。③抵掌而談：鼓掌而交談，形容談得投機入神。 ④說：通“悅”，高興。 ⑤千純：一千束。純(tun 音屯)，量詞，一捆。 ⑥萬鎰：一萬鎰。鎰(yi 音益)，量詞，古代二十四兩為一鎰。 ⑦約從散橫：南北六國結盟，離散東方各國與西方秦國的聯合。 ⑧式：用。 ⑨廊廟：指朝庭。 ⑩炫熿：輝煌耀眼。 (11)從風而服：如順風草伏，形容很自然地服從。 (12)且夫：表示進一步論述的虛詞。 (13)掘門，挖墻為門，形容貧寒。 (14)桑戶棬樞：用桑樹做的門，用彎木做的門軸，形容門第低下。棬(quan 音圈)：彎木。 (15)伏軾撙銜：俯靠車前橫木，拉住馬的韁繩，表示蘇秦地位顯貴，出入都乘車馬。軾：車前的橫木。撙(zun)：節制，勒住。銜：馬嘴的嚼鐵。 (16)庭說：在朝庭上勸說。 (17)莫之伉：不能同他對抗。伉(kang 炕)：通抗。



【今譯】 就在這時，蘇秦來到了燕烏集關，在高大華麗的宮室里拜謁并勸說了趙王，雙方談得很融洽，常常擊掌稱快。趙王非常高興，封蘇秦為武安君，授給他宰相用的官印，加上兵車一百乘，彩繡綢緞一千捆，潔白的玉璧一百對，黃金一萬鎰。將這些財物，裝運在他的車后隨行。趙王派他出使六國，締結盟約，離散秦國與各國的邦交，以抑制強大秦國的擴張野心。因為蘇秦在趙國做宰相，各國與秦國的關系斷絕，去秦國的邊關閉而不通。在這段時間里，天下如此之大，黎民如此之多，王侯如此有威望，謀臣如此有權勢，而其間的風云變化，都要取決于蘇秦的策略。蘇秦之謀，沒有費一斗糧草，沒有勞一個兵卒，沒有傷一名將士，沒有斷一根弓弦，沒有損一只箭頭，而能使諸侯相親相助，勝過兄弟手足之情。這的確是賢人任職而天下服從，一人重用而天下安順。所以說：用心于政治，不必用心于武力;用心于朝庭之內，不必用心于國境之外。當蘇秦興旺得意的時候，黃金萬鎰為他所用，出行時車水馬龍，儀仗威風，炫耀于大道之上。崤山東邊的各國諸侯，象草隨風倒那樣服從于他，也使趙國的威望極大地提高了。且說蘇秦本人，只不過是小巷窄門、土墻陋室里的一個窮書生罷了，后來卻乘車勒馬，游歷天下，在大庭之上說動各國君主的心，阻止了群臣眾將的七嘴八舌，使得天下再沒有人能與他抗衡了。

將說楚王，路過洛陽，父母聞之，清宮除道^①，張樂設飲^②，郊迎三十里^③。妻側目而視^④，側耳而聽，嫂蛇行匍伏^⑤，四拜自跪而謝^⑥。蘇秦曰：“嫂，何前倨而后卑也^⑦?”嫂曰：“以季子位尊而多金^⑧。”蘇秦曰：“嗟乎^⑨!貧窮則父母不子^⑩，富貴則親戚畏懼，人生世上，勢位富厚⁽¹¹⁾，蓋可忽平哉⁽¹²⁾?”



【注釋】 ①清宮除道：清掃房屋和道路。宮，先秦時民間居室也稱宮，后為帝王專用，指皇宮。除：掃除。 ②張：布置。設：擺設。飲：酒宴。 ③郊迎：在城郊去迎接。 ④側目而視：斜著眼睛看，不敢正視。 ⑤蛇行匍伏：象蛇一樣伏在地上爬行。匍伏：即匍匐。 ⑥四拜：下拜四次表示重禮。 ⑦倨(ju 音劇)：傲慢。 ⑧季：排行在后。或說季子為蘇秦的字。金：泛指錢財。 ⑨嗟乎：嘆息之聲。⑩不子：意思是不把我當兒子。 ( 1 1 )富厚：指財產豐厚。 ( 1 2 )蓋：通“盍”(he 音何)：怎么，哪里。



【今譯】 蘇秦將要去游說楚王，路經洛陽時，他的父母知道了，就收拾房屋，打掃道路，安排吹打奏樂的人，擺設好宴席，到城外三十里遠的地方去迎接。他的妻子斜著眼看他，側著耳朵聽他講話。他的嫂嫂象蛇一樣伏在地上爬行，拜了四次，自己跪下而認罪。蘇秦說：“嫂嫂，你為什么先前那樣傲慢，而現在又這么卑下呢?”嫂回答說：“因為你地位很高，而且又有許多錢財。”蘇秦嘆息道：“唉!人活在世界上，權勢官位、財物金錢，怎么能夠忽視呢?”



【集評】 清·吳楚材、吳調侯《古文觀止》：“前幅寫蘇秦之困頓，后幅寫蘇秦之通顯，正為后幅欲寫其通顯，故前幅先寫其困頓。天道之倚伏如此，文章之抑揚亦如此。至其習俗人品，則世所共知，自不必多為之說。”

清·儲欣《國策選》：“一部史記，縱橫變化，由此而開。”又：“前后摹擬，能寫人世所必至;中間論贊，開千古未有之筆。著書者真絕代奇才。”

清·張星徽《國策評林》：“摹寫炎涼世態，與班史朱買臣傳俱稱妙絕。嗟乎，士大夫一日掛冠，便有許多不堪處，亦半激于俗情之輕薄，豈盡熱中人之過與?蘇秦妻嫂，尚有如許惡模樣，彼外人又何責焉?”又：“蘇秦得志處作幾回唱嘆，于失路困厄處亦形容得字字逼真。只緣要為窮秀才供出甘苦情狀，則描畫處自然是著精神，而起伏頓挫，才情橫溢，令人幾忘其為勢利生活也。”



【總案】 本篇寫蘇秦在政治上從失敗到成功的經過。全文可分前后兩部分。前一部分敘述了蘇秦以連橫的策略去勸說秦惠王而未被采用的情形。作者詳盡地寫了蘇秦對秦國地理環境、自然資源和經濟、政治、軍事形勢的全面分析，但那一套大而空的議論，缺乏簡練和揣摩，不中要害，表現了他只不過是一個一般的說客，而缺乏戰略家的洞察能力和深厚功底。第二部分記述了蘇秦事業成功的原因和結果。其中突出了他失意之后所遭受到的屈辱。作者不惜筆墨描寫了蘇秦敗不氣餒，刻苦奮進，為達到“卿相富貴”的目標，百折不撓的品格，揭示了封建社會里一些有作為的知識分子的某些共性。作者對蘇秦心理的描寫，對其家人態度前后不同的刻畫，都具有深刻的社會意義，封建人倫關系的實質，毫無掩示的被暴露出來。蘇秦自己最后的感受：“嗟乎!貧窮則父母不子，富貴則親戚畏懼，人生世上，勢位富厚，蓋可忽乎哉!”這畫龍點睛之筆，對蘇秦這類縱橫家卑劣而渺小的人生觀揭露得何等透徹。

照映和對比的表現手法，增強了本文的藝術感染力。如說秦王的內容多而雜，收效毫無;而說趙王的內容卻只字未提，反而獲得成功，可見作者用心良苦。又如蘇秦失意時的狼狽相同后來成功后的得意狀相比;其家人前倨后恭的對比，都非等閑之筆，含意實深。