《先秦散文·戰國策·田需對管燕論輕重(齊策四)》原文鑒賞

管燕得罪齊王^①，謂其左右曰：“子孰而與我赴諸侯乎^②?”左右默然莫對。管燕連然流涕曰^③：“悲夫!士何其易得而難用也!”田需對曰^④：“士三食不得饜^⑤，而君鵝鶩有余食^⑥;下宮糅羅紈^⑦，曳綺縠^⑧，而士不得以為緣^⑨。且財者，君之所輕;死者，士之所重，君不肯以所輕與士，而責士以所重事君^⑩，非士易得而難用也。”

【注釋】 ①管燕：齊人。 ②子孰：你們誰。而：能。 ③連然：流淚貌。 ④田需：戰國魏人，官魏相。 ⑤饜：飽。 ⑥鶩(wu，音誤)：鴨。 ⑦下宮：后宮下列。糅，雜。羅，絲織品。紈(wan，音丸)：細絹。 ⑧曳：(yi，音義)，拖。綺(qi，音啟)，有花紋的絲織品。縠(hu，音胡)，縐紗類絲織品。 ⑨緣(yuan，音怨)：衣邊上的鑲緄。 ⑩責：求。

【今譯】 管燕得罪了齊王。他對身邊的門客說道：“你們誰能替我去求告諸侯?”門客們沉默不語，無人回答。管燕淚水漣漣地說道：“太叫人傷心了!士是多么容易得到而又多么難以派上用場啊!”田需接過話，說道：“您的門客一日三餐吃不飽肚子，但您的鵝、鴨卻食物多得吃不完。您后宮的使喚丫頭身上或是輕羅，或是細絹，拖著綺帶，披著縐紗，而士用來緄個衣邊都不行。況且，財物，是您輕視的東西;犧牲，是士重視的大節。您不肯把輕視的東西送給士，卻要求士以重視的大節為您奔走，那怎么辦得到呢?并不是象您所說，士，容易得到卻難以派上用場啊。”

【集評】 清·金圣嘆《天下才子必讀書》：“絕頂透情透理之文，卻只用得‘輕’ ‘重’二字。”

清·張星徽《國策評林》：“管燕待士之薄，其病在認士為易得，不知易得者必非佳士。佳士未有易得者，惟其易得，所以難用。若田橫之亡，從死者至五百人，庶乎能得士矣。”

【總案】 本篇與《馮諼客孟嘗君》相輔相成，說出一個道理的兩個方面：重視和優待門客的，門客必然為其盡力奔走;輕視和慢待門客的，門客必然不愿為其賣力。文章反映了古代社會士“為知己者用”的普遍心態，批評了管燕不明士人心理反而苛責于士的言行。

文中的田需巧立“輕重”之論，有力地駁斥了管燕“士易得而難用”的謬說。田需先以對照的手法揭示了管燕的門客食不如鵝鴨、穿不如女侍的現狀，繼而巧妙地從鵝鴨有余食、女侍衣羅綺中引出管燕“所輕者財”，同時對舉士人“所重者死”，然后揮筆直刺管燕的要害“不肯以所輕與士，而責士以所重事君”，揭露了其言其行既悖于情又悖于理的荒謬性。對照鮮明生動，轉折自然入理，批駁痛快淋漓，充分顯示了戰國策士的論辯藝術。