觀風(fēng)章第九

【原文】

惟臣，以天子之命，出于四方，以觀風(fēng)。聽不可以不聰，視不可以不明。聰則審于事，明則辨于理，理辨則忠，事審則分。君子去其私，正其色，不害理以傷物，不憚勢以舉任。惟善是與，惟惡是除。以之而陟則有成，以之而克則無怨，夫如是，則天下敬職[1]，萬邦以寧?！对姟吩疲骸拜d馳載驅(qū)，周爰諮諏[2]。”

【注釋】

[1]敬職：嚴(yán)肅認(rèn)真地履行職責(zé)?！2]“載馳載驅(qū)”二句：趕著車兒快快跑，遍訪天下老百姓。周，普遍、廣泛。爰，于，在。諮諏，訪問。

【譯文】

作為大臣按照天子的命令，察訪全國各地了解民風(fēng)世情。聽覺不可以不敏捷，觀察了解不可以不清楚。善聽才能分清事由，視覺敏銳才能明辨道理、辨析問題。問題能辨析清楚，才能顯現(xiàn)其忠道之心，事情詳審明白才能分辨是非。有道君子做事應(yīng)該大公無私、公正處事，不去損害事理而使任何事物受到傷害，更不因?yàn)楹ε聶?quán)勢而舉任那些沒有賢才之人。只要是好的善的就要宣揚(yáng)，并舉薦任用，只要是壞的差的就予以根除。根據(jù)這樣的原則任用、提升官員，他們就會做出成績來；根據(jù)這樣的原則罷免官員，他們也不會有什么怨恨。如果一切都這樣行事的話，那么天下所有的人就會各盡其職，天子也會嚴(yán)肅認(rèn)真地履行職責(zé)，整個(gè)天下就都會安寧了?！对娊?jīng)》上說：“趕著車兒快快跑，遍訪天下老百姓?！?/p>

【解析】

所謂“觀風(fēng)”，就是觀察民風(fēng)，是古代了解民意的一種重要方式。本篇對大臣觀察民風(fēng)時(shí)應(yīng)履行的忠道提出了一些具體要求：聽要聰、視要明、去其私、正其色、不害理、不憚勢。

只要是好的善的就舉薦任用，只要是壞的差的就予以鏟除。根據(jù)這樣的原則任用、提升官員，他們就會做出成績；根據(jù)這樣的原則罷免官員，他們也不會有什么怨恨。如果一切都這樣行事的話，那么天子就會嚴(yán)肅認(rèn)真地履行職責(zé)，整個(gè)天下就都會安寧無事。

典例闡幽

海瑞大公無私為民除惡

海瑞是明朝中后期中國歷史上有名的清官，是為腐敗官場所不容的剛直不阿的堅(jiān)貞之士，是深受黎民百姓愛戴的“海青天”，被史家譽(yù)稱為“古今一真男子”。

在蘇州、南京做南直隸等高官時(shí)，海瑞開始展開一場肅貪倡廉的行動，聲勢浩大地在南直隸境內(nèi)展開。海瑞上任一個(gè)月后，被送到南京刑部的貪官就有100多人。有一個(gè)縣從知縣、縣丞、主簿、典史等，一共被抓了10多人，幾乎把一個(gè)縣衙門的官吏全抓空了。海瑞在南直隸境內(nèi)的反貪行動初見成效后，接下來他便向以鄉(xiāng)官集團(tuán)為首的地方豪紳開戰(zhàn)了。海瑞在處理鄉(xiāng)官豪紳兼并農(nóng)民土地問題時(shí)遇上了難題。江南最大的鄉(xiāng)官、海瑞的恩人、前內(nèi)閣首輔徐階是江南占田最多者，也是民憤最大者，在法與情的較量中，海瑞做出了果敢的抉擇。為此，一個(gè)以前內(nèi)閣首輔徐階為首的反對海瑞的鄉(xiāng)官縉紳集團(tuán)，就在海瑞力督豪紳大戶退田的幕后，悄然成立了。江南鄉(xiāng)官縉紳們走的是三管齊下的路子，他們一方面唆使朝中高官彈劾海瑞；另一方面，各自使出渾身解數(shù)，動用吏部尚書等高官重臣，交相致函海瑞，軟硬兼施，欲使其妥協(xié)；再一方面采取走海瑞母親的路子，企圖逼海瑞就范。在江南高官云集的宦海中，海瑞幾乎找不到一個(gè)支持者，但海瑞面對威逼利誘，不為所動，終于完成了鄉(xiāng)官退田還民工作。因遭鄉(xiāng)官的報(bào)復(fù)，海瑞為此失去了第三個(gè)、也是其唯一的兒子海中行。海中行是被人捂死后丟進(jìn)了蘇州河，此案一直沒有了結(jié)，海瑞又陷入了新的麻煩和災(zāi)難之中，失去兒子的吳氏吊死在自己的房間。災(zāi)難性的打擊接踵而至，吳氏自殺半個(gè)月后，海瑞夫人王氏因病情急劇加重而去世。隨后，海瑞因得罪了滿朝文武，被迫罷官，歸老家海南。

十五年后海瑞以七十二歲的高齡東山復(fù)起，任南京右都御史，再舉反貪污腐敗的大旗。對罪大惡極的貪官實(shí)施剝皮的極刑，聲震天下，受到貪官集團(tuán)的合力反對。

萬歷十五（1587）年海瑞死于任上時(shí)，家里的錢竟不足以辦喪事用。真正為海瑞的去世悲號不已的是江南的黎民百姓。一個(gè)雨雪霏霏的日子，海瑞的靈柩由京師運(yùn)回海南島，喪船由秦淮河出發(fā)，兩岸擠滿了南京的市民學(xué)子、士紳官吏，還有當(dāng)年南直隸境內(nèi)的百姓們。船走了二十里、三十里、五十里、八十里、一百里！兩岸的哀嚎、兩岸的淚水、兩岸的依依惜別之情，依然如在城內(nèi)。

公私分明的解狐

晉綽公執(zhí)政時(shí)期，有個(gè)叫解狐的大夫，他為人耿直倔強(qiáng)，公私分明，晉國大夫趙簡子和他十分要好。

解狐有個(gè)愛妾叫芝英，生得貌美體嬌，如花解語，深得解狐的喜愛?？墒怯幸淮斡腥烁嬖V解狐說，他的家臣刑伯柳和芝英私通。解狐不信，因?yàn)樾滩@人很忠實(shí)。那人建議用計(jì)使刑柏柳和芝英暴露原形。

第二天，解狐突然接到晉君旨意，要到邊境巡視數(shù)月。由于任務(wù)緊急，解狐連親近的幕僚刑伯柳都沒帶，就匆匆出發(fā)了。

真是天賜良機(jī)，芝英不由心中竊喜。可是前兩天她還不敢去找刑伯柳，第三天，她實(shí)在熬不住了，就偷偷地溜進(jìn)了刑柏柳的房間，倆人正在房中卿卿我我、如膠似漆的時(shí)候，房門突然大開，解狐滿面怒容，帶著侍衛(wèi)站在那兒。原來，他根本沒接到命令要去巡邊，而是就在附近躲了起來，一接到報(bào)告，就馬上回府，果然逮個(gè)正著。

解狐把倆人吊起來拷打細(xì)審，得知原來芝英愛慕刑伯柳年輕英俊，就找機(jī)會勾搭成奸。知道情況后，解狐怒火更大，他把倆人痛打一頓，雙雙趕出了解府。

后來，趙簡子領(lǐng)地的國相職位空缺了。趙簡子就讓解狐幫他推薦一個(gè)精明能干，忠誠可靠的國相。他想了想，覺得只有他原來的家臣刑伯柳比較適合，于是就向趙簡子推薦了他。

趙簡子找到刑伯柳后，就任命他為自己的國相，刑伯柳果然把趙簡子的領(lǐng)地治理得井井有條。趙簡子十分滿意，夸獎他說：“你真是一個(gè)好國相，解將軍沒有看錯(cuò)人??！”

刑伯柳這才知道是解狐推薦了自己。他是自己的仇人，為何卻要舉薦自己呢？也許他這是表明要主動與自己和解吧？

刑伯柳回到國都，去訪解狐。通報(bào)上去后，解狐叫門官問他：“你來是因?yàn)楣逻€是因?yàn)樗绞拢俊毙滩蛑薪夂〉牡胤竭b遙作揖說：“我今天赴府，是專門負(fù)荊請罪來了。刑伯柳早年投靠解將軍，蒙將軍晨昏教誨，像再生父母一樣。伯柳做了對不住將軍的事，心中本就萬分慚愧?，F(xiàn)在將軍又不計(jì)前嫌，秉公舉薦，更叫我感激涕零?！?/p>

門官又為刑伯柳通報(bào)上去。刑伯柳站在府門前等候，卻久久不見回音。他正在疑惑難解的時(shí)候，解狐突然出現(xiàn)在門前臺階上，手中張弓搭箭，向他狠狠射出一箭。他還來不及躲閃，那箭已擦著他耳根飛過去了。刑伯柳一下子嚇出了一身冷汗。解狐接著又一次張弓搭箭瞄準(zhǔn)他，說：“我推薦你，那是為公，因?yàn)槟隳軇偃?；可你我之間只有奪妻之恨，你還敢上我的家門來嗎？再不走，射死你！”

刑伯柳這才明白，解狐依然對自己恨之入骨，他慌忙遠(yuǎn)施一禮，轉(zhuǎn)身逃走了。

解狐能公私分明達(dá)到這種境界，值得贊嘆。

好心遭惡報(bào)的活“標(biāo)本”

伍子胥的父親伍奢在楚國做太傅，當(dāng)時(shí)與他一起當(dāng)朝為官的費(fèi)無忌是個(gè)心術(shù)不正的小人。費(fèi)無忌為了討好楚平王，把本來要給太子建迎娶的秦國美女轉(zhuǎn)而獻(xiàn)給了楚平王。做完這事，他擔(dān)心太子建日后繼位報(bào)復(fù)自己，于是便向楚平王誣告太子建謀反。伍奢為人很正直，他對楚平王說：“大王，不是誰的話都能聽的，說太子謀反好像不合情理，他可是您定下來的接班人，有謀反的必要嗎？”

楚平王剛得了美女，處處聽費(fèi)無忌的，便把伍奢關(guān)進(jìn)了監(jiān)牢。費(fèi)無忌又說了：“大王您可別忘了，老伍可還有兩個(gè)兒子呀，如果不把他們殺掉，將來他們肯定要找您的麻煩。大王可以拿他們的父親做人質(zhì)，召他們回來斬草除根。”楚平王便派人去召伍子胥和他的哥哥伍尚，說只要他們回來就放了伍奢。

伍尚得知消息后，想立即趕回去。伍子胥說：“哥呀，只要我們哥倆一到都城，就會一起被殺。我們不如一起投奔到別的國家，借助他們的力量為父親報(bào)仇?！蔽樯姓f：“我也知道回去救不了父親，但我要陪父親一起死，不能讓人家說伍家的兒子不孝。你趕快逃吧，以后為我和父親報(bào)仇?！闭f完就走了。不久，楚平王便把伍奢和伍尚給殺了。

伍子胥由宋國輾轉(zhuǎn)跑到了吳國都城，見到了公子光。他看出來公子光懷有野心，想殺掉吳王僚自己當(dāng)老大。要想早日借吳國的力量擺平楚國，必須幫助公子光當(dāng)上國王。于是伍子胥就把一個(gè)叫專諸的勇士推薦給了公子光，讓他幫助公子光刺殺吳王僚奪取王位。有了伍子胥的幫助，公子光的政變成功了，他登上了王位，即吳王闔閭。

吳王闔閭當(dāng)然忘不了伍子胥的幫助，讓他參與國家政事。伍子胥幫助吳王改革政治，發(fā)展生產(chǎn)，操練兵馬，勵(lì)精圖治，加強(qiáng)國力，并向闔閭推薦精通兵法的孫武為兵馬大元帥。他與孫武統(tǒng)觀全局，為闔閭制定了“西破強(qiáng)楚，北威齊晉，南服越人”的爭霸方略。

吳王闔閭九年（前506），伍子胥與孫武等率大軍攻破楚國郢都（今湖北江陵紀(jì)南城）。這時(shí)，楚平王已經(jīng)死了，伍子胥派人挖掘了楚平王的墳?zāi)?，把楚平王的尸體拖出來，狠狠地鞭笞了300下才住手。

擺平了西方的強(qiáng)敵之后，吳國東邊的近鄰越國強(qiáng)大起來了。越國和吳國素來有仇，公元前496年，吳王闔閭在一次和越國的戰(zhàn)斗中負(fù)傷而死。兩年后，吳王夫差帶兵伐越，大敗越軍。越王勾踐帶著5000殘兵敗將退到會稽山，派大夫文種帶著厚禮去請和，請求允許越作為吳的屬國。伍子胥看出這是越國的緩兵之計(jì)，因此勸夫差不要答應(yīng)越國的請求。但夫差被勝利沖昏了頭腦，認(rèn)為越國已經(jīng)被打服了，就答應(yīng)議和，率軍回國了。

伍子胥氣得說：“今后越國用10年的時(shí)間休養(yǎng)生息、聚斂財(cái)物，再用10年的時(shí)間對它的臣民進(jìn)行教化并加以訓(xùn)練，這樣20年之后，吳國就要被吃掉了！”

此后越王勾踐臥薪嘗膽，表面上在夫差面前點(diǎn)頭哈腰，暗地里卻不斷地發(fā)展自己的力量。而吳王夫差一點(diǎn)兒也沒有察覺，一心想向北攻占齊國。伍子胥多次勸說吳王注意勾踐，但吳王夫差仍不以為然。

此后4年，吳王準(zhǔn)備攻打齊國。越王勾踐采用子貢的謀略率領(lǐng)軍隊(duì)援助吳國，并用寶物賄賂宰相伯。伯便一個(gè)勁兒地在吳王面前替越王說好話。宰相伯說：“大王，伍子胥可是個(gè)危險(xiǎn)分子，我們必須防備他造反作亂。上次大王準(zhǔn)備攻打齊國，他極力阻攔，還說大王是個(gè)糊涂的人，希望用吳國打敗仗來說明他是對的。如今大王要親率軍隊(duì)討伐齊國，伍子胥卻躲在家里裝病，恐怕他很快就要造反了。另外我發(fā)現(xiàn)他趁出使齊國時(shí)，把兒子托付給齊國人鮑牧。這樣的人大王應(yīng)該盡早采取措施?。　?/p>

吳王夫差說：“是啊，這家伙鬼點(diǎn)子挺多的，我也早就懷疑他了?！庇谑?，吳王派人給伍子胥送去一把劍，說：“你就用這把劍自裁吧！省得你看什么都不順眼。”

伍子胥接過寶劍，仰天長嘆道：“大王啊，我曾經(jīng)輔佐你父親成為諸侯中的霸主；當(dāng)年是我在先王面前冒死保舉你。你當(dāng)了吳王后，要把吳國分一部分給我，我都沒要。沒想到今天你聽信了奸臣挑撥要處死我，我死不瞑目?。　迸R死前，他告訴手下人說：“我死后，你們要在我的墳上種上梓樹，長大了可以給他們做棺材；把我的眼珠挖下來掛在吳國國都的東門上，我要親眼看到越國滅掉吳國。”說完揮劍自殺了。

后來的事就像伍子胥料想的那樣。公元前478年，越王勾踐率兵一舉殲滅吳軍主力，圍困姑蘇達(dá)三月之久。夫差派人請和，勾踐不允許，夫差不得不自殺。自殺前，他掩上臉說：“唉！我實(shí)在沒臉面去見伍子胥??！”

奢侈至極，必遭天譴

齊景公在位期間，特別喜歡修建亭臺樓閣，以游玩觀賞；喜歡穿戴華貴奇異的服飾，以圖新奇和開心；喜歡通宵達(dá)旦地飲酒作樂，過著奢侈豪華的生活。晏嬰做景公的相國時(shí)，則用儉樸的生活約束自己，以勸諫景公。景公多次給他封賞，都被他拒絕了。景公很尊重晏子，不忍心讓他過平民一樣艱苦清貧的生活。

有一回，景公趁晏子出使晉國不在家的機(jī)會，給他建了所新房子。誰知晏子一回來，就把新房子拆了，給鄰居們建房，把因給他建房而遷走了的鄰居們請回來。景公知道了，很生氣，說：“你不愿打擾百姓、鄰居，那么替你在宮內(nèi)建一所住房行嗎？我想和你朝夕相處。”

晏子一聽，急了，說：“古人說，受寵信要能知道自我收斂。您這樣做雖然是想親近我，但我卻會整天誠惶誠恐。我一個(gè)臣子怎么能這樣做呢？那只會使我與您疏遠(yuǎn)?！?/p>

景公無法強(qiáng)求，只好退一步說：“你的房子靠近鬧市，低濕狹窄，整天吵吵鬧鬧，塵土飛揚(yáng)，不能居住。給你換一個(gè)干燥高爽，安靜一點(diǎn)的地方總可以吧？”

晏子也不接受，他連忙辭謝，說：“我的祖先就是世世代代住在這里的，我能繼承這份遺產(chǎn)，就已經(jīng)很滿足了，而且這地方靠近街市，早晚出去都能買到我所要的東西，倒也方便，實(shí)在不敢再煩擾鄉(xiāng)鄰而另外再建房子?！?/p>

景公聽了，笑著問：“靠近街市，那你一定知道東西的貴賤，生意的行情！”

“當(dāng)然知道。百姓的喜怒哀怨，街市貨物的走俏滯銷，我都很熟悉?！?/p>

景公覺得有趣，隨口問道：“你知道現(xiàn)在市場上什么東西貴？什么東西賤？”

那時(shí)，景公喜怒無常，濫施刑罰，常常把犯人的腳砍下來，因而市場上有專門賣假腳的。晏子心想趁機(jī)勸諫景公，便說：“據(jù)我所知，假腳的行情看漲，而鞋子卻賣不出去了?！?/p>

景公馬上收斂起笑容，臉色非常嚴(yán)肅，再不做聲。這事對他觸動很大，過不久，他便下令減輕刑罰。

晏子不僅勸告君主要減少刑罰，而且還勸告君主應(yīng)該行儉樸之風(fēng)，真正為民辦事。這是他的賢能之處，的確，奢侈浮華的生活，其危害是極大的，大到國家小至家庭，這不能不引起人們的注意。因?yàn)?，奢侈之風(fēng)一開，人們的思想就容易受到侵蝕，而且貪欲也就越來越大。

狄仁杰巧諫武則天

武則天以陰謀手段奪得天下，又當(dāng)了十幾年皇帝之后，碰到了一個(gè)棘手的問題，那就是繼承人的問題。

最初，武則天并不想議論這個(gè)問題，歷史上的教訓(xùn)夠多了，弟弟逼兄長讓位，兒子殺父皇自立，為了政權(quán)、利益，骨肉相殘，全無一點(diǎn)人情可講，武則天對此心有余悸?？墒?，到了晚年，武則天的身弱體衰之后，這個(gè)問題是非考慮不可了。

按武則天的意思，她是想立自己的娘家侄兒武承嗣或武三思為繼承人，但這兩人都不爭氣。武承嗣沒有頭腦、缺乏機(jī)智、缺少教養(yǎng)，只是頭腦簡單的一介武夫。而武三思雖然比起武承嗣來有些心計(jì)，但由于自幼沒有受過良好教育，所以對國家治理，歷史鑒戒等事情一竅不通。

怎么辦呢？要不立自己和高宗李治生的兒子李顯或李旦，但這兩個(gè)兒子在高宗去世后相繼被武后扶上過皇位，且他們一上臺后都試圖從自己手中奪回大權(quán)，建立“李氏天下”，看來是兒子大后向父不向母??！思來想去，她覺得還是立武氏子孫更好些，雖然他們才學(xué)能力差些，但總不致會為李氏天下復(fù)辟的。

主意打定，她利用對弈機(jī)會與自己最信賴的智囊人物狄仁杰商議。武則天就是這等精明，像這樣令臣下棘手的問題她總不在上朝等嚴(yán)肅場合下問臣子們，那時(shí)他們注意力集中，對自己的言辭字斟句酌，生怕以此罹禍，故最有可能不講真話。

若在其他隨便場合，比如對弈，賞花等時(shí)隨便談起來，臣子們多無精神準(zhǔn)備，來不及編謊話，最容易透出自己的真實(shí)思想。而武則天在自己對某事拿不定主意時(shí)，最愛聽別人的真話，以供自己參考借鑒。在與狄仁杰對弈正緊張時(shí)，武則天突然問狄仁杰：“你說是立武三思等為太子好呢？還是立李顯等為太子好呢？”

狄仁杰是何等人物！他見武則天近來多無故沉思，就知道她在為何事?lián)项^，而自己對這一問題如何應(yīng)對，狄仁杰早已思謀好了。聽見武則天問，狄仁杰裝作還沉浸在棋局上，隨口答：“當(dāng)然是李顯兄弟們了?！钡胰式苊噶宋鋭t天的脾胃，她喜歡聽人猝不及防時(shí)的應(yīng)答。

武則天聞聽狄仁杰說出這種話來，大出所料，她原以為狄仁杰會順從當(dāng)時(shí)的政治形勢，擁立武氏子孫的。于是忙問：“為什么？”

狄仁杰這時(shí)才從棋盤上抬起頭來，慢條斯理地說：“立后嗣，一是為國家有人承大統(tǒng)，二是為先帝宗廟有人祭祀。您想，武氏兄弟立宗廟，是祭祀他的先祖、祖父母、父母，怎能祭祀他的姑母呢？”

是呀！武則天突然一驚，這個(gè)連不識字的村婦都明白的道理，怎么飽讀史書而自負(fù)的自己卻從沒想到呢？看來自己原先的想法得重新考慮了。

狄仁杰見武則天陷入了沉思，知道是打中了她的要害，又猛擊一記：“陛下想想，是自己的侄兒親呢？還是自己的兒子親呢？兒子身上流的，總歸是母親的血呀！母子親情，是任何別的感情也代替不了的。春秋時(shí)，鄭莊公母親幫小兒子奪君位，惹得鄭莊公把她囚禁起來，但沒多久，母子又和好如初了。親情難間呀！”

這些話，使武則天又沉思了半晌，看來自己是到了非要選擇是做太后還是拱手把江山讓與武姓的時(shí)候了，最后，她還是下了決心做個(gè)皇帝母親，免得死后沒人祭祀，成為餓鬼，在地獄中受苦。于是，她把被自己廢為盧陵王已十四年沒見面的兒子李顯昭回京師，立為太子。后來，李顯又重新做了皇帝，他就是唐中宗。

狄仁杰以委婉的語言打動了武則天，立李氏子孫為皇帝。

楊子削去鋒芒得尊敬

戰(zhàn)國時(shí)期，思想家楊子主張“利己主義”，在當(dāng)時(shí)引起了巨大的反響。他氣宇軒昂，言行舉止顯露出非凡的氣質(zhì)，在當(dāng)時(shí)備受關(guān)注，是個(gè)風(fēng)云人物。

不過他有自己的煩惱，似乎自己被高高地供奉在眾人之上，總覺得不能和別人融合在一起。他只要到客棧去，客人就畢恭畢敬地起立，對他表示歡迎。老板也把最好的椅子搬過來，親自擦拭，為他獻(xiàn)座。很快，盡人皆知，客棧擠得水泄不通，外面的人都紛紛前來目睹他的風(fēng)采。

楊子深為這種事情苦惱，但是又不知道該怎么做，自己并沒有刻意表現(xiàn)和炫耀??！他決定去拜訪老子，希望得到他的教誨。老子正好前往秦國游歷講學(xué)，于是楊子就在老子歸來的必經(jīng)之路——大梁等候。

老子走到大梁，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地就看見楊子。還未等他開口說話，老子就仰天嘆息：“以前我還特別看好你，認(rèn)為你前途無量，必將有一番作為。可是，現(xiàn)在看來，我錯(cuò)了?！睏钭右宦牼豌对诹四抢铮恢降资鞘裁匆馑?，沉默不語。

過了一段時(shí)間，他還是沒有想明白，于是再一次拜訪老子，懇求賜教：“多謝您對我的指點(diǎn)，只是我還是不明白我到底有什么不足，還請您指點(diǎn)迷津！”

老子回答道：“君子的德才并不是要表露在外表，真正的君子看起來要有點(diǎn)愚蠢之氣。你不自覺中已經(jīng)面帶驕傲之色，只是你渾然不覺而已。一個(gè)人要有了派頭就會冥頑不靈，欲念橫生。盡量舍棄這些吧，讓自己再笨一點(diǎn)，再平凡一點(diǎn)，定會有所不同。這就是我要對你說的?！睏钭幼屑?xì)一想，覺得確實(shí)如此，高興地回答：“多謝您的教誨，我一定牢記，時(shí)時(shí)遵守?！?/p>

從那以后，楊子收起原來顯露出來的鋒芒，在許多場合故意降低自己的身份，主動講起自己的一樁樁“丑事”，往自己臉上抹“黑”。

后來，人們都覺得這個(gè)負(fù)有盛名的人也不過如此，和平常人一樣，也會犯錯(cuò)誤，也有不如意。等到他再去住宿的時(shí)候，客人們都會毫無顧忌地和他爭搶座位，開玩笑，對他既尊敬又親近。

為自己贏利的觀念

阿曉剛從學(xué)校畢業(yè)，找到一份銷售廚房用具的工作，她的工作內(nèi)容是上門去推銷廚具。對于性格本來有點(diǎn)內(nèi)向的周曉來說，這個(gè)工作還是有點(diǎn)難度。但是既然都選擇這個(gè)工作了，她必須去面對。

當(dāng)時(shí)公司規(guī)定一套廚具的定價(jià)是4500元，這在收入較高的大都市并不是一個(gè)大數(shù)目，然而顧客們對上門推銷這種方式都非常反感，對上門推銷的產(chǎn)品也信不過。一個(gè)星期過了，阿曉沒有拿到一份訂單。與周曉同時(shí)進(jìn)公司的十多位同事，有兩個(gè)頂不住，主動辭職了?？磥硪膊⒉皇撬粋€(gè)人感覺到難嘛，阿曉給自己打打氣，決不能放棄！

又過了幾天，有兩個(gè)同事見實(shí)在有點(diǎn)難度，于是搞起了降價(jià)銷售，最低時(shí)賣到3500元，價(jià)格低畢竟具有競爭優(yōu)勢，更何況廚具質(zhì)量確實(shí)不錯(cuò)，同事的訂單果然紛至沓來。于是，其他同事爭相效仿，一時(shí)間價(jià)格一片混亂。阿曉心想，這是公司的定價(jià)，降價(jià)銷售現(xiàn)在雖然訂單少對公司沒有什么損失，如果都降價(jià)的話，以后的市場再調(diào)整價(jià)格就很難了。阿曉堅(jiān)持公司的定價(jià)，有好幾次她說服了客戶，最終卻因?yàn)閮r(jià)格太高而沒能成交。

一個(gè)月的試用期滿后，總經(jīng)理把所有的推銷員召集到一起開會，阿曉知道自己可能沒戲了，她一個(gè)月的努力才換回來兩份訂單，而其他同事，少則10份，多則30份。

經(jīng)過考核，到了決定這些推銷員去留的時(shí)刻了，總經(jīng)理宣布：“經(jīng)過公司的研究，決定在你們當(dāng)中留下一人，留下者底薪1500元，住房補(bǔ)貼300元，獎金按銷售額的20％提成。”

每個(gè)人都很緊張這個(gè)留下來的人是誰，沒想到總經(jīng)理居然宣布了阿曉的名字。在場所有人都感到意外，總經(jīng)理接著說道：“她只有兩份訂單，但是，她的兩份訂單都是按公司定價(jià)簽下的。公司早有規(guī)定，不得抬價(jià)、降價(jià)，我希望我的員工能忠于本公司。還有，公司的定價(jià)已經(jīng)全面考慮了員工和公司的利益，為了爭取訂單而不惜損失自己應(yīng)得的那部分利益，這也許并沒有什么大錯(cuò)，但你們辛辛苦苦地工作為了什么？我希望我的員工認(rèn)識到自己工作的價(jià)值，不僅有為企業(yè)贏利的觀念，更要有為自己贏利的觀念?！彼械娜硕嫉拖铝祟^，這份工作不管是否得到，但是確實(shí)學(xué)到了這個(gè)寶貴的職場經(jīng)驗(yàn)。

一要用心，二沒私心

小蔣剛從一所大學(xué)畢業(yè)就來到了深圳。初到深圳，小蔣并沒有太多的奢望。她明白自己的專業(yè)不是什么緊缺專業(yè)，長相也不出眾。在萬花筒一般的南方大都市里，能有自己的一方立足之地就不錯(cuò)了。

經(jīng)過面試她到一家房地產(chǎn)公司工作，剛開始公司領(lǐng)導(dǎo)安排她做電腦打字工作。她為了掙夠每天的一日三餐，只有埋頭努力工作。她每天都有打不完的材料，工作認(rèn)真刻苦是她惟一可以和別人競爭的資本，而且，在公司里，她也處處為公司著想。打印紙從來都不舍得浪費(fèi)一張，如果不是重要的文件，她合一張打印紙兩面用。后來，一次吃飯的時(shí)候，老板告訴小蔣，他特別欣賞她這種節(jié)儉的作風(fēng)。

一年之后，受環(huán)境影響，深圳的房地市場大滑坡，在全深圳都很難找到一家生意紅火的房地產(chǎn)公司。老板在一項(xiàng)工程投入1億多元被牢牢套死。資金運(yùn)作困難重重，員工工資都快要發(fā)不出去了。這時(shí)，許多員工紛紛跳槽。到第二年7月底，公司總經(jīng)理辦公室的人員就只剩下小蔣一個(gè)了。人少了，她的工作量大增加了，除了打字，還要接聽電話、為老板整理文件等零碎的事情。小蔣卻從無半句怨言。公司還沒有徹底垮掉，那些人就紛紛離公司而去，小蔣從心里有說不出的滋味。

有一天，小蔣直截了當(dāng)?shù)貑柪习澹骸澳J(rèn)為您的公司已經(jīng)破產(chǎn)了嗎？”

老板很驚訝，說：“沒有！”

“既然沒有，您就不應(yīng)該如此無精打采的。現(xiàn)在的情況確實(shí)不好，可許多公司都面臨著同樣的問題，并非只是我們一家。而且，雖然你的1億多元砸在了工程上，一時(shí)半會很難收回，可公司還可運(yùn)轉(zhuǎn)呀！在東莞，我們不是還有一個(gè)公寓項(xiàng)目嗎？只要好好做，這個(gè)項(xiàng)目就可以讓公司起死回生。”她說完，拿出關(guān)于東莞項(xiàng)目的策劃方案。老板埋頭看了好一會兒，然后，抬起頭，滿臉都是驚訝：“我沒想到的是這個(gè)項(xiàng)目的策劃方案，居然被你想到了！”

幾天之后，小蔣被派往東莞。在東莞，她整整待了兩個(gè)月。結(jié)果，那片地理位置不算好的公寓全部先期售出，小蔣拿到了2億元的支票，公司終于有了起色。

又過了4年，公司改成股份制，老板當(dāng)了董事長。董事會要聘請一位總經(jīng)理，有很多副總都很優(yōu)秀，紛紛被推薦，而董事長極力推薦小蔣，最后小蔣成為新公司第一任總經(jīng)理。小蔣說：“我銷售公寓為公司贏利了，許多人問我是如何成功的，我說一要用心，二沒私心?！贝_實(shí)，很多人一面在為公司工作，一面在打著個(gè)人的小算盤，怎么能讓公司贏利呢？