內(nèi)揵第三

題解

《鬼谷子》曰：“內(nèi)者，進(jìn)說(shuō)辭也；揵者，揵所謀也。”內(nèi)，指內(nèi)心世界。揵，通“楗”，閉塞的開關(guān)，即鎖。內(nèi)揵，字面的意思是從內(nèi)心深處鎖住，作為游說(shuō)之術(shù)，其含義是：向君主進(jìn)獻(xiàn)說(shuō)辭，要深入到君主的內(nèi)心世界，使雙方的關(guān)系就像門閂和門、鑰匙和鎖一樣緊密結(jié)合，親密無(wú)間。陶弘景題注曰：“揵者，持之令固也。言君臣之際，上下之交，必內(nèi)情相得，然后結(jié)固而不離。”俞樾曰：“此篇名《內(nèi)楗》。楗即鍵也。《周官》：‘司門掌授管鍵。’司農(nóng)注曰：‘管謂鑰也，鍵謂牡。’然則內(nèi)楗者，謂納鍵于管中。”

“內(nèi)揵”之術(shù)應(yīng)遵循“得其情，乃制其事”的原則，也就是說(shuō)，要取得君主的信任，成功與否的關(guān)鍵是了解對(duì)方的真實(shí)情況、真實(shí)思想。

君臣上下之事，有遠(yuǎn)而親，近而疏[1]，就之不用，去之反求[2]。日進(jìn)前而不御，遙聞聲而相思[3]。事皆有內(nèi)揵，素結(jié)本始[4]。或結(jié)以道德，或結(jié)以黨友，或結(jié)以財(cái)貨，或結(jié)以采色[5]。用其意，欲入則入，欲出則出；欲親則親，欲疏則疏；欲就則就，欲去則去；欲求則求，欲思則思[6]。若蚨母之從子也，出無(wú)間，入無(wú)朕，獨(dú)往獨(dú)來(lái)，莫之能止[7]。

注釋

[1]遠(yuǎn)而親，近而疏：陶弘景注：“道合則遠(yuǎn)而親，情乖則近而疏。”遠(yuǎn)、近，指血緣或親戚關(guān)系。親、疏，指實(shí)際上的交往關(guān)系。

[2]就之不用，去之反求：陶弘景注：“非其意則就之而不用，順其事則去之反求。”就，靠近。用，任用。去，離開。求，征召。

[3]日進(jìn)前而不御，遙聞聲而相思：陶弘景注：“分違則日進(jìn)前而不御，理契則遙聞聲而相思。”御，通“迓”，迎接，歡迎。

[4]事皆有內(nèi)揵，素結(jié)本始：陶弘景注：“言或有遠(yuǎn)而相親，去之反求，聞聲而思者，皆有內(nèi)合相持，素結(jié)其始。故曰皆有內(nèi)揵，素結(jié)本始也。”素，平時(shí)。結(jié)，建立關(guān)系。本始，開始，開端。

[5]“或結(jié)以道德”四句：陶弘景注：“結(jié)以道德，謂以道德結(jié)連于君。若帝之臣，名為臣，其實(shí)為師也。結(jié)以黨友，謂以友道結(jié)連于君。王者之臣，名為臣，其實(shí)為友也。結(jié)以貨財(cái)，結(jié)以采色，謂若桀紂之臣，費(fèi)仲、惡來(lái)之類是也。”或，有的。黨友，志趣相投的朋友。財(cái)貨，金錢、貨物。采色，絢麗成章的顏色。這里指滿足耳目視聽之好的女色、音樂(lè)、歌舞等娛樂(lè)形式。

[6]“用其意”九句：陶弘景注：“自入出以下八事，皆用臣之意，隨其所欲，故能固志于君，物莫能間也。”用其意，根據(jù)對(duì)方的意圖而結(jié)交。入，入世，參與政事。出，出世，不參與政事。

[7]“若蚨母之從子也”五句：陶弘景注：“言蚨母養(yǎng)子，以蓋覆穴，出入往來(lái)，初無(wú)間朕，故物不能止之。今內(nèi)揵之臣，委曲從君以自結(jié)固，無(wú)有間隙，亦由是也。”蚨母，昆蟲名，即青蚨。外形似蟬，比蟬稍大。取蚨子，其母無(wú)論遠(yuǎn)近都會(huì)飛來(lái)相救。干寶《搜神記》卷十三云：“（蚨母）生子必依草葉，大如蠶子。取其子，母即飛來(lái)，不以遠(yuǎn)近。雖潛取其子，母必知處。以母血涂錢八十一文，以子血涂錢八十一文，每市物，或先用母錢，或先用子錢，皆復(fù)飛歸，輪轉(zhuǎn)無(wú)已。”陶弘景注：“蚨母，螲也。似蜘蛛，在穴中，有蓋。”

譯文

君臣上下之間的關(guān)系，是很復(fù)雜微妙的。有的關(guān)系疏遠(yuǎn)，思想上卻很親密；有的關(guān)系親近，思想上卻很疏遠(yuǎn)。有的人主動(dòng)親近君主，反而不被任用；有的人離開了君主，反而被君主征詔。有的人天天出現(xiàn)在君主面前也得不到任用，有的人只是遠(yuǎn)遠(yuǎn)聽到他的名聲，君主卻朝思暮想要得到他。這都是由于內(nèi)心相知的程度不同所致，取決于君臣之間平時(shí)的結(jié)交。君臣之間的關(guān)系，有的以道德相交，有的以志趣相投的朋友之道相交，有的以財(cái)物相交，有的以美色娛樂(lè)相交。能夠揣摩君主意圖而相互結(jié)交，那么，你就能想入世就入世，想出世就出世；想親密就親密，想疏遠(yuǎn)就疏遠(yuǎn)；想靠近就靠近，想離開就離開；想自己得到征召就得到征召，想讓君主思念自己就能讓君主思念。就好像青蚨蟲一樣，母蟲一定要細(xì)心地保護(hù)它的幼蟲，無(wú)論出入，都沒(méi)有間隔的跡象，自由往來(lái)，沒(méi)有誰(shuí)可以阻止。

內(nèi)者，進(jìn)說(shuō)辭也[1]；揵者，揵所謀也[2]。欲說(shuō)者，務(wù)隱度[3]；計(jì)事者，務(wù)循順[4]。陰慮可否，明言得失，以御其志[5]。方來(lái)應(yīng)時(shí)[6]，以合其謀[7]。詳思來(lái)?yè)b，往應(yīng)時(shí)當(dāng)也[8]。

注釋

[1]內(nèi)者，進(jìn)說(shuō)辭也：陶弘景注：“說(shuō)辭既進(jìn)，內(nèi)結(jié)于君，故曰內(nèi)者進(jìn)說(shuō)辭也。”俞樾曰：“內(nèi)，讀為納。”內(nèi)，使動(dòng)用法，使……進(jìn)入內(nèi)心。

[2]揵者，揵所謀也：陶弘景注：“度情為謀，君必持而不舍，故曰揵者揵所謀也。”俞樾曰：“內(nèi)揵者，謂納鍵于管中。”揵所謀，使謀略與對(duì)方相合。揵，也是使動(dòng)用法。

[3]欲說(shuō)者，務(wù)隱度：陶弘景注：“說(shuō)而隱度，則其說(shuō)必行。”隱度，暗中揣度。

[4]計(jì)事者，務(wù)循順：陶弘景注：“計(jì)而循順，則其計(jì)必用。”循順，依靠，順著。

[5]“陰慮可否”三句：陶弘景注：“謂隱慮可否，然后明言得失，以御君志也。”陰慮，暗中考慮。明言，公開講。

[6]方來(lái)應(yīng)時(shí)：進(jìn)獻(xiàn)計(jì)謀要契合時(shí)機(jī)。方，計(jì)謀。應(yīng)時(shí)，切合時(shí)宜。

[7]合其謀：合于君謀。其，君主。

[8]詳思來(lái)?yè)b，往應(yīng)時(shí)當(dāng)也：陶弘景注：“詳思，計(jì)慮來(lái)進(jìn)于君，可以自固；然后往應(yīng)時(shí)宜，必當(dāng)君心也。”來(lái)?yè)b，前來(lái)進(jìn)獻(xiàn)的計(jì)謀。

譯文

所謂“內(nèi)”，就是使進(jìn)獻(xiàn)說(shuō)辭能夠深入君主的內(nèi)心；所謂“揵”，就是使自己的謀略與君主相合。想去游說(shuō)君主的時(shí)候，必須先審時(shí)度勢(shì)，暗中揣測(cè)君主的真實(shí)想法和意圖；想向君主進(jìn)獻(xiàn)計(jì)謀時(shí)，必須順著君主的意愿。暗中揣度是否可行，再對(duì)君主公開說(shuō)出所得所失，以便迎合君主的心志。進(jìn)獻(xiàn)計(jì)謀要選準(zhǔn)時(shí)機(jī)，對(duì)方一旦有應(yīng)，便立即進(jìn)獻(xiàn)說(shuō)辭以合于君主的謀略。詳細(xì)地思考后再來(lái)進(jìn)獻(xiàn)計(jì)謀，去迎合君意，適應(yīng)形勢(shì)。

夫內(nèi)有不合者，不可施行也[1]。乃揣切時(shí)宜，從便所為，以求其變[2]。以變求內(nèi)者，若管取揵[3]。言往者，先順辭也；說(shuō)來(lái)者，以變言也[4]。善變者，審知地勢(shì)，乃通于天，以化四時(shí)；使鬼神，合于陰陽(yáng)，而牧人民[5]。見(jiàn)其謀事，知其志意[6]。事有不合者，有所未知也[7]。合而不結(jié)者，陽(yáng)親而陰疏[8]。事有不合者，圣人不為謀也[9]。

注釋

[1]夫內(nèi)有不合者，不可施行也：陶弘景注：“計(jì)謀不合于君，則不可施行也。”內(nèi)，這里既指言辭，也指計(jì)謀。

[2]“乃揣切時(shí)宜”三句：陶弘景注：“前計(jì)既有不合，乃更揣量切摩當(dāng)時(shí)所為之便，以求所以變計(jì)也。”揣切，切磋，揣摩。時(shí)宜，時(shí)機(jī)是否適宜。從便所為，從便于實(shí)施的角度出發(fā)。

[3]以變求內(nèi)者，若管取揵：陶弘景注：“以管取揵，揵必離；以變求內(nèi)，內(nèi)必合。”管，鑰匙。揵，通“楗”，門閂。

[4]“言往者”四句：陶弘景注：“往事已著，故言之貴順辭；來(lái)事未形，故說(shuō)之貴通變也。”言往者，講歷史。順辭，順從君主心意的言辭。說(shuō)來(lái)者，討論未來(lái)。變言，變通的言辭。

[5]“善變者”七句：陶弘景注：“善變者，謂善識(shí)通變之理，審知地勢(shì)則天道可知。故曰：乃通于天。知天則四時(shí)順理而從化，故曰：以化四時(shí)。鬼神者，助陰陽(yáng)以生物者也，道通天地，乃能使鬼神，合德于陰陽(yáng)也。既能知地通天，化四時(shí)，合陰陽(yáng)，乃可以牧養(yǎng)人民。”化四時(shí)，精通四時(shí)的變化。使鬼神，役使鬼神。

[6]見(jiàn)其謀事，知其志意：陶弘景注：“其養(yǎng)人也，必見(jiàn)其謀事而知其志意也。”謀事，處理事務(wù)。志意，心志和意向。

[7]事有不合者，有所未知也：陶弘景注：“謂知之即與合，未知即不與合也。”事有不合，決策不合君心。知，了解，掌握。

[8]陽(yáng)：這里指表面。陰：這里指內(nèi)心。

[9]事有不合者，圣人不為謀也：陶弘景注：“不合，謂圓鑿而方枘。故圣人不為謀也。”

譯文

如果自己的言辭或計(jì)謀與君主不合，就不能施行。這時(shí)就要揣摩時(shí)機(jī)是否適宜，從有便實(shí)施的角度出發(fā)，來(lái)改變策略。用善于變化來(lái)爭(zhēng)取被采納，就像用鑰匙開鎖一樣，變被動(dòng)為主動(dòng)，極易達(dá)到目的。游說(shuō)時(shí)，凡是談?wù)撨^(guò)去的事情，要采用順從君主心意的言辭；凡是談?wù)撐磥?lái)的事情，要采用變通的言辭。善于應(yīng)變的，必須詳細(xì)了解各國(guó)地理形勢(shì)，精通天文四時(shí)的變化，這樣才能做到役使鬼神，與陰陽(yáng)之理相合，管理民眾。見(jiàn)到君主處理事情的計(jì)謀和措施，就能知道他的心志和意向。所辦的事情有時(shí)不能合君心，是因?yàn)閷?duì)君主的心志和意向還不夠了解。意見(jiàn)一致了，而不能密切結(jié)合是因?yàn)橹煌Ａ粲诒砻嬗H近，而背地里還有距離。凡是與君主之意不合的事，圣人是不會(huì)為其謀劃的。

故遠(yuǎn)而親者，有陰德也；近而疏者，志不合也[1]。就而不用者，策不得也；去而反求者，事中來(lái)也[2]。日進(jìn)前而不御者，施不合也；遙聞聲而相思者，合于謀以待決事也[3]。故曰：不見(jiàn)其類而為之者見(jiàn)逆，不得其情而說(shuō)之者見(jiàn)非[4]。得其情，乃制其術(shù)[5]。此用可出可入，可揵可開[6]。故圣人立事，以此先知而揵萬(wàn)物[7]。

注釋

[1]“故遠(yuǎn)而親者”四句：回應(yīng)上文“遠(yuǎn)而親，近而疏”。陶弘景注：“陰德謂陰私相得之德也。”陰德，暗合君心。德，通“得”。

[2]“就而不用者”四句：回應(yīng)上文“就之不用，去之反求”。陶弘景注：“謂所言當(dāng)時(shí)未合，事過(guò)始驗(yàn)。故曰事中來(lái)也。”策不得，謀略不恰當(dāng)，不符合君心。事中來(lái)，預(yù)測(cè)的事情后來(lái)應(yīng)驗(yàn)了。

[3]“日進(jìn)前而不御者”四句：回應(yīng)上文“日進(jìn)前而不御，遙聞聲而相思”。陶弘景注：“謂彼所行合于己謀，待之以決其事，故遙聞聲而相思也。”施，措施。待，期待。

[4]不見(jiàn)其類而為之者見(jiàn)逆，不得其情而說(shuō)之者見(jiàn)非：陶弘景注：“言不得其情類而為說(shuō)者，若北轅適楚，陳軫游秦，所以見(jiàn)非逆也。”見(jiàn)逆，被拒絕。見(jiàn)非，被否定。

[5]得其情，乃制其術(shù)：陶弘景注：“得其情則鴻遇長(zhǎng)風(fēng)，魚縱大壑，沛然莫之能御。故能制其術(shù)也。”情，實(shí)情。制，制訂。術(shù)，謀略，主張。

[6]此用可出可入，可揵可開：陶弘景注：“此用者，謂用其情也，則出入自由，揵開任意也。”此用，用此，即使用這種方法。

[7]故圣人立事，以此先知而揵萬(wàn)物：陶弘景注：“言以得情立事，故能先知可否，萬(wàn)品所以結(jié)固而不離者，皆由得情也。”此，指上文提到的“得情”。揵萬(wàn)物，控制萬(wàn)事萬(wàn)物。先知，預(yù)先了解情況。

譯文

所以那些關(guān)系疏遠(yuǎn)反而得到君主親近的人，是因?yàn)樗麄兡芘c君主心意暗合；那些關(guān)系親近反而被君主疏遠(yuǎn)的人，是因?yàn)樗麄兣c君主心意不一。主動(dòng)親近君主反而不被任用的，一定是謀略不恰當(dāng)，不符合君心；離開君主反而被征召的，一定是他所預(yù)測(cè)的事在后來(lái)應(yīng)驗(yàn)了。天天在君主面前卻不被任用的人，一定是建議措施不合君主之意；君主遠(yuǎn)遠(yuǎn)聽到他的名聲就朝思暮想要得到的人，一定是謀略相合，期待他前來(lái)決斷大事。所以說(shuō)，如果找不到雙方的共同之處而制訂謀略，必定會(huì)被排斥；不了解對(duì)方的實(shí)情而實(shí)行游說(shuō)，必定會(huì)被否定。了解到真情，才能制訂并實(shí)現(xiàn)自己的謀略。使用這種辦法既可以進(jìn)入，也可以出來(lái)，既可以相合，也可以離開。所以圣人立身處事，就是遵循這種規(guī)律來(lái)預(yù)先了解情況，從而跟各種人和事物緊密結(jié)合的。

由夫道德、仁義、禮樂(lè)、忠信、計(jì)謀[1]，先取《詩(shī)》《書》[2]，混說(shuō)損益，議論去就[3]。欲合者用內(nèi)，欲去者用外，外內(nèi)者必明道數(shù)[4]。揣策來(lái)事，見(jiàn)疑決之[5]。策而無(wú)失計(jì)，立功建德[6]。

注釋

[1]由夫道德、仁義、禮樂(lè)、忠信、計(jì)謀：陶弘景注：“由夫得情，故能行其道德仁義以下事也。”由，通過(guò)，從中經(jīng)過(guò)。

[2]《詩(shī)》：《詩(shī)經(jīng)》。先秦時(shí)稱“詩(shī)”或“詩(shī)三百”，西漢時(shí)尊為經(jīng)，稱《詩(shī)經(jīng)》。《書》：《尚書》。先秦時(shí)稱“書”，西漢時(shí)尊為經(jīng)，又稱《書經(jīng)》。春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，在外交場(chǎng)合往往引用《詩(shī)經(jīng)》或《尚書》中的只言片語(yǔ)，來(lái)做說(shuō)服的例證。

[3]混說(shuō)損益，議論去就：陶弘景注：“混，同也。謂先考《詩(shī)》《書》之言，以同己說(shuō)，然后損益時(shí)事，議論去就也。”混說(shuō)，夾雜進(jìn)自己的說(shuō)法。損益，減少和增加，有斟酌、研討的含義。

[4]“欲合者用內(nèi)”三句：陶弘景注：“內(nèi)謂情內(nèi)，外謂情外。得情自合，失情自去，此蓋理之常也。言善知內(nèi)外者，必明識(shí)道術(shù)之?dāng)?shù)。”內(nèi)，靠攏、進(jìn)取的方法。外，疏遠(yuǎn)、退讓的方法。道數(shù)，規(guī)律。

[5]揣策來(lái)事，見(jiàn)疑決之：陶弘景注：“預(yù)揣來(lái)事，見(jiàn)疑能決也。”揣，揣測(cè)。策，計(jì)劃。

[6]策而無(wú)失計(jì)，立功建德：陶弘景注：“既能明道數(shù)，故策無(wú)失計(jì)。策無(wú)失計(jì)，乃立功建德也。”失計(jì)，失算，發(fā)生錯(cuò)誤。

譯文

在游說(shuō)時(shí)，要順著道德、仁義、禮樂(lè)、忠信、計(jì)謀等方面來(lái)進(jìn)言，從《詩(shī)經(jīng)》《尚書》中征引例證，在此基礎(chǔ)上加入自己的言辭，或增加或減少，再仔細(xì)研討在當(dāng)前情況下自己是離開還是留下輔助君主。如果決定輔助君主，就從進(jìn)取方面努力，以求思想與君主相合；如果要離開，就采取消極的辦法，盡量退避。如果想要離開，無(wú)論是積極進(jìn)取還是消極退避，都一定要通曉與君主相處的規(guī)律，這樣才可以揣測(cè)計(jì)劃未來(lái)的事情，發(fā)現(xiàn)疑難之處才可以迅速?zèng)Q斷。策略上沒(méi)有失誤之處，就能立功建立德業(yè)。

治名入產(chǎn)業(yè)，曰揵而內(nèi)合[1]。上暗不治，下亂不寤，揵而反之[2]。內(nèi)自得而外不留，說(shuō)而飛之[3]。若命自來(lái)，己迎而御之[4]。若欲去之，因危與之[5]。環(huán)轉(zhuǎn)因化，莫知所為，退為大儀[6]。

注釋

[1]治名入產(chǎn)業(yè)，曰揵而內(nèi)合：陶弘景注：“理君臣之名，使上下有序；入貢賦之業(yè)，使遠(yuǎn)近無(wú)差。上下有序則職分明，遠(yuǎn)近無(wú)差則徭役簡(jiǎn)，如此則為國(guó)之基日固。故曰揵而內(nèi)合也。”治名，辨析名分，指確立君臣的職責(zé)。入產(chǎn)業(yè)，治理民眾，使國(guó)家增加財(cái)富。

[2]“上暗不治”三句：陶弘景注：“上暗不治其任，下亂不寤其萌。如此天下無(wú)邦，域中曠主。兼昧者，可行其事；侮亡者，由是而興。故曰揵而反之。”上，君主。暗，昏庸。下，臣下。寤，醒悟。

[3]內(nèi)自得而外不留，說(shuō)而飛之：陶弘景注：“言自賢之主，自以所行為得，而外不留賢者之說(shuō)。如此者，則為作聲譽(yù)而飛揚(yáng)之，以釣其歡心也。”自得，自鳴得意。外不留，別人進(jìn)言，不被采納。飛，假意稱頌。

[4]若命自來(lái)，己迎而御之：陶弘景注：“君心既善，己必自有命來(lái)。召己則迎而御之，以行其志也。”命，命令。迎，接受。

[5]若欲去之，因危與之：陶弘景注：“翔而后集，意欲去之，因其將危與之辭矣。”俞樾曰：“危，讀為詭。古字‘詭’與‘危’通。”尹桐陽(yáng)認(rèn)為：“危與，高舉也。高舉，謂不仕。”

[6]“環(huán)轉(zhuǎn)因化”三句：陶弘景注：“去就之際，反復(fù)量宜，如圓環(huán)之轉(zhuǎn)，因彼變化。雖優(yōu)者莫知其所為，如是而退，可謂全身大儀。儀者，法也。”環(huán)轉(zhuǎn)因化，像圓環(huán)一樣轉(zhuǎn)動(dòng)，順應(yīng)對(duì)方的變化。儀，法則。

譯文

既能幫助君主處理好君臣之間的職分，又能幫助君主治理百姓，增加財(cái)富，使國(guó)家富強(qiáng)，這就叫從內(nèi)部與君主結(jié)交。如果君主昏庸不理政事，臣下胡亂行事而不覺(jué)悟，那么進(jìn)獻(xiàn)謀略就會(huì)遭到拒絕，自己要反身而退，不再為其謀劃。如果君主自鳴得意而不采納外人的建議，只能假意去稱頌他，以贏得他的歡心。如果君主有命令來(lái)征召自己，便接受任命，發(fā)揮作用，施行自己的主張。如果想要離開君主，就說(shuō)自己繼續(xù)留在君主身邊將會(huì)危害到他，這樣君主自然會(huì)放行。總而言之，要做到像圓環(huán)一樣靈活轉(zhuǎn)動(dòng)，順應(yīng)對(duì)方情勢(shì)的變化，使誰(shuí)也無(wú)法了解自己的計(jì)謀，隱退往往也是一種全身而退的大法。