守宰章第五

【原文】

在官惟明，蒞[1]事惟平，立身惟清。清則無欲，平則不曲[2]，明能正俗[3]，三者備矣，然后可以理人。君子盡其忠能，以行其政令，而不理者，未之聞也。夫人莫不欲安，君子順而安之，莫不欲富，君子教以富之。篤之以仁義，以固其心，道之以禮樂，以和其氣。宣君德，以弘其大化，明國法，以至于無刑。視君之人，如觀乎子，則人愛之，如愛其親，蓋守宰[4]之忠也。《詩》云：“愷悌君子，民之父母[5]。”

【注釋】

[1]蒞：掌管，治理。　[2]曲：邪僻不正。　[3]正俗：端正風氣。　[4]守宰：地方官吏的泛稱。　[5]“愷悌君子”二句：和樂平易近人的君子，你如同民眾的父母啊！愷悌，和樂平易。

【譯文】

當官的人貴在辦事嚴明，處理事情貴在公平合理，安身立命貴在清白廉潔。清白廉潔，就不會有什么私欲；公平合理，就不會邪僻不正；辦事嚴明，就能使民眾信服。清、平、明三條原則都堅持并且落實好了，才可以治理好一方百姓。一個賢能的人，能夠竭盡自己的忠心和能力，并如實地推行政府政策法令，但卻不能治理好一方，那是從來沒有聽說的事。老百姓沒有不想過上安定的生活的，賢能的君子只要順著民心民意，就能使老百姓安定下來；老百姓沒有不想發(fā)家致富的，賢能的君子應當引導他們走上富裕之路，同時還要以仁義教育使百姓淳樸，借此來穩(wěn)固民心；引導百姓按禮制辦事，多多受音樂感化，使他們的性情溫和、平靜。然后宣揚君主明德，使君主的教化更廣泛，使百姓明了國家法令以至不用刑罰。如果官吏們對待君主所統(tǒng)治的百姓視同自己的兒女一般，如此才能受到人民的愛戴，如同愛戴自己的親人一般。這才是地方官吏的忠君之道。《詩經(jīng)》上說：“和樂平易的君子，你如同民眾的父母啊！”

【解析】

這章講的是“守宰”即地方。官吏應該履行的忠道。作者首先提出為官之德：明、平、清，繼而又提出為官之道：順而安之、教而富之、篤之以仁義、導之以禮樂、宣君德、明國法，對地方官吏如何履行忠道提出了具體要求。

典例闡幽

徐九思深受百姓愛戴

徐九思，江西貴溪縣人，一生經(jīng)歷明朝孝宗、武宗、世宗、穆宗、神宗五朝，歷任知縣、工部營繕司主事、員外郎等職。

徐九思與戲劇《徐九經(jīng)升官記》中徐九經(jīng)是叔伯兄弟。《二十五史·明史》中記載：此知縣，為官清正，愛民如子，在句容連任九載，深得民眾擁戴。

嘉靖二十五年（1546），65歲的徐九思畫菜輔官的故事流傳至今。這年，徐九思針對時弊，于縣署前建方丈石屏一面，上畫青菜一棵，上方題詞：“為民父母，不可不知其味；為吾赤子，不可令有此色。”兩旁一副對聯(lián)：“方丈石墻為戶屏，一絲畫菜為官箴”。后來畫菜石屏被移至縣署的西邊，稱作“菜銘碑”。

身為知縣的徐九思，畫菜輔官不是給別人看的，也不光是“輔助”他官，而首先是自己力行。他曾親率吏卒，開荒種菜，挖塘養(yǎng)魚，其收入作為招待過往賓客的開支；同時，他規(guī)定了招待上面來人的費用標準，從未逾越。當時，茅山道觀名聲甚高，朝廷每年都要遣派數(shù)批官員前來齋醮，當?shù)孛癖娍嘤诠ａ槍@一情況，徐九思查核有關財產(chǎn)登記文冊，發(fā)現(xiàn)“有益引金貯于府者”，便讓這些富戶拿出一些財產(chǎn)作捐賞，使民眾少受干擾。1544年至1546年，句容連續(xù)三年干旱，糧價猛漲，平民買不起。徐九思開官倉，放糧幾百石，一半以平價出售，一半賑濟災民，同時在各地寺廟設賑點，以大鍋煮粥，免費供應饑民；對散居深山的平民百姓，就讓附近的富戶拿出糧食給予賑災，然后縣署給予補償。……由于徐九思采取了有效的賑災措施，因而句容雖遭受特大旱災，餓死的人卻很少。

徐九思離開句容后，句容人十分懷念這個好知縣，城內(nèi)不少居民經(jīng)常來到“菜銘碑”前，一邊手撫石墻，一邊喃喃說道：“徐知縣啊，你應該經(jīng)常來句容看看呀！”在他被調(diào)入京的當年，句容民眾就自發(fā)為其建生祠四、五座，句容百姓還懸掛徐九思的畫像，早晚祈禱。

徐九思活到85歲，臨終前，揚手高呼：“茅山迎我！”句容人十分懷念徐九思，在茅山建立了一座“遺愛祠”以作紀念和供奉。

徐九思以“勤、儉、忍”為座右銘，常言：“儉則不費，勤則不隳，忍則不爭”，為官剛正不阿，勵精圖治、節(jié)儉裕民，留下了許多膾炙人口的佳話。

勤：勤于公務。徐九思勤于公務，親自處理胥吏們易于舞弊的事務。讓當事人當庭相對，審理前自己先行調(diào)查，判決時即以“所言相同處斷”，遇到“所述不同”，即當面對質(zhì)。通過整頓吏風，將一名竊藏公款、偷盜官印的縣吏置于堂前，并繩之以法，使得“胥吏于是人人惴恐于法，不敢有所舞（弊）”。征稅催賦事務也自己直接參與處理，先了解鄉(xiāng)民貧富、賦役輕重，避免徇私。除過勤于政務以外，徐九思還勤于生產(chǎn)，帶頭耕種，飼養(yǎng)豬羊，放養(yǎng)魚苗等等。

儉：節(jié)儉裕民。徐九思不僅僅自己厲行節(jié)儉。對于公費也千方百計的節(jié)省，當?shù)丶Z簿上本有一筆供地方開支的例金，他對此分文不取，且本于惠民之心，毅然將這筆例金革除。當時地方官多以招待過路官員作為自己投機鉆營的一個主要渠道，濫用公款大肆宴請，重禮接送。如此龐大的費用開支，自是百姓不堪忍受的負擔。徐九思頂風反其道而行之。一次上面府中屬員到句容，橫行索賄未能得逞，這些人就借酒裝瘋，在縣衙謾罵，咆哮公堂。徐九思毫不退讓，將他們縛而笞之，從而使路過句容的士大夫“安公（九思）之質(zhì)儉，弗過望也”。平時縣內(nèi)攤派徭役，他盡量為民節(jié)儉而減之，有時達到了“役三減”的程度。

忍：忍則不爭。徐九思不爭名，不圖利，守廉安貧，不忍心為己而與當時官場的奔競之流同流合污。但對于豪強爭奪，官員貪污，只要侵害百姓利益的行為他就作堅決的斗爭。由于徐九思的不爭名利，不計得失，在句容知縣任上一干就是九年，深受百姓擁戴。

治國必先順應民心

孫叔敖是楚國的隱者。國相虞丘把他舉薦給楚莊王，想讓他接替自己的職務。孫叔敖為官三個月就升任國相，他施政教民，使得官民之間和睦同心，風俗十分淳美。他執(zhí)政寬緩不苛卻有禁必止，官吏不做邪惡偽詐之事，民間也無盜賊發(fā)生。秋冬兩季他鼓勵人們進山采伐林木，春夏時便借上漲的河水把木材運出山外。百姓各有便利的謀生之路，都生活得很安樂。

莊王認為楚國原有的錢幣太輕，就下令把小錢改鑄為大錢，百姓用起來很不方便，紛紛放棄了自己的本業(yè)。管理市場的長官向國相孫叔敖報告說：“市場亂了，老百姓無人安心在那里做買賣，秩序很不穩(wěn)定。”孫叔敖問：“這種情況有多久了？”市令回答：“已經(jīng)有三個月了。”孫叔敖說：“不必多言，我現(xiàn)在就設法讓市場恢復原狀。”五天后，他上朝向莊王勸諫說：“先前更改錢幣，是認為舊幣太輕了。現(xiàn)在市令來報告說‘市場混亂，百姓無人安心在那里謀生，秩序很不穩(wěn)定’。我請求立即下令恢復舊幣制。”莊王同意了，頒布命令才三天，市場就回復了原貌。

就這樣，孫叔敖順應了民心，即使不用下令管束，百姓就自然順從了他的教化。

蕭道智表忠心

在南朝宋的時候，蕭道成驍勇善戰(zhàn)，立下了許多戰(zhàn)功。到了宋明帝泰始年間，他的地位逐步高升，擔任了許多重要職位，在民間的影響也越來越大，人們紛紛傳說“蕭道成應為天子”。

當朝皇上宋明帝生性多疑，信奉迷信，而且有很多忌諱。別人一旦觸犯了他的禁忌，他就會不管不顧，先把別人處死再說。他最不能容忍的就是“兇”、“喪”、“死”、“禍”、“災”等這些不吉祥的字眼。京都有一宣陰門，人們?yōu)榱吮苤M，改稱為“白門”。但是，宋明帝認為這也不是什么好兆頭，有許多人因不小心說漏嘴都被殘忍地處死。他的多疑和迷信達到登峰造極的地步。在日常生活中，移床、修墻，甚至連搬一塊石頭宋明帝都要千叮嚀萬囑咐，翻查皇歷，祭祀神靈先祖。

俗話說，“伴君如伴虎”。蕭道成深知宋明帝的性格和怪癖，聽說那些關于自己的說法后，就時時謹慎，處處提防，不給皇上任何把柄和證據(jù)。明帝自然也聽到了那些傳言，再加上蕭道成手握兵權，開始懷疑蕭道成要奪自己的皇位，從此利用一切機會試探和考驗蕭道成。

一次，蕭道成在鎮(zhèn)守淮陰的時候，宋明帝特意派親信吳喜將軍率領三千人馬去會蕭道成，順便帶去了御賜的一壺酒，臨走時，對吳喜耳語一番。蕭道成一看到吳喜帶來的人馬就明白了怎么回事。吳喜遞過那壺酒，說道：“這是皇上賞賜給你的美酒，請你現(xiàn)在享用吧！”說完，手握著寶劍看著蕭道成。他的部下都擔心那是一壺毒酒，為他捏了一把汗。

蕭道成一點也不慌張，因為他知道，宋明帝只是根據(jù)那些說法懷疑自己，如果自己不喝，那就明擺著有謀反意圖，吳喜的三千人馬立即會把自己置于死地。他相信那不是毒酒，因為自己在國家中的地位是無可取代的，如果殺了自己，宋家的天下就難以保存。因此，宋明帝不會殺自己，至少現(xiàn)在不會，充其量是考驗自己罷了。他擰開酒壺，脖子一揚，“咕咚咕咚”就把酒喝光了。宋明帝聽了吳喜的描述后才稍稍放下心來。

又過了一段時間，宋明帝召蕭道成回京，許多人勸說此行可能有殺身之禍，還是從長計議。蕭道成勝券在握地說：“不要擔心，我對當前的形勢看得很清楚，現(xiàn)在皇族骨肉自相殘殺，皇上忙著平叛割據(jù)動亂，還能顧得上別的事嗎？要是我不回去，反而會招來他的懷疑，對我不是更不利嗎？”

宋明帝見蕭道成招之即來，就消除了對他的疑心，又加封他為散騎常侍。

蕭道成屢次都表現(xiàn)出自己對朝廷的一片忠誠，宋明帝因此放松了警惕。后來，等到時機成熟，蕭道成一舉奪取了宋家的江山。

自古英雄出少年

自古英雄出少年。為了國家、民族的利益，應當是“地無南北，人無老幼”。只要是有能力的人就應該出來擔負起自己的責任。十二歲的甘羅，不以年紀小而自怯，相反，運用智慧解決了不少國家政治、外交中的難題。

文信侯呂不韋想攻打趙國以擴張他在河間的封地，他派剛成君蔡澤在燕國作大臣，經(jīng)過三年努力，燕太子丹入秦為質(zhì)。文信侯又請秦人張?zhí)频窖鄧飨鄧月?lián)合燕國攻伐趙國、擴大他在河間的封地。張?zhí)仆妻o說：“到燕國去必須取道于趙國，由于過去伐趙結(jié)下仇怨，趙國正懸賞百里之地抓我。”文信侯很不高興地令他退下。少庶子甘羅問：“君侯為什么這般不高興呢？”文信侯說：“我讓剛成君蔡澤到燕國做了幾年工作，使太子丹入朝為質(zhì)，一切就緒了，現(xiàn)在我親自請張?zhí)频窖鄧鵀橄啵雇妻o不去！”甘羅說：“我有辦法讓他去。”文信侯厲聲斥到：“走開！我親自出馬他尚且無動于衷，你還能有什么辦法！”甘羅辯解說：“古時項七歲時即為孔子師，我今年已十二歲了，君侯為何不讓我去試一試，為何不由分說便呵斥于我呢！”

于是甘羅拜謁張?zhí)疲瑔査骸伴w下認為您的功勛比武安君如何？”張?zhí)普f：“武安君戰(zhàn)功赫赫，攻城略地，不可勝數(shù)，我張?zhí)撇蝗缢！备柿_問：“閣下果真自知功不及武安君嗎？”張?zhí)拼鸬溃骸笆堑摹！备柿_又問：“閣下您看，當年執(zhí)掌秦政的應侯范睢與今日文信侯相比，哪一個權勢更大？”張?zhí)普f：“應該不如文信侯。”甘羅問：“閣下確認這一點嗎？”張?zhí)普f：“是的。”甘羅說：“當年應侯想攻打趙國，可武安君阻攔他，結(jié)果應侯在離咸陽七里處絞死武安君。現(xiàn)在文信侯親自請您去燕國任相，閣下卻左右不肯，我不知道閣下身死何地啊！”張?zhí)瞥烈鞯溃骸澳蔷吐闊┠男藕钫f我張?zhí)茦芬饨邮苓@一使命。”于是他讓人準備車馬盤纏，擇日起程。甘羅又去跟文信侯說：“請君侯替我備五輛車子，讓我先去趙國替張?zhí)拼蛲P節(jié)。”

于是甘羅去見趙王，趙王親自到郊外迎接他。甘羅問道：“大王聽說太子丹入秦為質(zhì)的事嗎？”趙王說：“也聽到了風聲。”甘羅分析道：“太子丹到秦國，燕國就不敢背叛秦；張?zhí)圃谘啵貒膊粫廴柩鄧Ｇ亍⒀嘞嘤H，就是為了伐趙，趙國就危險了。秦、燕相好，別無他故，只是為了攻伐趙國，擴張河間地盤而已。為大王計，若能送給我五座城邑去拓展河間之地，就能使秦國遣還太子丹，并且聯(lián)合趙國一道攻打燕國。”趙王當即割讓五座城邑，秦國也打發(fā)太子丹歸燕。趙國攻打燕國，得上谷三十六縣，分給秦國十分之一的土地。

藺相如顧全大局為國家

戰(zhàn)國時期，趙國的藺相如憑著自己的大智大勇，幫助趙王解決了許多難題，所以趙王很是器重藺相如，將他提拔為上卿，位在老將軍廉頗之上。

戰(zhàn)功卓著的將軍廉頗見藺相如官位比自己還高，很不服氣，他到處揚言說：“我為趙國出生入死，有攻城奪地的大功。而這個藺相如，出身低微，只是憑著鼓動三寸不爛之舌，就能位在我之上，這實在是讓我難堪！以后我再見到藺相如，一定要當著眾人的面羞辱他。”

藺相如聽說后，就總是處處躲開廉頗。有一次，藺相如坐車在大街上走，忽然看見廉頗的馬車正迎面馳來，便趕緊命人將自己的車拐進一條小巷，待廉頗的車馬走過，才從小巷出來繼續(xù)前行。

藺相如的隨從們見主人對廉頗一讓再讓，好像十分懼怕廉頗似的，他們都覺得很丟面子，便議論紛紛，還商量著要離開藺相如而去。

藺相如知道后，把他們找來，問他們道：“你們看，是秦王厲害還是廉頗厲害？”

隨從們齊聲說：“廉頗哪能跟秦王相比！”

藺相如說：“這就是了。人們都知道秦王厲害，可是我連威震天下的秦王都不怕，怎么會怕廉將軍呢？我之所以不跟廉將軍發(fā)生沖突，是以國家利益為重啊！你們想，秦國之所以不敢侵犯趙國，不就是因為趙國有我和廉將軍兩個人嗎？如果我們兩個人互相爭斗，那就好比兩虎相斗，結(jié)果必有一傷，趙國的力量被削弱，趙國就危險了。所以我不計較廉將軍，是為了趙國啊！”

后來這些話傳到廉頗那里，廉頗大受感動。他想到自己對藺相如不恭的言語和行為，深感自己錯了，真是又羞又愧。好一個襟懷坦蕩的廉頗老將軍，脫光了上身，背著荊條，親自到藺相如府上請罪。藺相如趕緊挽起老將軍。從此后，廉頗和藺相如兩個人，將相團結(jié)，一心為國，建立了生死不渝的友情。當時一些諸侯國聽說了以后，都不敢侵犯趙國。

藺相如不計個人恩怨，以國家利益為重的高風亮節(jié)和廉頗知錯即改的坦誠襟懷，都在啟發(fā)人們，在任何時候都要顧全大局，把國家民族利益放在第一位。

茍且偷生，世人所恥

劉禪的天下本是繼承老子劉備的基業(yè)得來的。劉備以織席起家，以所謂的漢室宗室為名號招攬了一群義土，更主要的是得了諸葛亮，從而與江東孫權、魏國曹操三分天下。后為報關羽之仇，怒而興師，以致殞命白帝城。于是，把劉禪托付給了諸葛亮。

劉禪繼位之時，蜀國已今非昔比，但有一點可以說明劉禪絕不是昏聵之君，那就是對諸葛亮言聽計從。怎奈劉禪天生懦弱，又沒有雄才大略，不是司馬昭的對手，諸葛亮死后沒多久，魏軍兵臨城下，劉禪便沒了主意。于是，他選擇了投降。

劉禪的投降，實是懦弱至極，眾大臣的計策他一概不用，獨選中了譙周之計——投降，面對臣子的死諫，不知悔悟。根據(jù)當時的情況和形勢來看，后主劉禪雖然無能，但還不至于像桀、紂一樣殘暴；雖然屢戰(zhàn)屢敗，還不至于土崩瓦解；即使不能固守，但撤退還可以保存力量，再等機會。當時，蜀將羅憲還率領重兵守在白帝城，霍弋還有精兵鎮(zhèn)守夜郎。加上蜀國地形險要，山水阻隔，步兵很難長驅(qū)直入，假如蜀國收集所有的船只，在堅守不出的同時積極招募士兵，向東吳請援，這樣做的話，像姜維、廖化等幾員大將必定會積極響應，吳國水陸二軍也會迅速救援，鹿死誰手也很難說定。況且魏軍遠道而來大舉進攻，想追擊又缺乏船只，想常駐又怕軍眾疲憊而生不測。而且成敗因時而定，形勢也會不斷變化，慢慢再召集舊部來攻曹魏，到那時，形勢可能會急轉(zhuǎn)直下，如此有利的形勢，劉禪不會利用，被曹魏之軍嚇破了膽，實在是懦弱至極。

劉禪被俘，司馬昭責問曰：“上荒淫無道，廢賢失政，理宜誅戮。”劉禪被嚇得面如土色。其實，劉禪無能倒是確實，但總不至于如司馬昭所說的荒淫無道，生逢亂世爭天下，勝者王侯敗者賊，這又有什么呢？劉禪在司馬昭淫威下連屁都沒敢放，忍氣吞聲，也枉為蜀漢天子，也真夠能“忍”的！

司馬昭可能是看透了劉禪的懦弱性格，倒也沒殺他，還封其為安樂公，賜住宅，月給有度，賜絹萬匹，僮婢百人。一日，劉禪親自到司馬昭府拜謝。司馬昭設宴款待，先以魏樂舞戲于前，蜀官皆忿感，獨劉禪有高興之色，司馬昭對賈充道：“人之無情，乃至于此！雖使諸葛亮在，亦不能輔之久全，何況姜維乎？”于是問劉禪：“頗思蜀否？”劉禪曰：“此間樂，不思蜀也！”

寬容的回報

小張和他的同學小孫大學畢業(yè)時到了一家軟件開發(fā)公司工作。他們兩個人都被分配到程序編輯組，有機會接觸到公司最高核心機密。

他們所面臨的是一個充滿陷阱和誘惑的行業(yè)，加上軟件行業(yè)競爭相當激烈，自從他們進入程序編輯組那天起，就有競爭對手想方設法從他們那里套取機密。

剛開始的時候，小張和小孫都頂住了誘惑。但是，時間一長，小張心里開始動搖了。有一天晚上，兩個人還在宿舍里為此吵了一架。

“我真想不明白，對方開出那么高的價錢，頂?shù)蒙衔覀儍蓚€人一年的工資，為什么不能答應？”小張說，“我們公司的競爭對手出資15萬元購買我們倆參與的一項軟件的數(shù)據(jù)庫。那是違背了我們的做人原則，背叛公司是可恥的。”小孫說。

“我知道你很正直、忠誠，可正直、忠誠能值幾個錢呢？”小張說。

小孫聽同學說出這樣的話來，就非常生氣。

“再說，我們賣出去，公司也未必能夠發(fā)覺，即使發(fā)覺，也未必知道是我倆干的，我們小組可有二十幾個人了。”小張還在說。

“別說了，反正我不同意！”小孫終于吼起來了。

小張看到小孫生氣了，便假裝表示放棄。他決定瞞著小孫。

15萬元很快進入了小張的腰包，誰也沒有發(fā)現(xiàn)，包括小孫在內(nèi)。但是，兩個月后，競爭對手搶先一步推出相似軟件，迅速占領市場，這讓小孫所在公司為此損失數(shù)十萬元時，公司終于知道有人出賣公司機密了，于是開始著手調(diào)查此事。

小孫首先想到是小張。

小張向小孫承認了出賣數(shù)據(jù)庫的事。

“我知道你不會同意我那么做的，所以我瞞著你賣了公司的機密；我知道你是我最要好的朋友，不會揭發(fā)我，所以我坦然地向你承認了。”小張說，“我們利用這筆錢去開家公司，別在這兒打工了。”

“不，小張，你是我的同學，但是你做錯事了，我一定要揭發(fā)你！”

小張非常震驚，十幾年的友誼啊，難道友情一下子就沒有了？小張?zhí)痤^來，想阻止小孫去揭發(fā)他，但當他看到小孫眼中含著淚花時，小張又低下了頭。他明顯感受到了小孫心中的痛苦。

兩天后，小孫向公司檢舉了小張。后來，公司為了維護自身的利益，向公安機關報了案，小張將因涉嫌侵犯商業(yè)秘密罪而被刑事拘留。

小孫和小張一同走進了老板的辦公室，小張還帶著那張15萬元的支票。

老板要獎勵小孫，被小孫拒絕了，因為他說他出賣了他的朋友，雖然朋友做錯了，但畢竟是朋友。

小張交出15萬元的支票，并主動要求承擔法律責任，因為15萬元遠遠不能彌補公司的損失。

面對兩個年輕人的決定和負責任的態(tài)度，老板足足愣了五分鐘。最后，他終于開心地笑了，他走過去，擁著兩個年輕人的肩膀說：“我太高興了，公司雖然損失了數(shù)十萬元，可我擁有了兩個最優(yōu)秀的員工，一個員工為了忠誠于公司可以背叛十幾年的友誼，一個做錯了事能夠主動承擔責任，你們的價值，絕對不止值數(shù)百萬元！這件事就當沒有發(fā)生過。”

后來，公司停止了泄密調(diào)查。這兩個年輕人還繼續(xù)在公司搞軟件開發(fā)，六年后，兩個人分別擔任了技術開發(fā)部總經(jīng)理和市場推廣部總經(jīng)理，他們的公司，也已經(jīng)成為全國知名的軟件開發(fā)企業(yè)。

轉(zhuǎn)變觀念走向成功

年輕的洛克菲勒在初入石油公司工作時，既沒有學歷，又沒有技術，因此被分配去檢查石油罐蓋有沒有自動焊接好。這是整個公司最簡單、枯燥工序，有的同事甚至戲稱這份工作連幾歲的小孩子都可以勝任。

每天，洛克菲勒都會看著焊接劑自動滴下，沿著罐蓋轉(zhuǎn)一圈，然后再看著焊接好的罐蓋被傳送帶移走。

半個月后，洛克菲勒忍耐不住。于是，他們找到主管要求調(diào)換其他工作，但被回絕了。無可奈何的洛克菲勒只好重新回到焊接機旁，他下定決心：既然換不到更好的工作，那就把這個不好的工作做好再說。

轉(zhuǎn)變觀念后洛克菲勒開始認真檢查罐蓋子的焊接下來質(zhì)量，并用心研究焊接劑的滴速與滴量。他發(fā)現(xiàn)，每焊接好一個罐蓋，焊接劑要滴落39滴；而經(jīng)過周密計算，只要38滴焊接劑就可以將罐蓋完會焊接好。

經(jīng)過反復測試、實驗，最后，洛克菲勒終于研制出“38滴型”焊接機。也就是說，用這種焊接機，焊接每只罐蓋比原先節(jié)約了一滴焊接劑。可是，就是這不起眼的一滴焊接劑，一年下來就為公司節(jié)約出數(shù)億美元的開支。

年輕的洛克菲勒就此邁出了日后走向成功的第一步，直到成為世界石油大王。