第三十六計　走為上[1]

走為上

【原文】

全師避敵，左次無咎，未失常也。

——《吳子·應變篇》

【譯文】

全軍退卻避開強敵，以退為進臨機破敵。這樣，同正常的兵法并不違背。

【評析】

本計是在敵強我弱的形勢下保存實力，以利再戰的一種明智的謀略。因為此時主動撤退，暫時避開敵人，可以卷土重來，東山再起，對我最為有利。

“三十六計，走為上計”計語出自《南齊書·王敬則傳》:“檀公三十六計，走為上計。”檀公指南朝名將檀道濟，相傳有《檀公三十六計》，但未見刊本。此外，中國古代其他兵法也有論述。《淮南子·兵略訓》:“實則斗，虛則走。”實是指力量強大，虛是指寡不敵眾。也是強調在無把握取勝時，要使用一個“走”字。中國另一部兵書《兵法圓機·利》也有：“避而有所全，則避也。”避，指主動回避，撤退；全，是保全。意思是說，撤退能保全力量，就應該撤退。《吳子·料敵》也說：“凡此不如敵人，避之勿疑；所謂見可而進，知難而退也。”由此可見，“三十六計，走為上計”是指在我不敵敵的情況下，為保存實力，主動撤退。所謂上計，不是說，“走”在三十六計中是上計，而是說，在敵強我弱的情況下，我方有幾種選擇：一是求和；二是投降；三是死拼；四是撤退。四種選擇中，前三種是完全沒有出路的，是徹底的失敗。只有第四種，撤退，可以保存實力，以圖卷土重來，這是最好的抉擇。因此說，“走”為上。

當敵軍占有絕對優勢，而我方毫無戰勝可能時，出路只有投降、媾和、死搏或退卻四條路。投降是徹底失敗，媾和也是一半失敗，死搏無異于送死，退卻和失敗不一樣，而是轉敗為勝的關鍵。

“走”是最低的姿勢，卻是最高的戰法。不過“逃走”至少有些對戰勝絕望的感覺，而且對以往的努力也都白費了，這是誰也不喜歡的。然而不顧大局，堅持不退，只注意小局，沉溺于玩弄小技的話，與其說是浪費，倒不如說是可笑。一般來說，走是最后之計，卻也是最高之策。細看三十六計之中的“走”，它確實具有實用性。也卻是令人有“與其賣弄小聰明，倒不如退為佳”的感覺。此計有如下含義：

一、以退為進。如果敵人具有絕對優勢，我方強攻無力而又固守不能，最好的辦法是有計劃地組織撤退，以便積蓄力量，尋機東山再起。今日的退卻，是為了明日更快地前進。這就是“退一步，進二步”的道理。

二、知難而退。客觀上辦不到的事情，就不要人為強求，否則盲目蠻干，會貽害無窮。知其不可為而不為，是一種明智的抉擇，可以避免時間上的浪費和力量上的損失。

三、急流勇退。指人在得志時，為保持名節或避免禍端及時隱退。事情發展到頂點，便向相反的方向轉化，所以古訓有“物極必反”、“否極泰來”的說法。文種不聽勸告，貪戀祿位，最后被勾踐所害。石守信反應敏捷，請求宋太祖釋去兵權，得以終老。歷史的教訓歷歷在目，不可不察。

無論哪一種戰斗，不管是文還是武，誰都沒有“常勝”的把握。在戰斗過程中的小勝小敗、若隱若晦狀態和瞬息萬變之勢，不機警不能應對，不變通無以達權，蓋所爭取的并非暫時得失，而是最后的勝利。最后的勝利屬于堅持到底的人。所以，“不走”并非英雄，“走”也并非懦夫。

古今中外“走”的辦法可以說是千奇百怪，目的只有一個，那就是保全自己。有的人因出走而得勢，有的人卻因出走而罹難，可見“走”這中間的學問是相當大的。

俗話說：“三十六計，走為上計。”這也是我們要向大家介紹的三十六計之中最好的一個計策了。

人生智謀例說

鴻門宴劍拔弩張

公元前206年，西楚霸王項羽聽說沛公劉邦攻取咸陽后欲在關中稱王，十分惱怒。在謀臣范增的建議下，項羽在鴻門設下酒宴，準備在席間尋機刺殺劉邦。

劉邦深知赴鴻門宴兇多吉少，但項羽兵強勢壯，如果不去便會有須臾之禍。于是，劉邦帶著謀士張良、武將樊噲以及衛士來到鴻門。入席后，劉邦對項羽說：“我和將軍并力攻秦，將軍轉戰在黃河北，我作戰于黃河南，但自己沒料到先攻進函谷關，打敗秦軍。現有壞人散布流言，使將軍與我發生了誤會。望將軍三思而后行啊！”這番話說得項羽心軟了。范增見項羽無意殺劉邦，找來項莊舞劍，想伺機刺殺劉邦。張良的好友項伯看出范增的用心，于是也拔劍起舞，不時用身體掩護劉邦，使項莊難以下手。

在這千鈞一發之際，張良授意武將樊噲入帳，樊噲仗劍持盾闖進賬中，目視項羽，怒發沖冠。項羽賜他一碗酒和一條豬腿，樊噲狼吞虎咽地喝酒吃肉，然后陳述劉邦的勞苦功高和赤膽忠心，指責項羽聽信流言蜚語。項羽一時無言以對。

劉邦借口上廁所，與張良、樊噲一同出帳。樊噲護送劉邦抄小路即刻脫身。張良估計二人已走遠，才回帳向項羽辭謝道：“沛公不勝酒量，不能親自向大王辭行，特地讓我帶來白璧一雙、玉斗一雙奉獻給大王和范將軍。”項羽問：“劉邦現在何處？”張良答道：“他聽說大王要責備他，心中恐懼，現已返回灞上了”。

范增聽說劉邦偷偷跑了，氣急敗壞地砸碎玉斗，惱恨地說：“將來奪取項王天下的，一定是劉邦。我們今后都要當他的俘虜了！”

在鴻門宴上，劉邦見項羽猶豫不決，以上廁所為名。借機脫身，確屬明智之舉。假如他不及時脫身，很可能被殺掉，那樣的話，歷史肯定要重寫了。

姜維走為上計巧避禍

當姜維在祁山一帶同魏將鄧艾殊死戰斗時，后主劉禪在成都，聽信宦官黃皓的話，貪戀酒色，不理朝政。朝中大臣因后主荒淫，對國家前途不免憂心忡忡，一時之間，賢人逐漸離去，而小人卻乘虛而入。當時有個名叫閻宇的右將軍，什么功也沒立，只因善于巴結宦官黃皓，居然爬得很高。他聽說姜維在祁山戰斗不利的消息，便求黃皓對后主劉禪說：“姜維一次又一次出兵都毫無建樹，可以讓閻宇代替他。”后主自然聽從，便派出使臣，攜了詔書，召回姜維。姜維正在祁山進攻魏軍的營壘，忽然之間一天連來三道詔書，命他班師。他無可奈何，只好從命。

回到漢中以后，姜維安排好人馬，便同使臣一起到成都去面見后主。可后主一連十天都不上朝。姜維心中十分疑惑。這一天來到了東華門，正好遇見郤正。姜維問他：“天子要我班師，你知道是什么緣故嗎？”郤正笑著回答：“大將軍怎么還不知道，這是黃皓為了讓閻宇立功，請求朝廷，發出詔書召回將軍。后來又聽說鄧艾善于用兵，估計閻宇不是他的對手，這事才又擱下不提了。”姜維一聽此言，不由大怒說：“我一定要殺掉這個奴才！”郤正制止他說：“大將軍繼承諸葛武侯的事業，責任大，職權重，怎么能那么感情用事？如果鬧得天子都容不下你，那可就不妙了。”姜維很感激地說：“先生的話很有道理。”

第二天，后主與黃皓在皇宮后花園設宴飲酒，姜維領幾個人直接進來。早有人向黃皓通風報信，黃皓慌忙躲到花園的一角。姜維來到亭下，叩拜后主，流著淚說：“臣將鄧艾已圍困在祁山，陛下接連降下三道詔書，召我回朝，不知陛下是什么意思？”后主默默不語。姜維又說：“黃皓奸邪狡猾，專擅朝政，與東漢末年那些禍亂國家的宦官沒什么兩樣。只有早早殺掉此人，朝廷才可以安寧，中原才可以恢復。”后主笑著說：“黃皓不過是一個供使喚的小臣，就算他專權，也不能有什么作為。你又何必把他放在心上？”姜維叩頭說：“陛下今日不除黃皓，災禍很快便會降臨了！”后主說：“愛一個人便愿意他活下去，恨一個人便要他死，你怎么連一個宦官也容不下？”說著便命人到花園一側去找來黃皓，讓他向姜維叩頭請罪。黃皓哭鼻子抹眼淚地說：“我不過是伺候皇上罷了，并不曾干預國政。將軍千萬不要聽信外人的傳言，想要殺我。我這條小命就掌握在將軍的手里，還請將軍可憐可憐我。”說罷，又是叩頭，又是哭號。

姜維憤憤而出，見郤正，將這些情況詳詳細細地告訴了他。正說：“將軍將有大禍臨頭了。將軍若有個三長兩短，國家也就完蛋了。”姜維說：“請先生教我保國安身的辦法。”郤正說：“隴西有一個地方，名叫沓中，那里土地十分肥沃。將軍何不仿效諸葛武侯屯田的事，上報天子，前往沓中屯田？這樣，一可以收獲糧食以供軍中之用，二可以奪取隴右大片土地城池，三可以使魏國軍隊不敢對我漢中輕舉妄動，最后，將軍在外，誰也不敢算計你，可以避禍。這就是保國安身的辦法，將軍應早早去實行。”姜維大喜，道謝說：“先生的話真是金玉良言。”

第二天，姜維上表后主，要求去沓中屯田，仿效諸葛亮，后主答應了，他便回到漢中，一場災禍終于得免。

劉備借口巧脫身

建安三年，劉備被呂布打敗，在不得已情況下率眾投靠曹操。曹操表奏漢獻帝，封劉備為左將軍，讓他留在許都。劉備表面上得了官職，實際上無權無勢，時時處處受曹操的控制。

劉備深為自己壯志難酬而苦惱，恨不能生雙翅飛出許都。為迷惑曹操，劉備故意學圃種菜。曹操覺得劉備胸無大志，漸漸地對他失去戒心。

一天，劉備與曹操閑坐，軍兵報告說袁術欲棄淮南而投河北。劉備聽罷暗想：曹操欲滅袁術已經很久，我何不以此為借口逃離許都呢？于是，劉備對曹操說：“袁術北上必然經過徐州。我打算率一彪軍馬在半路截擊他，致袁術于死地。”曹操猶豫了一下，然后說：“明日奏請天子后再起兵吧！”

次日，劉備恐曹操中途變卦，親自奏請獻帝，要求率兵去討伐袁術。獻帝應允后，曹操令劉備總督五萬兵馬出征。

劉備回府后連夜收拾鞍馬，掛上將軍印，催促關羽、張飛立即起程。關、張二人問其故，劉備答道：“吾在許都乃籠中之鳥，網中之魚。這次出征，乃魚入大海，鳥上青霄，再也不受籠網的羈絆了。”關、張聽罷，如夢初醒，隨劉備率兵馬疾行而去。

劉備剛出許都，謀士郭嘉就得到消息。他向曹操進言：“丞相為何遣劉備去討袁術？劉備一去可就不復返了。此乃放龍入海，縱虎歸山啊！”曹操遂起后悔之心，急令許褚率500精兵截回劉備。

劉備在出師前為防止曹操變卦，不僅得到曹操的將令，而且在獻帝那里得到鈞旨。此刻許褚來攔截，劉備三言兩語便把許褚說得無言以對。許褚無奈，只得率眾回許都向曹操復命。

劉備這一走，如同籠中之鳥重返山林。以后，他招兵買馬，禮賢下士，請諸葛亮出山，聯合東吳，在赤壁之戰中大勝曹操。后來，曹操每每想起劉備的出走，便嗟然長嘆，悔之不已！

戰俘智用木馬計

第二次世界大戰時期，英國軍官彼得和約翰不幸被德軍俘虜，被關進戰俘營。難友們不甘心受非人的折磨，決心越獄逃跑。然而，德國法西斯為了防止戰俘逃走，把牢房懸空架在木樁上，四周圍上鐵絲網，布置了明哨暗崗和兇猛的軍犬。難友們常聚在一起，商量越獄計劃。

一天，偶爾談起古希臘人以木馬計巧攻特洛伊城的故事，彼得心頭一亮，難道我們不能借修建運動場之際來一個“木馬計”嗎？他立刻把想法告訴約翰，約翰十分高興。兩人制定了一個“新木馬計”。這個計謀得到了越獄委員會的支持。難友們在做跳木箱時，表面釘得嚴絲合縫的，而實際上底部的木板卻是可以活動的。晚上，德國士兵仔細檢查了跳箱，見是個結實的木馬，便放心而去了。

彼得估計敵人消除了懷疑，便鉆進木馬，由難友們抬到操場，開始挖地道。他每天將挖的土裝在剪下的褲腿中，然后偽裝好洞口，由難友抬回牢房。帶回的土藏在哪里？他們思考再三，決定把土撒在地縫和墻角，德兵居然沒有發現。

后來，他們改變挖洞法，由兩人同時下地道，一個挖，一個運土，大大加快了速度。幾個月后，地道已伸延到鐵絲網下。與此同時，越獄委員會為他倆偽造了護照，并籌集了錢和食物，積極配合他們越獄。

又過了幾個星期，地道挖到了鐵絲網外，一切準備就緒，他們就躲在木馬里，由難友們抬到地道口。在天黑之際，彼得和約翰逃出了戰俘營。星光在鐵絲網外閃爍，清新的空氣，一陣陣沁入他們的心脾，他們自由了……

軍事謀略例說

晉文公以退為進敗楚軍

走為上，指敵我力量懸殊的不利形勢下，采取有計劃地主動撤退，避開強敵，尋找戰機，以退為進。這在謀略中也應是上策。

春秋初期，楚國日益強盛，楚將子玉率師攻晉。楚國還脅迫陳、蔡、鄭、許四個小國出兵，配合楚軍作戰。此時晉文公剛攻下依附楚國的曹國，明知晉楚之戰遲早不可避免。

子玉率部浩浩蕩蕩向曹國進發，晉文公聞訊，分析了形勢。他對這次戰爭的勝敗沒有把握，楚強晉弱，氣勢洶洶，他決定暫時后退，避其鋒芒。對外假意說道：“當年我被迫逃亡，楚國先君對我以禮相待。我曾與他有約定，將來如我返回晉國，愿意兩國修好。如果迫不得已，兩國交兵，我定先退避三舍。現在，子玉伐我，我當實行諾言，先退三舍。”（古時一舍為三十里。）

他撤退九十里，已到晉國邊界城濮，仗著臨黃河，靠太行山，足以御敵。他已事先派人往秦國和齊國求助。

子玉率部追到城濮，晉文公早已嚴陣以待。晉文公已探知楚國左、中、右三軍，以右軍最薄弱，右軍前頭為陳、蔡士兵，他們本是被脅迫而來，并無斗志。子玉命令左右軍先進，中軍繼之。楚右軍直撲晉軍，晉軍忽然又撤退，陳、蔡軍的將官以為晉軍懼怕，又要逃跑，就緊追不舍。忽然晉軍中殺出一支軍隊，駕車的馬都蒙上老虎皮。陳、蔡軍的戰馬以為是真虎，嚇得亂蹦亂跳，轉頭就跑，騎兵哪里控制得住。楚右軍大敗。晉文公派士兵假扮陳、蔡軍士，向子玉報捷：“右師已勝，元帥趕快進兵。”子玉登車一望，晉軍后方煙塵蔽天，他大笑道：“晉軍不堪一擊。”

其實，這是晉軍誘敵之計，他們在馬后綁上樹枝，來往奔跑，故意弄得煙塵蔽日，制造假象。子玉急命左軍并力前進。晉軍上軍故意打著帥旗，往后撤退。楚左軍又陷于晉國伏擊圈，又遭殲滅。等子玉率中軍趕到，晉軍三軍合力，已把子玉團團圍住。子玉這才發現，右軍、左軍都已被殲，自己已陷重圍，急令突圍。雖然他在猛將成大心的護衛下，逃得性命，但部隊傷亡慘重，只得悻悻回國。

這個故事中晉文公的幾次撤退，都不是消極逃跑，而是主動退卻，尋找或制造戰機。所以，“走”是上策。

彝陵之戰退為攻

三國時，魏文帝黃初三年（222年）正月至六月，東吳大將陸遜率軍與劉備率領的蜀軍相持于責道虢亭（今湖北宜都縣西北）。當時，漢主劉備舉軍東下，銳氣正盛，且乘高守險，難以抵御。陸遜主張實施戰略退卻，“獎勵將士，廣施方略，以觀其變”。陸遜的部下多是東吳的功臣宿將和公室貴戚。他們自命不凡，或自恃功高，對陸遜這位年輕統帥既不服氣，又不尊重。對于陸遜實施退卻更是很不理解，以為這是陸遜怯懦無能的表現。

這時，劉備命令軍隊從巫峽建平起到彝陵700里間，接連設營，以馮習為大都督，張甫為前部都督。從正月到五月，與東吳相持不下。劉備要求決戰不得，于是派吳班帶領數千人在平地立營，想以此引誘吳軍出戰。陸遜非但拒不出戰，還連續退卻700里。任你蜀軍怎樣討戰，堅持不予理睬。并且勸告眾將說：“吳班討戰，其中必有詭計，我們姑且觀望一下吧！”劉備見誘敵之計不成，只好把埋伏在山谷中的8000伏兵撤出來。這時，陸遜上書孫權說：“彝陵這個要害地方，是東吳的重要關口，雖然容易攻取，也很容易失守。一旦失去，連荊州也難以保住。所以，今天我們爭奪這個戰略要地，定要一舉成功，一勞永逸；開始時，我顧慮劉備水陸大軍同時前來，那樣，我們勢必要分兵抵抗。現在，他不用水軍，單用陸路，又在700里內，處處結營，分散兵力，看來，劉備這一布置對我軍十分有利，所以，請您放心，不需再為攻打劉備的事而掛心了。”

閏五月，陸遜觀察形勢，準備由退卻、防御轉為進攻。將領們認為，要進攻劉備，應當在初來的時候，如今我軍步步退卻，他們卻在我們國境六七百里內到處設有重兵把守，這時進攻一定不會有好處。陸遜則說：我軍連續退卻，他們找不到我們的空隙，他們的士兵已經很疲憊，士氣低落，又想不出打敗我們的計劃。現在，正是我們用計打敗劉備的時候。于是，便先派兵攻打劉備一個大營，沒有成功，又改變戰術，命令士兵每人拿一把茅草，用火功的方法，襲擊蜀軍，得手后，陸遜便率領全軍人馬同時發起進攻，斬了蜀將張南、馮習及少數民族武裝首領沙摩柯，攻破蜀軍40多個大營，蜀軍將領杜路、劉寧等被迫投降，劉備逃上馬鞍山，將軍隊沿山環列，進行困守。陸遜督促所有將領四面猛攻，蜀軍全軍潰散，死傷數以萬計，劉備又連夜逃走，靠著沿途焚燒輜重器械，堵塞山路隘口，才阻住吳軍的追擊，得以匆忙地逃進白帝城。

陸遜以“走”為上計，實施戰略退卻，等待時機，終于轉入反攻，大獲全勝；劉備兵敗彝陵，也以“走”才保住了性命。

敦刻爾克大撤退

希特勒占領波蘭之后，并不像英、法所希望的那樣，立刻去進攻蘇聯，而是加緊準備向英、法的歐洲地盤奪取生存空間。為了迷惑英、法，達到突然襲擊的目的，希特勒故伎重演，一再呼吁“和平”，暗地里卻加緊對英、法的戰爭準備。

1939年10月9日，希特勒簽發了準備對西歐各國發動進攻的黃色方案，1940年3月1日又簽發了代號為威塞演習的作戰指令。從1940年4月9日至1940年5月14日，希特勒先后襲擊和占領了丹麥、挪威、荷蘭、比利時、盧森堡，并越過馬其諾防線，攻入法國，將英法聯軍壓縮包圍在敦刻爾克海濱一塊很小的三角地帶，40萬英法聯軍岌岌可危。

英國首相丘吉爾果斷下令撤退，于5月26日全國組織870余艘各種類型的船云集敦刻爾克協助英法聯軍撤退，其中有巡洋艦、驅逐艦，有皇家豪華游艇和垃圾船，還有各種帆船、劃艇等。從5月27日起，經過9晝夜的苦戰，將33.8萬名盟國士兵運過海峽，撤入英國。擔任掩護任務的4萬名法國士兵未及撤退當了俘虜，英法聯軍的約700輛坦克、2400門大炮和13萬輛汽車等軍械輜重都留給了德軍。這就是歷史上著名的敦刻爾克大撤退。

敦刻爾克大撤退是成功的，它保存了盟軍僅有的生力軍，許多法國飛行員及時彌補了隨后的英德空戰中英軍飛行員數量的不足，與英國人民攜手抗擊德軍。在1944年6月開辟第二戰場時，這30余萬盟軍士兵又成為諾曼底登陸的主力，為扭轉戰局作出了貢獻。難怪丘吉爾在撤退成功后便說：“我們將戰斗到底，我們將在海灘上戰斗，在農田和街道上戰斗，我們決不投降。我相信今天敦刻爾克的成功撤退，將是明天勝利的開始。”

商戰謀略例說

燕濱易地上臺階

秦皇島市迎賓路與建設大街相交的路口處，是市區的商業中心之一，這里商店林立，交通方便，人來人往，十分熱鬧。前不久，在這寸土寸金之地，又誕生了一座現代化的大廈——燕濱大酒店。

秦皇島市燕濱大酒店內外裝修考究，布局合理，豪華典雅。餐廳內有民族風格濃郁的雅座，客房內有設備先進的套間，再加上服務員小姐們那端莊秀美、笑容可掬的儀態，使人頓生一種春意融融的感覺。所以自酒店開業以來，總是賓客滿堂。店內生意興隆，財源滾滾，無形中使員工們產生了一種強烈的向心力，增強企業凝聚力。問起酒店如此紅火的緣由，大家都異口同聲地說：“燕濱大酒店之所以有今天，全憑了我們的總經理邵成虎的那條‘三十六計，走為上’的謀略和決心。”

原來，燕濱大酒店最初建在離市區較遠的辟靜之處。當時盡管酒店竭力提高服務水平，降低費用標準，增添各種設備，可是由于“酒好也怕巷子深”，所以雖然人們久聞其名，卻仍不愿前來光顧。偌大一個酒店沒了顧客，怎能維持下去呢？經過充分的調查研究之后，總經理邵成虎同志決定轉換經營機制。于是忍痛低價處理原來的房產，高價在全市最大的商場——燕濱購物中心的旁邊建起了現在這幢酒店大樓。邵成虎經理這一條有膽有識的謀略，使燕濱大酒店走上了興旺發達之路。

燕濱大酒店在原先生意不景氣的情況下，清醒地認識到“地利”的重要性，毅然決然地擺脫了不利的環境，不惜代價、大膽果斷并且非常及時地“擠”進經營的黃金地段，結果產生了使企業蒸蒸日上的奇效。這種從原來不利的經營之地“走出”的謀略，即是“知難而退”之計。

新力公司的教訓

在臺灣，錄像機市場兩大系統之一的BETA，就曾因面子問題不肯放棄，而造成極大的損失。

BETA系統是擅于開發電子新技術的新力公司所發明，與其競爭的對手是JVC公司的VHS系統。

BETA系統雖然是錄像機產品商品化的開創者，在生產的品質上和技術上均領先VHS。可是它在一開始就犯了行銷戰略上的錯誤，它想壟斷全部錄像機的市場，而不肯將技術與其他電子公司分享。

由于新力公司的固執，迫使其他電子產品公司與JVC公司協力開發新的規格系—VHS。由于JVC公司以公開技術的方式與各大電子公司合作，分享開發成果，因此，在世界各地采用VHS系統的牌號較多。新力公司在初期雖然鶴立雞群，一枝獨秀，但在市場上卻陷入孤單奮戰的境地。

采用VHS系統的牌號，聯合眾家之力圍攻原為新力所獨占的市場，先是蠶食，最后則是鯨吞。新力公司BETA系統的市場占有率逐漸萎縮。VHS由于人多勢眾，聲勢越來越大，市場占有率反而后來居上。

新力公司雖然了解這種趨勢對它不利，但卻不甘心在這場世紀大戰中認輸。它極力地抗拒。

由于不肯割舍或放棄早已無利可圖且無力挽回的市場劣勢，新力公司反而投入大量的資金，用于改良技術和加強廣告攻勢。事實上，這樣做違反了行銷的原則，想要以公司的聲譽和消費者的需求對抗，這不但是吃力不討好的工作，而且是注定要失敗的努力。

新力公司的堅持，固然是為了商業聲譽，也是該公司一貫堅持的信心。然而，市場是殘酷的，消費者也是現實的。它的努力終于無法再堅持下去。1988年春天，新力公司首次正式公開承認BETA不如VHS系統，并決定開始投入VHS系統的生產系列。從1980年到1988年將近10年的時間里，新力公司不知耗費了多少的人力和財力，來從事這一場沒有希望的戰爭。這10年中所投入的一切若用于開發新的產品，那又不知將是一番何等光景呢？！

可見戰略性的“走”是何其重要啊！

“松下”撤退的哲學

1964年，日本松下通信工業公司突然宣布不再做大型電子計算機。對這項決定的發表，大家都感到震驚。松下已花5年的時間去研究開發，投下10多億元的巨額研究費用，眼看著就要進入最后階段，卻突然全盤放棄。松下通信工業公司的經營也很順利，不可能會發生財政的困雄，所以令人十分費解。

松下幸之助所以會這樣斷然地做決定，是有其考慮的。他認為當時公司用的大型電腦的市場競爭相當激烈，萬一不慎而有差錯，將對松下通信工業公司產生不利影響，到那時再撤退，則為時已晚，不如趁著現在一切都尚有可為時撤退，才是最好的時機。

事實上，像西門子，RCA這種世界性的公司，都陸續從大型電腦的生產撤退，廣大的美國市場，幾乎全被IBM獨占。像這樣，有一個強而有力的公司獨占市場就綽綽有余了，更何況在日本這一個小市場呢？

富士通、日立、日立電器等7個公司都急著搶灘，他們也都投入了相當多的資金，等于賭下了整個公司的命運。在這場競爭中，松下也許會生存下來，也許就此消退。松下衡量得失后，終于決定撤退。

交戰時，撤退是最難的，如果無法勇敢地喊撤退，或許就會受到致命的打擊。松下勇敢地實行一般人都無法理解的撤退哲學，將“走為上計”之計運用自如，足見其眼光高人一等，不愧為日本商界首屈一指的大將。

“走”或“不走”有時的確要費一番思量。該走的時候不走，不該走的時候又走了，都會產生困擾。所以，“走”也是一門藝術，既要掌握時機，也要靠點運氣，才能走得正是時候，走得理直氣壯。