第二十計　渾水摸魚[1]

渾水摸魚

【原文】

乘其陰亂，利其弱而無主。隨，以向晦入宴息。

——《孫子·勢篇》

【譯文】

乘著敵人內部混亂之機，利用其懵懂沒有主見的弱點使它順從。這是一個自然規律，就像人到晚上一定要入室休息那樣的自然。

【評析】

渾水摸魚，其原意是指在渾濁的水中，魚暈頭轉向，乘機摸魚，可以得到意外的收獲。此計用于軍事上，是指當敵人混亂無主時，乘機奪取勝利的謀略。

渾水摸魚一語，起初可能是漁民們從捕魚實踐中摸索、總結出來的一句經驗性俗語，后來逐漸被移植到社會生活的其他領域，以至被兵家和軍事指揮員們用來作為表述某種軍事謀略的軍事術語。原意是，把水弄渾濁了，魚兒會暈頭亂竄，此時乘機摸捉，往往易于得手。比喻乘混亂之機，謀取某種意外的利益。

在軍事上指有意給敵方制造混亂，或乘敵方混亂之機，消滅敵人，奪取勝利。在戰場上，冒充敵人而蒙混過關是此計常用的術法。東漢時，光武帝劉秀是一位很有韜略的政治家。在未登基前，曾在河北一帶與王朗大戰20多日，最后攻破邯鄲，殺死王朗，取得成功。當時，王朗在邯鄲稱王，實力雄厚。劉秀不敢正面與王朗開戰，就帶著少數親信，到了薊州。遇薊州兵變，響應王朗，捉拿劉秀。劉秀無法，出城倉皇南逃。劉秀一行逃到饒陽，已饑疲不堪。這時，劉秀忽然靈機一動，說出了一個虎口求食的辦法：冒充王朗的使者哄驛站的飯吃。眾人裝扮一番，就以王朗的名義，大模大樣地走進驛站。驛站官員信以為真，急忙備美味佳肴招待。劉秀等人已好幾天沒吃過一頓飽飯，便狼吞虎咽地吃起來。他們的狼狽相引起驛站官吏的疑心。為了辨其真假，驛站的官員故意將大鼓連敲數十下，高喊邯鄲王駕到。這一喊聲，非同小可，把眾人驚得目瞪口呆，人人手心捏著一把汗。劉秀也驚得站起來，但很快鎮定下來。他想，如果邯鄲王真來了，是逃不掉的，只能見機行事。他給眾人一個眼色，讓大家沉住氣。他自己慢慢坐下，平靜地說：“準備進見邯鄲王。”等了好一會兒，也不見邯鄲王的蹤影，才知道是驛站官員搞的名堂。酒足飯飽之后，劉秀等人安然離開驛站。劉秀此次的成功便是得力于計謀上的渾水摸魚和心理上高度鎮靜。

此計是指乘著敵人內部發生混亂的機會，利用其力量微弱而失去主體性的時候，我方跟隨其后，就好似靠近黃昏的時候，人必須回家休息一樣，心志暫松弛。在動蕩不定混亂的局面里，有很多種類的沖突力量存在。其弱小的部分，對于到底誰是敵人？誰是朋友？無法辨別得很清楚，可設法把敵人的眼睛遮蔽，乘其不注意的時候，立刻把那游離部分攫取出來。

在渾濁的水中，魚兒辨不清方向，在復雜的戰爭中弱小的一方經常會動搖不定，這里就有機可乘。更多的時候，這個可乘之機不能只靠等待，而應主動去制造這種可乘之機。另一方面則應主動地去把水攪渾，使情況復雜起來，然后可借機行事。

在兩軍陣前，在商業競爭中，在政治舞臺上，取勝的辦法很多，其中較好的辦法之一便是渾水摸魚。因為施行此計可以輕易達到目的，代價也較小。混亂的局面不是經常出現的，所以一旦碰上，就要充分利用。

“渾水”是運用此計的必要條件。大凡水渾有兩種情況：一是水本來就渾，我方抓住時機“亂而取之”；二是水本來是清的，我方事先把水攪渾，然后再去“摸魚”。顯然，后者的難度比前者要大，必須設計施謀而非坐等。盡管實行后者難度較大，但其應用范圍卻更加廣泛。

人生智謀例說

福島假扮探險家

1892年的一天，日本駐柏林武官福島和一群德國軍官相聚對飲。酒過三巡之后，福島乘著微微的醉意說：“諸位，我從小就迷戀探險。我現在準備騎馬從柏林走到海參崴。”

此語一出，滿座皆驚。德國軍官紛紛發表意見——“哈哈，福島君，這絕對不可能。從柏林到海參崴，橫跨歐亞兩大州，路途太遙遠了，更不用說沿途眾多的窮山惡水和變化莫測的鬼天氣。”

“福島是一個吹牛大王，這么遠的路程連探險家都望而卻步。你要能騎馬到達海參崴，豈不成了神話！”

“這是天方夜譚，我們不相信，這是你酒后的胡言亂語。”

福島一本正經地表示要與眾人下注賭輸贏。德國軍官認為福島輸定了，大大方方地投下重注。

福島與德國軍官打賭探險之事，立即被各國報紙當作新聞廣為傳播，引起成千上萬的關注和興趣。德國政府和俄國政府也視此事為壯舉，都表示為福島的探險提供便利和支持。

就這樣，福島騎著他的瘦馬開始了萬里之行。在德國境內，福島被人們當作富于傳奇色彩的英雄，受到熱情的歡迎和款待。進入俄國境內后，福島的旅行更為順暢。俄國的老百姓懷著強烈的好奇心，守候在必經的路口，翹首盼望福島的到來。俄國軍界和政界的人更是熱情非凡，他們為福島舉辦歡迎儀式和宴會，并毫無保留地為他介紹各方面的情況。福島本人精通俄語，所以與俄國各界人士進行了廣泛接觸。

一路上，福島走走停停，廣交上層人物，受盡各式盛情禮遇，嘗遍各種美味佳肴，用1年零3個月時間終于抵達了海參崴。

正當東京各方力量為福島的成功歡慶不已，德國軍官為自己下錯賭注而懊悔的時候，福島把一大摞有關德、俄兩國的軍事情報送到日軍的參謀總部。

原來，為了得到德國和俄國的軍事情報，福島奉命假扮探險家走南闖北，東訪西問，在“渾水”中“摸魚”。善良的人們被福島欺騙了，他們對福島的熱情款待，為福島的間諜活動提供了極大的便利。

軍事謀略例說

張守桂平定叛亂

唐朝開元年間，契丹叛亂，多次侵犯唐朝。朝廷派張守桂為幽州節度使，平定契丹之亂，契丹大將可突干幾次攻幽州，未能攻下。可突干想探聽唐軍虛實，派使者到幽州，假意表示愿意重新歸順朝廷，永不進犯。張守桂知道契丹勢力正旺，主動求和，必定有詐，他將計就計，客氣地接待了來使。

第二天，張守桂派王悔代表朝廷到可突干營中宣撫，并命王悔一定要探明契丹內部的底細，王悔在契丹營中受到熱情接待，并在招待酒宴上仔細觀察契丹眾將的一舉一動。

他發現，契丹眾將在對朝廷的態度上并不一致。他又從一個小兵口中探聽到分掌兵權的李過折一向與可突干有矛盾，兩人貌合神離，互不服氣。王悔特意去拜訪李過折，裝作不了解他和可突干之間的矛盾，當著李過折的面，假意大肆夸獎可突干的才干。李過折聽罷，怒火中燒，說可突干主張反唐，使契丹陷于戰亂，人民十分怨恨，并告訴王悔，契丹這次求和完全是假意。可突干已向突厥借兵，不日就要攻打幽州，王悔乘機勸說李過折：唐軍勢力浩大，可突干肯定失敗；他如脫離可突干，建功立業，朝廷保證一定會重用他。李過折果然心動，表示愿意歸順朝廷。王悔完成任務，立即辭別契丹王返回幽州。

第二天晚上，李過折率領本部人馬，突襲可突干的中軍大帳。可突干毫無防備，被李過折斬于營中。這下，契丹營大亂，忠于可突干的大將召集人馬，與李過折展開激戰，殺了李過折。張守桂探得消息，立即親率人馬火速沖入契丹軍營趕來接應李過折的部隊。契丹軍內正在火并，混亂不堪，張守桂乘勢發動猛攻，大破契丹軍。從此，契丹叛亂被平息。

俄土錫諾普海戰

錫諾普海戰，是著名的克里米亞戰爭中的一次重要戰役。

公元1853年至1856年間，俄國與英國、法國、土耳其、撒丁王國之間爆發了長達兩年半的克里米亞戰爭，也稱東方戰爭。戰爭的起因，是沙皇俄國依仗它在1848年歐洲革命失敗后的國際憲兵地位，企圖利用奧斯曼帝國衰落之機，向巴爾干半島擴張，奪取控制黑海出口的博斯普魯斯海峽、達達尼爾海峽和馬爾馬拉海，使黑海成為沙皇俄國的內海。

1853年10月，俄，土戰爭首先爆發，英、法和撒丁王國先后參加到土耳其方面。戰爭初期，戰斗在多瑙河流域、黑海沿岸和高加索同時進行。最大的戰役是發生在土耳其北部黑海沿岸的錫諾普海戰。在這一戰役中，由納希莫夫率領的俄國海軍摧毀了土耳其艦隊。

俄國海軍之所以能夠取得如此重大的勝利，在很大程度上靠的就是“渾水摸魚”。

1853年11月中旬，土耳其海軍因在黑海與俄國海軍的戰斗中處境不利，被迫退回錫諾普灣暫避，等待英、法海軍救援。此時，俄國艦隊司令納希莫夫將軍，便利用土耳其艦隊等待英、法海軍救援的心理，使了個“渾水摸魚”計。

11月30日早上，錫諾普灣大霧，土耳其艦隊泊近海岸，以防俄國海軍襲擊。中午時分，海風吹散濃霧，海上能見度提高。土耳其艦隊了望兵忽然發現掛著英國“米”字旗的六艘戰列艦、兩艘巡洋航，張著滿帆向錫諾普灣駛來。土耳其艦隊司令奧斯曼見是英國艦隊前來支援，不禁大喜，立即安排聯絡和迎接。

然而，時至12點30分，當這八艘掛著“米”字旗的戰艦迫近土耳其艦隊時，卻見它們突然來了個大轉舵，將黑森森的炮口對準了土耳其的艦隊。剎那間，“米”字旗降落，俄國的“十”字旗升起，密集的炮彈，如暴風驟雨般射向土耳其艦隊。

奧斯曼大驚失色，立即命令自己的艦隊還擊，但為時已晚。炮手一時不能到位，土耳其艦隊立即陷入被動挨打的境地，加上土耳其的16艘戰艦上只有510門小口徑炮，而俄國艦隊卻有炮720門，且其中部分口徑，射程均超過土軍方面，雖然土軍方面還有38門海岸炮參戰，然而在濃煙滾滾中，有些炮彈打到了己方的艦上。

土軍主帥奧斯曼見大勢已去，為死里逃生，遂下令突圍。但是終因寡不敵眾，艦沉人亡，他自己也當了俄軍的俘虜。

在此役中，俄軍采用變換旗幟的辦法，渾水摸魚，打得主動而堅決，致使土耳其艦隊遭到慘敗。

羅金少將出奇兵

第二次世界大戰中德軍一直攻到蘇聯的斯大林格勒。

1942年11月19日，蘇聯紅軍在斯大林格勒周圍開始全線反擊。第26坦克軍軍長羅金少將正在部署部隊穿插任務，作戰參謀遞給他一封電報。羅金少將看后，向參加作戰會議的指揮員宣布：“西南方面軍司令部命令我軍由西向東攻擊，與友鄰部隊會合，包圍殲滅敵人。”

羅金少將指著軍用地圖，說：“目前，彼列拉佐夫斯基附近的德軍，正在開始向頓河方面撤退，我們必須連夜奪取頓河上剩下惟一的這座橋。切斷敵人退路，為全殲德軍奪得戰機。”

但是，前面幾十公里都是敵人的防御陣地，怎樣通過敵人的防御區呢？羅金少將想了一個大膽的方法：當時戰場上十分混亂，敵人正在全線撤退，我軍可乘機行事。

22日凌晨3時，羅金少將命令先遣部隊上百輛坦克全部開著雪亮的車燈，沿著奧斯特羅夫斯克到卡拉奇的公路，成正常的一路行軍縱隊，浩浩蕩蕩地穿過德軍重兵防守的數十公里陣地，安然向渡河處開去。凌晨4時，蘇軍坦克部隊已通過德軍三道防線，離頓河大橋只有5公里了。

突然，前方出現一德軍哨卡，幾名德軍在雪亮的探照燈下，上下揮舞手旗，示意部隊停車檢查。

在最前面一輛坦克里的蘇哈洛夫團長打開艙蓋，向德軍哨兵揮舞著手中的鋼盔。并用手指了指身后長龍般的亮著車燈轟轟作響的坦克部隊，大聲地用德語喊：“前進，前進！”

幾名德軍看到這些坦克隊伍整齊，大模大樣地開著大燈前進，斷定是自己的撤退的坦克部隊，便揮揮黃旗，放坦克通過。

蘇哈洛夫中校猛一加油門，第一輛坦克通過哨卡，整個坦克部隊轟轟隆隆地駛過了離頓河大橋最近的一個哨卡。

蘇軍坦克車內，蘇哈洛夫中校摘下鋼盔，用手帕擦著頭上的冷汗。

“你看，中校！”坦克手低聲報告。

蘇哈洛夫中校趕緊從坦克前面的窺測鏡向外看，只見公路兩旁排滿了德軍坦克部隊，許多德軍在停著的坦克旁生著火堆，正在吃飯喝酒。看著繼續前進的蘇軍部隊，有的德軍還友好地舉起了酒瓶。蘇軍坦克部隊不敢怠慢，加大油門，向大橋沖去。

拂曉，英勇的蘇聯坦克兵，不費一槍一彈，搶占了頓河大橋，蘇軍先頭坦克迅速地控制了頓河兩岸后，發出信號，通知后面的大部隊加速前進。

這時，德國軍隊如夢初醒，倉促組織反擊，但是蘇軍已扎下了根，坦克軍里應外合，勇猛沖擊，德國軍隊阻擋不住，紛紛向后撤退。而蘇軍的26坦克軍頑強地固守在頓河大橋上，切斷了敵人退路，包圍了敵人。

4天以后，蘇軍第26坦克軍與第4坦克軍匯合，跨過頓河，投入新的戰斗。

商戰謀略例說

巧借商標破敵招

1935年，中國民族工業正值艱難起步時期，美國奇異燈泡廠為窒息我國民族工業，在上海采取了一系列手段。

這年，美國奇異燈泡廠生產了一種新牌的電燈泡，商標為“日光牌”，英文名稱sunlight，每只售價銀元0.1元，給零售商的放款期長達6個月。當時上海市場上的燈泡批發價為每只銀元0.2元多一些，奇異廠的日光牌燈泡，批價低，放款長，意在使中國的燈泡廠無法推銷產品，迫使其關廠。

面對這一情況，上海的民族燈泡企業在同業公會的領導之下，發揮團結保產的集體力量，在全體燈泡廠每天的產品中，按產量抽成捐獻燈泡，將捐獻出來的電燈泡，也同樣加上日光牌Sun light的中外文商標，并遍登全國各地報刊廣告，每只以銀元0.05元出售。

之所以這樣做，是因為他們探得當時美商奇異廠蔑視中國，沒有將“日光牌”的商標向中國商標局注冊，待發現兩個“日光牌”燈泡的時候，奇異廠就無權提起保護商標的訴訟。

上海的民族燈泡企業采取“渾水摸魚”的戰略，以少數擾亂多數，造成市場上價格有相差一半的同樣“日光牌”電燈泡的雙包案，引起了全國各地販賣商的疑慮，對這糾紛復雜的“日光牌”燈泡不敢進貨。

這一招妙在不但使美國奇異燈泡廠措手不及，而且美商除用外國律師登報恫嚇以及致函中國“亞浦耳”等燈泡廠，制造一些麻煩之外，毫無其他有效對策。經歷了這一場“渾水摸魚”之戰，中國上海的民族燈泡企業揚眉吐氣。

美廠商暗中提價

中國某企業準備從美國廠商進口一套自動化生產線的設備。當中方向美國廠商詢問價格時，美國廠商欺負中方沒有經驗，故意提供一個過分詳細的報價單。在這個報價單中，他們把設備主機、分機、配件、附件、安裝調試、實習、運費、包裝費等一一單項列出。為了增加開列的項目，他們甚至把主機上的主要部件也分開單獨計價，這樣他們竟拿出了長達幾十頁的印得密密麻麻的報價單。美國廠商利用虛虛實實、真真假假的手段，在每個項目中都暗中提高了售價。雖然每個單項加價的數目不大，不易引起注意，但其總和卻是一個非常驚人的數字。另外，美方還在其中混進了很多根本不需要的備件及易損件，從而達到多推銷多得利的目的。

中方人員看破了美國廠商的詭計，經過全面調查和詳細核算，以及在談判桌上的據理力爭，美方不得不做出讓步，以低于原報價40%的價格簽訂了合同。美國廠商在這里使的就是渾水摸魚的計謀。他們故意把報價單列得細密繁瑣，想使中方人員眼花繚亂，從而達到暗中提價的目的。這告訴我們，在與外商談判中，要保持頭腦清醒，不被外商的詭計所迷惑，以免上當受騙，給國家造成經濟損失。