第六套敗戰計

第三十一計

美人計

【原文】

兵強者，攻其將；將智者，伐其情。將弱兵頹，其勢自萎。利用御寇，順相保也。

——《韓非子·內儲說下》

【譯文】

對付兵力強大的敵人，就是以主要精力對付他的將帥；對付有智謀的將帥，就要設法找其弱點挫敗他們的意志。將帥斗志衰弱，部隊士氣消沉，他們的勢力必定自行萎縮。利用敵人的弱點，加以操縱推演，可以扭轉局勢而保全自己。

【評析】

美人計，原意是指用女色誘惑敵人，使敵人貪圖安逸享受，斗志衰退，使其內部分崩離析，從而達到一舉殲滅的策略。這一計策，不能只從字面理解，而應理解為通過敵人可以信賴的人和事，來左右敵方，使敵方渙散，意志消退，從而一舉戰勝對方。

美人計出自《韓非子·內儲說下》“遺人……女樂二人，以榮其意而亂其政。”說的是公元前658年，晉獻公派兵攻打虢國，而虞國是必經之道，晉軍欲向虞國借路代虢，怕虞君不肯，晉獻公采納大夫荀息的建議，把晉國屈地出產的良馬和垂棘出產的美玉及女樂二人送給虞君。虞君生性貪婪，不顧宮之奇的反對，同意借道給晉國。晉國滅掉虞國，回師途中，輕而易舉地滅掉虞國，捉住了虞君。“假道代虢”是三十六計的第二十四計，但這一計是在美人計的成功基礎上實施的。《六韜·文伐》中說，對于直接用武力不能征服的敵國，應“養其亂臣以迷之，講美女、淫聲以惑之……”說的就是美人計。

本計的特點是，用美色或其他財物誘惑敵人，尤其是敵方的將帥，消磨其斗志，分裂其核心，使其部隊喪失戰斗力，從而乘機取勝。

對于兵力強大的敵人，主要的目標就要對準他們的將帥。對于有智謀的將帥，就要講求如何使其沮喪的策略。將帥的斗志衰弱，部隊的士氣就會消沉，敵人的勢力也就隨之自行萎縮。利用敵人的弱點，就可以把他們玩弄于手掌之中了。可使我方情勢好轉，獲得勝利。

雙方兵力強大而又富有明智的將帥的部隊，不可與之言戰。寧愿順應于一時。順應敵人的方法有很多，施以“美人計”就是其手段之一種。

女人，是美麗的動物，美女卻是美麗之中的美麗者，雖然不善于提槍殺敵，難以力勝，但能“巧笑倩兮”，工于媚眼，哪怕是鐵壁銅墻，要塞堡壘，三軍無法攻破，主將束手無策，只要美人的腰肢一擺，媚眼一飛，保管煙消灰滅，繳械投降。所謂“炮彈不如網彈，槍頭難敵枕頭”，可見裙帶之魔力，遠勝武力之多多。

女人之有此魔力，可說是上帝故意想征服男人而創造的，特別是對那些英雄人物。英雄和美人儼然一體，不管古今中外的歷史，都操縱在這兩種人手上。此無他，互相需要也，說好，是相得益彰，說壞，是朋比為奸。鋒火相欺，不外博美人一粲，沖冠發指，無非一怒為紅顏。

運用美人計的步驟一般如下：

第一，投其所好。人的嗜好是不一樣的，所謂“穿衣戴帽各好一套”。要事先弄清楚對方的喜好，然后再對癥下藥。

第二，伐情損敵。美人是一種陰柔之物，玩此物者必然喪失斗志，放棄遠大的志向和抱負。

第三，相機取事。用美人消磨敵人意志，其目的是為了尋找機會摧毀敵人。最后這一步必須慎重小心，否則功虧一簣。

使用美人計，絕不會受時間空間限制，正所謂祚席為戰場，脂粉作甲胄，盼睞是槍矛，顰笑受弓刀。有于戰場上取上將之頭者，有于國會奪元首之魂者，有父憑女貴，兄憑妹貴，甚至有甘戴綠帽而夫憑妻貴者。此計可誘惑敵人，亦可作為向上爬的階梯。只是看使用者怎樣施計而行了。

古往今來，施展美人計以迷惑敵方將領，妖媚亂眾，或者刺探軍情，發展間謀，屢見不鮮，舉不勝舉。

人生智謀例說

王允施計獻貂蟬

東漢昭寧元年，并州牧董卓率兵入洛陽，廢少帝，立獻帝，獨攬朝中大權。曹操、袁紹起兵反抗后，董卓又挾持獻帝到長安，自任太師。

司徒王允對董卓的殘暴專橫十分不滿，想除掉董卓，為民除害，但苦于無計可施。王允家有一個歌伎名叫貂蟬，貌若天仙，能歌善舞。王允平時把貂蟬當成女兒看待，貂蟬一直想報答王允的養育之恩。于是，王允和貂蟬商量了一個除掉董卓的計策。

次日，王允將一些家藏珍寶送給董卓的義子呂布。呂布非常高興，親自往王允府中拜謝。王允設宴招待呂布，酒過三巡之后，請貂蟬出來給呂布斟酒。呂布一看，立即驚呆了，只見貂蟬：秋水為神玉為骨，芙蓉如面柳葉眉。分明月殿瑤池女，人間塵埃難容身。王允看出了呂布的心思，說道：“這是我的養女貂蟬。將軍若不嫌棄，我送小女給將軍作妾，不知將軍意下如何？”呂布立刻向王允拱手說：“岳父在上，受小婿一拜！”王允慌忙把呂布扶起，說：“早晚擇個吉日，我把貂蟬送到將軍的府上。”呂布再三謝過王允，高興地去了。

過了兩天，王允又請董卓到家中飲酒。席間，王允請貂蟬出來跳舞。董卓是個老色鬼，他被貂蟬的美貌和舞姿給迷住了。王允乘勢說：“要是太師不嫌她貌丑，就帶她回去做個丫頭吧！”董卓非常高興，當夜便把貂蟬帶回家。

呂布聽說此事，氣沖沖地找王允算帳。王允哭喪著臉說：“是太師派人把貂蟬接走的，說馬上給你們成親。將軍千萬別怪罪于我啊！”

第二天，呂布在太師府的后花園見到了貂蟬。貂蟬說：“我生是將軍的人，死是將軍的鬼，望將軍早日救我出虎口。”兩個人抱頭痛哭。正在這時，董卓來了。呂布嚇得扔下貂蟬就跑，董卓抄起畫戟直追，眼看追不上，便將畫戟擲了過去。呂布撥開飛來的畫戟，飛也似地跑出園門。貂蟬撲到董卓的懷里，哭泣地說：“我在后花園看花，呂布突然來調戲我，太師可得為我做主啊！”從此，董卓開始怨恨呂布。

呂布受了董卓的欺侮，忿忿不平。王允對他說：“天下竟有如此寡廉鮮恥的人！董卓糟踏我的女兒，奪走將軍的妻子。我乃文官，只好忍氣吞聲，將軍乃蓋世英雄，怎能咽下這口氣呢？”呂布嘆了一口氣說：“我與他有父子名分，殺了他怕別人議論。”王允反駁道：“將軍姓呂，他姓董，本來就不是一家。再說他擲戟時，難道念及了父子之情嗎？”呂布對天起誓，愿聽王允的吩咐。

這天，董卓入宮時，被王允派去的刺客刺傷。董卓高叫：“奉先在哪里？”呂布露面后不僅沒救董卓，反而一戟扎穿了董卓的咽喉。呂布向眾人宣布：“皇上有詔只誅奸臣董卓，別人一概不問。”

王允運用“美人計”，離間董卓與呂布的關系，借呂布之手殺死了董卓。

太子因色丟皇位

趙立，本名趙貴和，是燕王德昭的九世孫，沂王之子。因寧宗無后，故收胞弟沂王的兒子趙立為養子，雖未正式立為太子，但因皇子僅他一人，所以也是當然的皇位繼承者。

史彌遠內結楊皇后，外樹黨徒，權傾朝野，隨心所欲。朝中大臣大都附和，雖有個別人不滿，卻也無力構成威脅，史彌遠全不放在心中，但假若趙立不滿就非同小可了。為了弄清趙立的底細，史彌遠想了一計。

趙立平日并無其他喜好，只愛鼓琴，有好琴或善操琴者，必趨之若鶩。史彌遠投其所好，物色了一個琴藝高超又風流俊俏的絕色女子，送給趙立，讓她暗中窺伺趙立的動靜，并及時報告。趙立得到這美人，非常寵愛，視為知音，雖知史彌遠送美人必有所圖，卻并未防范。那女子又聰穎黠慧，善解人意，讓趙立事事開心。因此趙立有什么機密并不避她，反而將她視為紅顏知己，無所不談。一天，趙立將楊皇后和史彌遠的罪惡寫成條款，逐條批駁，然后對那女子說：“如此罪惡，必須發配八千里。”不過幾天，又指著宮墻上掛著的地圖說：“等我將來做了皇帝，將流放史彌遠到這里。”那美人表面不動聲色，暗中卻一絲不漏地報告給史彌遠。史彌遠一聽，頓時出了一身冷汗，連著幾晚睡不安穩，深感此患不除，自己死無葬身之地，因此決心廢掉趙立。

史彌遠知道寧宗的養子也有可能成為王位繼承者，因此，很熱心地為寧宗物色養子，最終選宋太祖第十世孫趙與莒為沂王養子，趙與莒凝重沉穩，少年老成，深得宮中好評。史彌遠又專門聘請高師教育，趙與莒更是言語合宜，舉止得體。后來寧宗病重，史彌遠假傳圣旨，將趙與莒封為成國公，授武寧軍節度使，賜名為昀。

這邊史彌遠“偷梁換柱”的工作緊鑼密鼓，那邊趙立還被蒙在鼓里，盡做將來登基的美夢。

寧宗駕崩，史彌遠立即委派楊皇后的侄子楊谷石活動楊皇后，要廢趙立立趙昀。這主意來得突然，楊皇后沒有任何思想準備，并且她從未見過趙昀，不知趙昀底細，因此堅持不準。史彌遠便一夜七次派楊谷石去找楊皇后，一面講趙立怎樣對皇后不滿，一面夸趙昀如何是國之大器。因為楊谷石巧舌如簧，楊皇后實在耐不住這份煩，便敷衍地說：“你先將趙昀領來讓我看看。”史彌遠大喜，立即將趙昀引進。楊皇后一見，趙昀儀表非凡，溫和恭謹，自然非常喜歡；又加上二人均非皇上親生，立誰不立誰本無太大區別，樂得送個人情。于是這場廢趙立、立趙昀的陰謀便劃上了個圓滿的句號。

趙立聽說寧宗駕崩，滿心喜悅地在家等著即位。可等他進朝時，才知皇位與自己無緣。后來史彌遠又借他行為不軌，假傳圣旨，將他賜死。

陳平白登山解圍

公元前200年，漢高祖劉邦率領大軍與匈奴交戰。劉邦求勝心切，帶領小股騎兵追擊匈奴人，不料中了敵人的埋伏，被困在白登山。這時，漢軍的后續部隊已被匈奴人阻擋在各要路口，無法前去解圍，形勢萬分危急。

到了第四天，被困漢軍的糧草越來越少，劉邦君臣急得就像熱鍋上的螞蟻，坐立不安。謀士陳平靈機一動，從匈奴單于的夫人閼氏身上想出了一條計策。

在得到劉邦允許之后，陳平派一名使者帶著一批珍寶和一幅畫秘密會見了閼氏。使者對閼氏說：“這些珍寶是大漢皇帝送給您的。大漢皇帝欲與匈奴和好，特送上這些珍寶，請您務必收下，望您在單于面前美言幾句。”使者又獻上一幅美女圖，說道：“大漢皇帝怕單于不答應講和的要求，準備把中原的頭號美人獻給他。這是她的畫像，請您先過目。”

閼氏接過來一看，真是一個貌似天仙的美女：眉似初春柳葉，臉如三月桃花；玉纖纖蔥枝手，一捻捻楊柳腰；滿頭珠翠，引得蜂狂蝶浪；雙目含情，令人魂飛魄舞。閼氏心想：如果丈夫得到了她，還有心思寵愛自己嗎？于是，閼氏說：“珍寶留下吧，美女就用不著了，我請單于退兵就是了。”閼氏打發走了漢軍使者后，立即去見單于，她說：“聽說漢朝的援軍就要到了，到那時我們就被動了。不如現在接受漢朝皇帝的講和要求，乘機向他們多索要一些財物。”單于經反復考慮，覺得夫人的話很有道理。

雙方的代表經過多次談判，終于達成了協議。單于得到物質上的滿足后，放走了劉邦君臣。陳平因這次謀劃有功，后來被劉邦封為曲逆侯。

陳平利用閼氏的爭寵心理，虛獻美女，從而達到了講和的目的。陳平的美人計妙就妙在根本沒有美女，但同樣收到了良好的效果。

軍事謀略例說

“東方舞星”竊文件

“東方舞星”瑪塔·哈麗是一個荷蘭農場主和印度尼西亞爪哇女人的混血兒。她既有黝黑光潔的皮膚和一頭東方人的黑發，又有身軀豐滿的白種人風采。一戰期間她在巴黎與丈夫離婚，跳起了印度尼西亞舞蹈，從此走了紅。德軍統帥部的軍官巴龍·馮·米爾巴赫在看到她為幾個工業巨頭作即興表演時，感到這是一塊難覓的間諜好料。于是，將她招募了。

從此，她使用女間諜最強大的武器——柔順的軀體，從那些貪圖歡樂、迷戀女色的大臣、將軍的口中源源不斷地套取情報。

瑪塔·哈麗還成功地竊取了俄國的作戰計劃。那是大戰前夕，一天，一位年輕英俊的俄國軍官登上了一輛開往柏林的快車，進了五號包廂，他抱著公文箱，里面是一份作戰計劃，這位年輕的軍官叫勒伯夫，這時他才發現對面坐著一位楚楚動人、姿容華貴的貴婦人。關上包廂門，貴婦人給他送來一個秋波，倆人便愉快地交談起來，交談中，勒伯夫了解到這位是伯爵夫人，但她的家庭“不怎么幸福”。伯爵夫人給了她在柏林的地址，并邀請他去做客。

車到柏林后，不巧前路出現故障，列車要在柏林停一晚。勒伯夫樂不可支，立即驅車趕往貴婦家。

他的突然到來使貴婦人大喜過望。她熱烈地擁抱了他，并輕輕地說：“伯爵有事出去了。”說完，意味深長地盯著他。

伯爵夫人設宴款待他，微暗的燈光下，伯爵夫人更加容姿煥發。她幾次把酒送到他嘴里，豐滿的胸部有意無意地在勒伯夫肩上停留一會兒。勒伯夫開懷痛飲，漸漸支持不往了。朦朧中，他覺得伯爵夫人扶他上了床，解開了他的衣扣……

一覺醒來，勒伯夫想起了公文箱就在床頭柜里，他打開鎖，文件一份不少，他放心地告別了伯爵夫人。

半個月后，勒伯夫突然被俄國秘密警察逮捕了，他大惑不解。警察冷冷地告訴他：“你光顧跟伯爵夫人睡覺，文件都讓德國人拍了照。”勒伯夫這才明白上了伯爵夫人的圈套，一下子癱在地上。

美人賣弄風情竊情報

艾米·帕克是第二次世界大戰期間最杰出的英國女間諜之一，她不僅美貌誘人，且聰敏非凡。她憑著這些資本，令眾多的男人拜倒在自己的腳下，從而為英國獲取了大量重要的軍事或外交情報。她曾通過與波蘭外交部長助理的親近，獲得有關德國正在研制的最新式密碼機的情報。

大戰爆發后，她化名“辛西婭”，被派往美國紐約，受命刺探法國維希政府駐美使館的秘密，了解他們在搞哪些親德活動。“辛西婭”先靠賣弄風騷結識了一些法國外交官，后來，她贏得了一位維希政府駐美使館官員的信任和有力支持。當時該使館的機要室看守得很嚴，“辛西婭”說服那位官員幫助她設法盜取使館的密碼本。

“辛西婭”估計，法國男人都會同情情侶的。因此她和那位官員懇求看守人允許他們在大使館的沙發上過夜。她塞了許多錢給看守人，他果然上了鉤。“辛西婭”連續幾個晚上使用同一計策。

一天夜里，這對情人攜帶幾瓶香檳酒來到使館，請看守人喝酒。那酒中摻有少量麻醉藥，因此看守人喝酒后倒下呼呼大睡了。趁他酣睡之際，艾米和她的朋友打開使館的門，放進一個鎖匠，那鎖匠找到了打開機要室保險箱的方法。兩天后，這一對情人又回到使館，發現看守人很謹慎小心。艾米意識到他可能已經產生懷疑，會嚴密監視他們的活動。于是，她赤身裸體，在沙發上擺出一副挑逗引人的樣子。看守人偷偷開門窺探室內動靜，一見艾米的樣子，頓時感到尷尬窘迫，一溜煙似的跑開了，當晚再也見不到他人影。這一對情人摟著打開窗戶，放進鎖匠。就這樣，保險箱被打開了。艾米取出密碼本拍了照，然后把它們放回原處。法國人全然不知此事，仍然一直使用那些電碼和密碼。

英國政府這種利用美女姿色來取得敵情并帶有女間諜性質的計謀，可算是“美人計”中較完美的一種。略有不同的是，美人計重在用女人的姿色麻痹敵人，消磨敵之斗志。而我們所說的“女間”重在用美女取得情報。在現代社會中，在政治、經濟、軍事、外交等場合，美人計在實施中，一般兼兩種功能于一身。

商戰謀略例說

新奇“廣告”吊胃口

新奇獨特的事物最能吸引消費者的目光。對企業來講，在市場開拓、產品開發以及廣告宣傳方面都要把握求新求奇的原則，力求樹立起自己的特色。如果一味地追隨在別人的后面，不求新意，最終只能被市場淘汰。

法國的未來廣告公司在創業之初就曾經推出了一幅別具一格的廣告，而憑著這幅廣告，這家廣告公司竟然一舉成名。未來廣告公司曾在某繁華的街區張貼了一幅巨大的海報，海報上只有一個漂亮的女郎和一行文字。女郎身著泳衣，雙手叉腰，體魄健美，笑容可掬，女郎的身邊有一行字：9月2日，我將脫去上面的。從此路過的人們看到后議論紛紛，都期待著9月2日能有什么變化。

等到9月2日的清晨，人們發現，漂亮女郎依舊雙手叉腰，依舊向路人散發著迷人的微笑，但“上面的”果然沒有了，裸露的是健美的胸部，女郎身邊的一行字也換成：9月4日，我將脫去下面的。如此一來，更加引起了人們的好奇心，甚至有些記者也聞訊而來，紛紛搶拍下這一新聞素材。這下子吸引了更多的人們前來目睹這個“大膽的女郎”，而且他們看后都急切地盼望著9月4日這一天的到來。

9月4日凌晨，許多人都早早地起來，想看看那幅海報究竟會發生什么變化。果然，漂亮女郎“下面的”不見了——女郎背向行人，一絲不掛，身材修長、勻稱，是健與美的完美融合。女郎的身邊照舊寫著一行字：未來廣告公司，說得到，做得到！未來廣告公司頓時家喻戶曉，聲名遠揚。

未來廣告公司的海報，創意新奇獨特，妙用“美人計”，緊緊地抓住了人們的好奇心理，尤其是最后一幅海報，簡直絕妙到了極致。