《漢書(shū)》

此篇選自《漢書(shū)·高祖紀(jì)》。劉邦（公元前256年—前195年），漢朝開(kāi)國(guó)皇帝，字季。我國(guó)歷史上杰出的政治家、卓越的軍事家。他于公元前209年響應(yīng)陳勝、吳廣在沛縣起義，公元前206年首先入關(guān)推翻暴秦，后利用近五年時(shí)間消滅天下割據(jù)勢(shì)力，于公元前202年統(tǒng)一中國(guó)，建立漢朝。劉邦于公元前206年—前195年在位，謚號(hào)為高皇帝，所以史稱(chēng)漢高祖、太祖高皇帝或漢高帝。他對(duì)中國(guó)的統(tǒng)一和強(qiáng)大以及漢民族的統(tǒng)一、漢文化的發(fā)揚(yáng)有著重要的貢獻(xiàn)。

【原文】

帝置酒洛陽(yáng)南宮，上曰：“列侯、諸將毋敢隱朕，皆言其情：我所以有天下者何？項(xiàng)氏之所以失天下者何？”高起、王陵對(duì)曰：“……陛下使人攻城略地，所降下者因以與之，與天下同利也；項(xiàng)羽不然，鮅賢嫉能，有功者害之，賢者疑之，此其所以失天下也。”上曰：“公知其一，未知其二。夫運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外，吾不如子房；鎮(zhèn)國(guó)家，撫百姓，給餉饋，不絕糧道，吾不如蕭何；連百萬(wàn)之眾，戰(zhàn)必勝，攻必取，吾不如韓信。此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下者也。項(xiàng)羽有一范增而不用，此所以為我所禽也。”群臣說(shuō)服。

【譯文】

皇帝在洛陽(yáng)南宮設(shè)置酒席。皇上說(shuō)：“各位列侯（官職名）、將領(lǐng)不要對(duì)我有所隱瞞，都說(shuō)說(shuō)自己的看法。我為什么能得到天下呢？項(xiàng)羽為什么失去天下呢？”高起、王陵兩人回答說(shuō)：“……陛下讓人攻取城池取得土地，因此來(lái)親附他們，與天下人一同受益。項(xiàng)羽妒賢嫉能，謀害有功勞的，猜疑賢能的人，這就是他失去天下的原因。”皇上說(shuō)：“你們只知道一方面，不知道另一方面。在營(yíng)帳里謀劃決策，在千里之外決定勝負(fù)上，我不如張良；在平定國(guó)家，安撫百姓，發(fā)放糧餉，不斷絕運(yùn)輸糧食的道路上，我不如蕭何；在率領(lǐng)百萬(wàn)軍隊(duì)，開(kāi)戰(zhàn)就一定能取勝，攻打就一定能打下上，我不如韓信。這三人都是人杰，我能使用他們，這就是我能得到天下的原因。項(xiàng)羽有一個(gè)范增卻不能用他，這就是他被我擒住的原因。”群臣心悅誠(chéng)服。

【賞析】

《漢高祖論三杰》的精彩言辭是漢朝開(kāi)國(guó)皇帝劉邦在他的開(kāi)國(guó)總結(jié)大會(huì)上發(fā)表的，具有非常重要的歷史文化價(jià)值。從高祖的這番話語(yǔ)中我們不僅窺見(jiàn)其成功的關(guān)鍵原因——他掌握用人的藝術(shù)，同時(shí)也看出他成功的另一個(gè)原因——他具有卓越的政治演講才能，懂得說(shuō)話的藝術(shù)。

洛陽(yáng)南宮之中，皇帝請(qǐng)客，這番請(qǐng)客并不單單為喝酒慶賀，漢高祖劉邦一開(kāi)始就對(duì)和他一起出生入死、共同打下大漢江山的臣將們拋出了一個(gè)問(wèn)題：“我所以有天下者何？項(xiàng)氏之所以失天下者何？”這個(gè)問(wèn)題很直白，也很不好回答，我們可以略微看出劉邦與群臣關(guān)系的和諧以及劉邦性格之爽直，高起、王陵這兩位大臣的回答也很準(zhǔn)確，有一定的道理，他們分析出來(lái)兩條：在與項(xiàng)羽的對(duì)比中，劉邦得民心，項(xiàng)羽失人心，原因就是項(xiàng)羽在人才的察識(shí)與使用方面有所欠缺，在做人為人方面與國(guó)君的度量也還有差距。這樣的回答對(duì)劉邦已經(jīng)是客觀公正附加頌揚(yáng)了，但劉邦并不十分滿意，他自己總結(jié)說(shuō)，你們是只知其一，不知其二，我之所以能成功是因?yàn)槲覔碛腥笕私埽哼\(yùn)籌帷幄決勝千里之外的高級(jí)參謀決策智囊張良；穩(wěn)定國(guó)家、安撫百姓的國(guó)家優(yōu)秀管理者蕭何；還有戰(zhàn)無(wú)不勝、攻無(wú)不克的高級(jí)軍事指揮家韓信。此番論述條理分明、簡(jiǎn)潔精練、邏輯嚴(yán)密，客觀公正地給“三杰”一個(gè)歷史性的表彰，先對(duì)“三杰”分別進(jìn)行評(píng)述：再作總評(píng)，“此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下者也。”最后，附帶對(duì)項(xiàng)羽在這方面的過(guò)失稍微提了一下：“項(xiàng)羽有一范增而不用，此所以為我所禽也。”這番講話，沒(méi)有過(guò)分的自負(fù)自傲，也沒(méi)有幸災(zāi)樂(lè)禍的情緒，而是實(shí)事求是地娓娓道來(lái)，其間帶有一種智慧與自信的力量，還帶有一絲謙遜，一語(yǔ)道破天機(jī)，獲得了群臣悅服的良好效果。

從各種歷史資料來(lái)看，劉邦這個(gè)人并沒(méi)有多高尚，相反還有些許鄙氣，不但好酒好色，脾氣也不好，經(jīng)常罵人，但是這樣的一個(gè)人在楚漢戰(zhàn)爭(zhēng)中竟然能取得勝利，還大獲民心，他到底有什么過(guò)人之處呢？

劉邦雖然有諸多缺點(diǎn)，但是在使用人才方面卻無(wú)人能及。他非常明白自己并非是最聰明的，也不是最賢能的，非常清楚自己在哪些方面存在著不足，在有自知之明的前提下，他知人善用，對(duì)人不求全責(zé)備，而是大度地用人所長(zhǎng)，不嫉賢妒能，采取欣賞和信任的態(tài)度。他身邊有著各種各樣的人才，如謀士、謀臣，治民之臣、軍事之臣等，他的大膽任用讓這些人才的才華得以彰顯。他不僅有善于發(fā)現(xiàn)和善用人才的本領(lǐng)，還有求得人才、挖掘人才的本事，即俗話說(shuō)的“挖墻腳”的本事。細(xì)細(xì)分析可以知道，自知者明，知道自己自身才智不足，又知道自己身邊這些人的才能，有事就求問(wèn)于這些人。劉邦擅長(zhǎng)用人的藝術(shù)，用人就用人所長(zhǎng)，不以所用人的地位高低為標(biāo)準(zhǔn)，他用的人才中許多是一些身份卑微的人，甚至是犯過(guò)事的人；劉邦也知道，用人貴在不疑，因此，他能做到從諫如流，對(duì)于那些受到排擠、哪怕是存在一定爭(zhēng)議的人他都能大膽使用。

知人者智，劉邦對(duì)“三杰”的使用是建立在知的基礎(chǔ)上的，也就是說(shuō)，他對(duì)“三杰”非常了解，他的這番言辭，最鮮明地體現(xiàn)出了這一點(diǎn)，說(shuō)明了張良的謀劃才能、蕭何的管理才能、韓信的軍事才能是互補(bǔ)優(yōu)化的，根據(jù)人的能力和優(yōu)缺點(diǎn)恰當(dāng)?shù)剡M(jìn)行組合匹配，成員之間就能達(dá)到完美的配合，達(dá)到一加一大于二的效果。

“千里馬常有，而伯樂(lè)不常有”，對(duì)于像“三杰”這樣的人才來(lái)說(shuō)，如果沒(méi)有識(shí)人和用人之主的話，他們也難以在歷史上留下英名。

但是，劉邦能下定決心用好“三杰”，“三杰”也心甘情愿地為劉邦所用，劉邦與“三杰”能自始至終走在一起，還有一個(gè)重要的因素。從博弈論的角度來(lái)講，“三杰”與劉邦進(jìn)行的是一種政治博弈。首先，從他們的政治目標(biāo)來(lái)說(shuō)，劉邦的政治目標(biāo)很明確，那就是獲得天下，蕭何在劉邦這樣的人面前也早已打消了與他爭(zhēng)天下的念頭，只愿作劉邦的追隨者；韓信的政治目標(biāo)也很明確，那就是列侯列相；張良的政治目標(biāo)是“以三寸舌為帝者師”，劉邦需要“三杰”的輔佐，“三杰”也需要借助劉邦提供的政治平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。劉邦與“三杰”之間的關(guān)系是互補(bǔ)的。劉邦成功的關(guān)鍵就在于他有著穩(wěn)定而明確的政治目標(biāo)，且以其豐富的政治資源和熟練的政治技巧作支撐，最終使自己的政治結(jié)局和政治目標(biāo)達(dá)到極為完美的統(tǒng)一。

劉邦得了天下，“三杰”也各有所歸。劉邦對(duì)“三杰”的評(píng)述精練恰當(dāng)，實(shí)事求是，對(duì)于今天的用人與人才管理具有借鑒意義。