中秋節母嬰店活動方案范文

為確保活動高質量高水平開展，往往需要預先進行活動方案制定工作，活動方案可以對一個活動明確一個大概的方向。那么活動方案應該怎么制定才合適呢？以下是小編收集整理的中秋節母嬰店活動方案范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　中秋節母嬰店活動方案1

【第1句】：活動目的

在情人節即將到來之時，母嬰店嬰兒游泳館為了穩定老會員，開發新會員，制造社會新聞，擴大店的知名度和美譽度，增加會員數量，特舉辦本次手位手幸福家庭情人節活動。本活動行業聯合（母嬰店、嬰兒游泳館的聯合）及商業聯合橫向聯合（婦嬰醫院、母嬰品牌供應商，美容院等為母嬰提供服務的商業單位）相結合的方法。

【第2句】：主辦單位和協辦單位

主辦單位和協辦單位多可以資源共享，參加的人數多，影響面大，在當地形成新聞效應，互相帶動生意，借用彼此會員量，會員在這些單位中消費都可以享受優惠VIP價服務，主辦方和會員都可以得到實惠，都達到共贏的目的，這次活動大家都節省費用，達到理想的效果。

【第1句】：主辦單位：以自已母嬰店為主，可以同行協作找當地的攝影館，嬰兒游泳館，做為主辦單位。注這些單位也要出一些費用，均攤活動費用的。

【第2句】：協辦單位，贊助單位：及母嬰行業有關的，能直接為母嬰提供服務的單位。協辦單位，贊助單位需要出一些活動費用，攤一些活動。費用。

（1）婦嬰醫院（可以是公立也可以是私營的，醫院一般可以提供免費檢查卡，媽媽健康體檢卡，檢查出了問題可以直接到醫院救治，這樣就可以吸引醫院來參加活動了）

（2）產后修復產品當地的廠家及嬰兒保健品的廠家，可以到會場上來宣傳產品，發優惠卡，試用卡等。

（3）服裝店，找【第1句】：二家當地的適合新媽媽年齡段的服裝品牌店，讓他們參加此次活動。達到宣傳的`目的，

（4）美容院；產后美容是美容院的一個重要項目，主要消費群體，利用此次活動，讓美容院參加，發免費體驗卡，會員金卡，達到擴大會員量，宣傳項目的目的。

還可以協同健美館，美發店凡是能服務到母嬰群體的店鋪都可以做。

【第3句】：如果有條件可以找當地縣區的工商聯或者是婦聯一齊做，擴大政治影響，新聞影響。以他們出面費用主辦方和協辦方出。這個就看自己的活動能量和當地的影響力了。

【第3句】：活動場所和內容

【第1句】：可以是飯店，舉行一個盛大的晚宴，可以有歌舞，可以有親子活動，幸運抽獎，搖獎，才藝表演，廠家的產品說明發紀念品及試用品等。

【第2句】：戶外旅游，集體組織一次戶外旅游活動，在活動中開展相關的宣傳活動。

【第4句】：活動對象

自己店的會員，以及其它主辦協辦方的會員，要求是家里有孕婦的以及7歲以下的寶寶的夫妻一同參加。

【第5句】：活動人數

一百人到二百人，也可以更多，根據場所和資金定。

【第6句】：活動宣傳

所有的參加單位自己通知自己的會員，一定要達到會議年齡要求，老會員可以手機短信，電話溝通，吸引新會員最好方法就是多加當地的媽媽群，每個城市都有許多媽媽群，也可以自己建立自己店會員群，媽媽群，育兒群，強烈主張自己一定要多參加當地的媽媽群，在文案，日志里都可以發表，也可以發活動的宣傳單，活動后可以多拍攝活動的照片，上傳到空間里，制造新聞效果，吸引更多的媽媽來看。

　　中秋節母嬰店活動方案2

【第1句】：母嬰店活動目的：

【第1句】：通過母嬰店的公眾形象，贏得各大媒體的關注。

【第2句】：通過活動聚集人氣，展現母嬰店的全新形象，提高知名度。

【第3句】：通過活動，加強母嬰店在當地的影響，推動銷售工作。

【第4句】：通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。

【第2句】：前期母嬰店宣傳方案：

母嬰店活動的成功由前期母嬰店宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了，才能保證活動的成功舉行。在思想上一定要有這個意識，寧可推遲，也不要在前期宣傳上馬虎。

前期宣傳的方式和具體操作：

【第1句】：小區入戶宣傳：這是最直接也是最有效的操作手段。

【第2句】：報紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設計要一目了然，活動主題明顯。

【第3句】：報紙、電視媒體的臨時預告：在活動開始前一個星期內進行宣傳，一般都是臨時性集中宣傳，造勢很關鍵。

【第4句】：手機短信平臺的預告：不需要滿天亂發，可以采取衛星定位形式，集中針對所有開發樓盤、建材市場來發送，也就是定位發送。

【第5句】：當然結合當時的實際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。

【第3句】：母嬰店活動促銷內容的設計：

首先需要一個相對超低價位產品來吸引顧客并引爆市場，這個價格需要特別的強調出來，醒目。同時設計促銷內容要相對比較熱鬧的感覺，譬如價格折扣、促銷禮品等，甚至可以采取轉獎，抽獎等。

【第4句】：母嬰店活動現場氛圍的營造：

拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以采用。氣勢一定要大。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確找到位置；另外也能夠吸引所有市民的關注，甚至媒體的注意，對現場氛圍的營造也是一個補充。

【第5句】：母嬰店活動人員的培訓和安排：

現場發單員要安排到位，除了發單頁，也要負責維護現場秩序。是前期進小區溝通的業務員來發單。他們能夠消除曾經宣傳過的顧客的陌生感，帶領這些顧客直接進入店內，對簽單有思想準備，成功率比較高。導購員數量要充足，后勤人員也要安排到位。

【第6句】：母嬰店活動現場控制：

天氣的關注，水電安排，不同產品區域專人負責、相關物料的準備和補充等。

　　中秋節母嬰店活動方案3

【第1句】：活動內容

（一）活動時間：

（二）活動地點

略

（三）活動形式及內容

【第1句】：專家咨詢

在活動當天安排育嬰保健方面的專業人員在活動現場給媽媽們免費指導、提供相關知識的答疑解惑等，專業人員可以去相關的醫院的婦產科或者其他單位聘請。

【第2句】：買就送（抽獎活動）

活動當天一次性購滿一定金額（具體金額由商家自行規定）可參與抽獎活動，抽獎可采用大轉盤模式，由寶寶或者其家長進行轉動抽獎，獎品即時生效。

【第3句】：買就換

活動當天一次性購滿一定金額（具體金額由商家自行規定）可以換購相應的贈品。（換購即是購滿一定金額后可加少量的錢換得比正常價格低的贈品，比如加10元可換一雙襪子）。

【第4句】：可愛寶寶紀念照

寶寶在活動期間游泳，可以由商家提供攝影留念，一次贈送兩張照片。（由于時間原因可能無法當日領取相片，顧客可以留下相關信息，在日后光臨本店時領取相片）。

【第5句】：傳單的代金卷

宣傳單的代金卷功能，根據消費相應金額實行抵價。（比如消費滿100可使用一張代金卷，消費滿180可以使用兩張代金卷，代金卷具體金額和使用張數由商家規定）。

【第6句】：會員快捷辦理

在活動當天，安排工作人員根據商家的規定，對有需要辦理會員的顧客提供相應服務。（會員辦理服務可在店門口和專家咨詢聯系起來吸引顧客光臨，同時還可以控制顧客進店的速度和人數，同時還可以節省店內空間）。

【第2句】：活動流程表及人員安排

（一）活動前期準備期間：

活動前三天是準備期間，務必保證所有活動的用品在活動期間準備好，不會出現用具不能用或者沒有的現象。

（1）

上午十點半：和彩虹門、小刀旗的商家商定于5月X號早上7：30在店門口前方放置好彩虹門，以及拉掛小刀旗。怎么擺放，大小，標語等都要商定好。

下午兩點：邀請專家，請專家于活動兩天到瑞家寶貝進行咨詢工作。報酬、時間等提前商定好。

（2）

上午十點半：買好所需要氣球和小型打氣筒。兩本留言薄，碳素筆5只。

下午兩點：店門口地面所需要的貼圖或者紅地毯確定好。若是貼圖，就直接買回來，若是紅地毯，商定活動第一天早上7：25之前必須鋪好。

下午四點：確定電腦和小音響、桌椅，以及準備好活動所需要的歌曲。

（3）

上午十點半：與花店聯系，預定兩個花籃，與其商定在第二天早上7：45之前將花籃送到店門口。花籃的大小，顏色，花色等都說好。

下午兩點：檢查確認一次之前的事務已經安排妥當，若有情況突變，及時補救。

母嬰店元旦活動方案

母嬰店市場前景大,抓住二胎紅利，母嬰店元旦活動方案有哪些？以下是小編為您整理的相關資料，歡迎閱讀！

　　母嬰店元旦活動方案【一】

【第1句】：熱情退貨：大多店面退貨時的臉色都不是很好看的，就算是退回給客戶，也是心不甘情不愿。假如有一家店面退貨時比賣貨態度還熱情，這樣的店面就一定能留住客戶，因為它留住了客戶的心。

【第2句】：解說30種產品：心理學家告訴我們，解說完5種以上產品客戶還是光問不買后，營業員就要開始不耐煩了，10種以上就很少有營業員還能耐心給客戶解說了。正常情況下能給只問不買的客戶解說15種產品就算是奇跡了。我們要做得是：以15個品種為起點，假如想在臉上寫上：“不耐煩”三個字，至少也要在解說完30種產品之后，假如她最終還是不買，我們再說一句：真不好意思，在我店里沒有您適合的產品，下次我們一定把品種做得更齊全。

【第3句】：不讓她買產品：假如確定產品不適合她的，堅決的告訴她，這產品不適合她。

【第4句】：真誠夸獎競爭對手：假如客戶問起競爭對手情況，你就很真誠夸對手。（在這同行是冤家的年代理，真誠夸獎對手和情況不能說沒有，但至少是很罕見，因為一般的夸獎對手情況都是故作高度，裝模做樣罷了）。

【第5句】：讓耳朵豎起來：豎立起耳朵，認真的聽客戶傾述，從頭到尾不要向她推銷一樣商品。有時傾聽比推銷更能起效果。

【第6句】：精確時間到小時：店里難免會缺貨，假如客戶問什么時候會到貨，一般的回答是：大概某某天會到，我們要做到的是：某某天下午4點會到貨。聽到這樣的回答，客戶對你的忠誠度最少提高30個百分點。

【第7句】：上門去給客戶退錢：假如多收了客戶的錢，客戶不知情的情況下，一定要上門去退還，最好能帶點小禮品以示道歉。錢多錢少是其次，這份心讓人無法舍卻。

【第8句】：來去如一：很多商場的電梯只有上去的沒有下來的，意思很明顯：上去是讓你去掏錢，下來的要么是不買的，要么是已經掏過錢的。小店里也一樣，來是笑容滿面，去時冷若冰霜，其實并不要有多熱情，只要做到把客戶微笑迎進來，微笑送出去就可以。

【第9句】：當然，店員要有眼色，看見孕婦挺個大肚子，怎么好意思不幫手為顧客提著購物袋，想打的士的幫忙叫停出租車，有私家車的送上車座，做公交車的，更要滿心感激，再三感謝。（準媽媽們大老遠來一趟多不容易啊！）

　　母嬰店元旦活動方案【二】

有人認為促銷可以減低庫存量，擴大銷售，提高業績。也有的人認為促銷是在減低自己的品牌質量。只要有顧客，有積貨，就有促銷。促銷年年有，天天有，各式各樣的'促銷活動都已讓消費者麻木。在市場經濟發展的今天，母嬰用品店如何搞好促銷呢？

促銷的方式

促銷的方式有買贈、打折、聯合促銷、主題促銷、現場試穿、消費積分卡、返現、限時搶購、社區促銷、特價促銷等多種方式。這些促銷活動都有自身的優勢，也有自身的缺點。如何靈活運用這些促銷方式，是需終端商根據當地的消費環境與風俗習性等諸多因素來定的。另外，這些促銷活動也不是能全盤照搬，終端商應根據消費特點才能制定出有效的促銷方式。如舉行現場試穿，在南方就能取得滿意的效果，在北方可能會以冷清收場。因此，因地制宜，才能做出好的促銷活動來。

促銷需力度大

貪便宜是消費者的一大特點，所以，做促銷時應從這方面予以充分考慮，才會使促銷活動取得成功。前些日子，某家居服品牌，在新開店時，做了一個“一元買一套家居服”的活動，因為優惠力度是前所未有，所以，吸引著眾多消費者，在該終端店還沒有開始營業時，早早地就在門口排起了隊。當天店里是人山人海，熱鬧非凡。這樣一方面，該品牌通過活動達到了宣傳品牌形象的效果。另一方面，通過這類活動，迅速打開市場，為后續經營奠定良好的基礎。

促銷活動的步驟

【第1句】：促銷方案的制作

一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項內容

前言：主要指簡單的市場背景分析，市場動態等。

促銷時間：一般都是安排在特定節假日前后，主要要考慮周末和假期長短等因素等，并根據促銷費用的大小靈活安排活動的周期。

促銷地點：終端商自有的終端店

促銷目的：做事情總要有目標，促銷肯定是有預計的目的，終端促銷活動想達到什么樣的結果，是為了提升銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時候必須強調的。是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

促銷主題：主題是在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。 促銷內容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。

執行步驟：如贈品的陳列方法，促銷POP的陳列方法等，詳細的還可制作一份日程表，安排好贈品制作周期等，以便及時開展促銷活動。

【第2句】：促銷執行

促銷的執行非常關鍵，同一個店，不同的執行確實就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好。如配合媒體做一些宣傳廣告，能引人氣。在執行促銷時，終端商應當先對執行人員進行系統的分工，只有各個工作人員明確職能，才能使促銷有條不紊地展開，不然，如遇到人多，管理混亂，就會使促銷活動的效果大大打折扣，無法達到預期的目標。

【第3句】：促銷活動的效果反饋

一場促銷活動的具體效果如何，是由市場說了算，在活動結束后，終端商及時運用各種方式收集有關信息，進行效果分析，總結出問題點，以便下次執行活動時得到改正，這樣有利于提高終端商的促銷操作水平。

促銷現場將包含以下幾項主題活動

愛我你就抱抱我——親子游戲

游戲設計簡述：將LX標識做成拼圖，把孩子的眼睛蒙上，由媽媽抱著孩子，將拼圖完成。每2個家庭組成一個競賽組，獲勝者將獲得免費親子照一張，參與最終最甜蜜的“抱抱照”評選。

參與條件：

【第1句】：現場購物，憑當日購物小票

【第2句】：銀卡會員可直接參與。

效果預測：

活動簡單有趣，參與性強，活躍賣場氣氛，同時可帶動游樂場的人員購物。最重要的是，在活動過程中強化了“LX”品牌的宣傳，讓更多的人產生記憶。

銷售促進（SALES PROMOTION）是與人員推銷、廣告和公共關系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所述的促銷活動是指針對消費者的銷售促進，至于針對經銷商、制造商和銷售人員的銷售促進，在此不列為討論范疇。

隨著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環節中的地位已越來越重要。據統計，國內企業的促銷活動費用與廣告費用之比達到6：【第4句】：正如一份縝密的作戰方案在很大程度上決定著戰爭的勝負一樣，一份系統全面的活動方案是促銷成功的保障。

母嬰店中秋節活動方案范文

為了確保活動安全順利進行，常常需要預先準備活動方案，活動方案是對具體將要進行的活動進行書面的計劃。那么制定活動方案需要注意哪些問題呢？以下是小編幫大家整理的母嬰店中秋節活動方案范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　母嬰店中秋節活動方案1

【第1句】：活動目的

在中秋節即將到來之時，母嬰店嬰兒游泳館為了穩定老會員，開發新會員，制造社會新聞，擴大店的知名度和美譽度，增加會員數量，特舉辦本次手位手幸福家庭中秋節活動。本活動行業聯合（母嬰店、嬰兒游泳館的聯合）及商業聯合橫向聯合（婦嬰醫院、母嬰品牌供應商，美容院等為母嬰提供服務的商業單位）相結合的方法。

【第2句】：主辦單位和協辦單位

主辦單位和協辦單位多可以資源共享，參加的人數多，影響面大，在當地形成新聞效應，互相帶動生意，借用彼此會員量，會員在這些單位中消費都可以享受優惠VIP價服務，主辦方和會員都可以得到實惠，都達到共贏的目的，這次活動大家都節省費用，達到理想的效果。

【第1句】：主辦單位：以自已母嬰店為主，可以同行協作找當地的攝影館，嬰兒游泳館，做為主辦單位。注這些單位也要出一些費用，均攤活動費用的。

【第2句】：協辦單位，贊助單位：及母嬰行業有關的，能直接為母嬰提供服務的單位。協辦單位，贊助單位需要出一些活動費用，攤一些活動。費用。

（1）婦嬰醫院（可以是公立也可以是私營的，醫院一般可以提供免費檢查卡，媽媽健康體檢卡，檢查出了問題可以直接到醫院救治，這樣就可以吸引醫院來參加活動了）

（2）產后修復產品當地的廠家及嬰兒保健品的廠家，可以到會場上來宣傳產品，發優惠卡，試用卡等。

（3）服裝店，找【第1句】：二家當地的適合新媽媽年齡段的服裝品牌店，讓他們參加此次活動。達到宣傳的目的，

（4）美容院；產后美容是美容院的一個重要項目，主要消費群體，利用此次活動，讓美容院參加，發免費體驗卡，會員金卡，達到擴大會員量，宣傳項目的目的。

還可以協同健美館，美發店凡是能服務到母嬰群體的店鋪都可以做。

【第3句】：如果有條件可以找當地縣區的工商聯或者是婦聯一齊做，擴大政治影響，新聞影響。以他們出面費用主辦方和協辦方出。這個就看自己的活動能量和當地的影響力了。

【第3句】：活動場所和內容

【第1句】：可以是飯店，舉行一個盛大的晚宴，可以有歌舞，可以有親子活動，幸運抽獎，搖獎，才藝表演，廠家的產品說明發紀念品及試用品等。

【第2句】：戶外旅游，集體組織一次戶外旅游活動，在活動中開展相關的宣傳活動。

【第4句】：活動對象

自己店的會員，以及其它主辦協辦方的會員，要求是家里有孕婦的'以及7歲以下的寶寶的夫妻一同參加。

【第5句】：活動人數

一百人到二百人，也可以更多，根據場所和資金定。

【第6句】：活動宣傳

所有的參加單位自己通知自己的會員，一定要達到會議年齡要求，老會員可以手機短信，電話溝通，吸引新會員最好方法就是多加當地的媽媽群，每個城市都有許多媽媽群，也可以自己建立自己店會員群，媽媽群，育兒群，強烈主張自己一定要多參加當地的媽媽群，在文案，日志里都可以發表，也可以發活動的宣傳單，活動后可以多拍攝活動的照片，上傳到空間里，制造新聞效果，吸引更多的媽媽來看。

　　母嬰店中秋節活動方案2

【第1句】：母嬰店活動目的：

【第1句】：通過母嬰店的公眾形象，贏得各大媒體的關注。

【第2句】：通過活動聚集人氣，展現母嬰店的全新形象，提高知名度。

【第3句】：通過活動，加強母嬰店在當地的影響，推動銷售工作。

【第4句】：通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。

【第2句】：前期母嬰店宣傳方案：

母嬰店活動的成功由前期母嬰店宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了，才能保證活動的成功舉行。在思想上一定要有這個意識，寧可推遲，也不要在前期宣傳上馬虎。

前期宣傳的方式和具體操作：

【第1句】：小區入戶宣傳：這是最直接也是最有效的操作手段。

【第2句】：報紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設計要一目了然，活動主題明顯。

【第3句】：報紙、電視媒體的臨時預告：在活動開始前一個星期內進行宣傳，一般都是臨時性集中宣傳，造勢很關鍵。

【第4句】：手機短信平臺的預告：不需要滿天亂發，可以采取衛星定位形式，集中針對所有開發樓盤、建材市場來發送，也就是定位發送。

【第5句】：當然結合當時的實際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。

【第3句】：母嬰店活動促銷內容的設計：

首先需要一個相對超低價位產品來吸引顧客并引爆市場，這個價格需要特別的強調出來，醒目。同時設計促銷內容要相對比較熱鬧的感覺，譬如價格折扣、促銷禮品等，甚至可以采取轉獎，抽獎等。

【第4句】：母嬰店活動現場氛圍的營造：

拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以采用。氣勢一定要大。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確找到位置;另外也能夠吸引所有市民的關注，甚至媒體的注意，對現場氛圍的營造也是一個補充。

【第5句】：母嬰店活動人員的培訓和安排：

現場發單員要安排到位，除了發單頁，也要負責維護現場秩序。是前期進小區溝通的業務員來發單。他們能夠消除曾經宣傳過的顧客的陌生感，帶領這些顧客直接進入店內，對簽單有思想準備，成功率比較高。導購員數量要充足，后勤人員也要安排到位。

【第6句】：母嬰店活動現場控制：

天氣的關注，水電安排，不同產品區域專人負責、相關物料的準備和補充等。

母嬰店的促銷活動方案

母嬰店促銷可不僅僅能帶來人氣，還能帶來業績與利潤，對清理產品庫存，加強與顧客的關系有巨大幫助。一份出色的嬰童店促銷方案，不僅可以讓利消費者，商家也可以從中獲得可觀的利潤。以下是為大家整理的母嬰店的促銷活動方案，希望對你們有所幫助！

　　母嬰店的促銷活動方案

母嬰店促銷活動方案【第1句】：抽獎/搖獎/刮獎

這種形式一般用于母嬰店的購物滿一定金額就可以免費抽獎或搖獎或刮獎，通常由商家設置4個或5個等級的獎項，可以現場抽獎或集中在某時刻一起抽獎等方式。活動成功的關鍵環節是特等獎或一等獎獎品設置要有吸引力。這樣做的優點是增加顧客的購物的樂趣，滿足顧客的“博大”欲望。

母嬰店促銷活動方案【第2句】：買一送一

“買一送一”是一種較為常用的母嬰店商品促銷，即購買某種商品免費加送一件同樣商品或買某種商品贈送另一件(或幾件)商品。本活動針對的產品通常是新品或需處理商品，需要注意的是，選擇的贈送產品一定要具有吸引力，贈送的產品最好是和主賣品具有互補性的關聯商品或時下流行品。

母嬰店促銷活動方案【第3句】：加一元多一件

“加1元多一件”是指購買指定母嬰店商品加1元多送一件同一商品或多送一件不同商品。優點是能刺激顧客購買產品。加1元多一件，加1元送的東西對顧客要有吸引力，所以產品選擇很重要。例如買一件正品多加1元就可以免費送贈品-件。

總之，要增加顧客的購物樂趣，就要沒法滿足顧客的被重視感和自我價值感，贏得顧客的滿意，不是被動式地解決顧客的問題，更要對顧客的需要、期望和態度有充分的了解，把對顧客的關懷納入到自己的工作和生活中，發揮主動性，提供量身定做的服務，真正滿足顧客的受尊重感和自我價值感，這樣才能為顧客帶來愉悅的購物體驗。

【擴展閱讀】促銷方案模板

【第1句】：促銷的目的

促銷的目的并不僅是為了銷量。聚集人氣、維護會員、賣新品、打擊競爭對手、維護與品牌商的客情關系、提升終端形象、處理庫存等都是促銷的目的。有時是因為競爭對手在做促銷，所以我們跟進;有時是為了“討好”一下你的供應商。

但是不要讓一次促銷承載太多的職能，如又處理庫存又做毛利，類似這樣的目標本身就是矛盾的，當精力和資源分散了，效果往往都不好。

【第2句】：促銷的對象

討好購買者，可以采取特價、派送、抽獎、回饋消費者的主題活動等;討好使用者，可以采取包裝內刮刮卡、開蓋有獎等活動。促銷資源是有限的，用力要集中，否則都討好反而不一定有效果，要做好規劃。促銷可針對競爭對手的消費者、從未購買過我們產品的消費者以及我們產品的忠誠消費者展開。比如“媽媽班”邀請對象，除了現有會員外，要特別邀請非會員的潛在消費人群，這對提升你的業績大有幫助。

【第3句】：促銷的主題

為促銷活動設計一個主題，使其師出有名，以掩飾我們做生意的本來意圖及變相降價的負面影響。如以節慶賀禮、新品上市之名消除變相降價促銷的負面影響。賦予活動一個恰當的'主題，對吸引消費者參與的作用很大。促銷主題，有點像散文的“神”，有了主題，我們在設計促銷的其他環節如平面廣告、產品組合、活動方式、宣傳等方面就都能統一起來。沒有了神，整個促銷活動就會“魂飛魄散”。

【第4句】：促銷的產品

促銷產品可以是新品、銷得最好的、銷得最差的、知名度最高的、門店主推產品、直接針對競品的策略性產品等，這和促銷的目的直接掛鉤。

如果做銷量，那么用銷得最好的產品來做活動最有效果;

打擊競品肯定用策略性產品最好;

做消費者溝通則用公司的主推形象產品最好。

促銷時應根據不同類別產品的特點、市場拓展階段、消費群結構、銷售政策等因素，對主攻產品、助攻產品與應節產品/潛力產品進行有效組合，在終端形成交叉銷售，相互帶動銷量提升。

【第5句】：促銷的時間

促銷在什么時間進行，進行多久，是個重要問題。

一個促銷檔期若跨兩個周末，平均日銷量一般會比只有一個周末好。如果做買贈、特賣，還要在促銷協議中明確標注限時限量，否則在促銷期間出現贈品/特價產品斷貨，就會面臨消費者投訴的風險。促銷時間應考慮節日(如雙休日)與假日(如婦女節、兒童節、五【第1句】：十一等)之間的聯系，整體推廣態勢以及競爭對手促銷活動的周期，在促銷時間上掌握最佳切入點，從而有效借勢和造勢。

【第6句】：促銷的地點

就促銷地點的選擇而言，如果是單店，就只用考慮店內店外的問題。如果是多店，就要考慮門店的選擇、促銷活動的聯動效果，以及在時間、人和配合方面的問題。供應商主導的促銷(會有政策支持)對門店的選擇往往很重視，你若想爭取供應商的資源，就去迎合他們。他們大多喜歡人流量大，形象好，地理位置好，并且店方對他們品牌較重視，有較強烈的合作意愿，愿意配合他們促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等的門店。

【第7句】：促銷的形式

促銷形式主要是解決促銷優惠方式、執行方式以及促銷參與條件和起止條件的問題。主題促銷應確定促銷的目的與對象，考慮公司本階段推廣的重點，并以此目的來選擇最佳的組合形式，避免發生促銷目的與形式不符的現象。可采用的形式有：買贈、降價、捆綁銷售、派送、特殊陳列、DM、抽獎、現場活動等，每種形式都能設計很多創新的玩法，是最具創意的一個因素。而且各種形式可以在一個活動中組合使用。

下面我分析一下常見的促銷形式的特點：

【第1句】：價格促銷

價格促銷是最常見、最直接、見效最快的促銷方式，旨在降低產品銷售價格(分為直接降價和間接降價)，讓利于顧客。注意這是一劑猛藥，不可常服，要把握火候。還要考慮促銷時機、產品特點、折扣幅度、定價策略、持續時間、主題形式、補貨、活動后復價、競品的反應，等等。

【第2句】：贈品促銷

在產品以外根據購買數量或金額，贈本產品或其他產品(服務)。如規定消費者消費兩罐就可獲贈一個兒童水杯。贈品的選擇原則是：常見新穎、低價位高形象、有宣傳作用，注重品質、注入情感因素、體現差異性及吸引力，要注意規避不必要的產品風險，而且要限時限量。如某母嬰店秋季送防霧霾面罩、寶寶的衣物用品或洗護用品，可以強化與顧客的情感。圣元優博送“紫色小象”體現了差異性。不要送一些有風險的小孩玩具。送有自己標識的禮品體現了宣傳效果。

【第3句】：人員促銷

在促銷活動中，我們讓導購主推或聘請臨時促銷員，通過為消費者提供導購服務，介紹產品，尋找并滿足消費者的利益點，激發消費者對產品的興趣和消費欲望。該促銷方式的關鍵點在于促銷人員的素質與技能，這取決于兩點，一是選人用人，二是培訓(士氣激勵、獎勵政策、推銷技巧等)。

【第4句】：演藝促銷

通過在門店(店內或店外)搞小型的文藝演出活動，塑造特有的品牌文化和情感氣氛，加強消費者與品牌的交流與溝通，增強消費者對品牌的認知度和美譽度，增強其消費欲望。該促銷方式的關鍵點在于演藝的內涵與品牌定位是否相符以及現場氛圍的營造。

【第5句】：有獎促銷

以物質獎勵激發消費者出彩式消費激情的促銷方式，如刮卡有獎、幸運抽獎、砸金蛋等。

【第6句】：聯合促銷

通過和強勢品牌聯合，借助聯合品牌的影響力(強)或利益(弱)提升產品銷量與知名度。該促銷形式講究多方共贏與資源整合，實現1+1>2的效果。最常見的是與產品供應商、兒童攝影商、嬰兒游泳館等合作。這體現了借助社會資源的意識和能力，做得好大有可為。

【第7句】：捆綁促銷

將兩種產品捆綁在一起，以低于兩者市場價格的方式激發消費者購買欲望的促銷方式。如新產品捆綁暢銷品、奶粉捆綁尿布、衣服捆綁玩具等。最具代表性的是“大禮包”，如待產包、新生兒大禮包、生日禮包等。

【第8句】：體驗促銷

讓消費者在免費體驗的過程中了解產品的品質與利益點，從而產生購買欲望的促銷手段。如奶粉等食品的試吃、衣服的試穿、玩具的演示等。有的母嬰店甚至對一些大型玩具，如室內滑滑梯開展租玩具的活動，效果也很好。

【第8句】：促銷的物料

促銷活動需要哪些助銷品、贈品、宣傳品等?特殊的陳列形式、特定的促銷形式需要的道具、各種助銷用品、各種地面宣傳用品、促銷用禮品、贈品以及導購人員及其裝束用品等，少了這些東西就很難“搭臺”了。而且這些東西的設計、制作、配送、保管因涉及項目比較多，也是件棘手的事，要細心處理好。

【第9句】：促銷的宣傳

促銷宣傳是指在促銷前、促銷中甚至促銷后的宣傳方案、活動告知。手段非常多，比現微信、DM、門店廣播、海報、會員邀約，等等。沒有這個過程聚不來人氣，很難高效應對信息不對稱，獲得目標群體的關注和興趣。

【第10句】：促銷的預算

算算促銷要花多少錢，準備投入多少費用。首先要預測銷量，基于此，再計算本次活動的銷售費用和市場費用，要盡可能詳細。這并不是容易的事，如果是類似抽獎的活動，還會涉及概率的計算，相當復雜。預算大體有兩種方法：一種是正推法，即以活動為中心算要花多少錢;另一種是逆推法，即就準備多少錢，看能做什么活動。

【第11句】：促銷的準備、實施與檢查計劃

實質性的準備工作需細分責任，落實到人，規定完成時間，避免因某項工作出現疏漏而影響整體進程。甚至可以在促銷方案外再制訂詳細的《促銷培訓手冊》和《促銷執行手冊》等，以保障方案的落地。

所以，促銷方案要盡量細化。一個籠統的幾頁紙的方案執行起來的確很困難，切忌模式化的促銷方案，只把活動目的、主題、主要活動內容等這些標題和大道理羅列出來就下發執行，這種方案充其量只算個思路。在沒有成熟的活動推廣計劃和活動執行督導體系時更要避免模式化的促銷方案。