光陰的迅速，一眨眼就過去了，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。計劃書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢？以下我給大家整理了一些優質的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助。

小學開學工作計劃建議篇一

本年度，我校教育工作將繼續以xx大精神為指導，深入貫徹落實科學發展觀。以促進教育公平和讓人民滿意為出發點，以實踐教育強區為主要目標，以改革創新為主要動力和手段，以創建區“綠色學校”為契機，切實把握發展機遇，走內涵式發展道路，促進學校、教師、學生和諧健康發展。樹立依法治校、質量立校、科研興校、特色強校的發展思想，努力創辦家長滿意學校。

二、工作目標

1、完善學校各項基礎設施建設，進一步提升辦學條件;

3、以課題科研為抓手，促教育教學質量提升，堅持特色辦學;

5、加強標準化學校和合格學校的建設，為實現雨花教育強區而努力。

三、工作措施

(一)以德育為主導，加強學生精神文明建設。

1、扎實推進素質教育，使學校形成育人的機制，真正落實素質教育在學校教育中的主體地位。積極推動和引導教師潛心研究學生、研究課堂，特別是轉變育人模式、方法，提高育人實效。

2、強化待合格學生的轉化與提高措施，健全教學質量監測體系，把幫扶學習困難、品行困難和經濟困難的學生，切實落實到日常教育教學工作中去。要多給學生以成功的體驗，縮小兩極分化的差距，使每個學生得到不同的發展。

3、確立以“育人為本、德育為先、立德樹人”作為學校的根本任務，加強德育的針對性、時代性和實效性。開展“愛與責任”師德師風活動，組織教師開展“我身邊的共產黨員”演講競賽和班主任經驗交流會，切實加強未成年人思想道德建設。推進“家校平臺”的功效，努力打造區級“先進家長”學校。

(二)強化教師隊伍建設，加大教師培訓力度。

1、師德教風常抓不懈，塑造良好教師形象。組織教師認真學習《中小學教師職業道德規范》，學習先進教師的優秀事跡，營造良好的師德氛圍，樹立良好的教師形象。以師德活動為載體，不斷提高教師師德修養，強化師德教風建設。以“創建學習型組織，爭做學習型教師”為活動主線，深入開展向身邊優秀教師學習的活動。

2、以培訓促發展，提升教師專業化水平。落實以繼續教育為主的教師培訓、提高模式，充分發揮雨花教育平臺和城域網的作用，促進教師專業發展。實施教師結對子共同成長計劃，帶動新教師、年輕教師快速成長。強化教師基本功訓練，不斷提高自身業務水平，服務于教育教學。積極為教師外出學習、培訓、進修提供便利，開闊眼界，增長見識。提高教研教改能力，增強教研活動的針對性，樹立正確的教學質量觀，抓好教學常規的落實工作，提升教學質量。

(三)注重綜合素質培養，促進學生全面發展

1、抓學生文化知識能力培養的同時，以德育為先導，注重學生個性，發展學生特長，培養學生多方面的綜合素質能力，促使學生全面發展。學期內將積極組織開展“寫作、繪畫、音樂、舞蹈、信息技術、科技活動、籃球、足球、田徑”等課外活動。通過科學管理、系統培訓，確保學生學有所成，學有所得，擴大學生的參與面，全方位、多元化地充分挖掘學生個性與特長潛能。

2、開展多姿多彩的學生活動，豐富學生的學習生活，培養學生的集體榮譽感和動手動腦的能力，進一步開展學生的視野，擴展了學生的知識面，樹立了學生正確的價值觀與人生觀，使學生在活動中快樂的學習，在后動中健康的成長。

(四)加強標準化學校建設，進一步夯實教育強區基礎。

1、積極響應雨花區教育局關于教育強區的精神，認真貫徹相關政策與措施。加強學校管理，完善學校各項基礎設施，爭取上級部門的支持，征收校園前坪空地，擴大學生活動場地;完成校安工程改造項目，保障教育教學工作實施;完成校園綠化建設，美化校園環境。完成校園文化建設，提升辦學品味。

2、進一步開拓思路，加強與洞井鎮政府、洞井村等周邊單位的協調與溝通，尋求支持，進一步推進“標準化學校”建設、“合格學校”建設和學校圖書館建設，迎接省級教育強區評估;開展全校性群體讀書活動，提高日常借閱效率;完善學校心理咨詢室建設，將學生心理健康咨詢納入學校常規管理，為學生的心理健康教育提供切實的全方位的服務。

(五)樹立健康理念，深入開展陽光體育活動。

堅持開展每天鍛煉一小時的陽光健身活動，把“大課間”作為提高全體學生體質健康水平的主要舉措，認真組織實施，在全校掀起陽光運動的熱潮，形成全員參與的體育鍛煉的良好風氣。結合學生個人身體特征，科學選擇體育運動項目，自覺學習體育運動知識和技能，養成長期堅持體育鍛煉的習慣。

加強學生體育興趣小組的培訓，通過多種形式，大力宣傳陽光體育運動，廣泛傳播健康理念，使“走向運動場、走到陽光下，積極參加體育鍛煉”的口號深入人心，吸引全校學生積極參與到全民健身運動中來。保證使每一名學生做到每天鍛煉一小時，形成良好的體育鍛煉習慣。

(六)加強學校安全管理，維持正常教學秩序。

抓好師生的安全教育工作，利用校園網、校報、黑板報、校園廣播等各種形式，廣泛開展安全教育。定期對學校用水、用電、食堂等進行安全檢查，及時消除安全隱患。加大行政、教師值班力度，落實責任，嚴格管理。

新的一年又將有新的機遇出現，但我們直面的更是新的挑戰，全體老師將在上級領導正確指導下，在社會各界的大力支持下，擺正自己的位置，立足現在，放眼未來，勤奮求實、開拓創新，全面提高自身素質，提高教育教學業務。相信，只要我們永不滿足，與時俱進，我們就一定能夠創造洞井小學更加輝煌的明天!

小學開學工作計劃建議篇二

xxxx年即將過去，回顧過去的幾天，是既忙碌而又充實，也是加入xxxxx從陌生到熟悉的階段，在這近3個月工作的點點滴滴，讓我們不斷地學習著、成長著。現將xxxxx年工作計劃及建議如下：

一．建立清晰的公司組織結構，根據組織結構進一步明確各部門的職責，在組織機構和部門職責確定的情況下，對內部各崗位職責和要求明晰，合理設置崗位，實行定崗定編，確定崗位職責，避免崗位不明確、職責模糊不清、崗位設置不合理、人員利用率低等。

二．加強員工培訓體系建設，將積極開拓培訓渠道、加大員工的培訓力度，擬采取外聘講師到長授課、派出人員到外部學習、委托管理經驗豐富機構進行委培等培訓方式；使員工的專業技術、管理技能和職業素質的培訓得到不斷的提升，提高員工隊伍整體素質，同時也為各方面正常發展運營提供了人員的保障。

三．優化現有的薪酬體系，建立公平合理的薪酬管理體系，端正員工的工作態度，激發員工的工作熱情，提升優秀員工保留度及提升員工對公司的忠誠度和業績。

四．建議縮短考核周期，制定合理的績效考核制度，量化員工的工作行為和目標任務，將員工所做的同組織目標相關的、可觀測的事情，通過績效考核的方式予以評估，根據按勞取酬、多勞多得、績效優先的原則，激勵員工工作熱情。

五．人員流失率過大，建立留人機制，用各種不同的方式留住人才，使企業的損失降到最低；通過感情留人，工作氛圍留人，發展機制留人，科學合理的考核機制留人等方式，保證公司人才的完整性。同時，初步建立起離職員工的定期回訪、聯系機制，即使員工離開xxxx也讓他滿意的離開，不對公司有任何怨言！

人事行政部

xxxxx

小學開學工作計劃建議篇三

一、工作計劃

1、嚴格按照《通遼市新型農村牧區合作醫療2024年統籌補償方案》（通合發[2024]63號）文件要求核銷參合農牧民醫藥費用，2024年度參合繳費農牧民，于2024年1月1日至2024年12月31日享受本年度新農合保障待遇。各蘇木鎮場合管辦、定點醫療機構和定點衛生室對轄區參合農牧民做好2024年新農合政策的宣傳解釋工作。

2、按照《通遼市新型農村牧區合作醫療商業醫療保險實施方案》要求，做好新農合與商業醫療保險核銷對接工作，新農合補償累計達到8萬元后，其余合規費用，由商業保險機構按比例支付，商業醫療保險最高補償金額12萬元，使整體封頂線達到20萬元，讓參合農牧民最大程度的受益。

3、為保證2024年新農合門診統籌核銷工作正常有序開展，3月份，將對新農合定點衛生室重新進行考核定點，實行一村一室一人管理。由各衛生院院長進行安排選拔，將各嘎查村衛生室新農合工作人員人選（每村2人）報到旗合管辦，經旗合管辦考核，報旗衛生局審批。審批定點后，旗合管辦將組織舉辦新農合政策業務培訓班，對全旗新農合工作人員統一進行業務培訓和指導，并與定點醫療機構和衛生室簽訂服務協議、繳納保證金，對其實行準入退出機制及年檢制度管理。定點衛生室工作人員主要負責本轄區新農合政策宣傳、門診統籌核銷、合作醫療證管理、協助籌資等新農合方面的具體日常工作。

魯北鎮、魯北街道辦參合人口多，居住分散，鎮區內沒設新農合定點衛生室，往年門診統籌核銷都只能到魯北社區衛生服務中心辦理，群眾普遍反應核銷不方便。為方便參合農牧民門診統籌核銷，經旗合管辦領導班子研究、考核，報旗衛生局審批，2024年將在魯北鎮中興村、東興村和振興村各設立一個新農合定點村衛生室。

4、加強新農合經辦機構和人員隊伍能力建設，增加衛生院監管次數，加強合作醫療工作人員培訓，強化政策學習，規范服務行為，要求經辦人員嚴格執行新農合政策、工作職責和規章制度，提高服務能力和水平，嚴格按照新農合操作流程工作，重點做好基層衛生院和衛生室門診統籌核銷工作，加強業務指導和監管，特別是要加大定點村衛生室門診統籌核銷工作監管力度，嚴格執行新農合政策。

5、稽查小組通過加大監管核查力度，使醫療機構醫藥費用不合理增長、過度檢查、掛床住院等問題得到有效控制。下一步稽查小組將繼續加大對定點醫療機構監管力度，增加監管次數，督促定點醫療機構進一步完善診療規范、操作規程和規章制度，抓好定點醫療機構新農合醫療服務行為的規范管理，加大對違規違紀行為查處力度，確保規范運行，讓參合農牧民得到質優、高效、便捷、價廉的醫療服務。

6、嚴格執行新農合資金“三專一封閉”的管理方式，即：專人管理，專帳核算，專戶儲存，封閉運行。按照“以收定支，收支平衡、統籌兼顧，保障適度”的原則，使新農合資金安全有效的運行。

二、工作建議

旗合管辦領導班子及業務骨干對《通遼市新型農村牧區合作醫療2024年統籌補償方案》進行了仔細研究討論，針對存在的問題和異議，提出六點意見和建議，請旗衛生局領導審閱，并報市衛生局、市合管辦協調能否進行調整。

化、原發性肝癌等肝病，新農合按其合規醫藥費用的70%比例進行補償。

2、對“參合患者住院治療，實際補償比例過低的，可按照住院醫療總費用去除起付線后的35%給予保底補償”。建議調整調整為：“參合患者住院治療，實際補償比例過低的，可按照住院醫療總費用的35%給予保底補償”。

3、針對醫療機構住院患者醫藥費用增長過快，部分醫療機構將不具備住院指證的患者納入住院治療，套取新農合資金的問題。建議：各級定點醫療機構加強住院管理，將不具備住院指證的患者進行門診治療，避免新農合資金的不合理流失。

4、門診統籌按70%比例進行核銷，個人還需掏一部分錢才能核銷，參合農牧民對此不理解，意見非常大。建議：門診統籌核銷能否70%比例核銷后的實際補償金額進行實報實銷。

5、全市新農合商業保險于2024年12月中旬全部啟動，但目前實際工作進行緩慢，還沒進行正常核銷。建議：上級相關部門盡快協調好新農合商業保險機構，使其工作正常開展，讓參合農牧民最大程度的受益。

6、扎魯特旗蒙醫醫院是我旗唯一一家以中蒙醫治療為主的公立醫院。建議：對在扎魯特旗蒙醫醫院住院患者醫藥費用報銷比例在現有的60-80%的基礎上提高10%。

扎魯特旗合管辦

2024年1月21日

小學開學工作計劃建議篇四

一、工作計劃

1、開展對企業消防安全管理教育培訓。

分工制作培訓教育課件，力求培訓針對性強，切合實際，使企業消防安全責任人和管理人通過培訓解決消防安全管理中存在的突出問題。如：不懂如何開展消防安全管理，消防安全管理都包括含哪些內容，具體實施消防安全管理該如何操作，如何將消防安全管理納入企業管理并相統一，形成體系。明確各類單位建立哪些制度、軟件，并如何落實在所屬人員行為上。大隊在對單位監督檢查的同時注重檢查單位的落實情況，并依法實施處罰。樹立典型，有意識培養各類行業中消防安全管理較好的單位，鞏固培訓成果，適時組織參觀借鑒。

2、對分管轄區重點單位力爭半年內檢查一遍，同時對未納入重點單位的相對較大企業一并檢查，在去年實行單位隱患檔案管理的基礎上，今年對檢查到的所有單位全部實行隱患檔案管理，并對發現問題與相關部門實行函告或行政建議書。

3、嚴格按照法律程序辦理案件，按照“我檢查、我負責，我立案、我辦理”的原則，誰的案子誰負責，直到案卷裝訂,杜絕超期案件。

4、結合企業消防安全管理培訓，指導轄區派出所開展消防安全檢查，提高派出所消防監督檢查的能力，完善“九小場所”臺賬，實行監督員跟蹤指導轄區派出所開展“九小場所”監督檢查及建立臺賬，做到底數清，情況明。

5、繼續堅持不懈抓好“四個能力”達標建設，這項工作納入企業消防安全管理培訓，在監督檢查的同時嚴抓落實。

二、大隊工作建議

1、堅持并形成例會制度。

每周一的例會制度必須堅持下去，一個隊伍長時間不召開會議就容易渙散，開會的目的一是統一思想，使所有干部的思想統一到大隊的整體工作要求上來；二是個人負責的具體事情、具體案件拿到會議上集體研究，提高案件的執法質量。

2、在原分工的基礎上，進一步細化大隊工作分工。 原工作分工只對轄區和大隊消防監督工作做了具體分工，比如，信息、宣傳、防火口的報表、支隊其他業務處室的報表及材料、區政府、分局等材料及相關報表沒有專人負責和把關，之前一直由大廳文職雇員負責上傳下達，材料把關這塊還沒有專人負責把關。

3、以會議形式形成慣例，大隊所有案件從檢查開始直到案件辦理完畢，中間相關環節，如立案，裁決必須提前報大隊一把手審批，杜絕案件辦理信息不透明，容易造成大隊整體工作的被動局面。

小學開學工作計劃建議篇五

以鄧小平同志關于 教育要面向現代化、面向未來 和江澤民同志 三個代表 的重要思想為指導，以提高國民素質為宗旨，以教師、學生的發展為重點，走出我校教育教學工作的新路子。

二、工作目標

1、順利實施課程改革，努力推進素質教育現代化進程

2、以強化辦學特色，為目標，努力進行校本課程的開發。

3、以適應新世紀教育為前提，扎扎實實建設一支業務能力強的高素質教師隊伍。

三、工作重點

(一)、加強理論學習，確立新課程、新觀念、新方法、新實踐的理念

1、抓學習。認真學習《綱要》和《課程標準》、轉變觀念和方法，贏得實施工作的主動權，確立現代課程觀，通過討論、交流、聽講座等多種形式，激發教師參與課改的積極性和創造性，把體驗成功，精講多練、聯系生活，激勵創新四個策略用于各科教學之中。

2、重實踐。學習研究新教材，把握其內容結構體系，以新課程的理論為指導，在科學合理的處理運用教材上下功夫。切實改變課堂教學方式，激發課堂教學的生命活力，探索新課程背景下自主、合作、探究性學習方式的整合應用，建立適應學生素質發展的評價體系，提高課程實施實效。

3、貴提升。各學科合理安排業務學習內容，以 我與課改共同成長 為主題探討新課程實施中的經驗和困惑，關心青年教師的成長，簽定 藍青 合同，為優秀青年教師脫穎而出創造條件。

(二)、苦練內功，提高教師隊伍素質

1、加強集體備課，從源頭備課抓起，定時、定人、定內容，領導隨時檢查指導。

2、在全校開展 課改論壇 交流活動，使廣大教師中的一些 新、特、優 的做法得到及時推廣。

3、提倡寫教學反思，在反思中吸收有益的養料，從而更好地為教育、教學服務。

4、加強年組之間的相互聽課，要求每位教師每月聽課不少于4節，坦然交流，取長補短，共同提高，各備課組要在同年級同課時上多研討，相互切磋交流。

5、為提高廣大教師的業務素質，學校多組織橫向學習，采取走出去，請進來的方式，外出參觀，聘請專家講座，開闊視野，找出差距不斷提高教師素質。

(三)、重視校本課程的開發，突出辦學特色

1、開設全校性的書法課，弘揚中華民族傳統文化，磨練同學們的意志。

2、分年段開設校本課程，彌補國家課程和地方課程的不足，發揮地域優勢。突出學校特色。

以上是我校本學期教研工作計劃，我們決心在上級領導的帶領下，齊心合力，勤奮進取，與時俱進，使和平小學教學工作再上一個臺階。

小學開學工作計劃建議篇六

能成為越秀集團大家庭的一員，我感到無比的榮幸。被公司聘為越秀地產營銷總監后，在感謝集團領導對本人高度信任的同時也感受到責任的重大。

應集團領導的要求，以及本人對公司的粗淺了解，寫此個人工作計劃與建議，敬請領導審閱，不當之處還望領導批評指正。

一、公司營銷層面目前亟待所要解決的問題： (一)越秀地產公司組織框架，崗位職責不夠明確：

隨著集團的高速發展，越秀地產的不斷壯大，特別是涉足商業地產之后，競爭日趨激烈，公司必須具備和擁有一個知識專業化，管理精細化，工作流程化(可復制)，理念創新化(核心競爭力)的團隊。 1、銷售公司、招商運營部對越秀地產總經理直接負責，而地產總經理要面對整個公司各個部門的管理，就時間，精力和工作重點而言很難做到集團要求的精細化管理。

2、沒有設立對項目負責的營銷策劃部門與人員架構。項目的前期，中期，后期都離不開營銷策劃，策劃是營銷的靈魂，項目的營銷成敗與策劃方案的制定與執行息息相關，所以地產企業必須重視策劃部門的建設和策劃人才的培養與引進。

工作指令，否則管理將變得非常因難。只有兩種情況可以越級：對上級的投訴以及對上級違規問題的反映。

(二)部門管理制度欠缺和不夠完善。

集團不但要有總的規章制度和要求，各部門間也應根據部門的職能和特點設立各自的規章制度和長效激勵機制，這樣才能發揮各部門的職能和績效。但本人詢問這方面的資料時，不知是沒有給本人看還是確實沒有建立此制度體系。

(三)沒有建立完善的，系統的，嚴謹的數據庫。

項目從始至今，除了必要的紙質檔案有專人管理收存外，更應建立各種電子檔案和數據收集，不應因人員的流動而造成數據的丟失。比如招商部每天的來人來電表、意向客戶表、成交客戶表、市場調研表、活動策劃方案等等，這些數據、方案都應有電子存檔，以便管理、查閱和參考。

(四)沒有建立培訓機制。

人的核心況爭力是創新力和學習力，但據本人了解，招商部和銷售部人員很少有專業知識技能以及項目知識方面的培訓，這對團隊的建設、人員素質的提高、項目的銷售和招商都是非常不利的。 (五)沒有整體、聯貫、系統的銷售招商方案與計劃，使團隊缺少方向和目標。

就目前項目實際而言，重在商鋪的銷售和步行街的招商，但團隊的信心，執行力，激情明顯不夠，所以制定項目后期的銷售與招商策劃方案，工作目標計劃，個案激勵機制就顯得尤為重要了。

二、就以上問題提出解決思路和工作計劃：

(一)建議越秀地產設立營銷中心，其組織框架如下：

附：營銷總監崗位職責說明表一份

營銷總監崗位說明書

(二)在集團領導的認可同意下，對現有人員結構進行優化組合，并招聘營銷策劃人員一至二名，以完善整個營銷組織體系，整合人力資源，讓招商部與銷售部在統一管理和指導下更高效的運作，以達到對現項目商鋪存量的去化，完成公司的發展目標。

(三)制定和完善營銷中心所屬部門間的各項規章制度和激勵獎懲方案。

(四)逐步完善和建立營銷數據庫，切實做好數據的錄入、整理和系統化工作，為公司決策提供數據信息支持。

(五)根據項目實際情況，制定銷售與招商的計劃和目標方案以及項目營銷推廣策劃方案，并對各部門人員進行目標和績效考核。 (六)針對營銷人員的崗位要求、素質要求和專業要求，制定系統的培訓方案與考核，對不合格人員重新定崗定位，同時注重培養與引進人才，努力打造一支專業、創新、進取的營銷團隊，為公司的發展奠定人才基礎。

(七)針對美食街進行招商攻堅，根據既定的業態定位組織市場調研，分析目標市場與客戶定位，進行招商策劃與活動推廣 ，制定招商政策，進而對目標商家有針對性的招商推廣。

(八)針對下半年的銷售旺季，制定好商鋪營銷方案，爭取在國慶和春節前后的銷售節點，對所剩商鋪存量進行去化。

以上是本人對公司的一些粗淺工作計劃以及建議，因為進入公司的時間太短，對公司的了解必然存在事實不清，認識不夠的局限，現提出的建議與計劃必然存在唐突與幼稚之處，為此還請領導批評指正。同時，本人將隨著對公司的進一步了解，不斷調整和細化工作計劃與方法，盡快進入工作角色，為公司的發展貢獻一已之力。

小學開學工作計劃建議篇七

一、綜述：作為任何一個以營利為目的的單位來說--只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位，銷售總監的工作計劃及建議。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學計劃、有執行標準、有量化考核的主動銷售。

三、銷售部門的職能：

1、進行市場一線信息收集、市場調研工作；

2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預測，為庫存生產提供科學的依據；

3、制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據為今年和去年的同期銷售統計數據；

4、匯總市場信息，提報產品改善或產品開發建議

5、把握重點客戶，控制產品的銷售動態；

7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；

8、潛在客戶以及現有客戶的管理與維護；

9、配合本系統內相關部門作好推廣促銷活動；

10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設計、發放；

四、關于品牌：“英*”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優勢。這個優勢將繼續擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產品風格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。差異化體現在產品、裝飾、飾品等方面，產品方面就包括了材料、結構、元素等，我們不光要學習，還要超越。

五、渠道管理：由原來的散貨向專賣升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現有的客戶資料，優化經銷商的構成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區、省、市總經銷發展。這并不遙遠，只要我們的產品品質和服務經得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣，工作計劃《銷售總監的工作計劃及建議》。有賺錢的機會，就會有發現它的人，問題是我們要把機會準備好。

小學開學工作計劃建議篇八

經過一個多月的電話銷售工作，結合實際工作中遇到的問題，將一些心得體會總結如下：

1. 2011年股市行情低迷，許多炒股的客戶都被套的很深，讓他們割肉出來，他們很難接受，所以到目前為止，也就來了3個客戶，其中第一個基本沒戲，剩下的兩個春節以后好好跟一跟。

2. 目前登記的能說得上話的客戶前后也有50個左右了(當然這50個中有的是可能算客戶的，也有可能是那種逮到誰都能跟你瞎胡聊死活不開戶的那種)，所以年后第一個月的重點就是把登記的50個客戶，重點回訪，梳理出真正有意向的客戶，然后爭取每周約訪1到2個來公司了解。

4. 鎮江這邊有的投資公司是好多個平臺，這樣客戶選擇的余地也大，我們公司目前的10萬資金激活賬戶對于鎮江這邊的收入情況，有點難度，因為這樣有可能我們拼命跟蹤的客戶，如果他只有5或者6萬塊錢的，可能會被其他黃金公司一個電話就給拉走，畢竟是第一次合作，一般人的心態都是先拿點小資金玩玩看，好的話，可以考慮追加資金，所以我覺得公司春節以后要是有其他平臺的話，在不增加成本的情況下，給客戶多個選擇也是不錯的想法。

5. 因為做銷售本身就是要求自信，耐心和恒心，所以我覺得我們每天早上上班以后大家一起唱唱勵志歌曲，喊喊口號，吼一吼，把每天的興奮點和情緒調動起來，讓大家變動更有激情，更有動力，情緒變得更積極，更樂觀點挺好，再說許多黃金公司也是這么搞的。

6. 早上有什么重大財經新聞或者影響黃金或者白銀市場的新聞大家都互相分享一下，定期或者不定期的搞點業務方面的培訓啊等等，每天工作中有什么自己碰到的搞不定的或者搞定的互相分享分享，大家共同進步，大家發財。

最后，我想說不管在哪里工作，做什么工作，認真的態度和積極的心態都很重要，遇事把心放寬，才能更好的處理和解決面對的問題，從容的面對挑戰，不斷的去豐富充實自己，客觀的面對自己的不足，更好的去改進，每個人都會有美好的明天!

小學開學工作計劃建議篇九

深入學生實際，結合教育教學規律找準落腳點，及重點工作之間的內在聯系，以“責任教育”為抓手，積極推進“一縱一橫”德育管理模式，全面落實“八禮四儀”要求，推行“日行一善”、“月習一禮”主題活動，深化心理健康教育，多渠道提升德育隊伍素質，注重學校德育特色培育，積極參與建設“五敬教育”德育品牌，增強德育實效。

1.推進德育管理模式。“一縱一橫”德育管理模式。圍繞主題教育，各項活動互相整合，而不是局限于單獨開展活動，要讓活動為教育教學服務，為促進學生發展服務。通過學習、反思、挖掘、提煉、升華，積極參與建設銅山區“五敬教育品牌”。

2.提升德育隊伍素質。選拔優秀班主任參加第二屆中小學班主任基本功大賽。加大對骨干班主任培訓，通過“走出去、請進來、多研討”，對德育隊伍進行分層次系列培訓；積極組織參加市德育論壇，各校有計劃開展“應試教育背景下的有效德育”主題研討，并注意積累材料，選拔優秀成果參加區級主題研討。

3.落實教師責任教育。以落實教育部修訂的《中小學生守則》為切入點，將責任教育的六個負責內容明確具體化。各校積極開展“好學多問肯鉆研”、“勤勞篤行樂奉獻”、“興校愛學“教育主題活動；選取突破口，明確責任教育目標，突出責任教育內容，真正形成一校一品。選優報送德育辦參加先進集體評選。

4.深化心理健康教育，繼續落實心理健康教育進課表、進課堂，明確每班每兩周1課時。規范學校心理咨詢室建設，各校要加強心理咨詢室建設，xx實小創建市心理健康教育特色學校，其他學校爭創區級心理健康教育特色學校。

5.強化文明禮儀教育。“遵守社會公德”，從禮讓排隊、保持公共衛生、愛護公共財物方面入手強化行為習慣教育。推行“日行一善、月習一禮”主題教育活動，全面落實“八禮四儀”要求。

6.加強學校法制教育。各校每至少舉行兩次法制報告會，認真落實法制宣傳、法制小報評選，積極參加先進法制副校長、先進法制教育工作者評選。

7.創建德育工作先進學校。修訂完善德育工作科學評估方案各校積極參加德育工作先進學校。

8.省、市、區交辦的各項任務。

（一）推進德育管理模式，建設“五敬教育”德育品牌

（二）提升德育隊伍素質，加強德育人員專業能力

（三）圍繞“五敬教育”品牌，有效整合各項主題教育

（四）依托現代技術平臺，全面推進德育信息化建設

（五）完善德育工作細則，評選德育工作先進學校

xx實驗小學20xx年下半年德育具體工作計劃

九月份：（常規養成教育月）

九月（每月一個）好習慣：我是常規好少年

九月（月）教育主題：學“八禮四儀”做文明少年

周主題活動：

一周：開學初“常規教育”

二周“入學儀式”專項主題活動

三周：我愛我的教師—感恩師長教育活動

四周：讓集體為我而自豪

1.開展“八禮四儀”之“入學儀式”專項主題活動

2.開展“責任教育”之“對集體負責”專項主題活動

3.印發20xx年下半年德育工作調整意見

4.召開中小學德育干部會議

5.統計全鎮德育干部、心理健康教育教師、軍人子女等人員信息。

6.統計全鎮班主任信息。

7.組織骨干班主任參見區級培訓

8.開展慶教師節（9.10）——感恩師長系列教育活動

9.開展“公民道德宣傳日”活動（9.20）

10.開展“弘揚和培育民族精神月”愛國主義教育主題活動；

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12.其他省、市、區交辦工作

十月份：（愛國主義教育主題月）

十月（每月一個）好習慣：擺放有序，各回各處

十月（月）教育主題：我愛“生我、養我、培養我”的祖國

周主題活動：

一周：我愛自己的祖國

二周：觀賞有修養“遵守社會公德”

——禮讓排隊、保持公共衛生、愛護公共財物

三周：了解“五敬”教育具體內容

四周：做心理健康的好少年

1.開展“八禮四儀”之“觀賞之禮”專項主題活動

2.開展“責任教育”之“對祖國負責”專項主題活動

3.開展責任教育工作先進集體申報評審工作

4.開展心理健康教育特色學校申報及驗收工作

5.學校心理咨詢室建設情況調研

6.心理健康教育片級教研活動

7.組織骨干班主任參加系列培訓

8.利用傳統節日—重陽節（10.9），開展傳統文化教育活動

9.指導各學校開展法制教育報告會

10.組織“五敬教育”課題研討

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12.其他省、市、區交辦工作

十一月份：（心理健康教育主題月）

十一月（每月一個）好習慣：講衛生，愛校園

十一月（月）教育主題：做心理健康上進的好少年

周主題活動：

一周：“敬己”“自愛”

二周：學會對自己負責，對別人負責。

三周：健康，開朗，上進。

四周：愛自己，愛學校，愛家庭。

1.開展“五敬教育”之“敬己”專項主題活動

2.開展“責任教育”之“對他人負責”專項主題活動

3.組織心理健康教師參加心理健康教育工作推進會（清華中學）

4.參加學校心理咨詢室星級標準考核驗收

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6.其他省、市、區交辦工作

十二月份：（法制教育主題月）

十二月（每月一個）好習慣：好學多問肯鉆研

十二月（月）教育主題：做懂法的好少年

周主題活動：

一周：做“知法守法”少年

二周：一次儀式一次成長

三周：我讀書我成長

四周：做事有“恒心”滴水可穿石。

五周：評選“遵紀守法”好少年。

2.開展“八禮四儀”之“儀式之禮”專項主題活動

3.組織參加優秀法制副校長、法制教育先進工作者、法制教育先進單位評選。

4.做好20xx年工作總結，擬寫20xx年工作計劃

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6.其他省、市、區交辦工作