學(xué)習(xí)中的快樂，產(chǎn)生于對學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的，只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已。我們想要好好寫一篇心得感悟，可是卻無從下手嗎？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得感悟范文，希望對大家能夠有所幫助。

銷售個人感悟心得十篇一

去省公司參加了團險銷售管理班的培訓(xùn)，培訓(xùn)有三個方面的內(nèi)容：保價政策、口子業(yè)務(wù)的拓展以及短期險財務(wù)知識。所有的一切圍繞著業(yè)務(wù)規(guī)模和效益展開。讓我有了學(xué)習(xí)的方向，公司發(fā)展的方向是由業(yè)務(wù)拓展向業(yè)務(wù)經(jīng)營的方向發(fā)展，競爭力是我們永遠不能忽視的問題。如何配置業(yè)務(wù)總量和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、如何調(diào)節(jié)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)質(zhì)量是擺在每一個渠道經(jīng)理面前的問題。

要推動團險業(yè)務(wù)的發(fā)展需要做好以下三個方面：

第一：調(diào)節(jié)資源配置的有效性；

第二：做好渠道經(jīng)營的管理；

第三：加強團隊管理；

對我個人而言也是受益匪淺，是我知道了公司經(jīng)營的大體方向，不會對公司的經(jīng)營方針產(chǎn)生回疑，同時更讓我明白，要在這個行業(yè)立足，必須強調(diào)自身的競爭力，我的競爭力在什么地方，也使我明確我以后需要努力的方向，或者是說更加堅信的知道我需要干什么。

最后感謝公司給我這次培訓(xùn)機會，同時也要感謝我們團險老大給我這次機會，讓我在培訓(xùn)的同時也品嘗了只有在舌尖上的中國才能看到的美食。感謝我的團隊！！！

銷售個人感悟心得十篇二

微信火得不行， 如果你沒有微信，會被當(dāng)成外星人。

我們的微信幾經(jīng)認證，最終終于認證成功了。也已經(jīng)運營了一段時間，對微信公眾賬號，還是可以分享點東西的。

南昌的微信朋友，不知什么情況，貌似特別少。

就拿我們財大的很多朋友來說，居然一大堆不怎么玩微信，或者對微信的玩法非常陌生。 這個情況，真的有點out啊。

現(xiàn)在微信經(jīng)常聽說，某某外賣訂餐月收入過10萬啦，某某大媽微信賣水果月入20萬啦，哪些微信的傳說，總能傳出來。還有那幾個經(jīng)典的案例，什么招商銀行漂流瓶啦，小杜杜啦，還有深圳的什么海岸城啦。

之前也搞了個微信自動營銷軟件，類似自動打招呼啦，虛擬lbs啦，漂流瓶啦，……一大堆自動功能啊，不但沒給增用戶，還被封了號。

歡迎大家來討論如何玩微信公眾賬號。

銷售個人感悟心得十篇三

律回春暉漸，萬象始更新。值此新春佳節(jié)到來之際，我謹代表公司董事會，向各位來賓的到來表示熱烈的歡迎，向全體員工的辛勤工作致以深深的謝意!

20_年，是公司逆勢而上的一年，是非凡的一年;公司成立十周年;公司工會正式成立;第一屆工會代表大會勝利召開;廣州分公司順利搬遷和人員擴編，公司各種豐富多彩的員工活動，讓我們的每一位員工看到公司發(fā)展的希望。雖然全球金融海嘯再一次考驗我們?nèi)w員工的斗志和信心，但是，我們的企業(yè)和全體員工面對危機與困難，在公司董事會、管理層的正確指導(dǎo)下，積極采取自救行動，開源節(jié)流、削減開支，并抓住這個時機在企業(yè)內(nèi)部進行苦練內(nèi)功、強化培訓(xùn)、提高技能，把握機遇，創(chuàng)新發(fā)展。通過公司管理層和全體員工的努力，公司獲得了健康、穩(wěn)步、持續(xù)的發(fā)展，做到了穩(wěn)健運營，實現(xiàn)贏利的目標(biāo)。所有這些成績的取得均飽含著公司全體員工的辛勤勞動和汗水;也凝聚著員工家屬對公司工作的大力支持和無私奉獻。

因此，我謹代表各方股東、董事、監(jiān)事向全體員工表示衷心的感謝并通過你們向你們的家人表示新春的祝福，祝大家新春愉快，工作順利，身體健康，合家幸福，萬事如意!

展望20_年，我們將面臨新的機遇和更大挑戰(zhàn)，希望大家繼續(xù)努力，開拓創(chuàng)新，與時俱進，以新的姿態(tài)、新的步伐，譜寫新的篇章!

我相信20_年，在董事會的正確決策下，有公司管理層的正確領(lǐng)導(dǎo)，有我們?nèi)w員工的共同努力和齊心協(xié)力;通過強化管理，提升效率，我們的員工和企業(yè)一定能夠攜起手來，共度難關(guān)，在激烈的市場競爭中求得新的發(fā)展，公司一定會有更美好的未來!

銷售個人感悟心得十篇四

剛開始做業(yè)務(wù)的時候，他曾經(jīng)覺得很難。公司的銷售任務(wù)與對客戶經(jīng)理的業(yè)績要求就像難以逾越的大山一樣，即使他對在證券行業(yè)發(fā)展充滿了激情與渴望，這困難的山卻阻擋了他前進的第一步。

他曾經(jīng)做過很單純的文職工作，不太適應(yīng)更復(fù)雜的環(huán)境，在學(xué)生時代原本有一副好口才，如今卻有“訥于言”的尷尬了。不過正是因為如此，他才決心要踏入這個行業(yè)，接受這份工作一名證券公司的營銷人員。他想重新塑造一個自己，成為他曾經(jīng)更喜歡的那種人，重拾揮灑方遒、意氣風(fēng)發(fā)的自信。

這時，他發(fā)現(xiàn)了客戶遺落在沙發(fā)上的公文包，于是馬上撥通了對方的電話。在電話里客戶說，我現(xiàn)在在路上，堵車堵得厲害啊！包里有我等會兒開會需要用的文件，這下就是回頭也來不及了呀。

他心里已經(jīng)有了主意，毫不猶豫地說，您安心開車去會場吧，我一定將文件準(zhǔn)時送到！

40分鐘后，他大汗淋漓地將公文包交到客戶手里，此時離會議開始還有5分鐘。客戶滿眼欣賞地看著這個冒著8月的高溫騎著摩托一路狂奔而來的青年，只輕輕地說了一句話：“明天，我去你們公司簽約，你定個時間吧。”

第一天，除了開始的半小時他還滿懷新鮮感，剩下的時間卻只感覺累。客流的高峰期，他只記得自己不停地指引客戶取號排隊、填寫單據(jù)，還有柜臺不停響起的聲音提示著他們需要何種幫助。哪里還有時間去跟客戶聊天、宣傳自己公司的業(yè)務(wù)？可是，看著銀行的大堂經(jīng)理一樣地忙碌，柜員更是連喝水的時間都沒有，他并不抱怨，只是在心里重復(fù)著一個念頭：一切都是合理的，這么做一定會有很大的好處，不論現(xiàn)在能否看出來，將來一定會有回報！于是，他一直面帶笑容為客戶服務(wù)，堅持著渡過了第一天。

傍晚回到公司開夕會的時候，他才感覺到站立了一天讓雙腿酸痛無比。同事們互相詢問著情況，當(dāng)輪到他匯報工作的時候，他只淡淡講了一句：“我現(xiàn)在并沒想怎樣去拓展業(yè)務(wù)，我只想先混個臉熟，讓銀行的人都認識我。”

銷售個人感悟心得十篇五

在有關(guān)青春的日子里，我寫下了這些文字。

在我的印象中，青春是一首激昂的交響曲。這首交響曲由四部分組成：陽光率真是它的前奏，活力四射是它的節(jié)奏，奮力拼搏是它的主旋律，短暫美好是它的尾聲。而正值青春的我們也將用各自的方式奏響我們的青春交響曲。

陽光率真

小時候的我們?nèi)缤p輕一碰就破的泡沫，眼里總是盛不住淚水。可是青春是神奇的，現(xiàn)在的我們?nèi)缤活w顆向日葵，追隨陽光，向著希望。可是誰的青春沒有煩惱呢?所以，有時我們也會像一個泄了氣的皮球，在找到一個合適的發(fā)泄方式后，把心中的煩惱一股腦兒的全吐出來。

活力四射

青春帶給我們無限活力。我們?nèi)缤惠v輛汽車等待著駛?cè)肭啻杭佑驼緸槲覀兗訚M油，好踏上精彩的人生之路。青春在我們的心田上撒下了夢想的種子，使我們的心靈凈土從此不再荒蕪。我們在青春的激勵下，勇敢的朝著夢想前進。在我們勇往直前時，它在耳邊為我們歡呼吶喊;在我們迷惑不解時，青春用它的激情燃燒我們。在向夢想進發(fā)的路上，我們信心滿滿，因為我們相信青春，相信我們擁有無限潛能!

奮勇拼搏

青春是我們?nèi)松械钠床珪r光。在青春雨露的滋潤下，知識的種子已經(jīng)在我們心底扎根，歷經(jīng)時間的灌溉，這顆小小的種子已經(jīng)成長為一棵枝繁葉茂的參天大樹了。

在青春里，我們珍惜每一分每一秒的美好時光，年輕的我們在用我們自己的方式積蓄力量。日復(fù)一日，年復(fù)一年，我們從不厭倦學(xué)習(xí)。我們?nèi)缤粋€走在沙漠中的人，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)一片綠洲時，你會毫不猶豫的沖上去，盡情享受它帶給你的甘甜和暢快。而知識就正如這正是青春所特有的，我們有足夠的時間學(xué)習(xí)，我們?yōu)橹湴粒瑸橹院馈Ｎ覀儠^勇拼搏，不錯過這青春的美好。

短暫美好

青春對于每個人來說都是短暫而美好的。但是青春對每個人都是公平的。每個人都擁有青春，有人認為它過于短暫，也有人認為它過于漫長。我想，青春短暫是因為沒有抓住青春的每一分每一秒;而青春漫長是因為不懂的用青春來充實自己。

而我認為青春是剛剛好的，它在我們躍躍欲試的時候來臨，又在我們需要步入社會實踐時離開。

在生命的長河中，青春短暫而美好，它帶給我們很多，在它離開時我們也會失去很多。但我相信，拼搏的青春是不會留有遺憾的。因為我們可以在擁有青春時把握住這段繁華似錦的陽光。

這就是我們的青春。讓我們奏響這最美好的青春交響曲吧!

銷售個人感悟心得十篇六

人類社會的發(fā)展無疑是科技發(fā)展的歷史，而現(xiàn)代文明社會的發(fā)展更是與科學(xué)技術(shù)息息相關(guān)。科學(xué)技術(shù)發(fā)展為我們的衣食住行，通訊咨詢帶來便利與快捷。

但往往這樣，就會出現(xiàn)利與弊。甚至有些不法分子運用科技去做一些對人民不利、對社會不利、對國家不利的事情。科技先進的利與弊給人們帶來幸與不幸。

我們從好處來講：正是由于這些先進的科技，我們從原來的落伍時代走向科技時代。正是這發(fā)達的科技，將病人從生死線上拉了回來;讓坐在輪椅上的人體會到走路的感覺;讓家庭主婦減輕了家務(wù)負擔(dān);讓航天事業(yè)發(fā)展的更廣;讓我們國家每個地方變得更加發(fā)達，包括非洲、山區(qū)、貧困地區(qū)使它們的條件好起來。不僅提高了人們對科技的認知，還讓交通變的便利、快捷、讓我們從發(fā)展中國家成為發(fā)達國家。

但是美好的背后卻暗藏著許多隱憂。由于醫(yī)療科技飛速發(fā)展，加快了病毒變種速度，以至于人類對藥物的依賴性越來越重。手機的發(fā)明是20世紀(jì)最重要的發(fā)明之一，但不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，如今人們都成了網(wǎng)上所說的“低頭族”。無論做什么都用手機，很少有人是可以一天不看手機的。正是手機拉開了人與人之間的關(guān)系，而且長時間看手機也會影響視力，并且也給人們帶來了很大的安全隱患。雖然“代步機器人”給人們帶來很大的方便，但如果人們不管去什么地方都用代步機，那么，也會因長時間不運動導(dǎo)致肌肉萎縮，身體也會不自如。又如網(wǎng)上一位同學(xué)為了趕假期作業(yè)，用壓歲錢買了一個“寫字機器人”，雖說把作業(yè)趕完了，可自己卻沒動腦子寫，也有可能導(dǎo)致智商下降，畢竟，腦子越用越靈光嘛!

科技發(fā)展過快，人們的人身安全更加設(shè)有保障，可能會有不法分子進行綁架，勒索等事情，可會讓我們變得更懶惰，身體更差勁，所以我們應(yīng)該正確使用科技，運用科技，把科技用到正確的地方。

?要抓住這份希望，共同努力、拼搏，勇往直前吧!

開始于7月，至此將近年底的骨干教師培訓(xùn)活動即將結(jié)束，在此培訓(xùn)結(jié)束之前，將自己的一點心得體會寫出來，以供大家共勉。

一、學(xué)習(xí)雖然緊張，但值得

這次的骨干教師培訓(xùn)是經(jīng)歷了申報與評審，再在教育局網(wǎng)站公示的一個過程，這個機會是來之不易的，所以我們都顯得特別珍惜。大家知道，學(xué)校的科技教師是沒有專職崗位的，都是各個學(xué)科的兼職教師。尤其是有些擔(dān)任統(tǒng)考科目的教師，因為有考試排名壓力的存在，都只能分出一部分精力去參加這次培訓(xùn)活動。有時培訓(xùn)會時間倉促些、任務(wù)較緊些，但發(fā)現(xiàn)很多教師還是能按時按要求參加活動，這個精神是值得表揚的。每次培訓(xùn)聚會的時間都很短，但大家在一齊，就感覺是一家人，尤其是導(dǎo)師，讓人倍感親切。培訓(xùn)活動的內(nèi)容還是有一定的深度，跟大家在一齊，感覺還是學(xué)到點東西，所以認為這次學(xué)習(xí)機會還是很值得的.。

二、培訓(xùn)雖短，但路還很遠

這一次的科技培訓(xùn)，只是我們科技教育歷程中的一個短片，如果放大來看，它卻可以影響我們今后的人生態(tài)度。通過接觸了解導(dǎo)師，從導(dǎo)師扎實的專業(yè)知識、導(dǎo)師積極的人生態(tài)度，等等，讓我們看到了即使今后的路如何艱難，我們也一定要走下去。雖然，現(xiàn)在的教育還是偏向應(yīng)試教育。但是，我們還是相信，國家是非常重視科技教育的，今后的科技教育在學(xué)校的比重會越來越大，科技教師必定會吃香。路在前方，但靠我們選擇。有這么個說法，人生就像一場馬拉松，不在于你走得多快，而在于你能走得多遠。所以，科技教師一定要能堅持，要有持之以恒的心態(tài)，面對未來。

三、學(xué)到就要用到，不要等

青少年的教育有個時效性，階段性，不同階段的學(xué)習(xí)對學(xué)習(xí)效果有很大的不同，亦會對人生起到很大的作用。錯過了對未知的科技最感興趣的這個階段，將會是人生的一大損失。因此，作為科技教師外出培訓(xùn)，從外面學(xué)習(xí)到的寶貴經(jīng)驗，回來后一定要即時應(yīng)用在我們學(xué)生身上，培養(yǎng)學(xué)生的科技知識與能力，讓科技體現(xiàn)它應(yīng)有的力量。例如，我前面積極報名參加學(xué)習(xí)了3d打印知識，創(chuàng)意機器人比賽知識，在今年的__市中小學(xué)智能服務(wù)機器人（垃圾分類專題）競賽中就派上用場，培養(yǎng)了一批對科技感興趣的學(xué)生，也讓學(xué)生經(jīng)歷了人生中重要的一次比賽，我覺得收獲很大。

很感謝這次骨干教師培訓(xùn)機會，讓我們認識了這么多的同行，能互相學(xué)習(xí)交流。也讓我們有機會向前輩導(dǎo)師們學(xué)習(xí)，借此提高自己的科技教育水平。

昨天下午，老師就告訴我們今天要去科技館，而我早就聽說那里有許多新奇好玩的東西，我是迫不及待地想去大飽眼福一回。

今天早上，同學(xué)們精神抖擻，老師一聲令下，大部隊開始向科技館出發(fā)。經(jīng)過一陣的跋涉，終于來到了五蓮縣大名鼎鼎的一中，剛踏進一中的校門，我就有一種升入高中的感覺，圣人孔子正朝我微笑，再看看腳下的地面，干凈的不得了啊;從這刻起我就下定決心，要好好學(xué)習(xí)，一定要來一中上學(xué)!

我們繼續(xù)向前走，幾個醒目的大字映入眼簾：“山東省流動科技館”，到了!到了!我興奮的就要喊出聲了!再進去一看。啊!好大的房子，里面擺放著各種各樣的展覽品。我隨便來到一個展覽掛品前邊，一看名字，叫“能量守恒(碰撞球)，原理是：能量既不會憑空產(chǎn)生也不會憑空消失它只能從一種形式轉(zhuǎn)換為其他形式，或者從一個物體轉(zhuǎn)移到另一個物體，在轉(zhuǎn)化或轉(zhuǎn)移的過程中，能量的總量不變。看完原理，我開始動手試一試，還挺好玩，雖然是最左邊的球碰撞中間的球，但是，中間的球絲毫不動，只有最右邊的球被彈開。為了能明白它其中的奧妙，我把手放在中間，再試一次，這時我的手感到被一種力量撞到了，我明白了，這其實是在把力量來回傳遞。

我又開始來回逛，發(fā)現(xiàn)一個很奇怪的東西，名叫”錐體向上“，我按著方法，把錐體移了下邊。可是我一松手，錐體卻又滾到了上邊，我愣了，這是怎么回事，按道理，物體都是從上往下滾，這個錐體怎么是從下往上滾的?莫非太陽從西邊出來了?我不解的看了看原理，哦——原來是這樣：三角形的薄板看成兩條邊，這兩條邊是同一平面上的兩條交線，而且遠端兩點高于近端兩點，錐體自然把它看成重心所在位置的質(zhì)點。這可真讓我大飽眼福啊!

自從這次科技館的展覽會，我看到了許許多多令我意想不到的東西，聽孫主任說，那是些高科技，其實說白了是一些物理現(xiàn)象。以前，我非常討厭科學(xué)這門功課，可是現(xiàn)在我更加喜歡科學(xué)了，這許多的物理現(xiàn)象是那么有趣，那么使人意想不到，真是“天下之大，無奇不有”。這也說明我所掌握的知識太少了，通過這個展覽會，激發(fā)了我學(xué)習(xí)的興趣，我要立志：認真學(xué)習(xí)，去探索更多奧秘;努力學(xué)習(xí)，一定要在一中結(jié)束我的高中歷程。

以火炬點燃冬奧，用體育講中國英雄故事。奧運火炬生生不息，點亮的不僅是冬奧，更點亮了人類的奧林匹克精神，讓我們在前行的道路上，以體育為橋梁，讓世界各國更好地溝通交流。“人生能有幾回搏，拼搏是值得的。不經(jīng)一番寒徹骨，怎得梅花撲鼻香?”冬奧夢，不僅是世界各國奧運健兒在競技場上的較量，更是每一個人戰(zhàn)勝自我、超越自我的“試金石”。用體育展現(xiàn)中國奧運健兒敢于爭先、敢于爭第一的英雄姿態(tài)，也讓更多的正能量匯聚，讓新征程澎湃新動力。

以夢想書寫冬奧，用體育講好中國健康故事。體育強則中國強，國運興則體育興。國民身體素質(zhì)是國家“硬實力”的一種表現(xiàn)，北京冬奧會、冬殘奧會承載了我們的奧林匹克夢想，更蘊藏了健康密碼。“發(fā)展體育運動，增強人民體質(zhì)”。每一個人都是延續(xù)夢想的追夢人，冬奧賽場上的每一枚“獎牌”都是奮斗者的榮耀。我們要在冬奧賽場上，更好地講好健康故事，點燃更多人參與體育運動的激情。

12日，我國速度滑冰選手高亭宇在“最快的冰”上刷新速度滑冰男子500米項目奧運紀(jì)錄，國家速滑館“冰絲帶”也再次迎來高光時刻。

本屆冬奧會上，運動健兒們在這塊采用世界最先進制冰技術(shù)的冰面上已相繼打破女子5000米、女子3000米、男子5000米、男子1500米等10項世界紀(jì)錄，多位冰雪健將都對“冰絲帶”稱贊有加，在此刷新自己保持的世界紀(jì)錄的瑞典速滑選手尼爾斯·范德普爾稱，“這是我這輩子滑過的最棒的冰場”。

由科技冬奧國家速滑館項目制冰技術(shù)“加持”的，是冬奧歷史上第一個采用二氧化碳跨臨界制冷技術(shù)的速滑館，其設(shè)計理念、技術(shù)工藝等多個方面都實現(xiàn)了創(chuàng)新和突破，不僅能精準(zhǔn)控溫將賽道冰面溫差控制在0.5℃以內(nèi)，還能實現(xiàn)余熱回收，為運動員挑戰(zhàn)人類極限創(chuàng)造了最佳競技條件。

從賽事正酣的北京冬奧會上不難發(fā)現(xiàn)，這樣的科技創(chuàng)新無處不在。從開幕式到比賽日，從場館建設(shè)到賽事保障，“科技冬奧”是北京冬奧會的一大亮點。賽場上，冰雪健兒們在“雪飛天”“雪如意”等新技術(shù)新材料支撐的先進場館精彩角逐，盡情挑戰(zhàn)人類極限;賽場外，與奧運健兒并肩拼搏的，還有“冬季項目運動員技能優(yōu)化”“雪上項目場地環(huán)境要素影響評估”“冬季運動與訓(xùn)練比賽高性能服裝研發(fā)關(guān)鍵技術(shù)”等等一系列的科研團隊，助力科學(xué)訓(xùn)練，實現(xiàn)向更高、更快、更強的突破。

北京冬奧會從籌辦伊始，就確定了以科技創(chuàng)新賦能的思路。科技部會同各方成立科技冬奧領(lǐng)導(dǎo)小組，設(shè)立并組織實施“科技冬奧”重點專項，強調(diào)應(yīng)用導(dǎo)向、場景驅(qū)動，重點圍繞科學(xué)辦賽、運動科技、智慧觀賽、安全保障、綠色智慧綜合示范五個方面部署科研任務(wù)。科技創(chuàng)新成果已深度融入北京冬奧會，一大批我國自主創(chuàng)新的科技成果得到充分展示和應(yīng)用，使一場精彩、非凡、卓越的冬奧會逐步走向現(xiàn)實。

連日來，在科技創(chuàng)新成果的支撐下，冰雪健兒們在北京冬奧會賽場上取得前所未有的好成績，個人乃至人類在冰雪運動的極限不斷被突破。許多中外運動員都在為北京冬奧會科技項目的“神助攻”頻頻點贊，也共同期待著更多競技運動員能在如此完美的賽道中取得更多佳績。比賽精彩紛呈，科技盛宴應(yīng)接不暇。如果說更高、更快、更強、更團結(jié)的奧林匹克格言激勵著運動員突破自然帶給人類的身體限制，那么不斷更新迭代的科技創(chuàng)新力量則為人類突破運動極限創(chuàng)造更多的條件和可能。

這場如期而至的冰雪約定不僅為運動員呈上了完美的體育盛會，也成為反映國家科技創(chuàng)新能力的大舞臺。我們期待和相信，冬奧會進一步助推科技創(chuàng)新，這些在賽事上嶄露頭角的新興應(yīng)用經(jīng)過考驗和推廣，一起向未來，運用到虛擬現(xiàn)實、數(shù)字孿生、智慧醫(yī)療、智慧交通、智慧城市等眾多民生領(lǐng)域，最終惠及百姓生活和行業(yè)發(fā)展，不斷為經(jīng)濟發(fā)展和社會進步添新彩。

科技之旅

太好啦!爸媽終于有時間帶我去日照科技館參觀了!

排著長長的隊伍，揣著好奇和激動的心情，我和爸爸媽媽踏進了科技館的大廳。一進大廳，就看到這里的各種儀器琳瑯滿目，讓我目不暇接。快跟我來，走進這個奇妙的世界，去過一把癮!

首先我看到的是一個讓你視覺出現(xiàn)錯誤的地方，一個圓盤，上面有許多小黑點，規(guī)律地排成一個圓形，只要你轉(zhuǎn)動圓盤，就仿佛看到黑色的光環(huán)一圈圈在轉(zhuǎn)動一樣，非常有趣。緊接著，我又看到了一個世博會的吉祥物，仔細一看說明，噢，原來是利用鏡子反射的原理和視覺錯誤，有無數(shù)個吉祥物相對，就像掉進了“無底洞”一樣。還有一個儀器，是由許多個彈球組成的。只要啟動按鈕，你就會聽見震耳欲聾的聲音，可這聲音并不是儀器發(fā)出的，而是利用彈球碰撞的聲音來發(fā)出的。

最吸引我們的非哈哈鏡莫屬了。你看，有四面鏡子，每一面都能照出不同的人形來。站在這面鏡子前，“哈哈!”我變成了一個大胖子，就像彌勒佛一樣;再到那面鏡子前，“嘻嘻!”我又變成了一個又高又瘦的人，惹得大家哈哈大笑，可真有趣!

轉(zhuǎn)了一圈，我們來到了我們可以動手操作的平臺。玩一玩經(jīng)典趣味的游戲，比如用一些零碎的方塊拼一個完整的圖形;用七巧板拼成各種各樣的圖形，這些游戲既有趣又益智。在大廳里，還有許許多多好玩的，有馬尾巴變魔術(shù)，還有讓乒乓球在半空中浮起來等等。

這次參觀，不僅讓我開闊了眼界，領(lǐng)略到了科學(xué)的奧妙，而且讓我學(xué)到了一些課本上學(xué)不到的知識，感受到了科學(xué)的無處不在。這真是一次既讓我高興又難忘的科技之旅!

志愿服務(wù)是中國傳統(tǒng)文化的傳承與發(fā)展。中華民族歷來就有助人為樂、無私奉獻的傳統(tǒng)美德。“奉獻、友愛、互助、進步”的志愿精神，本質(zhì)上是一種利他主義和奉獻社會的精神，進一步繼承和發(fā)揚了中華民族團結(jié)友愛、無私奉獻、扶危濟困、尊老愛幼、助人為樂、為國分憂等傳統(tǒng)美德。志愿精神不僅反映了社會發(fā)展進步的時代要求，而且是社會主義核心價值觀內(nèi)容的具體呈現(xiàn)，是新時代青年全面發(fā)展的“精神之鈣”，也是人民有信仰、國家有力量、民族有希望的生動體現(xiàn)，不斷滋養(yǎng)著中華文明，推動社會文明向前發(fā)展。

近十年來，我國廣大志愿者在生態(tài)文明、脫貧攻堅、公益慈善、應(yīng)急救援、醫(yī)療衛(wèi)生、教育文化、社會治理和鄉(xiāng)村振興等諸多領(lǐng)域，時刻踐行著志愿精神，成為推動社會進步、促進社會和諧的重要力量。譬如，“志愿服務(wù)累計超六萬小時”的超級義工鄒德鳳，“癡心做奉獻、愛心暖人心”的王蘭花，“關(guān)愛流浪者、為老人送醫(yī)”的大學(xué)教職工顧中國，“退伍不忘軍魂”的劉衛(wèi)國……他們身上閃爍著“毫不利己、專門利人”的時代光輝，又蘊藏著平凡而又偉大的道德品性。他們默默無聞地做著奉獻的同時也在志愿服務(wù)中積極傳遞正能量，共同用實際行動生動地注釋了志愿精神的實質(zhì)內(nèi)涵，匯聚起更強大的精神力量。

北京冬奧會是中華民族偉大復(fù)興的生動腳注，服務(wù)北京冬奧成為志愿者們助力中國夢的生動實踐。雖然北京冬奧會已經(jīng)落下帷幕，但志愿者們心中的“奉獻之火”應(yīng)接續(xù)傳承。堅持與祖國同行、為人民奉獻，將個人夢融入中國夢之中，以實際行動“一起向未來”!

銷售個人感悟心得十篇七

不知不覺之間，時光已翩然輕擦，從x月x日開始軍訓(xùn)的那一天，竟已是到了最后的今天。軍訓(xùn)的這x天，一路上灑滿了我們的汗水，今天，是時候讓我們亮出只屬于我們自己的風(fēng)采了，讓全校為我們的精彩而震撼!

早晨的軍訓(xùn)會演，是檢閱我們x天訓(xùn)練成果的時刻。眼前尊敬的教官，背后敬愛的老師，感謝這些天來與我們一起度過烈日下的訓(xùn)練。會演場上，挺直的身板，整齊劃一的步伐，堅定的眼神，x天來的所有記憶猶如電影般地回放在每一個人的腦海里;每一個短暫的回憶片刻，在每一個有力的動作中再一次地重現(xiàn)……這是只屬于我們的戰(zhàn)場，那么，就不要辜負曾經(jīng)努力的自己，自信的抬起頭、挺起胸，我們是x班，我們所向披靡!

中午，演出的同學(xué)匆忙地結(jié)束了午餐，就趕往x樓的會場進行再一次地排練，仔細地確認了每一處細節(jié)——我們希望的，是不留下任何一點遺憾。

下午，眾所期待的軍訓(xùn)聯(lián)歡會如期舉行，x點整，全體_人、參觀的家長，以及陪伴我們辛苦了x天的教官們齊聚會場，期待著新生的表現(xiàn)。經(jīng)過數(shù)日的練習(xí)，反復(fù)的排練，以及文藝委員和全體同學(xué)的配合與努力，我們的節(jié)目獲得了全場的掌聲——將雄偉的軍歌與創(chuàng)意濃濃的_歌的結(jié)合，讓所有人不由自主地眼前一亮。

出乎大家的意料，我們班獲得了先進集體的稱號。當(dāng)然，這與全班的團結(jié)與強大的意志力有著直接的關(guān)系，也感謝教官、前輩與班主任徐厲老師的辛勤付出。

最后的最后，希望x班的諸位，勿忘軍訓(xùn)的初心，牢記軍人的精神品行，為人民服務(wù)，為社會做出貢獻，成為優(yōu)秀_人，從優(yōu)秀走向卓越!

銷售個人感悟心得十篇八

我們在_年繼續(xù)堅持“學(xué)習(xí)無止境”的精神，牢固樹立培訓(xùn)是長期投入的思想，推動公司員工向更高的目標(biāo)看齊，下面介紹一下今年的工作情況：

一、培訓(xùn)工作情況

_年共舉行內(nèi)訓(xùn)24項，分別質(zhì)量管理意識培訓(xùn)占46%，專業(yè)技能培訓(xùn)占50%，規(guī)章制度與職業(yè)道德培訓(xùn)占4%，共計57：85課時，參訓(xùn)27人次。培訓(xùn)課程主要集中為以下幾類：

1、員工必修類：企業(yè)文化培訓(xùn)、職業(yè)道德規(guī)范、管理制度;

2、重點培訓(xùn)：軟件測試、開發(fā)及管理、cmmi3;

3、新員工崗前培訓(xùn)

二、培訓(xùn)費用

_年培訓(xùn)費用總計為22397.50元，費用均為下半年，因上半年沒有做培訓(xùn)成本這一項。

三、培訓(xùn)工作分析

(一)取得的成績：

1、_年度的培訓(xùn)工作與_年度相比，從培訓(xùn)項目數(shù)、舉辦培訓(xùn)課程次數(shù)、接受訓(xùn)練的人次等方面，取得了一定的增長。

2、建立制度性培訓(xùn)體系。以往，公司培訓(xùn)工作缺乏系統(tǒng)性制度，培訓(xùn)管理幅度和力度很弱，培訓(xùn)資金無保證，員工培訓(xùn)意識差，培訓(xùn)工作開展十分困難。今年質(zhì)量管理部投入大量精力，在總結(jié)了以往公司培訓(xùn)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，優(yōu)化培訓(xùn)管理流程，完善教育培訓(xùn)制度。重點加強了培訓(xùn)需求分析和培訓(xùn)項目審批流程，在多次征求各單位意見后，全面提升公司培訓(xùn)工作的制度化管理。

3、在_年公司通過iso9002：_標(biāo)準(zhǔn)認證和cmm認證的基礎(chǔ)上，引入iso10025、gb/t19035-_和mqms體系知識，逐步掌握與國際接軌的培訓(xùn)管理制度和工作程序，建立和完善職工培訓(xùn)教育的質(zhì)量保證和效果評價體系。

4、不斷改進培訓(xùn)方式，積極探索新的培訓(xùn)模式。

(二)存在的問題和不足

1、培訓(xùn)工作考核少，造成培訓(xùn)“參加與不參加一個樣，學(xué)好學(xué)孬一個樣”的消極局面，導(dǎo)致培訓(xùn)工作的被動。

2、培訓(xùn)形式缺乏創(chuàng)新。只是一味的采用“上面講、下面聽”的形式，呆板、枯燥，提不起學(xué)員的興趣，導(dǎo)致學(xué)員注意力不集中，影響了培訓(xùn)效果。

3、原則性不強。不能嚴(yán)格執(zhí)行培訓(xùn)紀(jì)律和有關(guān)規(guī)定，對違反者睜一只眼閉一只眼，不能按章辦事，這是導(dǎo)致培訓(xùn)紀(jì)律松懈、秩序較亂的主要原因。

4、在年中所做培訓(xùn)中我們還不難發(fā)現(xiàn)，一部分人員感覺培訓(xùn)過于頻繁，另外一部分員工則反應(yīng)得不到相應(yīng)培訓(xùn)，這是一個不容回避的問題，作為致力于學(xué)習(xí)型組織的企業(yè)，首要的培訓(xùn)任務(wù)是要使全員樹立培訓(xùn)意識，為企業(yè)發(fā)展和自我發(fā)展充電。而培訓(xùn)層面的不均衡，更是需要_年去大力改善。

5、內(nèi)部講師授課技巧普遍不高，有待提高，制作課件水平不足，自主研發(fā)課程能力有所欠缺，所以，以上需要改善，進一步規(guī)范內(nèi)部講師管理，提升內(nèi)部講師授課水平，推行內(nèi)部講師認證，真正打造一支合格稱職的內(nèi)訓(xùn)師隊伍。

四、改進措施

(一)有利條件

1、公司改制后，改制企業(yè)的機構(gòu)、人員做完調(diào)整后，改制企業(yè)員工的綜合素質(zhì)和工作技能的提高，以及企業(yè)文化的再建，必然是下一階段的工作重點，培訓(xùn)工作的任務(wù)必將增加，良好的培訓(xùn)效果和質(zhì)量也會越來越得到公司領(lǐng)導(dǎo)的重視。

2、隨著mqms體系《培訓(xùn)管理程序文件》的發(fā)布，公司教育培訓(xùn)體系正在初步建立，培訓(xùn)工作有了制度的指導(dǎo)和約束，將大大的有利于以后工作的展開。

(二)具體措施

1、作好培訓(xùn)基礎(chǔ)工作

《培訓(xùn)管理程序文件》雖已發(fā)布，在具體執(zhí)行過程中一定還會遇到各種困難，還需要我們的不斷總結(jié)和及時調(diào)整。在具體工作流程上還需要進一步理順，在管理制度上還需要多方面補充。還要進一步加強培訓(xùn)資料的收集和培訓(xùn)器材的配置，加強相關(guān)工作人員的專業(yè)素質(zhì)培訓(xùn)。

2、建立培訓(xùn)資源網(wǎng)絡(luò)，進一步豐富企業(yè)培訓(xùn)資源。

公司業(yè)務(wù)的廣泛性也決定了公司各部門培訓(xùn)需求的廣泛性。為了較好的滿足公司成員的培訓(xùn)需求，選擇合適的培訓(xùn)課程，培訓(xùn)講師，配置合適的培訓(xùn)資源，我們必須要取得大量及時、準(zhǔn)確的培訓(xùn)信息，擴大培訓(xùn)業(yè)務(wù)聯(lián)系，建立起自己有效的培訓(xùn)資源網(wǎng)絡(luò)。特別是要積極與比較強勢的專業(yè)機構(gòu)保持好戰(zhàn)略性的合作伙伴關(guān)系，及時掌握前沿的動態(tài)信息，并橫向了解到業(yè)界相關(guān)的熱門需求，調(diào)整思路，并就某些具體項目達成合作協(xié)議。

3、重點建立一支富有實踐經(jīng)驗，熟悉現(xiàn)實情形的內(nèi)部講師團隊

培訓(xùn)需求的多元性和企業(yè)內(nèi)培訓(xùn)資源的有限性的矛盾，已經(jīng)越來越突出。建立一支富有實踐經(jīng)驗，熟悉現(xiàn)實情形的內(nèi)部講師團隊就變的越來越重要了。培養(yǎng)起自己的內(nèi)部講師團隊，首先大大節(jié)約了公司有限的培訓(xùn)經(jīng)費，其次，為公司培養(yǎng)了一批各個領(lǐng)域內(nèi)的專家，再次，也可以在員工中樹立起學(xué)習(xí)的榜樣，培養(yǎng)員工的自主學(xué)習(xí)思想。以往的實踐表明，聽過公司內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)講課的員工都能覺出，企業(yè)高級主管對企業(yè)經(jīng)營認識之深刻、解釋之透徹更容易讓大家接受和理解，應(yīng)該積極倡導(dǎo)高級主管都為培訓(xùn)工作做出良好的表率。在具體措施上，重點加強對管理人員各項培訓(xùn)的同時，也從制度上明確、選拔優(yōu)秀管理人員作為企業(yè)內(nèi)部講師。并建立起一套企業(yè)內(nèi)部講師的日常管理、激勵、考核制度。

轉(zhuǎn)眼間，接受新員工培訓(xùn)已近1個月時間，由于公司事先對新進員工的培訓(xùn)工作作了周密細致的培訓(xùn)計劃，再加上培訓(xùn)期間領(lǐng)導(dǎo)們關(guān)心、責(zé)任培訓(xùn)師細心的安排和新老員工積極的配合下，培訓(xùn)工作進行得緊張有序并取得很好的效果。

為了使培訓(xùn)達到很好的效果，結(jié)合公司的實際情況，我們分階段進行了相關(guān)的培訓(xùn)工作，采取一對一的互幫互助，在最短的時間內(nèi)學(xué)到較多的知識，為真正走上工作崗位打下堅實的基礎(chǔ)。

公司組織新員工認真學(xué)習(xí)了_(誠信·團隊·溝通·價值)企業(yè)文化，讓她從中感受到了真正的_銷售文化(我們銷售的不僅僅是我們的產(chǎn)品，還有我們的服務(wù))內(nèi)涵;同時還進行安全教育，讓新員工認識到安全意識、安全觀念、安全素質(zhì)和安全行為的重要性。

第一階段文檔知識和市場部工作流程的培訓(xùn);通過組織架構(gòu)輕松自如地了解到公司市場的劃分和布局;通過市場部工作流程的培訓(xùn)，更輕松地明白我們工作做什么?誰來做?怎么做?如何保障從接訂單到訂單完成所經(jīng)過的步驟及跟蹤方法都有清晰的了解。為以后的工作奠定了基礎(chǔ)。

第二階段專業(yè)理論培訓(xùn);責(zé)任培訓(xùn)師制定了詳細的培訓(xùn)內(nèi)容，并讓其提前預(yù)習(xí)培訓(xùn)內(nèi)容再接受培訓(xùn)。在每培訓(xùn)完一個知識章節(jié)后，責(zé)任培訓(xùn)師就會將學(xué)習(xí)的知識進行考試來考核培訓(xùn)效果，通過這種考試，同時對新員工存在疑問的知識點進行回顧。

第三階段學(xué)習(xí)現(xiàn)場知識，積累現(xiàn)場寶貴經(jīng)驗的培訓(xùn);平時就由老員工帶領(lǐng)她出去拜訪客戶，爭取讓她盡可能多的了解怎樣與客戶交流溝通，在打交道過程中自己的目標(biāo)是什么，在完成目標(biāo)之前要做哪些準(zhǔn)備工作，包括談話內(nèi)容的先后次序，及交流過程中的注意事項，這樣也有利于她學(xué)習(xí)和消化理論知識，從而達到更好的效果。

概括起來有如下幾點：

1.熱愛學(xué)習(xí)，能自覺學(xué)習(xí)密封資料、營銷知識;學(xué)習(xí)能力較強，對于不懂的地方，能主動提出，尋找答案。

2.性格開朗，在同客戶交流中能找到一些話題溝通，比如時事要聞等，使談話內(nèi)容多樣性。

3.能主動的完成日常工作。

4.專業(yè)知識還不夠，需要多學(xué)習(xí)。

5.在同客戶溝通的過程中，一些禮儀和細節(jié)還需要完善。

總體來說，通過這次培訓(xùn)達到了預(yù)期的效果，那當(dāng)然這與全體員工的努力是分不開的，相信大家再接再厲爭取最后為完成銷售目標(biāo)完滿的成功!

銷售個人感悟心得十篇九

青春，是人生的花朵;青春，是人生的春天;青春，是不耐久藏的珍寶;青春，是創(chuàng)造一切的希望。青春是珍貴的，它是人生最美的花朵，是不耐久藏的珍寶，是轉(zhuǎn)瞬即逝的春光;青春是飽滿的，它代表著時代的精神，展示著時代的性格。

一段段時光被我們消磨，端起杯子，才發(fā)現(xiàn)杯中水早已所剩不多。于是懊悔萬分，卻是在一次又一次的懊悔中浪費青春。

青春的我們有時深感前途渺茫，失去了生活的中心與方向。有時我們會因找不到學(xué)習(xí)的方法感到憤懣不已，對學(xué)習(xí)感到力不從心，覺得前路是迷茫而不知所措。此時，在純潔的友誼、真誠的師情的熱情支點下，我們猶如“柳暗花明又一村”深感前途無量。青春歲月，感謝那生命中最偉大無私的愛一直陪伴著我們成長。但有時我們面對著霧里花、水中月的花花世界，我們怎能不為之心動呢?無理的取鬧，無奈的眼神，沉重的嘆息，都讓我們付出了沉重的代價，因而我們沉默了。這偉大無私的愛再一次包容了我們，撫平了心靈的創(chuàng)傷，使我們甚為感觸，溫情之火照亮了我們前進的路，是它們，讓我學(xué)會感恩，學(xué)會了寬容他人。因為青春，我學(xué)會了自信。在艱難苦楚前，我們攜手共進，潰敗了生活的種種考驗，因而希望的曙光總在前頭迎接著我們的來臨，預(yù)示著我們將為生命締造出一片輝煌;因為青春，我們奮。青春的路上，擺了很多的障礙，那是滑冰運動員的擺設(shè)，那是水手的一陣乍涼，那是攀登者的一陣放松。夢想在彼岸，我站在了這一岸，卻傻傻的聽著mp4與夢的方向背道而馳。但摘下耳機，發(fā)現(xiàn)早已走不回方向，找不到曾經(jīng)勾畫的美麗圖案。亦或者醒悟，轉(zhuǎn)變方向，逆著風(fēng)去尋找美麗的畫面;亦或者繼續(xù)下去，由此一生，最后落在深淵不見溫暖。或許這是青春那獨具一格的味道，帶著一絲絲濃濃的酸意。但這些憂愁都擋不了我們不懈進取的決心，我們一直都努力奮斗著。

帶著你的自信，你的勇敢，輕輕地邁上青春的門檻，從那一刻起，我們的生命已注定輝煌!讓我們一起攜手共進，創(chuàng)造出炫顯活力的青春;青春，是同甘共苦的情，一輩子守候著。

銷售個人感悟心得十篇十

20xx年已經(jīng)逐漸遠去了，總結(jié)一下這一年的藥品銷售狀況，能更好的為明年的日常工作做好準(zhǔn)備。

“學(xué)海無涯，學(xué)無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一向以來我都用心學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認真參加。

透過學(xué)習(xí)

知識讓自己樹立先進的日常工作理念，也明確了今后日常工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。透過這些學(xué)習(xí)活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的日常工作實踐作好了預(yù)備。

招商日常工作是招商部的首要任務(wù)日常工作。20xx年的招商日常工作雖無突飛猛進的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的減少了很多浪費和不足；選取部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的狀況很了解，既能夠招到滿足的代理商，又能夠更廣泛的擴展招商日常工作，提高公司的總體銷量。

本年度招商日常工作雖沒有較大的起伏，但是其中之日常工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)日常工作等等一系列的日常工作，都需要日常工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務(wù)，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。

反思本年來的日常工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在日常工作中的不足。不足有以下幾點：

1、對于藥品招商日常工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。

2、藥品招商日常工作方面本年加大了招商日常工作學(xué)習(xí)的力度，認真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在日常工作實踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細和實，沒到達自己心中的目標(biāo)。

3、招商日常工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、日常工作觀念陳舊，沒有先進的日常工作思想，對日常工作的用心性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的日常工作中。“轉(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，日常工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的日常工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的這天，作為公司新的補充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對于我們來說也是重中之首。