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家具促銷活動(dòng)策劃 家具促銷活動(dòng)內(nèi)容篇一

時(shí)值秋季，正是購(gòu)房裝房、購(gòu)置、布局、結(jié)婚的大好時(shí)間，也是家具行業(yè)的黃金時(shí)，各大家具商都紛紛策劃各種形式的促銷活動(dòng)。本方案也是在這種背景下產(chǎn)生的。

促銷是一種在特殊時(shí)期導(dǎo)入新產(chǎn)品和搶占市場(chǎng)分額行之有效的手段，但據(jù)我在網(wǎng)上查的其它家具商家的促銷方案，發(fā)現(xiàn)以往的促銷形式比較單一，除了價(jià)格優(yōu)惠以外，難有其它亮點(diǎn)。并且這些促銷方案多是作為單一事件來(lái)執(zhí)行而沒(méi)有一個(gè)全局的統(tǒng)籌跟進(jìn)，所以在很多客戶的頭腦中只是浮光掠影、一閃而過(guò)。

在當(dāng)今廣告泛濫成災(zāi)的年代，不但要有出奇制勝的方案才能形成第一浪巨大震撼的沖擊波，而且一定要有連續(xù)性、系統(tǒng)性、戰(zhàn)略性。如果沒(méi)有采取繼續(xù)跟進(jìn)的措施，也只是那一個(gè)月的銷量上去，而沒(méi)有達(dá)到持續(xù)穩(wěn)定上升的目的（在于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，一浪接一浪的沖擊才能不斷地喚醒她的記憶，讓人印象深刻）。而且要注意的是，促銷只是一種短期的刺激行為，尤其是單一的價(jià)格促銷，往往會(huì)陷入不得不越來(lái)越依賴價(jià)格打折的促銷怪圈。這樣的單一過(guò)度促銷導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷成本和交易成本就大大提高了，還會(huì)引起諸種不良反應(yīng)。

譬如有很多商家在節(jié)日期間單純地打折讓利銷售等等，表面上看起來(lái)紅紅火火的假日銷售，但認(rèn)真一分析，原來(lái)只不過(guò)是消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行而已。因此，絕不能為促銷而促銷，沒(méi)有戰(zhàn)略眼光的促銷策劃是急功近利的，縱能取得一時(shí)風(fēng)光卻最終自食其果。

" 一個(gè)針對(duì)所有人的方案就是糟糕的方案" ，因此我們做促銷方案也必須進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，象導(dǎo)彈一樣精確擊中目標(biāo)。

據(jù)調(diào)查，一般到商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)家具的人，有幾種組合：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對(duì)占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場(chǎng)。所以本方案正是針對(duì)夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方為導(dǎo)向。因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)家用產(chǎn)品，大多數(shù)的購(gòu)買(mǎi)決策權(quán)是在妻子那里，丈夫只是參議和付款。而且女性比較感性，容易受環(huán)境所感染，加上秋季是工作整頓的時(shí)間、部分人會(huì)選擇旅游消遣，與平時(shí)不同，心態(tài)比較悠閑輕松，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍。

綜上所述，本次促銷活動(dòng)目標(biāo)人群有幾個(gè)特征：

1、年齡在25-40歲左右

2、白領(lǐng)階層（此基于產(chǎn)品和商場(chǎng)檔次的定位，且白領(lǐng)對(duì)文化氛圍有特殊需求）

3、夫妻一同逛商場(chǎng)

根據(jù)實(shí)際情況，目標(biāo)人群購(gòu)買(mǎi)家具的主要訴求點(diǎn)有：產(chǎn)品、價(jià)格、品牌、服務(wù)、購(gòu)買(mǎi)成本（不僅是金錢(qián)，還有時(shí)間、精力、便利、風(fēng)險(xiǎn)等等）、購(gòu)買(mǎi)環(huán)境、文化內(nèi)涵。在前幾個(gè)點(diǎn)已固定的情況下，我們可以在購(gòu)買(mǎi)環(huán)境、文化內(nèi)涵這兩點(diǎn)上提升。

雖然" 家具" 和" 家庭" 本來(lái)就是天然性的關(guān)聯(lián)，但可以通過(guò)環(huán)境氛圍強(qiáng)化消費(fèi)者感想聯(lián)想。家具是物、關(guān)愛(ài)是情，把這兩者關(guān)聯(lián)起來(lái)，那我們不只是賣(mài)家具，更是賣(mài)一種家庭的溫馨與幸福感覺(jué)。通過(guò)活動(dòng)，使消費(fèi)者（基于妻子心理為導(dǎo)向）覺(jué)得全友家具是丈夫?qū)ζ拮雨P(guān)愛(ài)的表現(xiàn)，是" 關(guān)愛(ài)"" 愛(ài)的見(jiàn)證" ，是" 溫馨"" 幸福" ，如哈根達(dá)斯的" 愛(ài)她就請(qǐng)她吃哈根達(dá)斯" 一樣。（如何實(shí)現(xiàn)強(qiáng)化這一關(guān)聯(lián)見(jiàn)下）

需要注意的是，家具屬于價(jià)格較高的耐用消費(fèi)品，客戶會(huì)仔細(xì)比較各品牌產(chǎn)品的性能價(jià)格比，是購(gòu)買(mǎi)決策相對(duì)復(fù)雜的理性產(chǎn)品。如果新推出的那些款式家具價(jià)格有較大優(yōu)勢(shì)，則可以將該地區(qū)同類家具不同商場(chǎng)的價(jià)格對(duì)比表貼在上面，并注上地址、聯(lián)系方式等等，強(qiáng)化客戶感受。產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)等等是正，營(yíng)銷策

略是奇。正與奇、實(shí)與虛的關(guān)系要把握好。如果只在形式上做做秀，而沒(méi)有實(shí)際的優(yōu)惠提供給消費(fèi)者，就很可能流于花拳繡腿，只能讓消費(fèi)者感到新奇罷了，而不會(huì)進(jìn)一步掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)。

需要注意的是，家具屬于價(jià)格較高的耐用消費(fèi)品，客戶會(huì)仔細(xì)比較各品牌產(chǎn)品的性能價(jià)格比，是購(gòu)買(mǎi)決策相對(duì)復(fù)雜的理性產(chǎn)品。如果新推出的那些款式家具價(jià)格有較大優(yōu)勢(shì)，則可以將該地區(qū)同類家具不同商場(chǎng)的價(jià)格對(duì)比表貼在上面，并注上地址、聯(lián)系方式等等，強(qiáng)化客戶感受。產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)等等是正，營(yíng)銷策略是奇。正與奇、實(shí)與虛的關(guān)系要把握好。如果只在形式上做做秀，而沒(méi)有實(shí)際的優(yōu)惠提供給消費(fèi)者，就很可能流于花拳繡腿，只能讓消費(fèi)者感到新奇罷了，而不會(huì)進(jìn)一步掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)。

主要是圍繞核心訴求點(diǎn)和主題而在傳達(dá)產(chǎn)品、品牌信息的一致性和強(qiáng)化性。

1提煉出幾個(gè)核心的廣告語(yǔ)，如" 愛(ài)心打造幸福家" 、" 全友家具，讓您生活在愛(ài)的空間里" 、" 全友家具，家人般的濃濃關(guān)愛(ài)" 、" 全友家具，建造幸福家庭的一磚一瓦"

2簡(jiǎn)短的pop 形式軟文，如對(duì)" 為您畫(huà)構(gòu)完美的生活" 這主題的闡述。如" 每當(dāng)回到家，看見(jiàn)和老公一起買(mǎi)的家具，想起買(mǎi)家具時(shí)他愛(ài)的宣言，只覺(jué)得整個(gè)家里滿眼都是愛(ài)。我被幸福的空間包圍" （重點(diǎn)描述全友家具是" 關(guān)愛(ài)的見(jiàn)證" 、" 關(guān)愛(ài)的物語(yǔ)" ，需要注意的是，這必須和活動(dòng)結(jié)合起來(lái)。否則，會(huì)給人牽強(qiáng)關(guān)聯(lián)之感）

1、陳列布置

在家具店外面因地制宜地布置, 如用x 展架、易拉寶、kt 板、拉掛橫幅、在店內(nèi)外張貼大幅海報(bào)、心形氫氣球（氣球下面懸掛著標(biāo)語(yǔ)）

以及派發(fā)dm 單等等造勢(shì)。內(nèi)容一定要配合主題，氣氛一定要濃厚，因?yàn)槿嗽诓煌沫h(huán)境中, 消費(fèi)心理也不同（尤其是女性）

2、背景音樂(lè)

音樂(lè)是制造氛圍的最好工具，在商場(chǎng)內(nèi)循環(huán)播放跟" 家庭"" 溫馨" 等主題有關(guān)聯(lián)的、給人感覺(jué)很溫暖的精選音樂(lè)。如《回家》、《茉莉花》（薩克斯名曲）、《常回家看看》、《心會(huì)跟愛(ài)一起走》、《愛(ài)的奉獻(xiàn)》

從家具店外看見(jiàn)很有沖擊力的橫幅和x 架展海報(bào)(,將其導(dǎo)入購(gòu)買(mǎi)流程中)---在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)感受濃厚的主題氛圍-----逛場(chǎng)、對(duì)比、選擇、考慮各種購(gòu)買(mǎi)成本----營(yíng)業(yè)員的導(dǎo)購(gòu)服務(wù)，參與互動(dòng)活動(dòng)(在活動(dòng)中會(huì)產(chǎn)生比較強(qiáng)烈的參與感、認(rèn)同感，增大選擇機(jī)率)-----確認(rèn)購(gòu)買(mǎi)-----完成購(gòu)買(mǎi)-----客戶走時(shí), 再派發(fā)家具店此次活動(dòng)的相關(guān)資料給她, 通過(guò)她的口碑再帶動(dòng)她的朋友圈子, 保持購(gòu)買(mǎi)持續(xù)性和拓展性。

如果中間任何一環(huán)節(jié)不到位, 就沒(méi)有一浪接一浪的沖擊和震撼, 都會(huì)對(duì)效果產(chǎn)生很大打擊。客戶選擇一個(gè)品牌需要很多理由，放棄一個(gè)品牌卻只需要一個(gè)理由。

在原先那些價(jià)格促銷如積點(diǎn)卡、送禮品等的基礎(chǔ)上，以下列形式表現(xiàn)。這樣從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來(lái)帶動(dòng)假日消費(fèi)。

1、你有多幸福就打多少折！

情侶、夫妻在規(guī)定的短時(shí)間內(nèi)能夠說(shuō)出多少個(gè)和對(duì)方在一起生活幸福的理由或愛(ài)的理由就打多少折?。ㄗⅲ哼@里的折扣是以百分點(diǎn)計(jì)算的，即說(shuō)出十個(gè)理由是10%，二十個(gè)理由是20%）（注意，這里一定先要預(yù)算好各種成本，預(yù)算好最佳時(shí)間，以免得不償失）

2、執(zhí)子之手，與之偕老

考慮到目標(biāo)人群中有不少是即將結(jié)婚或剛剛結(jié)婚而來(lái)買(mǎi)家具的，加上現(xiàn)在有不少年輕夫妻心態(tài)開(kāi)放、敢于真情表露，因此推出獨(dú)具特色的專題活動(dòng)，積極調(diào)動(dòng)即將進(jìn)入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情，將寫(xiě)有愛(ài)情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的" 愛(ài)之物語(yǔ)" 在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛(ài)情誓言則向每位客戶敞開(kāi)心扉，與人們共同感受摯愛(ài)的甜蜜與溫馨。 實(shí)施細(xì)則：

①每對(duì)

情侶客戶可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供客戶撰寫(xiě)愛(ài)情誓言、真實(shí)姓名（用于抽取幸運(yùn)客戶）、祝福等內(nèi)容，規(guī)定必須手牽手一起把手絹系在場(chǎng)外的紅色軟繩上。后一對(duì)客戶接著前一對(duì)客戶用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。

①每對(duì)情侶客戶可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供客戶撰寫(xiě)愛(ài)情誓言、真實(shí)姓名（用于抽取幸運(yùn)客戶）、祝福等內(nèi)容，規(guī)定必須手牽手一起把手絹系在場(chǎng)外的紅色軟繩上。后一對(duì)客戶接著前一對(duì)客戶用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。

②每日抽取一對(duì)幸運(yùn)情侶，可獲贈(zèng)禮品xx

3、我們具體實(shí)施的vip 會(huì)員卡活動(dòng)期間正式投入；

vip 會(huì)員卡獲得形式：凡在活動(dòng)期間，前10名的消費(fèi)朋友，只需購(gòu)買(mǎi)5000元產(chǎn)品即可獲得vip 會(huì)員卡一張。

凡一次性在本家具店購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品10000元，即可獲得vip 會(huì)員卡一張。

凡累計(jì)購(gòu)物消費(fèi)達(dá)15000元，即可獲得vip 會(huì)員卡一張。

使用vip 會(huì)員卡的好處：

凡持有vip 會(huì)員卡的朋友在任何一家連鎖精品家具店購(gòu)物均可享受6.8折的優(yōu)惠。持有vip 會(huì)員卡的朋友還可以參加每星期六本店舉辦的千元抽獎(jiǎng)活動(dòng)。只要你的朋友或親屬持您的vip 會(huì)員卡來(lái)進(jìn)行消費(fèi)，達(dá)20000元即可獲得200元的禮品。

4、買(mǎi)10000返100；

1、活動(dòng)期內(nèi)，在本店購(gòu)物滿1000元，憑借交過(guò)定金且加蓋" 全友家具售后服務(wù)章" 的合同單，可獲10元**購(gòu)物券一卡。

2、合同單上每滿1000元均可獲10元購(gòu)物券一卡，但是已交定金必須多于所獲購(gòu)物卡中的金額。

3、購(gòu)物卡的使用時(shí)間為*月**日--*月**日。

若客戶要求退貨，如責(zé)任在本店，（比如質(zhì)量問(wèn)題、樣式錯(cuò)誤等），則全額退款，購(gòu)物卡收回，如購(gòu)物卡已用則按卡中金額的80%退回現(xiàn)金；如責(zé)任不完全或根本不在本店，在正常辦理退貨的同時(shí)要回購(gòu)物卡，如購(gòu)物卡已用完，則退回原值現(xiàn)金。

5、全友家具，給您家人般點(diǎn)滴關(guān)愛(ài)

凡購(gòu)買(mǎi)全友家具的女性消費(fèi)者，每年結(jié)婚成家紀(jì)念日公司均會(huì)寄張賀卡給丈夫，提醒他丈夫要給予妻子關(guān)愛(ài)（女人是很渴望丈夫有形式表現(xiàn)出來(lái)的關(guān)愛(ài)）。這樣作用有三，一是成本很低效果很大，二是大大提高女性客戶的忠誠(chéng)度，三是品牌再次傳播。

促銷禮品注：因?yàn)楸痉桨甘且耘綖閷?dǎo)向的，應(yīng)送相同價(jià)值但對(duì)女性實(shí)用的產(chǎn)品，如化妝品、工藝飾品、兒童玩具等等。

家具雖屬于耐用消費(fèi)品，但可以運(yùn)用otc 、保健品等快速消費(fèi)品的很多營(yíng)銷操作手法，如數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷法、魚(yú)窩撒餌法等。

其中如借田割禾法：在實(shí)施某個(gè)方案過(guò)程中，需要攔截終端客戶，則可派人員在對(duì)手地盤(pán)門(mén)口直接終端攔截和派送資料。

（如在其它家具商場(chǎng)或婚紗影樓出來(lái)的對(duì)手或潛客戶，這樣的客戶質(zhì)量往往是非常高的）

1、執(zhí)行進(jìn)度表：

省略（有待商定）

2、促銷預(yù)算

省略（有待商定）

3、促銷效果展望

省略（有待商定）

4、反饋與評(píng)估

省略（有待商定）

制定一個(gè)反饋表，里面有每天各類款式的銷售額、客戶類型、客戶

意見(jiàn)、訴求偏重點(diǎn)、關(guān)鍵數(shù)據(jù)等等，營(yíng)業(yè)員必須每天晚上認(rèn)真如實(shí)填寫(xiě)，每周或每月集中上交反饋表到公司總部研究分析。

制定一個(gè)反饋表，里面有每天各類款式的銷售額、客戶類型、客戶意見(jiàn)、訴求偏重點(diǎn)、關(guān)鍵數(shù)據(jù)等等，營(yíng)業(yè)員必須每天晚上認(rèn)真如實(shí)填寫(xiě)，每周或每月集中上交反饋表到公司總部研究分析。

家具促銷活動(dòng)策劃 家具促銷活動(dòng)內(nèi)容篇二

20xx年3月12日上午9點(diǎn)—3月13日下午6點(diǎn)

活動(dòng)地點(diǎn)：咸陽(yáng)七廠天王體育館

采納部分商家建議，團(tuán)購(gòu)會(huì)定為2天展期！

統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)展位，提升團(tuán)購(gòu)會(huì)整體形象！

擬邀著名主持人親臨現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)一步提升團(tuán)購(gòu)會(huì)公信力和人氣！

空前數(shù)十萬(wàn)的廣告投入，50余小區(qū)的準(zhǔn)業(yè)主到會(huì)，火爆已成定局！

數(shù)百種，上千件的豐厚禮品饋贈(zèng)、有效提升團(tuán)購(gòu)參展上的美譽(yù)度!

特大裝修旺季，3000戶裝修家庭的真情期待！(估算)

）

陶瓷、衛(wèi)浴、木門(mén)、木地板、櫥柜、壁紙各類限4戶

地板區(qū)：實(shí)木地板、復(fù)合地板、塑膠地板、強(qiáng)化地板等；

衛(wèi)浴陶瓷區(qū)：衛(wèi)生潔具、地面磚、墻面磚等；

整體櫥柜、廚房電器區(qū)：整體櫥柜、廚房電器等；

燈飾五金開(kāi)關(guān)區(qū)：燈具、門(mén)鎖、開(kāi)關(guān)等；

門(mén)窗、衣柜區(qū)：整體衣柜、移動(dòng)滑門(mén)、室內(nèi)門(mén)、防盜門(mén)、防盜窗等；油漆涂料、墻飾展區(qū)：乳膠漆、防水材料、墻飾、壁紙等

家具展區(qū)：沙發(fā)、軟床、板式家具、實(shí)木家具、兒童家具等

家電區(qū)：電視、空調(diào)、小家電、熱水器、凈水設(shè)備等

其他展區(qū)：太陽(yáng)能、裝修輔材、五金、開(kāi)關(guān)等

1、必須是正規(guī)的廠家、辦事處、總代理商或總經(jīng)銷商。

2、能提供完整的企業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、產(chǎn)品合格證、檢驗(yàn)報(bào)告、獲獎(jiǎng)證明等有關(guān)文件和資料。

3、能保證提供完善的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)和信譽(yù)等服務(wù)。

4、在咸陽(yáng)運(yùn)營(yíng)時(shí)間2年以上，營(yíng)業(yè)面積100平米以上，具備良好的信譽(yù)度和口碑。

1、活動(dòng)期間由咸陽(yáng)裝飾建材網(wǎng)組織3000戶以上裝修需求業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)參與預(yù)訂活動(dòng)。

2、所有參與的品牌簽署“最低價(jià)格協(xié)議”“消費(fèi)者資源整合協(xié)議”“售后服務(wù)協(xié)議”等，每個(gè)商家提供名單資源共享，利益最大化。保證到場(chǎng)的是準(zhǔn)裝修客戶名單，并對(duì)準(zhǔn)客戶一一派送邀請(qǐng)函！

3、參與的商家必須保證提供一個(gè)最低的折扣價(jià)，現(xiàn)場(chǎng)公布并組織消費(fèi)者下訂。承諾買(mǎi)貴差價(jià)十倍返還！

4、一元競(jìng)拍、砍價(jià)、特價(jià)、秒殺活動(dòng)，商品類型必須是當(dāng)前最流行的。

5、每家必須推出2款超低特價(jià)產(chǎn)品。以超低的價(jià)格吸引消費(fèi)者，可網(wǎng)絡(luò)同步宣傳。

6、數(shù)十項(xiàng)大獎(jiǎng)設(shè)置，消費(fèi)者都可參與大獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)。簽單即可百分百中獎(jiǎng)！

7、制作精美團(tuán)購(gòu)省錢(qián)寶典3000本，凡到場(chǎng)客戶每家獲贈(zèng)一本，由于團(tuán)購(gòu)手冊(cè)針對(duì)準(zhǔn)裝修戶發(fā)放，宣傳效果明顯，建議商家在上面投放廣告。

8、穿插品牌的專場(chǎng)秀活動(dòng)，為部分品牌提供良好的展示機(jī)會(huì)。

9、進(jìn)行“消費(fèi)者最信賴的建材品牌”“金牌服務(wù)商”等評(píng)選，通過(guò)網(wǎng)上投票和和現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行宣傳。真正體現(xiàn)“誠(chéng)信聯(lián)盟”品牌的影響力和美譽(yù)度。

1、出租車(chē)led廣告，每天一千臺(tái)車(chē)十萬(wàn)次的播放頻率；

2、投放10萬(wàn)份戶外廣告，含商家品牌宣傳，覆蓋裝修需求小區(qū)、高檔寫(xiě)字間和單位；

3、活動(dòng)前在天王體育館、天王生活區(qū)門(mén)口處做活動(dòng)宣傳噴繪；

4、公交車(chē)吊旗廣告。

5、發(fā)送手機(jī)短信10萬(wàn)條；業(yè)主手機(jī)短信每周邀請(qǐng)一次；

6、關(guān)于本次活動(dòng)，活動(dòng)邀請(qǐng)函每個(gè)商家至少在店面負(fù)責(zé)發(fā)放300份；

7、戶外噴繪廣告、led廣告強(qiáng)勢(shì)宣傳！

8、50部小區(qū)電梯廣告、小區(qū)大噴繪廣告同步宣傳，幾乎覆蓋咸陽(yáng)市全部高檔、人流密集型區(qū)域；

9、把先河國(guó)際、健康花城、亨星、國(guó)潤(rùn)、秦都分局、金泰等小區(qū)作為本次活動(dòng)的重點(diǎn)宣傳區(qū)域；

10、活動(dòng)前6天，組織5輛宣傳車(chē)隊(duì)上街巡游宣傳。

要求各商家展位布局美觀、大方，體現(xiàn)品牌的特色，展示品牌良好形象

1、標(biāo)準(zhǔn)展位：

為提高團(tuán)購(gòu)會(huì)的整體布展水平和對(duì)外形象，本屆團(tuán)購(gòu)會(huì)由咸陽(yáng)裝飾建材網(wǎng)統(tǒng)一提供標(biāo)準(zhǔn)展位（含一張桌子、2把椅子、2個(gè)燈），由展覽公司統(tǒng)一搭建。標(biāo)準(zhǔn)展架不得擅自加高，各商家的展臺(tái)設(shè)計(jì)不要遮擋友鄰展臺(tái)，不要搭建實(shí)體墻面。

展位內(nèi)的布展內(nèi)容由商家自行設(shè)計(jì)、制作。要求布局美觀、大方，體現(xiàn)品牌的特色，展示品牌良好形象。

2、特裝展位要求：

特裝展位必須保證布展質(zhì)量。須使用非燃或阻燃材料，展位的內(nèi)容由商家自行設(shè)計(jì)、制作。要求布局美觀、大方，體現(xiàn)品牌的特色，展示品牌良好形象。提前將特裝設(shè)計(jì)圖提供給中團(tuán)確認(rèn)后方可施工布展。

３、布展高度：

參展商家要嚴(yán)格按照規(guī)定的2.5米限高布展，超過(guò)規(guī)定高度的，將責(zé)令拆除，所有特裝設(shè)計(jì)與布展，不得超出展位的范圍。禁止在展館內(nèi)高空懸掛與本次活動(dòng)內(nèi)容不相符的廣告標(biāo)語(yǔ)！

４、布展要求：

展位嚴(yán)禁使用尼龍彈力布和點(diǎn)鎢燈等易燃物品作為布展材料進(jìn)行布展，布展商家對(duì)所有標(biāo)準(zhǔn)展位一律不得自行更改。嚴(yán)禁攜帶易燃、易爆、易腐蝕、兇器等危險(xiǎn)品進(jìn)入展廳，不準(zhǔn)存放、使用充壓的壓力容器。展臺(tái)附近禁止使用碘鎢燈、高壓汞等高溫?zé)艟撸鲉挝辉谡刮粌?nèi)地面不允許用膠帶等，人行通道、防火間距、出入口處必須保持暢通，消火栓要暴露，不得壓、堵或損壞消防設(shè)施。

家具促銷活動(dòng)策劃 家具促銷活動(dòng)內(nèi)容篇三

十年朗薩，只因有你

20xx年4月20――5月5日

1、老客戶，感恩回憒！

凡前期購(gòu)買(mǎi)過(guò)朗薩的顧客憑購(gòu)買(mǎi)小票可抵扣20%的金額在次消費(fèi)，各系列抵扣額度不一樣，

例：顧客前期購(gòu)買(mǎi)朗薩產(chǎn)品10000元，活動(dòng)期間可抵扣20%，即10000×20%=20xx元家具款。

如購(gòu)買(mǎi)tsl系列按50%方能抵扣即需開(kāi)4000元以上（含）4000×50%=20xx

如購(gòu)買(mǎi)tn×系列按10%方能抵扣即需開(kāi)20xx0元以上（含）20xx×10%=20xx

如購(gòu)買(mǎi)bs/um/sc系列按6%方能抵扣即需開(kāi)20xx0元以上（含）20xx×10%=20xx

不足按各系列對(duì)應(yīng)比例進(jìn)行抵扣，開(kāi)單金額×對(duì)應(yīng)系列抵扣比例

如在活動(dòng)期間未購(gòu)買(mǎi)，可虛開(kāi)收據(jù)一張，在本年度有效，客戶可拿此收據(jù)自己用或介紹親戚朋友購(gòu)買(mǎi)。

2、全城搜尋與朗薩同年同月同日誕生的小孩憑戶口本加一元錢(qián)可以購(gòu)買(mǎi)精美兒童床一張。

3、凡是能提供有效證件證明家庭成員在201×年4月20日出生的顧客；只要購(gòu)買(mǎi)6180元（單買(mǎi)田納西系列則要求7180元，泰詩(shī)朗系列要求9800以上）以上的正價(jià)產(chǎn)品；除了有機(jī)會(huì)僅花10元就能獲得1。8m大床以外，還可直接獲贈(zèng)價(jià)值480元的.床上用品一套；（床上用品由客戶自己購(gòu)買(mǎi)，工廠提供供應(yīng)商聯(lián)系電話）。

4、全城搜尋當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)第一位購(gòu)買(mǎi)朗薩家私產(chǎn)品的顧客，憑訂單可獲得朗薩精美大床199元一張。

5、凡在朗薩專賣(mài)店消費(fèi)超過(guò)4666元，加1元就可享受半年內(nèi)購(gòu)買(mǎi)價(jià)值400元的家具。

進(jìn)商場(chǎng)有禮，設(shè)置問(wèn)卷調(diào)查

問(wèn)卷調(diào)查：

（1）、朗薩家私向你咨詢你是需要添置哪些家具？

□客廳□臥室□書(shū)房□兒童

（2）、朗薩家私向你咨詢你是需要添置多少金額的家具？

□3000以上□10000以上□20xx0以上□30000以上

（3）、朗薩家私向你咨詢你是喜歡什么風(fēng)格的家具？×

□中式□現(xiàn)代板式□古典□田園

（4）、朗薩家私向你咨詢你意向性的家具品牌有哪些？

□朗薩□優(yōu)美加□全友

家具促銷活動(dòng)策劃 家具促銷活動(dòng)內(nèi)容篇四

為了擴(kuò)大家具的市場(chǎng)份額，提升銷量，樹(shù)立在消費(fèi)者心目中的良好形象，提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度。

主要促銷目標(biāo)：剛剛購(gòu)房的消費(fèi)者，

次要促銷目標(biāo)：80后等工作有成，開(kāi)始考慮購(gòu)房及家具的消費(fèi)者；新婚夫婦及其父母。

三等促銷目標(biāo)：即將步入社會(huì)或工作時(shí)間不長(zhǎng)的年輕消費(fèi)者。

活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)：讓我們的專業(yè)，給您帶來(lái)更舒適的生活。

活動(dòng)主題：免費(fèi)提供您想了解的關(guān)于家具的任何問(wèn)題的專業(yè)意見(jiàn)。（例如家具的保養(yǎng)，擺放，選購(gòu)，收藏等）

贈(zèng)送小禮品

抽獎(jiǎng)

知識(shí)競(jìng)答

在活動(dòng)開(kāi)始之前，與當(dāng)?shù)卣龊脜f(xié)調(diào)工作，取得相關(guān)部門(mén)的支持，同時(shí)，在各種媒體上進(jìn)行宣傳預(yù)熱，還可以聯(lián)合當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商，在活動(dòng)開(kāi)始之前發(fā)放入場(chǎng)券，發(fā)放的主要人群即確定的消費(fèi)對(duì)象（入場(chǎng)券有編號(hào)，以便進(jìn)行活動(dòng)期間每天的幸運(yùn)抽獎(jiǎng)）。

具體內(nèi)容為：

一.與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商聯(lián)合，由經(jīng)銷商提供場(chǎng)地，由公司提供人手及道具，在經(jīng)銷商提供的場(chǎng)地上，擺放各種不同品牌，不同類型，不同風(fēng)格，不同樣式，不同質(zhì)量的家具產(chǎn)品，并配備專業(yè)人員進(jìn)行講解，提高消費(fèi)者對(duì)家具的認(rèn)識(shí)；

二.設(shè)立一個(gè)咨詢臺(tái)，免費(fèi)回答消費(fèi)者任何有關(guān)于家具的任何問(wèn)題（例如家具的保養(yǎng)，擺放，選購(gòu)，收藏等）；

三.凡是活動(dòng)期間在經(jīng)銷商處購(gòu)買(mǎi)家具的消費(fèi)者，憑借入場(chǎng)券，可以獲得一定的優(yōu)惠；

四.提供一定的出勤人員，可以隨消費(fèi)者回家去講解關(guān)于消費(fèi)者家中關(guān)于家具的保養(yǎng)，擺放等專業(yè)知識(shí)；

五.由主持人不定時(shí)主持有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)答，獲勝者可以獲得精美禮品一份；

六.在每天的活動(dòng)結(jié)束之前進(jìn)行幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?wù)呖色@得精美禮品一份。

活動(dòng)時(shí)間：5月3號(hào)至6號(hào)每天早上9：00——11:30，下午2:30——5:30

活動(dòng)地點(diǎn)：時(shí)尚家具館，地址：a座：xx公園南門(mén)對(duì)面b座：xx市商業(yè)銀行西鄰c座：新世紀(jì)廣場(chǎng)西門(mén)對(duì)面。家具城，地址：xx大街與路交叉口路北。

在活動(dòng)開(kāi)始前的一個(gè)月，即4月1日開(kāi)始，在xx市進(jìn)行廣告媒體投放，投放的主體為電視，關(guān)于家具裝潢的雜志，路邊的廣告牌，車(chē)載電視，知名報(bào)紙（如xx晚報(bào)等）等，進(jìn)行覆蓋式廣告投放，廣告力求簡(jiǎn)潔醒目，重點(diǎn)突出本次活動(dòng)的所有服務(wù)均為免費(fèi)提供。

1、人員安排：家具講解員：15人，專業(yè)知識(shí)講解員：10人，出勤人員：20人，主持：2人，保安：30人，后勤人員：5人，司機(jī)：5人，活動(dòng)講解員：10人，現(xiàn)場(chǎng)管理:2人，現(xiàn)場(chǎng)調(diào)解員：5人與政府溝通人員：2人（此人員安排每個(gè)活動(dòng)地點(diǎn)各一套）

2、物資準(zhǔn)備：各種不同品牌，不同類型，不同風(fēng)格，不同樣式，不同質(zhì)量的家具，桌椅20套，話筒15支，音響2套，禮物若干，各相關(guān)人員身份牌，礦泉水，紙杯，活動(dòng)條幅4條，家私的展板6個(gè)，遮陽(yáng)傘5個(gè)，出勤車(chē)輛5輛（按此規(guī)格，各活動(dòng)地點(diǎn)各備一套）

3、政府公關(guān)：在活動(dòng)開(kāi)始前，安排公關(guān)人員與政府相關(guān)部門(mén)進(jìn)行公關(guān)獲得其支持，并請(qǐng)其安排人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)。

1.在每天活動(dòng)正式開(kāi)始之前，由主持人對(duì)活動(dòng)進(jìn)行簡(jiǎn)短的介紹；

2.現(xiàn)場(chǎng)工作人員要統(tǒng)一穿著印有"家私"字樣的工作服；

3.在活動(dòng)期間，講解員及出勤人員要保持熱情的服務(wù)態(tài)度，在消費(fèi)者心目中留下良好的印象；

4.活動(dòng)期間，主持人要定期進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答，并為獲勝者頒獎(jiǎng)；

5.講解人員在進(jìn)行講解時(shí)，要著重突出家私的優(yōu)點(diǎn)，并在消

費(fèi)者心中留下深刻的印象，客人今天沒(méi)有需要，不代表以后也沒(méi)有需要

在活動(dòng)結(jié)束后一個(gè)月的時(shí)間里，在xx市個(gè)媒體上對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道，主要媒體為報(bào)紙和車(chē)載媒體，報(bào)道方式主要以給消費(fèi)者帶來(lái)的實(shí)惠以及消費(fèi)者對(duì)這次活動(dòng)的好的感想為主。

人員費(fèi)用：15000

布置會(huì)場(chǎng)：1500

道具（各種家具）：7000

音響設(shè)備：1500

外勤費(fèi)用：1000

禮品：20xx

雜項(xiàng)：1000

突發(fā)狀況預(yù)算：1000

合計(jì)：30000元

為防止天氣突變等自然因素導(dǎo)致活動(dòng)難以進(jìn)行，需預(yù)備好足夠數(shù)量的大型遮陽(yáng)傘，注意加強(qiáng)安保，預(yù)防可能發(fā)生的爭(zhēng)執(zhí)等問(wèn)題，并且在活動(dòng)開(kāi)始之前，要對(duì)相政府關(guān)部門(mén)進(jìn)行公關(guān)，取得活動(dòng)許可。

在消費(fèi)者心目中樹(shù)立家私的良好形象，擴(kuò)大家私的知名度，提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度，增加五一期間的家具銷量。

家具促銷活動(dòng)策劃 家具促銷活動(dòng)內(nèi)容篇五

導(dǎo)語(yǔ)：5.1是國(guó)際勞動(dòng)節(jié)，那么對(duì)應(yīng)這個(gè)節(jié)日，怎么搞促銷活動(dòng)呢？以下是5.1家具促銷活動(dòng)方案，歡迎采納！

居然之家首屆家居購(gòu)物節(jié)五一開(kāi)幕、全場(chǎng)六重驚喜回饋消費(fèi)者

1、 家裝滿1000送180

2、 家具、建材、家飾全場(chǎng)成交價(jià)基礎(chǔ)上市場(chǎng)再打82折

3、 五金涂料超市全場(chǎng)82折再送禮

4、 500家高中檔家具、建材品牌黃金周聯(lián)手推出特惠驚喜

5、 最新流行家具新品展覽會(huì)、美國(guó)愛(ài)蒙5月4日大型藝演現(xiàn)場(chǎng)美金大抽獎(jiǎng)

6、 全場(chǎng)當(dāng)日購(gòu)物滿20xx元現(xiàn)金，抽筆計(jì)本電腦、空調(diào)、dvd等大獎(jiǎng)。

居然之家——重慶首家五星級(jí)家居建材主題購(gòu)物中心，7000個(gè)西南地區(qū)超大型免費(fèi)停車(chē)位，黃金周掀起山城家居建材消費(fèi)新理念。

家具促銷活動(dòng)策劃 家具促銷活動(dòng)內(nèi)容篇六

1、抓住國(guó)慶銷售旺季機(jī)會(huì)，促進(jìn)終端銷售；

2、迎合公司批量新品上市，推廣公司新品；

1、終端促銷時(shí)間：x月x日（周六）—x月x日（周日）

（含兩個(gè)周末和x天國(guó)慶假期，共計(jì)x天）

全國(guó)各終端零售網(wǎng)點(diǎn)（含專賣(mài)店和散批客戶）

1、感恩祖國(guó)、xx獻(xiàn)禮

（1）終端凡是在x月x日—x月x日期間的提貨，可獲得相應(yīng)提貨數(shù)量的禮品配備支持，用于國(guó)慶促銷活動(dòng)贈(zèng)送消費(fèi)者來(lái)促進(jìn)終端銷售；

（2）禮品配備原則：原則上每一件產(chǎn)品，配備禮品一個(gè)，但禮品數(shù)量有限，先提先配，配完即止。

2、國(guó)慶促銷、提貨優(yōu)惠

（1）終端凡是在x月x日—x月x日期間的提貨，滿x萬(wàn)可享受全場(chǎng)x折。

1、所有的禮品贈(zèng)送必須按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，嚴(yán)禁截留禮品，嚴(yán)禁把禮品挪作它用，嚴(yán)禁售賣(mài)禮品。

2、敬請(qǐng)各位經(jīng)銷商提前積極、及時(shí)備貨，已備滿足在國(guó)慶活動(dòng)期間活動(dòng)需求，以免影響活動(dòng)效果。

5月20日，縮寫(xiě)“520”，諧音寓意“我愛(ài)你”。做為五一促銷之后第一個(gè)具備炒作噱頭的日子，我們擬用520概念深挖五一活動(dòng)未曾撬動(dòng)的市場(chǎng)潛能，為今年在白熱化競(jìng)爭(zhēng)中奮戰(zhàn)的銷售終端提供一份助力。同時(shí)，避開(kāi)競(jìng)品促銷高峰，在五一促銷和夏季促銷期間起到承上啟下和平穩(wěn)銜接的作用。雙虎520——為愛(ài)置家主題促銷，確定全國(guó)優(yōu)選200家專賣(mài)店執(zhí)行該活動(dòng)，本活動(dòng)以促銷為輔，通過(guò)媒體及終端宣傳，拉升品牌形象，彌補(bǔ)51價(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)的品牌損傷。

今年520你睡哪張床?

——雙虎家私名品20xx愛(ài)的主題促銷

今年520·你睡哪張床主題炒作推進(jìn)表階段時(shí)間項(xiàng)目

第一階段5.10線上及線下拋出問(wèn)題，引起輿論的熱點(diǎn)第二階段5.13-5.16炒作問(wèn)題，將問(wèn)題向正面的方向引導(dǎo)第三階段5.16-5.20導(dǎo)入雙虎，講述雙虎床的功能，對(duì)睡眠的好處等等第四階段5.20引導(dǎo)討論今年520，你睡了雙虎床嗎?

20xx.5.17-5.20(周六-周二)

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)拍照后掃描二維碼即可參與ipadmini抽獎(jiǎng)活動(dòng)及獲得入場(chǎng)卷，(此項(xiàng)活動(dòng)需將現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置到城市人流量最高的區(qū)域，建議城區(qū)繁華地帶)獎(jiǎng)品一等獎(jiǎng)：ipadmini1臺(tái)二等獎(jiǎng)：ipodnano5臺(tái)三等獎(jiǎng)：拍立得相機(jī)10臺(tái)在活動(dòng)期間任意購(gòu)買(mǎi)雙虎產(chǎn)品后填寫(xiě)個(gè)人信息及婚禮日期、地點(diǎn)等即可參加悍馬當(dāng)婚車(chē)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)?wù)呒纯墒褂秒p虎悍馬，使用日期為填寫(xiě)日期。

活動(dòng)噱頭

1、大聲說(shuō)出你的愛(ài)贏ipad大禮

2、到雙虎用加長(zhǎng)悍馬做婚車(chē)

3、買(mǎi)家具送家電

此次活動(dòng)產(chǎn)品均延用五一促銷產(chǎn)品。

家具促銷活動(dòng)策劃 家具促銷活動(dòng)內(nèi)容篇七

1、檔次：豪華款、經(jīng)濟(jì)款、實(shí)用款。

2、風(fēng)格：簡(jiǎn)約風(fēng)格、浪漫風(fēng)格、都市風(fēng)格、自然風(fēng)格、奢華風(fēng)格。

組建普納小區(qū)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)小組，形成由總負(fù)責(zé)人、公關(guān)、設(shè)計(jì)、銷售、服務(wù)構(gòu)成的完整班組，便于協(xié)調(diào)行動(dòng)，有針對(duì)性地在各小區(qū)展開(kāi)工作。

1、內(nèi)容：

a、宣傳品

①與該小區(qū)主管物業(yè)公司合作，在《業(yè)主手冊(cè)》或《物業(yè)手冊(cè)》中印刷產(chǎn)品的宣傳廣告，在業(yè)主進(jìn)戶領(lǐng)取鑰匙時(shí)發(fā)到業(yè)主手中；

②印刷單頁(yè)廣告宣傳單，提出針對(duì)該小區(qū)的一些相關(guān)的銷售政策，單獨(dú)發(fā)放或隨《業(yè)主手冊(cè)》及《物業(yè)手冊(cè)》一通發(fā)放到業(yè)主手中；

③與裝飾公司合作，共同印制宣傳手冊(cè)，整合雙方優(yōu)勢(shì)，共同開(kāi)發(fā)小區(qū)客戶，形成整體作戰(zhàn)優(yōu)勢(shì)。

b、普納廚柜小區(qū)巡回服務(wù)：對(duì)各家廚房設(shè)計(jì)根據(jù)戶主提供的尺寸免費(fèi)給出簡(jiǎn)單設(shè)計(jì)方案及建議；對(duì)廚房的維護(hù)保養(yǎng)等問(wèn)題提供信息化服務(wù)；對(duì)非普納廚柜的用戶給予解決非材料性問(wèn)題的`免費(fèi)服務(wù)；開(kāi)展改造舊廚房活動(dòng)。

c、小區(qū)團(tuán)購(gòu)，大幅優(yōu)惠

2、現(xiàn)場(chǎng)：形成小區(qū)團(tuán)購(gòu)宣傳品：

a、統(tǒng)一部分：宣傳單頁(yè)

b、獨(dú)立部分：針對(duì)不同小區(qū)制作的宣傳板（一塊），條幅（一幅）擁有單獨(dú)的專門(mén)宣傳臺(tái)（室內(nèi)或室外）普納小區(qū)團(tuán)購(gòu)

設(shè)計(jì)小組：

a、對(duì)各家廚房設(shè)計(jì)根據(jù)戶主提供的尺寸免費(fèi)給出簡(jiǎn)單設(shè)計(jì)方案及建議；

b、對(duì)交款客戶現(xiàn)場(chǎng)丈量，現(xiàn)場(chǎng)核算，最快設(shè)計(jì)；

c、對(duì)廚房的維護(hù)保養(yǎng)等問(wèn)題提供信息化服務(wù)；

d、對(duì)非普納廚柜的用戶給予解決非材料性問(wèn)題的免費(fèi)服務(wù)；

e、開(kāi)展改造舊廚房活動(dòng)，對(duì)補(bǔ)充的部件、柜體的項(xiàng)目進(jìn)行收費(fèi)。

3、媒體發(fā)布：

a、報(bào)紙軟文：普納廚柜小區(qū)巡回服務(wù)連續(xù)報(bào)道

b、報(bào)紙廣告：普納廚柜走近你身邊。

1、政策：

a、價(jià)格優(yōu)惠的強(qiáng)烈對(duì)比；

b、周到服務(wù)非常全面；

c、普納俱樂(lè)部制，對(duì)再購(gòu)普納產(chǎn)品提供優(yōu)惠。

2、時(shí)間：，周末全天，每個(gè)小區(qū)在1—2周。平時(shí)下班時(shí)間（下午4時(shí)—7時(shí)）另案：如未能與各小區(qū)取得一致意見(jiàn)，可免于小區(qū)內(nèi)的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，各項(xiàng)政策同樣有效

家具促銷活動(dòng)策劃 家具促銷活動(dòng)內(nèi)容篇八

慶xx，迎xx榮辱與共，愛(ài)在xx

（1）如有條件，建議活動(dòng)分為兩波。

（2）選擇活動(dòng)時(shí)間為3天的經(jīng)銷商必須具備以下條件：具備良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)；具備優(yōu)良的市場(chǎng)口碑；擁有較強(qiáng)的執(zhí)行能力。

1.進(jìn)店有禮活動(dòng)期間，凡進(jìn)店者，均送精美小禮品一份；每日進(jìn)店前3名者均免費(fèi)贈(zèng)送xx家私精美小雨傘一把或地墊一張。

2.搶相因（限量）搶相因（限量）xx精品餐邊柜xx元；精品沙發(fā)xx元。

3.購(gòu)家具，送電器。（正價(jià)產(chǎn)品）購(gòu)家具，送電器。（正價(jià)產(chǎn)品）。（正價(jià)產(chǎn)品滿4900元，送：品牌電磁爐一套（約5個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)230元）滿xx元，送：品牌微波爐一臺(tái)（約6個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)500元）滿14900元，送：品牌洗衣機(jī)一臺(tái)（約8個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)1100元）

4.購(gòu)物返現(xiàn)（特價(jià)計(jì)量，不反現(xiàn)）購(gòu)物返現(xiàn)（特價(jià)計(jì)量，不反現(xiàn)）活動(dòng)期間，凡教師，家有在校上大學(xué)家庭，軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關(guān)有效證件至所購(gòu)家具專賣(mài)店領(lǐng)取購(gòu)物金額6%的現(xiàn)金反現(xiàn)。

5.搶先一步，鎖定實(shí)惠。搶先一步，鎖定實(shí)惠。活動(dòng)期間，只要交定金20xx元，在活動(dòng)結(jié)束后四個(gè)月仍可享受xx期間相應(yīng)項(xiàng)目相因優(yōu)惠。

（1）參加活動(dòng)產(chǎn)品：主流系列與原林b系列兩個(gè)系列產(chǎn)品；在20xx年x月x日-x日期間打款，在20xx年x月x日-x月x日期間提貨達(dá)到如下要求可享受下列優(yōu)惠（特價(jià)款記量不反點(diǎn)，先打款優(yōu)先選擇貨品）；先打款優(yōu)先選擇貨品）；（特價(jià)款記量不反點(diǎn)，預(yù)存3萬(wàn)元，可以提主流系列或原林b系列單系列3.15萬(wàn)元（約5%）的.產(chǎn)品；預(yù)存5萬(wàn)元，可以提主流系列或原林b系列單系列5.4萬(wàn)元（約8%）的產(chǎn)品；預(yù)存10萬(wàn)元，可以提主流系列或原林b系列單系列x萬(wàn)元（約10%）的產(chǎn)品；預(yù)存20萬(wàn)元，可以提主流系列或原林b系列單系列22.8萬(wàn)元（約14%）的產(chǎn)品。

（2）欣尚時(shí)空餐邊柜250元/個(gè)。每家最多5個(gè)；數(shù)量有限，先提先得。010-65沙發(fā)公司出廠價(jià)1480元，需要提前下單。優(yōu)派w1011+w5011+w3001，主流b1017+3005=5003-10；公司出廠價(jià)2500元。在9月10日-10月10日期間，正價(jià)提貨3萬(wàn)配5套，5萬(wàn)配8套，8萬(wàn)配15套。發(fā)貨時(shí)按2690開(kāi)單。10月30日之前按提貨量相關(guān)達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)核銷反現(xiàn)沖貨。

（3）宣傳費(fèi)用支持。（常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量））宣傳費(fèi)用支持。（常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量）九十兩月提貨總量達(dá)20萬(wàn)元，需投入廣告10000元以上，公司補(bǔ)助4000元；九十兩月提貨總量達(dá)16萬(wàn)元，需投入廣告8000元以上，公司補(bǔ)助3000元；九十兩月提貨總量達(dá)12萬(wàn)元，需投入廣告xx元以上，公司補(bǔ)助xx元；

（4）公司可提供印有xx字樣的地墊和小雨傘，按半價(jià)收費(fèi)。半價(jià)為地墊11元，雨傘為4元。最多每家合計(jì)不能超過(guò)20張個(gè)。（請(qǐng)各經(jīng)銷商在x月x日之前將所需提供的數(shù)量確認(rèn)回傳公司，過(guò)時(shí)不侯）

①商場(chǎng)外圍：采用噴繪、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、彩虹門(mén)、升空氣球、花籃等手段營(yíng)造出熱鬧的氣氛。

②商場(chǎng)門(mén)口：用拉網(wǎng)展架、-展架、活動(dòng)細(xì)則海報(bào)等物品進(jìn)一步刺激進(jìn)入商場(chǎng)的每一位客戶。

③商場(chǎng)內(nèi)：采用小氣球、吊旗、特價(jià)標(biāo)簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶，（內(nèi)容：___特價(jià)，優(yōu)費(fèi)酬賓等）。為了增加節(jié)日氣氛，專賣(mài)店應(yīng)適當(dāng)增加其他促銷方式，做到廳廳有特價(jià)，處處有促銷。

活動(dòng)結(jié)束后，所有費(fèi)用在20xx年xx月xx日至xx日進(jìn)行補(bǔ)助，過(guò)期沒(méi)有將相關(guān)證據(jù)交與公司進(jìn)行審核核銷的，相關(guān)補(bǔ)助費(fèi)用視為專賣(mài)店自動(dòng)放棄！

（1）活動(dòng)前對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員進(jìn)行統(tǒng)一的活動(dòng)培訓(xùn)及其活動(dòng)前期動(dòng)員，貫徹活動(dòng)促銷思路，統(tǒng)一口徑，明確促銷內(nèi)容，提高導(dǎo)購(gòu)員積極性。

（2）關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)。

（3）專賣(mài)店必須嚴(yán)格按照上報(bào)公司要求執(zhí)行本次促銷活動(dòng)，不得擅自更改促銷內(nèi)容及其產(chǎn)品價(jià)格。

（4）廣告宣傳必須在活動(dòng)前一周全部投放，否則追究相關(guān)責(zé)任人責(zé)任。

（5）強(qiáng)化促銷活動(dòng)的店內(nèi)氣氛布置。

（6）活動(dòng)期間，經(jīng)銷商在活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中須按照公司的要求運(yùn)作，若發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為，公司將立即取消其參加活動(dòng)的資格，并取消本次活動(dòng)的一切補(bǔ)貼費(fèi)用。

（1）活動(dòng)事項(xiàng)及相關(guān)物料設(shè)計(jì)不清楚請(qǐng)與片區(qū)業(yè)務(wù)人員聯(lián)系。

（2）公司對(duì)區(qū)域市場(chǎng)重點(diǎn)客戶核定九十兩月任務(wù)量，區(qū)域業(yè)務(wù)人員將全程全力進(jìn)行協(xié)助監(jiān)督。

（3）活動(dòng)期間公司將派市場(chǎng)督導(dǎo)巡檢活動(dòng)執(zhí)行情況，若發(fā)現(xiàn)有違反公司規(guī)定現(xiàn)象，嚴(yán)厲處罰并全國(guó)通報(bào)。

家具促銷活動(dòng)策劃 家具促銷活動(dòng)內(nèi)容篇九

4月20日—5月10日。

為慶祝家具城二期開(kāi)業(yè)，家具城從中國(guó)最大的家具生產(chǎn)基地——東莞引進(jìn)流行時(shí)尚新款，廠商聯(lián)合讓利，首掀家具行業(yè)名牌折扣風(fēng)暴，全場(chǎng)3-5折，套房家具2518元起！名牌，真的就這樣便宜！

活動(dòng)期間,凡在家具城當(dāng)日全場(chǎng)累積消費(fèi)每滿500元即可參加抽獎(jiǎng)一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買(mǎi)多中，上不封項(xiàng)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置（100中獎(jiǎng)）：

一等獎(jiǎng)：2名各獎(jiǎng)名牌冰箱一臺(tái)。

二等獎(jiǎng)：5名各獎(jiǎng)名牌電動(dòng)車(chē)一輛。

三等獎(jiǎng)：30名各獎(jiǎng)名牌自行車(chē)一輛。

四等獎(jiǎng)：50名各獎(jiǎng)精美電熱水壺一只。

感謝獎(jiǎng)：若干各獎(jiǎng)水杯或靚盆一只。

家具城為方便廣大消費(fèi)者，特推出以舊換新、家具維修、送貨上門(mén)、家具購(gòu)買(mǎi)常識(shí)咨詢等服務(wù)；舊家具最高折價(jià)500元。

活動(dòng)期間，在家具城消費(fèi)20xx元即可享受免費(fèi)“生活家”地板保養(yǎng)一次，每人每戶限一次，限實(shí)木地板，可轉(zhuǎn)讓。

活動(dòng)當(dāng)天，家具城門(mén)前廣場(chǎng)將舉辦精彩文藝演出，現(xiàn)場(chǎng)觀眾均有機(jī)會(huì)參加此項(xiàng)活動(dòng)。競(jìng)猜價(jià)格最接近者為勝，獲價(jià)值50元獎(jiǎng)品一份。演出時(shí)間：活動(dòng)當(dāng)天上午10：00開(kāi)始。

家具促銷活動(dòng)策劃 家具促銷活動(dòng)內(nèi)容篇十

20xx年8月17日19：00-24：00

新芙蓉（國(guó)際）家居建材廣場(chǎng)

長(zhǎng)沙高檔別墅業(yè)主200名，例如：和記黃埔、盈峰翠?。ǘ嘟忧⑿麻_(kāi)樓盤(pán)）； 長(zhǎng)沙高檔小區(qū)業(yè)主400名，例如：奧林匹克花園、保利花園（多接洽新開(kāi)樓盤(pán)）； 各大銀行高層領(lǐng)導(dǎo)100名、企事業(yè)單位100名；

新芙蓉國(guó)際家居建材廣場(chǎng)消費(fèi)前100名（消費(fèi)5萬(wàn)以上的）；

活動(dòng)定性:是針對(duì)長(zhǎng)沙高端客戶群體以展銷會(huì)的形式讓參會(huì)人員在參觀、體驗(yàn)、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的同時(shí)感受家居文化和產(chǎn)品品牌文化的專場(chǎng)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。 操作思路：活動(dòng)全場(chǎng)閉店銷售，入會(huì)人員憑入場(chǎng)券或邀請(qǐng)函進(jìn)場(chǎng)，入場(chǎng)券和

邀請(qǐng)函由孫總親自簽名派發(fā)。整個(gè)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)以精品推薦、特價(jià)套餐及常規(guī)的買(mǎi)贈(zèng)+返券+抽獎(jiǎng)為主線，同時(shí)要求商戶深入挖掘自身品牌文化和產(chǎn)品特點(diǎn)，在現(xiàn)場(chǎng)予以展示和傳播；整個(gè)名流夜以表演性活動(dòng)（如古箏表演、模特走秀表演、沙畫(huà)表演等）和互動(dòng)活動(dòng)來(lái)調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，烘托名流夜的氛圍。

新芙蓉國(guó)際家居·名流沙龍

一場(chǎng)奢華的名流聚會(huì)即將盛大開(kāi)啟

一場(chǎng)極致的視聽(tīng)盛宴即將隆重開(kāi)幕

一場(chǎng)華貴的家具博覽即將傾情上映

名仕齊聚觥籌交錯(cuò)

名媛薈萃歌舞升平

八月一十七日十九點(diǎn)

新芙蓉（國(guó)際）家居建材廣場(chǎng)與全城名流邀您一起

共享尊貴

鑒賞典雅

30000平米家具豪宴僅供您尊享

1、名流薈萃、時(shí)尚品味（新品、精品品鑒會(huì)）

形式：店內(nèi)所有品牌挑選新品、精品在柜臺(tái)明示，并以產(chǎn)品貼等物料加以突

顯、烘托氛圍，另外1樓中廳設(shè)一個(gè)大展區(qū)，每層選2-3個(gè)品牌到展區(qū)進(jìn)行集中展示。 要求：市場(chǎng)部與商戶洽談資源，包括展示的產(chǎn)品（必須是高端產(chǎn)品、新品、

暢銷品）、氛圍布臵（參照氛圍布臵的要求）；市場(chǎng)負(fù)責(zé)相關(guān)物料的設(shè)計(jì)和把關(guān)；樓管負(fù)責(zé)跟進(jìn)商品的陳列和氛圍布臵。

2、精品鉅惠、炫麗上演（全場(chǎng)近千款折扣產(chǎn)品）

形式：每個(gè)品牌根據(jù)自身資源挑選一些產(chǎn)品以折扣讓利的方式銷售。 要求：活動(dòng)有力度，軟體產(chǎn)品讓利10個(gè)點(diǎn)以上，實(shí)木、紅木、歐式品牌15 個(gè)點(diǎn)以上；每個(gè)品類不少于5款超特價(jià)。

3、鎏金之夜、賞舞賞樂(lè)（冷餐會(huì)、歌舞表演、貴族禮儀講解）

形式：古箏表演、歌舞、模特走秀表演、沙畫(huà)表演與小觀眾互動(dòng)、小型冷餐

會(huì)、貴族禮儀講解等節(jié)目穿插。

要求：節(jié)目要高雅、有品位，顯現(xiàn)名流夜的檔次。

4、幸運(yùn)之神、志在必得（50寸液晶電視豪華大獎(jiǎng)）

活動(dòng)當(dāng)晚，在新芙蓉國(guó)際家居建材廣場(chǎng)購(gòu)物滿5000元就可以參加50寸液晶電視抽獎(jiǎng)活動(dòng)。還有筆記本電腦、高檔手機(jī)、apple mp3等等，獎(jiǎng)品豐富，精彩不斷！

5、視界之窗 精彩看點(diǎn)（紅木家具知識(shí)講座、新品家具展示、家具拍賣(mài)） 形式：紅木家具知識(shí)講座（邀請(qǐng)紅木專家進(jìn)行權(quán)威講座），軟體家具新品現(xiàn)

場(chǎng)演示；

要求：市場(chǎng)部落實(shí)演示品牌及款型（主要針對(duì)品牌商家，如夢(mèng)潔、晚安）。

6、天之驕子、盡享尊貴（憑邀請(qǐng)函可至五一店換取888元至尊卡一張）

活動(dòng)當(dāng)晚，憑邀請(qǐng)函可至新芙蓉國(guó)際家居建材廣場(chǎng)換取888元至尊卡一張，限購(gòu)兩件以上商品滿10000元使用。

7、至尊禮遇、名仕尊享（滿8888返588；滿18888返888；）

禮遇一：名流紀(jì)念品

接到邀請(qǐng)函及入場(chǎng)券的貴賓，活動(dòng)當(dāng)日來(lái)店都可獲得價(jià)格10元左右紀(jì)念品一份（可以預(yù)先訂制一批印有新芙蓉logo的紀(jì)念品）

禮遇二：購(gòu)物送地板保養(yǎng)：

凡活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)家具的貴賓，可以免費(fèi)享受木地板免費(fèi)維護(hù)服務(wù)。

1、思路

將1-3樓的氛圍布臵得整潔、溫馨、高雅、脫俗，每個(gè)樓層打造不同特點(diǎn)的

生活館；

新品、精品、高端家具要凸顯，重點(diǎn)包裝；

各柜臺(tái)深度挖掘品牌內(nèi)涵，比如介紹品牌發(fā)展歷史、品牌文化、產(chǎn)品特色以

及在行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)等，一畫(huà)架或者其他更好的材質(zhì)展示出來(lái)；

各樓層店面擺放的產(chǎn)品要少而精，主要以裝飾品打造一中溫馨、典雅的氛圍； 各樓層設(shè)立冷餐點(diǎn)，準(zhǔn)備點(diǎn)心酒水。

2、物料

畫(huà)架、綠植、鮮花、爆炸貼、三角貼、吊旗等等

3、布展要求

一樓：時(shí)尚潮流坊

一樓為軟體產(chǎn)品展區(qū)，布展要體現(xiàn)時(shí)尚、新潮、炫麗這三個(gè)特點(diǎn)； 封閉后門(mén)，僅開(kāi)前大門(mén)；

大門(mén)口以地毯、鮮花、高大龍門(mén)架、彩燈、絲帶等裝飾品包裝起來(lái)，龍門(mén)架

上標(biāo)明名流夜主題；

地毯從門(mén)口一直延伸到一樓中廳，供入場(chǎng)儀式用；

中廳搭建舞臺(tái)，供表演活動(dòng)、調(diào)動(dòng)氣氛、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)用；

盡量將通道拉寬，以綠植鮮花裝飾，各品牌專柜前可放臵1-2塊品牌文化的

畫(huà)架（或其它高檔材質(zhì)）；

專柜商品陳列要嚴(yán)格按照自身公司要求擺放，以新品、精品、高端產(chǎn)品為主，

影響柜臺(tái)美觀的雜物全部撤掉，要求布臵得簡(jiǎn)潔、能最優(yōu)化展現(xiàn)自身品牌文化，可以以鮮花等飾品稍作裝飾；

精品和新品在右上角粘貼三角貼（或爆炸貼），文字內(nèi)容為“新芙蓉名流團(tuán)

購(gòu)夜推薦精品”和“新芙蓉名流團(tuán)購(gòu)夜推薦新品”

地貼、三腳架將柜臺(tái)和通道裝點(diǎn)起來(lái)，形成統(tǒng)一的氛圍；

一樓前臺(tái)包裝成名流夜接待點(diǎn)，入會(huì)人員在接待點(diǎn)由孫總在入場(chǎng)券上簽名后

方可進(jìn)入；

二樓：精致生活館

二樓為整體套房，要求體現(xiàn)出溫馨、精致等特點(diǎn)；

展現(xiàn)品牌文化、新品精品為主；展示品牌2-3個(gè)即可，重點(diǎn)打造精致生活、

溫馨生活的氛圍；

專柜要將自己的品牌內(nèi)涵和優(yōu)勢(shì)以各種形式展示出來(lái)，在材質(zhì)上要求使用高

檔材質(zhì)，柜臺(tái)內(nèi)要用鮮花、塑料草等來(lái)稍作裝飾； 專柜陳列參照一樓的要求；

地貼、三腳架將柜臺(tái)和通道裝點(diǎn)起來(lái)，形成統(tǒng)一的氛圍； 三樓：品質(zhì)生活館

三樓為紅木家具、歐式家具，紅木布臵以突出品質(zhì)、高雅特點(diǎn)；歐式要體現(xiàn)

出典雅、高貴等特點(diǎn)；

布臵均參照一樓的布展要求；

店內(nèi)布臵以高檔的.飾品，比如畫(huà)、水晶等等，要體現(xiàn)出生活的高品質(zhì)； 紅木區(qū)只需在原有基礎(chǔ)上添加一些高檔飾品即可；

地貼、三腳架將柜臺(tái)和通道裝點(diǎn)起來(lái)，形成統(tǒng)一的氛圍；

第一部分：星光大道 炫麗簽到

紅地毯鋪就星光大道，盡現(xiàn)星光魅力；各嘉賓炫麗簽到；

第二部分：盛會(huì)上映，心心相印

名流夜開(kāi)幕，盛宴開(kāi)始

第三部分：視覺(jué)盛宴 品位時(shí)尚

新品、精品展示和推薦

第四部分：流金舞會(huì) 精彩抽獎(jiǎng)

表演性節(jié)目、互動(dòng)節(jié)目以及專業(yè)知識(shí)講座

1、店面人員組

制定標(biāo)準(zhǔn)接待流程及標(biāo)準(zhǔn)用語(yǔ)，并對(duì)參與員工進(jìn)行培訓(xùn)和考核； 邀約目標(biāo)vip和別墅業(yè)主；

電子邀請(qǐng)函的發(fā)送；

嘉賓的接待、陪購(gòu)以及服務(wù)，及vip客戶資料的收集和整理； 禮品的準(zhǔn)備及發(fā)送。

2、市場(chǎng)組

負(fù)責(zé)各項(xiàng)物料的設(shè)計(jì)和制作、宣傳稿件等；

負(fù)責(zé)協(xié)助店面人員組和樓管組完成場(chǎng)內(nèi)形象及布臵物料確認(rèn)、電子邀請(qǐng)函設(shè)

計(jì)、vip尊享卡設(shè)計(jì)制作。

3、樓管組

負(fù)責(zé)品牌專區(qū)及賣(mài)場(chǎng)展示樣品的布展； 落實(shí)參與活動(dòng)品牌跟進(jìn)人; 活動(dòng)基本物資準(zhǔn)備、音響設(shè)備組織到位； 品鑒會(huì)期間的接待及服務(wù)的配合。

4、行政及辦公室

負(fù)責(zé)禮品、請(qǐng)?zhí)刃姓镔Y的采購(gòu)； 品鑒會(huì)期間鮮花購(gòu)置； 嘉賓的接待、陪購(gòu)以及服務(wù)

商場(chǎng)停車(chē)位的預(yù)留及客戶停車(chē)服務(wù)。

家具促銷活動(dòng)策劃 家具促銷活動(dòng)內(nèi)容篇十一

為了進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和信譽(yù)度。最大限度的提高人流量，提升人氣，擴(kuò)大專賣(mài)店的銷售業(yè)績(jī)?，F(xiàn)策劃了一系列家具促銷活動(dòng)。

低價(jià)促銷的方式，吸引城市無(wú)數(shù)主流消費(fèi)者的眼球，使得團(tuán)購(gòu)促銷的熱度一時(shí)無(wú)兩。團(tuán)購(gòu)促銷之所以火熱，其原因在于物價(jià)不斷上漲，消費(fèi)者購(gòu)物壓力大增，消費(fèi)者購(gòu)物越加慎重，而團(tuán)購(gòu)低價(jià)促銷的方式，正好符合現(xiàn)階段消費(fèi)者的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，并有力減輕消費(fèi)者購(gòu)物的壓力，所以團(tuán)購(gòu)受到普遍消費(fèi)者的歡迎。團(tuán)購(gòu)促銷方式必將成為消費(fèi)者近期內(nèi)首要選擇的目標(biāo)。符合廣大消費(fèi)者的`需求，受到消費(fèi)者的歡迎，從而保證促銷效果。

20xx年x月x日至20xx年x月x日。

xx家具專賣(mài)店。

為了回報(bào)廣大消費(fèi)者對(duì)xx品牌的喜愛(ài)和信任，xx家具店將在活動(dòng)期間讓利xxxxx元，回饋新老顧戶。只要在網(wǎng)上填寫(xiě)姓名，電話號(hào)碼，地址或撥打服務(wù)熱線報(bào)名參加xx品牌萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，即刻獲得xxx元團(tuán)購(gòu)代金券，并且只要進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，在充分享受店面折扣優(yōu)惠后。

為進(jìn)一步維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)工作，為了廣大顧客更好的了解xx沙發(fā)品質(zhì)，放心購(gòu)買(mǎi)，xx家具店誠(chéng)邀廣大消費(fèi)者到xx品牌專賣(mài)店體驗(yàn)“xx品質(zhì)”，體驗(yàn)“客廳生活文化”；活動(dòng)期間，只要進(jìn)店體驗(yàn)，無(wú)論購(gòu)買(mǎi)與否，都獲得xx刮刮樂(lè)一張?；顒?dòng)期間，各專賣(mài)店每日不斷推出特價(jià)沙發(fā)兩套，以最低特價(jià)回饋新老顧客，主動(dòng)為新老顧客更省錢(qián)。

選擇流量大，符合x(chóng)x沙發(fā)市場(chǎng)定位的各大門(mén)戶網(wǎng)站和家居家具行業(yè)網(wǎng)站合作，發(fā)布本次活動(dòng)宣傳推廣。發(fā)放活動(dòng)彩頁(yè)宣傳單。先確定發(fā)放人員，對(duì)其進(jìn)行必要的培訓(xùn)，使其能夠正確理解活動(dòng)的各項(xiàng)事宜。其中包括時(shí)間、地點(diǎn)、主題、優(yōu)惠活動(dòng)、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件的可進(jìn)入小區(qū)、社區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣傳。在人流量比較大的廣場(chǎng)、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報(bào)，特別是專賣(mài)店附件人流量比較大的地方。海報(bào)內(nèi)容包括時(shí)間、地點(diǎn)以及能夠吸引消費(fèi)者前往的促銷禮品和活動(dòng)內(nèi)容。

參加團(tuán)購(gòu)顧客登記處和禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購(gòu)買(mǎi)顧客的一些個(gè)人資料，利于回訪。xx產(chǎn)品的宣傳資料、此次活動(dòng)內(nèi)容的單頁(yè)等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充分。工作人員要求統(tǒng)一著裝，避免較大人流時(shí)找不見(jiàn)自己的人，造成不便。店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施，但聲音不宜過(guò)大，以免產(chǎn)生噪音。建議放些輕柔舒緩的樂(lè)曲。

家具促銷活動(dòng)策劃 家具促銷活動(dòng)內(nèi)容篇十二

1.各大品牌同區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)、擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)迫在眉睫

安順市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢(shì)家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入，安順市的家具市場(chǎng)上出現(xiàn)了邂逅消費(fèi)。市區(qū)的市場(chǎng)逐漸不能滿足各個(gè)商家對(duì)市場(chǎng)的需求。面對(duì)同行業(yè)的不斷競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)品牌商家的市場(chǎng)占有率在逐漸的縮小關(guān)于家具促銷活動(dòng)策劃方案關(guān)于家具促銷活動(dòng)策劃方案。除此之外，各大品牌的相繼進(jìn)入安順市場(chǎng)，給各個(gè)商家造成不小壓力的同時(shí)也搶占了大部分的市場(chǎng)。面對(duì)日益激烈的同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和資金雄厚各大品牌，擴(kuò)大安順市的家具市場(chǎng)迫在眉睫。

2.占領(lǐng)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場(chǎng)勢(shì)在必行

從我們現(xiàn)有客戶資源進(jìn)行分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場(chǎng)的需求量也越來(lái)越大，目前這一市場(chǎng)尚有很大的可開(kāi)發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)的客戶在采購(gòu)家具用品時(shí)，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進(jìn)行采購(gòu)，然而;縣城的家具市場(chǎng)不成熟，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠(yuǎn)，造成了這部分客戶群在采購(gòu)過(guò)程中的極為不便和價(jià)格偏高等一系列的不利因素。為了達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)，并形成一種全新、積極的多贏式營(yíng)銷理念。投入地方市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，并以“5.1獻(xiàn)愛(ài)心，家具送下鄉(xiāng)”為主題的活動(dòng)，進(jìn)軍安順市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)。搶先占領(lǐng)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)。

3.家具明碼標(biāo)價(jià)的趨勢(shì)化經(jīng)營(yíng)

隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的提高和對(duì)品質(zhì)生活的迫切追求，家具消費(fèi)漸漸成為繼居民購(gòu)房之后的第二大家庭投資項(xiàng)目，但是消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)家具時(shí)不耗幾天時(shí)間好像也下不了單!造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多、消費(fèi)者產(chǎn)品辨別能力差等特點(diǎn)，還有就是在家具商場(chǎng)等大型零售賣(mài)場(chǎng)都有兩個(gè)價(jià)格，一個(gè)是自定標(biāo)價(jià)，一個(gè)是廠的“最低價(jià)格”，于是所有商品的的成交價(jià)格幾乎就在這兩個(gè)價(jià)格之間進(jìn)行成交。導(dǎo)致消費(fèi)者在家具市場(chǎng)里看看這個(gè)好，那個(gè)也好，回家開(kāi)始算價(jià)格，老是感覺(jué)價(jià)格還能降，這就使消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)家具的過(guò)程中，防備心理較強(qiáng)，時(shí)常保持謹(jǐn)慎的心態(tài)，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費(fèi)狀態(tài)呢?那就是家具產(chǎn)品實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營(yíng)。

4.展望未來(lái)家具市場(chǎng)

家具產(chǎn)品去開(kāi)發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，目的只有一個(gè)，就是掌控地方家

具市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上形成一個(gè)講誠(chéng)信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，并結(jié)合市區(qū)家具市場(chǎng)，實(shí)行家具明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營(yíng)，整合成一個(gè)龐大的`家具市場(chǎng)，只有這樣，我們的家具市場(chǎng)才能有更大的發(fā)展空間。

興偉家具下鄉(xiāng)、明碼標(biāo)價(jià)惠市民

綜合安順市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場(chǎng)的整體分析有以下幾點(diǎn)情況：

(1)各縣區(qū)，家具市場(chǎng)不完善，價(jià)格偏高。

(2)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)家具市場(chǎng)基本上處于空白狀態(tài)

(3)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購(gòu)不方便。

(4)市區(qū)各家具賣(mài)場(chǎng)價(jià)格不完善，存在價(jià)格差異。

(5)再者地方消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品和品牌的信息來(lái)源較少。

由此可見(jiàn)，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)具有極高的開(kāi)發(fā)價(jià)值。

消費(fèi)者主要有如下特點(diǎn)：

(1)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格持懷疑態(tài)度，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不放心。

(2)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時(shí)候容易取得效果。

(3)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個(gè)方便實(shí)惠的購(gòu)物環(huán)境。

(4)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對(duì)市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。

針對(duì)前面我們所分析商家和消費(fèi)者的特點(diǎn)和問(wèn)題，我們從兩者的角度出發(fā)，從雙贏的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：

(1)家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費(fèi)者能享受到方便實(shí)惠的統(tǒng)一消費(fèi)。

(2)實(shí)行部分商品明碼標(biāo)價(jià)式經(jīng)營(yíng)，讓消費(fèi)者不再為價(jià)格煩惱。

(3)抽取現(xiàn)金大獎(jiǎng)，刺激消費(fèi)者消費(fèi)。

1.五.一家具下鄉(xiāng)真情回饋活動(dòng)

(a).進(jìn)店有禮活動(dòng)

凡在活動(dòng)期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份，數(shù)量有限，贈(zèng)完為止關(guān)于家具促銷活動(dòng)策劃方案關(guān)于家具促銷活動(dòng)策劃方案。(憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)取)

(b).家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼

買(mǎi)家具享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼10%，以最終成交價(jià)為基礎(chǔ)。(補(bǔ)貼10%的含義：活動(dòng)期間所以家具上浮7個(gè)百分點(diǎn)，真正讓利3個(gè)百分點(diǎn)，共計(jì)讓利10個(gè)百分點(diǎn))

(c).你購(gòu)物，我買(mǎi)單

凡在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)任意一款商品或?qū)θ我庖豢钌唐废掠唵蔚念櫩?，都可憑當(dāng)日購(gòu)物訂貨單，報(bào)取來(lái)回車(chē)費(fèi)。(按購(gòu)買(mǎi)家具的金額來(lái)報(bào)取車(chē)費(fèi))2.商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)銷售

五.一活動(dòng)期間，特設(shè)立兩個(gè)廳進(jìn)行商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)惠市民，分別是兒童及休閑專廳。

3.抽獎(jiǎng)活動(dòng)

抽獎(jiǎng)可設(shè)為每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次,以此類推。

活動(dòng)設(shè)有：一等獎(jiǎng)一名：現(xiàn)金獎(jiǎng)5188元。

二等獎(jiǎng)兩名：送價(jià)值3188元的休閑沙發(fā)一套(按20xx元每套成本計(jì)算)。

三等獎(jiǎng)五名：送價(jià)值588精美衣帽架一個(gè)(按100元每套成本計(jì)算)。

幸運(yùn)獎(jiǎng)一百名：送公司提供的精美禮品一份

單頁(yè)的發(fā)放關(guān)于家具促銷活動(dòng)策劃方案投資創(chuàng)業(yè)。

2.黔中早報(bào)的宣傳。

3.車(chē)身廣告。

4.鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標(biāo)。

1、dm單頁(yè)：a3*50000份*0.28元/份=14000元

2、半版報(bào)紙廣告宣傳：20xx元/每期*2期=4000元

3、車(chē)身廣告費(fèi)用：15平米/每車(chē)*4車(chē)*10元/平米=600元

4、活動(dòng)獎(jiǎng)品費(fèi)用：9688元

5、布標(biāo)費(fèi)用：(18個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)*2幅/鎮(zhèn)*6m/幅*6元/m)+(18幅小布標(biāo)*2m/幅*6元/m)=1512元

6、抽獎(jiǎng)卷：500張*0.1元/張=50元

7、出差費(fèi)用：出差費(fèi)用：(15個(gè)地方*2人/地方*2天*50元/天)+(8個(gè)地方*2人/地方*2天*100元/天)+(1個(gè)地方*3人*2天*100元)+300=7100元

8、出差車(chē)費(fèi)：1824元

合計(jì)：38674元。

家具促銷活動(dòng)策劃 家具促銷活動(dòng)內(nèi)容篇十三

經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)及多年的專賣(mài)店零售經(jīng)驗(yàn)所得，目前我們絕大部分是剛購(gòu)房或新裝修的顧客。但是現(xiàn)在平均每間志達(dá)終端零售店占有該市場(chǎng)份額不到10%，仍然有許多潛在消費(fèi)者沒(méi)有去過(guò)志達(dá)家居布藝專賣(mài)店。因此，本次推廣活動(dòng)有的放矢地針對(duì)剛購(gòu)房的消費(fèi)群，利用精美禮品吸引他們過(guò)來(lái)專賣(mài)店，再用“超值大套餐“提升他們購(gòu)買(mǎi)欲，最終交易成功。

20xx年x月x日x日

1、快速讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)，接觸--家居專賣(mài)店。

2、提升--家居專賣(mài)店的銷售業(yè)績(jī)。

3、提升--家居品牌的知名度及美譽(yù)度。

4、宣傳“家居配套專家”的品牌核心價(jià)值。

xx

1、活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)：新樓盤(pán)、婚紗影樓。

2、促銷的主要目標(biāo)：正在裝修的房子、剛拿鑰匙的新房、結(jié)婚新房、常介紹新客戶消費(fèi)的舊客戶。

1、專賣(mài)店把宣傳單及贈(zèng)券派給新樓盤(pán)業(yè)主。

2、新樓盤(pán)業(yè)主憑贈(zèng)券及任何的業(yè)主證明文件到專賣(mài)免費(fèi)取得精美禮品一份。

3、業(yè)主填寫(xiě)一份資料檔案表。

4、填寫(xiě)完畢，由營(yíng)業(yè)員介紹本專賣(mài)店概況、產(chǎn)品情況。

1、憑贈(zèng)券可到當(dāng)?shù)刂具_(dá)家居布藝專賣(mài)店免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值--元的“---”一套。

提示：領(lǐng)取時(shí)請(qǐng)出示本樓盤(pán)購(gòu)房合同復(fù)印件。（時(shí)間20xx年x月xx日-x月x日）。

2、顧客憑促銷單張或--家居的服務(wù)存折，可享受折價(jià)后再--折的優(yōu)惠，特價(jià)產(chǎn)品除外。

注意：參加促銷活動(dòng)的專賣(mài)店，必需讓領(lǐng)取贈(zèng)品的客戶填寫(xiě)好調(diào)查問(wèn)卷并回傳公司。謝謝您的支持。

家具促銷活動(dòng)策劃 家具促銷活動(dòng)內(nèi)容篇十四

充分利用十一長(zhǎng)假契機(jī)，整合資源，有計(jì)劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷活動(dòng)，更好的傳達(dá)合美嘉家具的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。

活動(dòng)主題：5600元套裝組合家具 一元秒殺

活動(dòng)口號(hào)：十一買(mǎi)家具 就來(lái)合美嘉

充分利用中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩大契機(jī)，通過(guò)一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費(fèi)者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展合美嘉的品牌影響。

20xx年9月10日—20xx年10月5日

鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場(chǎng)

1、合美嘉 一元“秒殺”更勁爆!

2、合美嘉 預(yù)訂套裝家具更驚喜!

3、合美嘉 套裝組合家具更超值!

一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個(gè)新的促銷及消費(fèi)方式，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠(chéng)信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷售中，也存在誠(chéng)信的問(wèn)題，正是基于這種情況，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動(dòng)，增強(qiáng)活動(dòng)公信力，借媒體的資源傳播活動(dòng)、組織人員，會(huì)起到事半功倍的效果。

20xx年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。

價(jià)值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。

持有合美嘉家居自選商場(chǎng)·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。

1、9月10日—10月5日期間，至合美嘉家具自選商場(chǎng)認(rèn)購(gòu)秒殺券;

2、10月1日—10月5日期間，在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購(gòu);

3、9月10日—10月5日期間，撥打鄭州晚報(bào)發(fā)行熱線67655600或洽鄭州晚報(bào)發(fā)行人員認(rèn)領(lǐng)一元秒殺券;

4、9月10日—10月5日期間，預(yù)訂合美嘉套裝組合家具，獲贈(zèng)一元“秒殺”券。

1、地面推廣：10月1日至10月5日期間，在鳳凰城周?chē)贾貌簧儆?0個(gè)一元秒殺券售賣(mài)處進(jìn)行推廣;

2、入戶推廣：鄭州晚報(bào)發(fā)行隊(duì)伍，每天進(jìn)家入戶直接推廣;

3、小區(qū)推廣：合美嘉指定小區(qū)由鄭州晚報(bào)發(fā)行人員有針對(duì)性的目標(biāo)客戶推廣;

4、內(nèi)場(chǎng)推廣：在9月10日—10月5日期間，在鳳凰城南樓四層和合美嘉賣(mài)場(chǎng)內(nèi)，布置不少于5個(gè)一元秒殺卡售賣(mài)點(diǎn)，進(jìn)行推廣;

5、媒體推廣：合美嘉報(bào)廣、dm、大屏進(jìn)行活動(dòng)推廣。

合美嘉的客群主要以鄭州消費(fèi)者居多，要把活動(dòng)推廣好，首先要影響鄭州的人群，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報(bào)主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū)，辦報(bào)60多年，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑，在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣，黨報(bào)性質(zhì)訂閱，讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多，與合美嘉客群吻合，選擇與鄭州晚報(bào)合作更適合。

1、以“鄭州晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)”成員招募形式，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;

2、以“預(yù)訂合美嘉套裝組合家具，送鄭州晚報(bào)和鄭州手機(jī)報(bào)”的形式進(jìn)行目標(biāo)顧客的收集。

3 、以“鄭州晚報(bào)·家具惠十一”的專題欄目形式進(jìn)行活動(dòng)的推廣及活動(dòng)內(nèi)容的傳達(dá)。

1、鄭州晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形式，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;

2、合美嘉客戶信息庫(kù)，群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;

3、合美嘉建材家居客戶信息庫(kù)，群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;

4、活動(dòng)期間，到合美嘉店咨詢或有購(gòu)買(mǎi)意向的顧客，進(jìn)行零散客人的組織。

1 一元秒殺券：制作3—5萬(wàn)張，考慮到安全性，最好在售賣(mài)前，加以防偽識(shí)別，或加蓋公章;

2 一元秒殺售賣(mài)臺(tái)：合美嘉賣(mài)場(chǎng)周?chē)?個(gè)，合美嘉賣(mài)場(chǎng)周?chē)?個(gè)，鳳凰城周?chē)?0個(gè)，共計(jì)20個(gè);

3 秒殺活動(dòng)券投遞箱：擺放在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，參加秒殺的顧客，投遞秒殺券用，共兩個(gè)，一個(gè)使用，一個(gè)備用;

4 秒殺活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)舞臺(tái)：背景為活動(dòng)內(nèi)容主畫(huà)面，考慮到人員較多因素，建議設(shè)置在較空曠的地域，以能容納500—1000人地域?yàn)橐?

5 秒殺獲得者領(lǐng)取商品登記表：每場(chǎng)秒殺活動(dòng)，獲得商品的顧客，要登記其信息，包括姓名、住址、電話、身份證號(hào)及身份證復(fù)印件等;

6 秒殺活動(dòng)頒獎(jiǎng)牌：共計(jì)30個(gè)，每場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束后為獲得商品的顧客進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)，顧客憑此牌現(xiàn)場(chǎng)辦理相關(guān)手續(xù);

7 照相機(jī)或攝像設(shè)備：每場(chǎng)活動(dòng)最好全程攝錄，以備公司留存和有質(zhì)疑的顧客查證;

8 秒殺活動(dòng)主持人：以口才好、語(yǔ)言富有煽動(dòng)性、體健貌端的人為宜，需一人;

9 公證人員：為了體現(xiàn)活動(dòng)的公平、公正、公開(kāi)的原則，建議設(shè)置活動(dòng)公證人員;

10 頒獎(jiǎng)禮儀人員：引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)及送上頒獎(jiǎng)牌等相關(guān)環(huán)節(jié)的協(xié)助。

1 參加合美嘉家居自選商場(chǎng)·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動(dòng)，需持一元秒殺券;

2 持一元秒殺券參加“秒殺”活動(dòng)正聯(lián)和副聯(lián)均需完整，缺損即視為無(wú)效，持券參加秒殺所獲得的商品，河南合美家居有限公司不承擔(dān)稅務(wù);

3 一元“秒殺”活動(dòng)定于20xx年10月1日、3日、5日、上午10：00和下午17：00，請(qǐng)于活動(dòng)開(kāi)始前兩小時(shí)到場(chǎng)，未按時(shí)到場(chǎng)造成不能參加活動(dòng)，后果自行承擔(dān);

4 一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補(bǔ)、逾期作廢，僅限使用一次，用后自動(dòng)作廢;

5 一元秒殺券正面未工整的填寫(xiě)姓名、電話、身份證號(hào)的顧客，合美嘉在無(wú)法確認(rèn)其真實(shí)有效時(shí)，有權(quán)選擇結(jié)果無(wú)效，重新秒殺;

6 秒殺結(jié)果當(dāng)場(chǎng)確認(rèn)，獲得秒殺商品的顧客如不在現(xiàn)場(chǎng)，在下一場(chǎng)活動(dòng)前未與主辦方取得聯(lián)系的，則視為自動(dòng)放棄，合美嘉不再追發(fā)商品;

7 如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動(dòng)的，合美嘉保留相關(guān)法律權(quán)利;

8 在法律許可的范圍內(nèi)河南合美家居有限公司擁有調(diào)整活動(dòng)內(nèi)容及一元秒殺券的最終解釋權(quán)。

1上午8：00——下午5：00

秒殺活動(dòng)開(kāi)始前，組織合美嘉員工在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺設(shè)一元秒殺券售賣(mài)臺(tái)，進(jìn)行秒殺券的售賣(mài);

2上午8：00 下午3：00

每場(chǎng)秒殺活動(dòng)開(kāi)始前兩小時(shí)，告知參加秒殺的顧客到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，顧客到場(chǎng)后把秒殺券正券投遞進(jìn)秒殺箱，副券留存好，等待秒殺開(kāi)始，如有公證人員，請(qǐng)?jiān)诠C人員監(jiān)督下，顧客開(kāi)始投券;

3上午8：00—9：50 下午3：00——16：50

投遞過(guò)秒殺券的顧客，在等待秒殺活動(dòng)開(kāi)始前，合美嘉員工要引導(dǎo)顧客到合美嘉賣(mài)場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行參觀，趁機(jī)推廣促銷活動(dòng);

4上午9：50 下午16：50

為了體現(xiàn)公平，活動(dòng)開(kāi)始前十分鐘，封存秒殺箱，不得再投遞秒殺券;

5上午10：00 下午17：00

主持人對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總體介紹，說(shuō)明一元秒殺活動(dòng)規(guī)則，著重介紹套裝組合家具活動(dòng)，鼓動(dòng)顧客前到合美嘉賣(mài)場(chǎng)預(yù)訂或購(gòu)買(mǎi);

6 上午10：10 下午17：10

請(qǐng)合美嘉領(lǐng)導(dǎo)講話，介紹合美嘉及合美嘉企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念等;

7 上午10：20 下午17：20

隨機(jī)請(qǐng)一位現(xiàn)場(chǎng)的顧客上臺(tái)，搖動(dòng)秒殺箱，查驗(yàn)秒殺箱是否完整及有無(wú)貓膩存在;

8 上午10：25 下午17：25

隨機(jī)請(qǐng)一位顧客上來(lái)從秒殺箱里抽出一張秒殺券，并由該顧客當(dāng)場(chǎng)公布秒殺券編碼及顧客信息，然后請(qǐng)上抽中的顧客上臺(tái);(第一場(chǎng)活動(dòng)請(qǐng)合美嘉領(lǐng)導(dǎo)抽取第一個(gè)顧客)

9上午10：28—10：48 下午17：28—17：48

請(qǐng)第一個(gè)幸運(yùn)顧客發(fā)表獲獎(jiǎng)感言，并抽取下一個(gè)顧客，以此類推，所有被抽中的顧客，依次在臺(tái)上等候，待最后一名被抽出后，如有公證人員，請(qǐng)公證人員對(duì)本場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)公證;

10 上午10：50 下午17：50

請(qǐng)合美嘉領(lǐng)導(dǎo)，上臺(tái)為顧客頒獎(jiǎng)，拍照留存;本場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束，主持人告知下場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間及如何獲得秒殺券;

11上午10：55 下午17：55

合美嘉員工引導(dǎo)顧客光臨合美嘉賣(mài)場(chǎng);

12上午11：00 下午18：00

登記幸運(yùn)顧客信息，并辦理相關(guān)手續(xù)，協(xié)商送貨事宜。

活動(dòng)注意事項(xiàng)：

1 每場(chǎng)活動(dòng)抽出五位幸運(yùn)顧客，且最好有顧客自己抽取，以免引起質(zhì)疑;

2 每場(chǎng)活動(dòng)持續(xù)時(shí)間在30—50分鐘為宜，主持人靈活把控活動(dòng)節(jié)奏，互動(dòng)時(shí)多介紹合美嘉特惠活動(dòng);

3 活動(dòng)開(kāi)始前及結(jié)束后，合美嘉員工多注意引導(dǎo)顧客光臨合美嘉賣(mài)場(chǎng)，推薦特惠活動(dòng);

4 舞臺(tái)設(shè)置要緊鄰合美嘉賣(mài)場(chǎng)或是容易到達(dá)合美嘉的地方，以便顧客到賣(mài)場(chǎng)內(nèi)參觀，如若可以從舞臺(tái)到賣(mài)場(chǎng)中間用紅地毯鋪設(shè)，地毯上張貼地貼;

5 每場(chǎng)秒殺活動(dòng)的幸運(yùn)顧客，主持人當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行身份核實(shí)并當(dāng)場(chǎng)公布。

9月10—10月5日

合美嘉家居自選商場(chǎng)

活動(dòng)期間，預(yù)訂合美嘉十一特惠套裝組合家具，預(yù)交200元訂金可沖抵500元貨款，再獲贈(zèng)一元“秒殺”機(jī)會(huì)!

1 顧客在活動(dòng)期間，到合美嘉預(yù)訂十一特惠套裝組合家具，預(yù)交訂金200元，可沖抵500元貨款;每套套裝組合家具，最多只能沖抵500元，預(yù)訂金多交不限。

2 預(yù)訂十一特惠套裝組合家具，預(yù)交訂金200元，即可獲贈(zèng)10張一元秒殺券，參加一元秒殺活動(dòng);每人預(yù)訂每套最多只限贈(zèng)送10張一元秒殺券;

1 預(yù)訂金交過(guò)不退;

2 設(shè)置一個(gè)交過(guò)十一特惠套裝組合家具的訂金的顧客，最晚提貨時(shí)間，建議在元旦前，以免與下一階段活動(dòng)沖突，容易產(chǎn)生糾紛;

3 本活動(dòng)主要目的在于刺激預(yù)訂的顧客，與全額購(gòu)買(mǎi)的顧客不相沖突，直接購(gòu)買(mǎi)的顧客適當(dāng)贈(zèng)送禮品，以平衡顧客心理。

20xx年9月10日—10月10日

合美嘉家居自選商場(chǎng)

合美嘉專業(yè)的室內(nèi)設(shè)計(jì)師設(shè)置了40多平方—200多平方的多種不同戶型、五大主題風(fēng)格、20多套家具組合方案，根據(jù)客戶不同需求進(jìn)行自由搭配組合，免除顧客東奔西走、東拼西湊、風(fēng)格不一的諸多煩惱，所有套裝組合家具總價(jià)低于單品拆分價(jià)10%——20%。

時(shí)尚達(dá)人組合5980元起(適合40平方左右戶型);

嘉合人家組合9580元起(適合60-89平方戶型);

浪漫滿屋組合9880元起(適合40-60平方戶型);

田園風(fēng)情組合14800 元起(適合80-120平方戶型);

尊貴典雅組合51500元起(適合100-200平方或200平方以上戶型)

1 在活動(dòng)促銷過(guò)程中，著重凸顯組合家具的優(yōu)勢(shì);

2 牢牢抓住顧客購(gòu)買(mǎi)家具難以一次買(mǎi)全或風(fēng)格不統(tǒng)一這樣的憂患心理，顯現(xiàn)組合家具的購(gòu)買(mǎi)方便、專業(yè)設(shè)計(jì)師統(tǒng)一風(fēng)格設(shè)計(jì)、套裝組合家具優(yōu)于單品單買(mǎi)的價(jià)格優(yōu)勢(shì);

3 在設(shè)定好的套裝組合基礎(chǔ)上，顧客如感覺(jué)與房間整體或局部不符，允許自由調(diào)換，調(diào)換時(shí)按所調(diào)換單品的原價(jià)論，以同等價(jià)位相調(diào)換，調(diào)換價(jià)格高的顧客需補(bǔ)錢(qián)，調(diào)換價(jià)格低的合美嘉不退錢(qián)。

宣傳方式：媒體廣告 dm單頁(yè) 鳳凰城大屏幕

大河報(bào)

9月9日 1/2版彩 活動(dòng)促銷硬廣

9月24日 1/2版彩 活動(dòng)促銷硬廣

9月29日 整 版 活動(dòng)促銷硬廣

家具促銷活動(dòng)策劃 家具促銷活動(dòng)內(nèi)容篇十五

隨著清明時(shí)節(jié)雨水季節(jié)的過(guò)去，也迎來(lái)了今年上半年家居裝修的高峰期，在人們對(duì)整體家居風(fēng)格消費(fèi)越來(lái)越清晰的今天，人們已逐漸由原來(lái)的重裝修輕裝飾、先裝修后定家具轉(zhuǎn)換為輕裝修重裝飾、先定家具風(fēng)格后裝修的消費(fèi)理念。而五·一是上半年的一個(gè)消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，也是消費(fèi)者選家具的高峰期，做好五·一活動(dòng)，將關(guān)系到整個(gè)上半年的銷售，所以五·一活動(dòng)將是上半年一個(gè)關(guān)鍵的促銷活動(dòng)，也是上半年銷售的直接引爆點(diǎn)。

提升銷售業(yè)績(jī)，擴(kuò)大品牌影響力。

價(jià)值成就高品質(zhì)整體家居生活

副題：五·一龍卷風(fēng)暴，百款產(chǎn)品冰點(diǎn)來(lái)襲

20xx年5月1日~5月7日

公司所代理所有系列產(chǎn)品

（一）全場(chǎng)折扣

1、中端品牌正價(jià)產(chǎn)品8.0折優(yōu)惠；

2、高端品牌正價(jià)產(chǎn)品7.0折優(yōu)惠。

（二）特價(jià)（冰點(diǎn)價(jià)、超底價(jià)）

各品牌各系列產(chǎn)品各推出10款冰點(diǎn)價(jià)產(chǎn)品，其中各專賣(mài)店推出3款超底價(jià)產(chǎn)品（限量銷售）；特價(jià)產(chǎn)品以此次各品牌廠家推出的活動(dòng)產(chǎn)品為主。

詳見(jiàn)附件一：《五·一促銷活動(dòng)特價(jià)產(chǎn)品清單》

（三）贈(zèng)品

在公司各品牌當(dāng)天消費(fèi)滿就送

①滿5000~10000元，送價(jià)值498元“電飯鍋”一張；

②滿10000~20000元，送價(jià)值2180元“彈簧棕床墊”一張；

③滿20000~40000元，送價(jià)值3680元“gd-x6床墊”一張；

④滿40000~60000元，送價(jià)值6980元“gd純羊毛床墊”一張；

⑤滿60000~80000元，送價(jià)值16800元“按摩椅”一張；

⑥滿80000元以上，送價(jià)值26800元“按摩椅”一張。

（四）持卡消費(fèi)更優(yōu)惠

1、公司制作此次活動(dòng)“vip”卡，每張卡售價(jià)50元。活動(dòng)期間，持此卡消費(fèi)可抵500元貨款（每個(gè)家庭僅限使用一張），如沒(méi)購(gòu)買(mǎi)任何產(chǎn)品可無(wú)條件全額退款并領(lǐng)取精美地毯1張并憑卡可選購(gòu)“一款超低價(jià)產(chǎn)品”

2、“vip”卡推行方式：此vip卡于4月12號(hào)-30號(hào)進(jìn)行推廣，推廣方式有以下幾種:

a、按指標(biāo)分配給銷售人員向意向顧客銷售或采取小區(qū)“掃樓”推銷

b、人人皆兵，由公司各人員向意向購(gòu)買(mǎi)家具的朋友推銷或客服人員在送貨過(guò)程中進(jìn)行推銷；

c、由渠道部人員轉(zhuǎn)給設(shè)計(jì)師向客戶銷售。

由設(shè)計(jì)部與銷售部各區(qū)域經(jīng)理制定；此項(xiàng)工作于18號(hào)前制定完畢并進(jìn)行方案設(shè)計(jì)，20號(hào)前方案設(shè)計(jì)完畢。

由設(shè)計(jì)部參考xx品牌方案與各區(qū)域經(jīng)理制定。

見(jiàn)附件二：《五一活動(dòng)工作流程表》

總銷售目標(biāo)3200萬(wàn)元

此次活動(dòng)作為公司在整個(gè)上半年的.一個(gè)銷售引爆點(diǎn)，將發(fā)動(dòng)人人皆兵的營(yíng)銷思路，公司全體成員廣開(kāi)思路，各顯神通，發(fā)揮各自潛能力爭(zhēng)完成此次活動(dòng)任務(wù)。為此，公司針對(duì)各部門(mén)、各崗位制定了相應(yīng)的激勵(lì)和負(fù)激勵(lì)方式：

（一）銷售部

1、激勵(lì)方式：

（1）區(qū)域經(jīng)理

負(fù)責(zé)區(qū)域100%完成此次活動(dòng)銷售任務(wù)者獎(jiǎng)勵(lì)30000元；負(fù)責(zé)區(qū)域110%及以上超額完成此次活動(dòng)銷售任務(wù)者獎(jiǎng)勵(lì)50000元；

（2）店長(zhǎng)

負(fù)責(zé)店面100%完成此次活動(dòng)銷售任務(wù)者獎(jiǎng)勵(lì)10000元負(fù)責(zé)店面120%及以上超額完成此次活動(dòng)銷售任務(wù)者獎(jiǎng)勵(lì)20000元

（3）店員

個(gè)人100%完成此次活動(dòng)銷售任務(wù)者獎(jiǎng)勵(lì)3000元

個(gè)人120%及以上超額完成此次活動(dòng)銷售任務(wù)者獎(jiǎng)勵(lì)6000元

店面100%完成銷售任務(wù)的，店員獎(jiǎng)勵(lì)將按以上條件翻一倍。（如：店員在達(dá)到獎(jiǎng)勵(lì)6000元的基礎(chǔ)上，店面100%完成任務(wù)的，則個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)10000元。）

2、負(fù)激勵(lì)方式：

（1）區(qū)域經(jīng)理

負(fù)責(zé)區(qū)域銷售任務(wù)完成率低于80%者，扣除5月份績(jī)效工資3000元。

（2）店長(zhǎng)

負(fù)責(zé)店面任務(wù)完成率低于90%，并處于完成率最低店面的，扣除5月份績(jī)效工資1000元。

（3）店員

個(gè)人任務(wù)完成率低于80%，且銷售額處于最低的3名人員，每人扣除5月份績(jī)效工資500元。

（二）渠道部門(mén)

1、激勵(lì)方式

（1）部門(mén)經(jīng)理

部門(mén)100%完成此次活動(dòng)協(xié)助銷售任務(wù)的獎(jiǎng)勵(lì)20000元部門(mén)120%及以上超額完成此次活動(dòng)協(xié)助銷售任務(wù)的獎(jiǎng)勵(lì)30000元

（2）業(yè)務(wù)經(jīng)理

個(gè)人100%完成此次活動(dòng)協(xié)助銷售任務(wù)者獎(jiǎng)勵(lì)3000元個(gè)人120%及以上超額完成此次活動(dòng)協(xié)助銷售任務(wù)者獎(jiǎng)勵(lì)6000元

2、負(fù)激勵(lì)方式

（1）部門(mén)經(jīng)理

部門(mén)協(xié)助銷售任務(wù)完成率低于90%的，扣除5月份績(jī)效工資20xx元。

（2）業(yè)務(wù)經(jīng)理

個(gè)人協(xié)助銷售任務(wù)完成率低于90%，并處于所在部門(mén)完成率最低者，扣除5月份績(jī)效工資500元。

（三）其他各部門(mén)

（1）各人員（含部門(mén)員工和負(fù)責(zé)人）

各人員通過(guò)各種方式（向朋友推銷或通過(guò)推銷vip卡回來(lái)購(gòu)買(mǎi)等）達(dá)成銷售者，銷售金額達(dá)50000元及以上的，獎(jiǎng)勵(lì)5000元。

（2）部門(mén)負(fù)責(zé)人（主管或經(jīng)理，不含人資行政主管）

管理部門(mén)各成員銷售成績(jī)卓越者，即達(dá)到人均銷售1單且人均銷售額10000元及以上的，獎(jiǎng)勵(lì)1500元。

（四）床墊銷售獎(jiǎng)勵(lì)（店員）

活動(dòng)期間，為促進(jìn)床墊的走量，針對(duì)床墊銷售進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)：

1、個(gè)人銷售床墊(含正價(jià)和特價(jià))達(dá)15張及以上的，獎(jiǎng)勵(lì)300元；

2、個(gè)人銷售床墊(含正價(jià)和特價(jià))達(dá)18張及以上的，獎(jiǎng)勵(lì)800元。

附件一：《五·一促銷活動(dòng)特價(jià)產(chǎn)品清單》

附件二：《五一活動(dòng)工作流程表》

家具促銷活動(dòng)策劃 家具促銷活動(dòng)內(nèi)容篇十六

(1)如有條件，建議活動(dòng)分為兩波。

(2)選擇活動(dòng)時(shí)間為3天的經(jīng)銷商必須具備以下條件：

具備良好的市場(chǎng)基礎(chǔ);具備優(yōu)良的市場(chǎng)口碑;擁有較強(qiáng)的執(zhí)行能力。

1進(jìn)店有禮活動(dòng)期間，凡進(jìn)店者，均送精美小禮品一份;每日進(jìn)店前3名者均免費(fèi)贈(zèng)送廣東家私精美小雨傘一把或地墊一張。

2搶相因(限量)搶相因(限量)廣東精品餐邊柜298元;精品沙發(fā)2188元。

3購(gòu)家具，送電器。(正價(jià)產(chǎn)品)購(gòu)家具，送電器。(正價(jià)產(chǎn)品)。(正價(jià)產(chǎn)品滿4900元，送：品牌電磁爐一套(約5個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)230元)滿8900元，送：品牌微波爐一臺(tái)(約6個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)500元)滿14900元，送：品牌洗衣機(jī)一臺(tái)(約8個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)1100元)

4購(gòu)物返現(xiàn)(特價(jià)計(jì)量，不反現(xiàn))購(gòu)物返現(xiàn)(特價(jià)計(jì)量，不反現(xiàn))活動(dòng)期間，凡教師，家有在校上大學(xué)家庭，軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關(guān)有效證件至所購(gòu)家具專賣(mài)店領(lǐng)取購(gòu)物金額6%的現(xiàn)金反現(xiàn)。

5搶先一步，鎖定實(shí)惠。搶先一步，鎖定實(shí)惠關(guān)于家具促銷活動(dòng)策劃方案關(guān)于家具促銷活動(dòng)策劃方案?；顒?dòng)期間，只要交定金20xx元，在活動(dòng)結(jié)束后四個(gè)月仍可享受五一期間相應(yīng)項(xiàng)目相因優(yōu)惠。

(1)參加活動(dòng)產(chǎn)品：主流系列與原林b系列兩個(gè)系列產(chǎn)品;在20xx年9月6日-15日期間打款,在20xx年9月6日-10月10日期間提貨達(dá)到如下要求可享受下列優(yōu)惠(特價(jià)款記量不反點(diǎn)，先打款優(yōu)先選擇貨品);先打款優(yōu)先選擇貨品);(特價(jià)款記量不反點(diǎn)，預(yù)存3萬(wàn)元,可以提主流系列或原林b系列單系列3.15萬(wàn)元(約5%)的產(chǎn)品;預(yù)存5萬(wàn)元,可以提主流系列或原林b系列單系列5.4萬(wàn)元(約8%)的產(chǎn)品;預(yù)存10萬(wàn)元,可以提主流系列或原林b系列單系列11萬(wàn)元(約10%)的產(chǎn)品;預(yù)存20萬(wàn)元,可以提主流系列或原林b系列單系列22.8萬(wàn)元(約14%)的產(chǎn)品;

(2)欣尚時(shí)空餐邊柜250元/個(gè)。每家最多5個(gè);數(shù)量有限，先提先得。010-65沙發(fā)公司出廠價(jià)1480元，需要提前下單。優(yōu)派w1011+w5011+w3001，主流b1017+3005=5003-10;公司出廠價(jià)2500元。在9月10日-10月10日期間，正價(jià)提貨3萬(wàn)配5套，5萬(wàn)配8套，8萬(wàn)配15套。發(fā)貨時(shí)按2690開(kāi)單。10月30日之前按提貨量相關(guān)達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)核銷反現(xiàn)沖貨。。(常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量

(3)宣傳費(fèi)用支持。(常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量))宣傳費(fèi)用支持。(常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量)九十兩月提貨總量達(dá)20萬(wàn)元，需投入廣告10000元以上，公司補(bǔ)助4000元;九十兩月提貨總量達(dá)16萬(wàn)元，需投入廣告8000元以上，公司補(bǔ)助3000元;九十兩月提貨總量達(dá)12萬(wàn)元，需投入廣告6000元以上，公司補(bǔ)助20xx元;

(4)公司可提供印有廣東字樣的地墊和小雨傘，按半價(jià)收費(fèi)。半價(jià)為地墊11元，雨傘為4元。最多每家合計(jì)不能超過(guò)20張個(gè)。(請(qǐng)各經(jīng)銷商在9月12日之前將所需提供的數(shù)量確認(rèn)回傳公司，過(guò)時(shí)不侯)

①商場(chǎng)外圍：采用噴繪、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、彩虹門(mén)、升空氣球、花籃等手段營(yíng)造出熱鬧的氣氛。

②商場(chǎng)門(mén)口：用拉網(wǎng)展架、x展架、活動(dòng)細(xì)則海報(bào)等物品進(jìn)一步刺激進(jìn)入商場(chǎng)的每一位客戶。

③商場(chǎng)內(nèi)：采用小氣球、吊旗、特價(jià)標(biāo)簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶，(內(nèi)容：xx特價(jià)，優(yōu)費(fèi)酬賓等)。**為了增加節(jié)日氣氛，專賣(mài)店應(yīng)適當(dāng)增加其他促銷方式，做到廳廳有特價(jià)，處處有促銷關(guān)于家具促銷活動(dòng)策劃方案

活動(dòng)結(jié)束后，所有費(fèi)用在20xx年11月10日至30日進(jìn)行補(bǔ)助，過(guò)期沒(méi)有將相關(guān)證據(jù)交與公司進(jìn)行審核核銷的，相關(guān)補(bǔ)助費(fèi)用視為專賣(mài)店自動(dòng)放棄!

(1)活動(dòng)前對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員進(jìn)行統(tǒng)一的活動(dòng)培訓(xùn)及其活動(dòng)前期動(dòng)員，貫徹活動(dòng)促銷思路，統(tǒng)一口徑，明確促銷內(nèi)容，提高導(dǎo)購(gòu)員積極性;

(2)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài);

(3)專賣(mài)店必須嚴(yán)格按照上報(bào)公司要求執(zhí)行本次促銷活動(dòng)，不得擅自更改促銷內(nèi)容及其產(chǎn)品價(jià)格;

(4)廣告宣傳必須在活動(dòng)前一周全部投放，否則追究相關(guān)責(zé)任人責(zé)任;

(5)強(qiáng)化促銷活動(dòng)的店內(nèi)氣氛布置。

(6)活動(dòng)期間，經(jīng)銷商在活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中須按照公司的要求運(yùn)作，若發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為，公司將立即取消其參加活動(dòng)的資格，并取消本次活動(dòng)的一切補(bǔ)貼費(fèi)用。

備注：(1)活動(dòng)事項(xiàng)及相關(guān)物料設(shè)計(jì)不清楚請(qǐng)與片區(qū)業(yè)務(wù)人員聯(lián)系。

(2)公司對(duì)區(qū)域市場(chǎng)重點(diǎn)客戶核定九十兩月任務(wù)量，區(qū)域業(yè)務(wù)人員將全程全力進(jìn)行協(xié)助監(jiān)督。

(3)活動(dòng)期間公司將派市場(chǎng)督導(dǎo)巡檢活動(dòng)執(zhí)行情況，若發(fā)現(xiàn)有違反公司規(guī)定現(xiàn)象，嚴(yán)厲處罰并全國(guó)通報(bào)。