他的SAT成績并不高，只有1900分（2400為滿分），也沒有AP課程成績，并不熱衷運動，更不可能是出色的運動健將，但他今年被常青藤大學——賓州大學錄取了。賓大的沃頓商學院，經常比哈佛的商學院排名還要靠前。

　　我第一次見到這位小帥哥的時候，是兩年前。當時我請人幫我修理我的房子。一個裝修工人（華人）領著一個小伙子來到我家。這個小伙子很勤快，也不怕臟，跑前跑后的，忙來忙去。但我看到他穿著和舉止很不像一般的裝修工人。我問他：“你做這行做了多久了？”他很靦腆，微笑，不回答我。那個年紀大的裝修工人代他回答：“他16歲，是我兒子，今年讀高中，今天星期六不用上學，我讓他來幫忙。”這么乖，又勤快，我就很喜歡這樣的小孩。我把我兒子喊回來讓他們認識，他們一見如故，很容易就變成了好朋友。

　　他12歲的時候，從福建的農村來到美國。他說他在中國的時候，沒學過英語。父母親目不識丁，更別說英語了。一個12歲的孩子，要靠自身的力量和悟性，去克服與他年紀不相稱的困難，難度之大和毅力之大，可想而知。

　　一般人都認為，美國學校都會喜歡性格活躍、個性張揚的學生。他就一點都不活躍，他自己也認為他非常內向。

　　他不光幫他父親做裝修的活，還到兩個餐廳做兼職。另外，他還到一家圖書館里做義工，輔導低年級的小孩讀書。所以，他除了上學以外，課外的時間安排得滿滿的。

　　我問他：“你是怎樣說服賓大錄取你的？”他告訴我：“在我的essay(申請大學時要遞交的小短文)里，我講到，我將會是我家族里的第一個大學生，我講到我這幾年來如何努力去適應美國，也講到我父母為生計的艱辛，我也講到我有信心去改變我家族過去走的路。”好聰明！他說到點子上去了。

　　美國大學會根據你現在高中階段的經歷和所取得的成績，來判斷你將來是否會成為一個出色的人。

　　其實美國大學很相信血統論，他們很相信虎父無犬子。很多名人和高官的子女，在申請大學時，他們不需要走后門，但他們就是比普通人容易得多。

　　如果你是普通百姓，你就要用普通百姓來做文章。如果你能從你自身的那一個階層脫穎而出，你能讓人看得出你不同凡響，那么，大學也可以預料到你將來會是一個出色的人物，這樣，你就可以把你心儀的大學搞定了。

　　我現在提到的這位小帥哥就可以讓賓大看到他的出位之處：

　　一、他將會是家族的第一位大學生，也就是說，他出自一個沒文化的家庭中，能如此刻苦學習，而且成績也不錯，是與眾不同之一；

　　二、他從農村來到美國，從一句英語都不會說，到現在的成績，雖然只有1900分，那些土生土長的拿2300分，你說，誰的分量會大一點？

　　三、他在努力改變自己的命運。一個12歲的小孩，能自覺地接受困難的挑戰，能有如此的悟性，是很能感動人的。

　　四、他在圖書館做義工的時候，得過一個“出色的中國人”獎。其實這是一個很小的獎，但說明了他的工作得到社區的認可。也可以體現出他熱愛這個社會。

　　五、他的essay寫得很感人，很能打動招生人員。他在短短的500字的essay當中，他寫了他經歷的艱苦和對理想的渴望，能讓人感受到他是一個勤奮的、有理想、悟性好和有信心的學生。這不就是一個成功人士應該具有的特征嗎？

　　我的一個客戶的兒子SAT考了2300分卻沒有被錄取。他并沒有很好的SAT成績，也沒有去考AP成績。但賓大卻錄取了他。你現在知道是為什么了吧。