對人發(fā)收購商來說，一頭純天然的、未經燙染的長發(fā)可遇不可求。一米以上的發(fā)辮論克計價，堪比黃金，業(yè)內稱之為“黑金”……
　　
　　1。寶貴的原材料
　　
　　彭浩從部隊退役，回到老家馬港鎮(zhèn)，一時沒找到合適的工作。這天，二叔打來電話，說：“小浩啊，你從部隊回來了，工作沒定吧？我看，你跟你弟弟彭風，一起去S國收頭發(fā)吧！”
　　
　　馬港鎮(zhèn)是中國最大的人發(fā)集散中心。彭浩的二叔經營著一家規(guī)模不小的人發(fā)加工廠，發(fā)制品遠銷海外，利潤可觀。堂弟彭風常年在外聯(lián)絡生意，一晃也是多年未見了。
　　
　　彭浩猶豫片刻，說：“二叔，我從來沒做過生意，跟著去也起不了什么作用呀……”
　　
　　二叔打斷道：“哎呀，別謙虛了。我知道你在邊防部隊學過外語，又有一身好功夫，去S國再合適不過。彭風這孩子，做生意的腦子是有，但在國外，保護自己卻是個問題。你倆各有所長，一起出去闖蕩，家里人都放心。別的話不多說，我都安排好了。下周的飛機，具體你跟彭風聯(lián)系吧！”
　　
　　彭浩還想說再考慮考慮，二叔“啪”的一聲掛了電話。
　　
　　事情太過突然，彭浩還在整理自己的思路，彭風的電話就來了，開門見山地叮囑了下周出國需要的證件和物品。
　　
　　過了幾天，彭風開車接上彭浩去機場，坐上了飛往S國的飛機。
　　
　　彭風生就一張商人的嘴皮子，一路上“噼里啪啦”說個不停：“哥，做人發(fā)這行，是一個集收購、加工、銷售于一體的完整產業(yè)鏈。咱們去S國收購人發(fā)，就是產業(yè)鏈中的第一環(huán)。收購人發(fā)有什么好處呢？現在你沒結婚，怕還體會不出來，等將來你媳婦拿著床上的頭發(fā)絲問你是不是有外遇了，你可以理直氣壯地懟回去：摸過美女長發(fā)千千萬，就算滿床都是頭發(fā)絲，媳婦你也只能支持，而不是懷疑。那有什么壞處呢？你每天的飯碗里都能找出好幾根頭發(fā)絲，你如果問你媳婦怎么回事，你媳婦也敢懟回來：碰過男人頭發(fā)萬萬千，碗里肯定不是她的頭發(fā)，哈哈哈……”
　　
　　彭浩跟著樂了一陣子，之后問起了自己關注的問題：“小風，國內有的是人發(fā)，為什么要跑到國外去收頭發(fā)呢？”
　　
　　彭風看彭浩進入了角色，也就改換一副認真的態(tài)度，說：“問得好！中國和S國都是世界上人腦袋最多的國家，但對待頭發(fā)的態(tài)度截然不同。中國人如今有錢了，整日里燙染拉洗，化學污染和物理破壞很嚴重，加工價值大打折扣。S國就不一樣，他們觀念里女性以長發(fā)為美，習慣用椰油護發(fā)，基本上保持著頭發(fā)的原生態(tài)。所以，S國人發(fā)的質量整體高于中國。相比之下，中國量大，S國質優(yōu)，在國際市場上，S國是跟我們爭奪高端客戶的最大對手。歸根結底，發(fā)制品的市場取決于人發(fā)收購的質量，這就是咱們跑到S國搶購人發(fā)的原因。”
　　
　　彭浩一邊聽一邊沉思，接住話說：“我聽你說的基本都是女性長發(fā)，咱到S國也是收女性長發(fā)？”
　　
　　彭風點頭，說：“不錯，雖說長短頭發(fā)、男女頭發(fā)都有用，用途卻完全不一樣，短發(fā)大都用在氨基酸分解、肥料制作、石油吸附、服裝加工等方面，也有昧了良心去做黑心醬油的，但都不如拿長發(fā)制作假發(fā)利潤高。咱們瞄準的就是高利潤的假發(fā)市場。人發(fā)越長越好，一米以上論克計價，價比黃金，因此，行內稱之為‘黑金’。我們到S國收購發(fā)辮，就是以女性一米以上的發(fā)辮為主……”
　　
　　這一路，彭風普及了很多收購人發(fā)的知識，讓彭浩心里稍稍有了底。
　　
　　很快，就到了S國北部第一大城。彭風輕車熟路，帶著彭浩住進豪華大酒店。之后，彭風打了一圈電話，用不太熟練的外語反復談論收購人發(fā)的事兒。彭浩則跟著學習，怎么接觸人發(fā)供應商，怎么以較低的價格將優(yōu)質人發(fā)收購到手。
　　
　　誰知過了一個月，根本不見彭風出去，偶爾出去轉悠，也不過是吃喝玩樂。只有電話中提到的幾個供應商有時會過來一趟，提供一部分貨源單子，彭風稍稍壓價，差不多照單全收。一個月來，收上來一兩噸人發(fā)，彭風聯(lián)系物流公司分批發(fā)回國內去了。
　　
　　這天，彭浩實在忍不住好奇，問道：“咱們不用出去再找找貨源嗎？老是這幾個供應商，今天有明天沒的，怕供應不上咱們的高需求啊！”
　　
　　彭風“嘿嘿”一笑，說：“哥，我雖說來過幾次S國，但也是人生地不熟，這幾個供應商還是別人介紹給我的呢。沒人牽線，咱們哪兒找去？反正S國人發(fā)價格整體不高，就是多出幾美元也可以接受。而且，我聽說這邊做人發(fā)生意的黑幫不少，如果咱們自己找貨源，萬一冒犯了他們，咱們的小命也不保了！所以啊，咱們住在這里坐等送貨上門，這叫‘穩(wěn)坐釣魚臺’，半點兒風險也沒有。”
　　
　　彭浩心里明白堂弟不出門的原因了，但那幾個供應商捂貨惜售，百般抬高價格，彭浩非常氣憤。
　　
　　又過了一段時間，二叔電話打來了，說：“彭浩、彭風啊，你們供貨力度能不能再大點？我收到的貨太少了。價格能低當然更好，關鍵是要建立起穩(wěn)定、廣泛的收購渠道，如果做到我們不出國，貨就能長期發(fā)到國內就更好了。”
　　
　　二叔一催，彭風心急了，他將收購價往上一提，幾個供應商果然又運來一批貨，暫時將二叔應付過去了。此時，彭浩則打起了其他的主意。
　　
　　這天，供應商杰迪過來了，聊天時，彭浩感慨地說：“我覺得在S國收購人發(fā)并不簡單，S國就沒有一個源源不斷的供貨渠道嗎？”
　　
　　杰迪晃著腦袋說：“我們北方的供應商，已經在附近幾個邦的貧民窟、鄉(xiāng)村部落里派出了很多流動商販收購發(fā)辮，但還是很難趕上你們的需求。老實說，我們很想從中國人手中多賺些錢，可咱們這兒的女人大多保守，她們寧愿把養(yǎng)了幾十年的發(fā)辮無償獻給提魯瑪拉神廟，也不愿意賣掉，發(fā)辮很難收。相反，提魯瑪拉神廟的發(fā)辮就多得成災，那里才是優(yōu)質發(fā)辮的天堂。不過，這個渠道可不是一般人能夠染指的，那是‘疤頭’卡皮爾的地盤。”
　　
　　彭浩說：“你能帶我們去提魯瑪拉神廟看看嗎？”
　　
　　杰迪的眼珠子“骨碌骨碌”轉了幾圈，說：“可以，不過，至少給我五千美元的帶路費。我不能放下我北方的生意不做，跑到南方去給你們當免費導游吧？這個價錢很合理，你們可以考慮考慮。”
　　
　　一旁的彭風聽了，趕緊說：“不著急，我們考慮考慮。”
　　
　　送走杰迪，彭風埋怨道：“聽到了吧，疤頭卡皮爾，光聽這名字就嚇死人了，咱們千萬不能去南方。”