第五套并戰計

第二十五計

偷梁換柱

【原文】

頻更其陣，抽其勁旅，待其自敗，而后乘之。曳其輪也。

——《孫子·勢篇》

【譯文】

（采取措施）頻繁變更友軍的陣式，藉以暗暗（從陣中的要害處）抽換其主力部隊，等到它自趨失敗，然后再乘機加以控制。這就像《周易·既濟·象傳》所說的：要控制住車的運行，必須拖住車的輪子。

【評析】

偷梁換柱之計是說，對于一時集結的部隊，經過幾度的變換陣容，設法將其主力拔出，隨即乘機就勢加以平定。就像控制車輪，就可以控制車的行進方向一樣。

偷梁換柱，原是一句成語。一般認為，它是來源于商紂王“托梁換柱”的傳說。據傳，商紂王的父親帝乙一次領著紂王及文武百官游覽御花園，欣賞牡丹花開，行至飛云閣處，見到閣上塌了一梁，心中很是不高興。紂王見狀，竟憑其力大無比，“托梁換柱”，把一座飛云閣修好了。又《紅樓夢》第97回描述王熙鳳設計以薛寶釵冒充林黛玉與賈寶玉成婚時，也說過“偏偏鳳姐想出一條偷梁換柱計”。

按照前人的解釋，此計的本意是：在同友軍一道作戰時乘友軍戰斗失利之機，將其主力并將過來，加以控制。但也有人認為，此計也可理解為：在與敵軍作戰時，設法將其主力調開，然后抓住其弱點，進行攻擊，戰而勝之。同時還有人認為，此計運用于政治斗爭中，與人們通常所說的“調包計”相似。

古代作戰時一般要列陣式?！疤旌狻焙汀暗剌S”分別相當于陣式的梁和柱，是精兵主力之所在。在對陣時，暗中調走敵人的主力，分散和削弱敵人的力量，就叫做偷梁換柱。此計亦指不斷改變自己的主力布置，有效地控制和蒙騙敵人，借以擴大自己的實力，變劣勢為優勢。偷梁換柱，從名稱上說，梁，一般指房梁，都采用粗大而堅實的木料；柱，一般指房柱，是指支撐房梁的較細木料，因是豎直，不需要太粗太好的木料。這里是用來比喻軍隊的主力與非主力的關系。偷梁換柱，意即把敵人軍隊的主要力量換掉，使之以次充好，便我一舉而殲滅之。一間房的梁柱被偷換，那么房子就會倒塌；一支軍隊的主力如果被偷換，那么這支軍隊就要垮掉。梁與柱分別泛指事物的關鍵和要害部位。施計設謀首先要考慮事物的梁和柱，這等于抓住了問題的實質，易于找出應對措施。

在和其他部隊協同作戰的時候，故意把陣容作數次的變換，秘密地把自己的主力抽出，而使友軍的部隊乘機代換進去，成為梁、柱。這樣一來，再誘敵使友軍陷入苦戰，而被敵軍擊潰，我方立即予以兼并，投入戰斗。這就是兼并一邊的敵人，而攻擊其他敵人的謀略。

乘人不注意的時候，把某個物體的本質改變成為另一種物品，可是在表面上看起來若無其事，并不改變的樣子。這種方法，在政治上或是在謀略上要比軍事上更常運用。這種作法，包含爾虞我詐、乘機控制別人的權術，所以也往往用于外交或商戰。此計一定要在對方不備的情況下使用。一旦被對方發覺，自己的努力不僅全部落空，而且會導致“偷雞不成反蝕把米”的結局。

偷梁與換柱都是用次要的換主要的，用假的換真的，用壞的換好的。這樣，被換的東西不僅起不到應有的作用，反而會起破壞和瓦解作用。敵人的元氣受損后，必然不攻而自敗。

此計在大多數情況下指暗中調換，冒名頂替，以達到蒙騙對方、從中漁利的目的，通俗地說，偷梁換柱就是“調包計”。

人生智謀例說

趙高篡詔扶庸皇

秦始皇巡狩天下，行到沙丘地方，忽然舊病復發，群臣束手無策。他自知死期將近了。便悄悄地對丞相李斯說：“我的病是不會好了，你輔助我這么多年，事無大小，都是你代勞，我很相信你對我的一片忠心?？上覊勖蹋荒芡汩L享榮華富貴。”說到這里，二人都流下了眼淚來，他接著繼續說：“我死了以后你可輔助太子扶蘇為皇帝，太子聰明能干，仁義愛民，足能繼承父業。你能把輔我的心去輔他，輔他登位，我死也瞑目了?！?/p>

隨后又召集次子胡亥和趙高等一般宦官進來，把玉璽和遺詔當眾交給李斯，對大家說：“眼看我就要離開人世了，我把后世交給丞相去做，以后的大小事情，你們要聽丞相的話，不得生二心。太子扶蘇是個能干的孩子，唉！可惜我當日一時沖動，將他調動北方去跟隨大將蒙恬，我已經屬托丞相輔他繼位了，你們要體諒我的苦心，竭忠擁護他。還有，現在的國事雖定，但地方上的殘余勢力還沒有徹底鏟除，隨時都有死灰復燃的可能，我死之后，千萬不要把消息傳出去，惟恐引起混亂，待靈樞回到京城咸陽后，才可把喪事公開，輔太子登基，這樣才可以防止一切禍亂！”

過了幾天之后，秦始皇死了，李斯遵照遺言，秘不發喪，回程返咸陽，把秦始皇的尸體放在冰涼的車子上，一切的飲食照常供奉，問安奏事也和平時一樣，除了幾個親侍的宦官之外，誰也不知道這個秘密。當時是署熱天氣，又怕尸體會發出臭味，特別在靈車前后裝了幾車死魚蝦，說是咸陽沒有鮮魚，專運回去供御廚用的，其實是利用魚腥把尸臭味掩住。

遺詔是立太子扶蘇繼位的，這時還來不及派人通知扶蘇。宦官趙高，是太子討厭的人物，他怕太子一旦登基，會對自己不利，便冒冒失失地去見李斯，說：“大丈夫是不能一天沒有權力的，喪失了權力，就等于喪失了生命，我現在特別和丞相商量，把遺詔改了，立次子胡亥為帝，未知丞相意下如何？”

李斯聞言驚駭起來，馬上制止他說話，厲聲告訴他：“使不得！使不得！這樣會引起混亂，招致亡國的！”

“不過，”趙高是善于察顏觀色的人，他偷看李斯一眼，不慌不忙地接著說：“我有一句不自量的話要請教丞相，請問丞相，太子對你和蒙恬將軍，哪一個接近些？”

“當然我不及蒙將軍！”李斯說。

“那好極了！丞相為什么不想一想呢？扶蘇這個人，絕頂聰明，對事判斷有分寸，剛勇果斷，今日又得了蒙恬的軍事支持，更如虎添翼。何況，他往日對丞相并無好感，如果他繼承帝位，論親論理，必然叫蒙恬做丞相，把你革了職，廢為庶民，唉！所謂騰蛇游霧，飛龍乘云，云罷雨霽，則與蚯蚓相同了。你的老師韓非子不也說過嗎？有愛于主，則智當而加親；有憎于主，則智不當見罪而加疏。到那時，你從一個支配人的地位，降到被人支配，只要他一道手諭，你便死無送殯之人和葬身之地了?！?/p>

這一番話說得李斯直流冷汗，他沉思半晌才慢吞吞地說：“你的話未嘗沒有道理，但遺詔乃先王的意旨，怎可以隨便篡改呢？”

趙高看李斯的意志發生了動搖，就鼓足勇氣，進一步地挑撥幾句：“做事要曉得權變，看風使舵，如果遵奉遺詔的話，將來成了事實之時，丞相的生命就難以保證，若及時扭轉形勢，權力以長久保持，不會擔心人家暗算?，F在事情已到了危急關頭，兩條路務要從速決定。要么就引頸受刑，要么就先下手為強，把太子系一網打盡！

李斯沉思了良久，然后表示：“好吧！由你去安排吧！”

趙高見李斯被說服了，便歡天喜地去見胡亥，開口就說：“公子知道，目前有一個大問題馬上就要解決了嗎？喏，秦國的盛衰，權力的存亡都操在公子、丞相和我的手上，若要遵守遺詔立太子扶蘇為帝，那一切權力就都歸他了，公子不外一位尋常臣子，想和先王生前那樣受寵愛是不可能的。這個問題，我已與丞相交換了意見，不如把遺詔改了，立公子你為帝，共享榮華富貴，不知公子意下如何？”

“廢長立幼，在道義上怕說不過去吧！”胡亥說。

“要顧全道義，禍患馬上臨頭，你維護他，他若不維護你，你又咋辦？請公子仔細考慮清楚，免至后悔不及！”

胡亥毫無主見地說道：“我是沒意見的，你認為怎樣便怎樣去辦好了?！庇谑?，趙高和李斯把遺詔改了，另外偽造一道圣旨，派人帶交給太子扶蘇。

那偽造的詔書上寫道：“始皇帝詔曰：三代以孝為主，而敦大本，父以此立倫，子以盡忠。違此，由悖理逆常，非道也。長子扶蘇，不能配承體命，辟地立功，乃敢上書誹謗，大肆狂逆，父子之情，似若可矜，而祖宗之法，則不可赦，已詔立胡亥為太子，廢爾為庶人，今賜藥酒短刀自決。其將軍蒙恬，稽兵在外，不能匡正規諫，本欲加誅，以恐大功未完，姑留楣理，故前詔示，盡而知悉?！狈鎏K根本不知父親死訊，讀罷詔書，淚流滿面地說：“君教臣死，臣不得不死，父要子死，子不敢不亡。今日君父要我死，我不能不自盡了，還是服藥酒吧！免得身首異處。”

說完，拿起藥酒就飲，蒙恬在旁忙阻止，對他說：“皇上派我率領30萬大軍駐守邊疆，又叫太子來監督，責任重大，信任有加。既然信任了，而又要我們死，絕無此理，其中必有詐情，不如公子回京問個明白，如果屬實，到時再死也不遲！”扶蘇說：“君父的命令既然下達了，絕不可以違反，若再去奏請，豈不更加我的罪行了嗎？”說罷，將藥酒一飲而盡，身亡。

扶蘇死后，胡亥就繼承了帝位，號稱二世，而國家大權盡掌握在李斯和趙高手中。隔了不久，趙高又制造了一個借口，把蒙恬殺害，并株連九族。

就這樣，趙高未用一兵一卒，只是以“偷梁換柱”之手段，就把昏庸無能的胡亥扶為秦二世，為自己今后的專權打下基礎，同時，也為秦的滅亡埋下了禍根。

縣令智審洞房賊

在明朝時，有一個小偷趁一富家娶媳婦那天人多雜亂，悄悄溜進洞房，潛伏在床底下，打算天黑后出來偷東西。沒料到一連三天這富家通宵燃燭，新婚夫婦竊竊私語，小偷無法下手，肚子餓得咕咕叫，瞅了個機會出房逃走，被大家合伙捉住。送到官府后，小偷竟自稱是醫生，為防止新娘舊病復發而跟隨到了富家。

縣令要富家送新娘到堂上對證，富家怕小偷說出家丑就是不送新娘來。

縣令對此案不能了結而發愁。這時，身邊當差的老吏說：“小偷潛入洞房又突然跑出來，未必認識新娘。如用另一婦人出庭作證，小偷就會錯認新娘。這樣，我們就可以斷定他說的是真話還是謊話了?！庇谑?，縣令叫人找來一個妓女，打扮成新娘的模樣。第二天，縣令對手下人說：“把新娘帶上堂來！”那妓女翩翩而至，小偷急忙上前說：“瑞姑，你叫我隨你到姑爺子家來治病，他們把我當成賊抓了起來，你可要為我作證啊！”縣令問：“你認識瑞姑嗎？”小偷肯定地回答：“怎么不認識，從小我就認識?！北娙寺犃T，哈哈大笑，小偷知道原委后，不得不低頭認罪。

小偷在床下偷聽到新娘有病，因此冒充醫生，想蒙混過關，縣令將計就計，“偷梁換柱”，揭穿了小偷的謊言。

袁子才撮合婚緣

清朝名士袁子才在江寧做知縣的時候，有一個姓陳的女子，已許配給李某，但李某家貧，女家索禮很重，以致兩人無法成婚。后來，陳氏女被一個風流和尚設計奸污了，在和尚威逼利誘之下，她不得不做了這和尚的情婦。鄉間有幾個無賴得知此事，想借故勒索和尚。一晚，和尚和陳氏女被無賴們當場捉住，送往縣衙。

知縣袁子才問清了事情的由來，很同情陳氏女的遭遇，決定幫她擺脫和尚的糾纏，與李某結成秦晉之好。

袁子才半夜提審了和尚，申斥一頓之后，勒令他寫下一張200兩銀子的借據，剝下和尚袍，令他滾蛋。然后，袁子才在自家中找到一個做粗活的女仆，剃掉她的頭發，穿上那件和尚袍，關進監牢。

第二天，袁子才升堂，先問陳氏女，她一言不發，只是低頭哭泣。袁子才把驚堂木一拍，喝道：“可惡的禿驢，出家人竟敢與黃花閨女同居，天理難容！來人，與我打80大板！”衙役們不由分說，當堂剝下“奸夫”的褲子，一看傻眼了，原來是個女的！袁子才故裝驚訝：“怎么是個尼姑！原告竟敢與本官開玩笑，本官定要追究?，F在把被告放了吧！”

幾天后，袁子才把李某找來，把陳氏女無辜受辱的經過如實說明，并給了他200兩銀子。李某感動得熱淚盈眶，回去后即向女家納聘，不久李某就與陳氏女結為夫婦。

袁子才運用“偷梁換柱”的計謀，換回了陳氏女的名譽，并在李某與陳氏女之間做撮合工作。李某以和尚賠給他“損失費”作為聘金，這對有情人終成眷屬。

化妝師愚弄逃犯

日本有一位女化妝師，手藝相當高明。她能使40多歲的男演員變成20多歲的“奶油小生”，也能把眉清目秀的大姑娘變成白發蒼蒼的老太婆。

一天，她的家里闖進一個不速之客。來人謊稱是郵遞員，其實是剛越獄的逃犯。他進屋后，兇相畢露，從腰間抽出一把匕首對女化妝師威脅道：“我請你幫我化妝一下！只要你老老實實地給我化妝，我就不傷你半根毫毛。否則，要你的命。

女化妝師乍驚甫定，心里就琢磨著應付的辦法。她裝作很順從的樣子說：“您想化妝成什么樣子呢？對了，把你化妝成女人，你看怎么樣？”

“不行！化妝成女人后，行動就不方便了。只要給我換個長相就行了?！?。

“好吧，我就把您變成一個難看的中年人吧！”女化妝師三下五除二，只一會的工夫，就將逃犯變成了一個臉色黝黑、面目猙獰的中年男子。

逃犯照了照鏡子，十分滿意地走了。出乎他意料的是，他剛一上街就被警察給抓住了。

原來，女化妝師前幾天在街頭看到一張通輯犯的照片，于是她就把這個通緝犯的模樣挪到了逃犯的臉上。逃犯一露面當然就引起了警察的注意。

逃犯本來想用“偷梁換柱”的手段逃脫法網，但是，他沒想到女化妝師將計就計愚弄了他。

軍事謀略例說

鄭莊公計兼三國

周桓王三年（公元前715年），鄭莊公假托周天子之命，糾合齊、魯兩國兵馬前往攻打宋國。

宋殤公聽說鄭、齊、魯三國兵馬入境，大驚失色，急忙召見司馬孔父嘉問計?？赘讣巫嗟溃骸拔乙雅扇舜蚵犌宄芴熳硬o討伐宋國之命，齊、魯兩國是受鄭莊公的欺騙才出兵的?，F在三國合兵而來，其鋒甚銳，不可與它正面爭戰，唯有一計，方可使鄭軍不戰而退?！睔懝苫蟮貑枺骸班崌髦袢展ニ危欣傻茫鯐p易退兵呢？”

孔父嘉說：“鄭莊公親自出馬，領兵攻打宋國，其國內防守必然空虛，因此，只要我們用重金收買衛國，要衛國聯合蔡國，以輕兵襲擊鄭國本土，威脅鄭都滎陽。這樣，鄭莊公就自然會退兵回援了；而鄭兵一退，便群龍無主，齊、魯兩國兵馬也不會再留下為鄭國賣命了?！?/p>

宋殤公聽從孔父嘉的獻策，并立即要他挑選200輛兵車，帶上黃金、白璧、綢緞，連夜趕往衛國，請求衛國聯合蔡國出兵襲擊鄭國。衛宣公接受了宋國的禮物，果真派右宰丑領兵與孔父嘉會合，經由間道，出其不意，直逼鄭都滎陽城下，鄭世子忽和大夫祭足急忙傳令守城。

這時，宋、衛的兵馬已在鄭都城外大肆搶掠，擄去了大量人畜輜重；接著，右宰丑便要趁勢攻城?？赘讣握f：“我們襲擊滎陽得手，只是乘其不備，應該得利便止。如果繼續留下攻城，萬一鄭莊公回兵救援，將會對我們形成內外夾攻之勢，那是很危險的。不如就此借道戴國，勝利回師。我估計當我軍離開這里時，鄭莊公的兵馬也該從宋國撤退了?！?/p>

于是，按照孔父嘉的布署，宋、衛兩國兵馬向戴國進發，想從戴國假道。卻不料，戴國國君以為宋、衛兵馬是來攻打戴國的，便關上城門死守?？赘讣未笈拢啻喂コ?，但總也攻不下來?！?/p>

卻說鄭莊公領兵攻打宋國，本來是很順利的。鄭軍大將潁考叔已攻破郜城，公孫閼已攻破防城，分別向鄭莊公大營告捷。怎料到正想乘勝挺進之時，忽然接到世子忽從國內送來的告急文書，說是宋、衛兩國兵馬正進逼鄭都。這時，莊公表面上不動聲色，只教傳令班師。當大軍回至半路時，又接到國內送來軍報，說是宋、衛軍馬已撤離滎陽城外，向戴國方向去了。莊公聽到這一情報后，想了一下，便傳令潁考叔、高渠彌、公孫閼、公子呂等四將，將兵馬分為四隊，偃息旗鼓，轉道向戴國進發……

再說孔父嘉、右宰丑率領宋、衛聯軍進攻戴國，又得到蔡國領兵相助，滿以為一舉成功，卻忽然接到探馬來報說，鄭國上將公子呂領兵救戴，已在離城50里處下寨。接著，又聽說戴君得知鄭兵來救，已經打開城門將鄭軍接進城內去了。這時，孔父嘉便對右宰丑說：現在戴國有了幫手，他們必定會合兵向我軍求戰，你我何不站在壁壘之上，觀察城內動靜，也好有所準備。于是孔、丑二將便一起登上壁壘，仔細觀察城內情形，對著城內指手劃腳。正在說話間，忽聽一聲連珠炮響，城上一時竟遍插鄭軍旗號，鄭將公子呂全身披掛，站在城樓上，大聲叫道：多多感謝二位將軍費力，我們已經取得戴城了。

原來這是鄭莊公設的“偷梁換柱”計：假說是要公子呂領兵救戴，其實莊公就坐在戎車之中，只等進了城，便就勢并了戴國之軍，把戴君給趕走了。

孔父嘉在城外見莊公不費吹灰之力便占了戴城，一時氣憤填胸，決心要與莊公決一死戰。當他正在心中籌劃之時，忽報：城中派人來下戰書?？赘讣萎敿磁鷱蛠砣諞Q戰，并約會衛，蔡二國，將三路軍馬，齊退后20里，以防自相沖突；由孔父嘉領軍居中，蔡、衛軍分列左右，三支軍隊相距不過三里。

如此布署之后，各軍遵令行動。剛把寨營安好，忽聽寨后一聲炮響，火光接天，都說是鄭兵到了，孔父嘉才要出寨迎戰，火光卻又熄滅了，方要回營，卻左邊炮聲又響，又是火光不絕。剛要看個究竟，卻左邊火光已滅，右邊火光又起?？赘讣握J為這是莊公使的疑兵計，命令全軍不許亂動！不一會兒，左邊火光又起了，而且喊聲震天，探馬來報，說是左營蔡軍被劫?？赘讣握肭巴鶢I救，忽然右邊火光再起，一時鬧不清是哪家的人馬，孔父嘉只叫繼續揮軍向左，慌忙間迷失了方向，遇上一隊兵馬便互相撕殺起來，結果發現竟是衛國的人馬，于是兩軍合在一處，趕回中營，誰知中營卻已被鄭將高渠彌占了，且左有公孫閼，右有潁考叔領兵殺到，一直殺到天亮。

孔父嘉無心戀戰，奪路而走，遇上高渠彌，又殺了一陣，孔父嘉棄車徒步，跟隨的只有20余人。右宰丑陣亡，余下的三國兵馬輜重，全被鄭軍俘獲。就這樣，鄭莊公用“偷梁換柱”計既得了戴城，又兼并了宋、衛、蔡三國之師。

拿破侖巧設圈套

1799年法國“霧月政變”之后，拿破侖迅速地組成了執政府。此時，反法的聯盟軍隊，正從幾個方向威脅法國本土，奧地利軍隊占領北意大利后，對法國構成極大的威脅。

拿破侖知道用老辦法對付十萬奧軍是不成的，于是經過周密計劃，組織了一個力量強大的預備軍團。

預備軍團組成之后，拿破侖有意將它的實力暴露出來，誘使敵人作出錯誤判斷。為了使人深信不疑，拿破侖采取了各種手段，自己給參議院寫信并在政府《通報》上發消息，決定在第戎親自檢閱預備軍團。結果大批間諜從歐洲各地趕來，探取關于預備軍團的消息。但他們很快就失望了。他們發現所謂“預備軍團”只有個所謂“司令部”。除了有剛剛招募的幾團新兵外，盡是一些老弱殘兵，毫無戰斗力。這樣的軍隊，完全不用拿破侖來檢閱，派個旅長檢閱就行了。

關于檢閱預備軍團的消息不脛而走，英、德等國家都以為笑話。許多漫畫都出現了，給人制造了一個不光彩的印象，認斷拿破侖已無軍事實力了。

這種印象完全是拿破侖編造出來的。他為了牽制奧地利人設置了一個圈套，讓奧軍誤認為預備軍團不能威脅他們，而決定調兵南下。誰知，真正的“預備軍團”早已在法國南部作好了充分的進軍意大利的準備。

拿破侖“偷梁換柱”的作法，使敵軍摸不準法軍真正的主力在哪里，而使自己贏得了時間和機遇，實在是高明之舉。

假扮元帥立大功

1944年春天，盟軍決定在諾曼底實施登陸作戰計劃，給德軍以致命的一擊。為迷惑德國人，盟軍情報部門精心策劃了一個偷梁換柱的欺敵行動，以便讓德國人拿到一些“證據”，證明英國登陸部隊司令官蒙哥馬利元帥已離開英國本土，到直布羅陀和阿爾及爾視察去了。為此，盟軍情報部門物色了一個蒙哥馬利元帥的替身——中尉杰姆士。

杰姆士的相貌酷似蒙哥馬利元帥，倫敦一家報紙曾登過他的照片，并特別注明：他不是蒙哥馬利，而是杰姆士中尉！在戰前，杰姆士曾做過25年的職業演員，這為他扮演蒙哥馬利元帥提供了極大的方便。杰姆士在較短的時間內就熟悉了蒙哥馬利的生活習慣，并有機會與蒙哥馬利元帥生活在一起，直到人們無法辨認真偽為止。

5月15日，由杰姆士扮演的“蒙哥馬利元帥”，在高級將領的歡呼聲中，搭乘首相專機飛往直布羅陀和阿爾及爾。與此同時，盟軍情報部門放出風說：“蒙哥馬利元帥”此行的目的是組織在法國南部的登陸作戰。為了證實真偽，蓋世太保特意派了兩個受過嚴格訓練的間諜前往直布羅陀和阿爾及爾偵察?！懊筛珩R利元帥”故意在德國間諜出沒的場合露面，使他們確信這一切都是真的。

盟軍的這一“偷梁換柱”的計謀收到意想不到的奇效，德軍統帥部終于誤信盟軍將在法國南部加來地區登陸，于是把防守在諾曼底地區的兩個坦克團和6個步兵師抽到了加來地區，從而大大減輕了盟軍在諾曼底地區登陸的壓力，保證了這場關鍵戰役的成功。

商戰謀略例說

李嘉誠計取英企

1979年，香港“長江實業有限公司”的總經理室里。

“總經理，這是今天的股市行情。”秘書把文件夾放在寫字臺面上，輕聲地說。

“好，放在這里吧?！笨偨浝硗Ｏ率种械墓P，抬起了頭。

他就是擁有2900萬平方英尺，除了香港政府之外，香港最大的土地擁有者——長江實業有限公司董事長兼總經理李嘉誠先生。他經常穿的那套西服大概有十多年的歷史了，總是戴著四方形黑框眼鏡，一副文質彬彬的樣子。鏡片后面，有一雙含蓄而銳利、深沉而聰睿的眼睛。他拿起股市行情報表，仔細看著，邊看邊計算，好大一會兒，他才從寫字臺上直起身子，點燃了一支香煙。

李嘉誠14歲開始因家庭生活艱難當上了茶樓的打工仔，每天“披星戴月上班去，萬家燈火回家來?！?9歲那年，在一條小溪邊的幾間破舊房子里，李嘉誠靠7000元港幣辦起“長江塑膠廠”。經過十幾年的艱苦創業，他成了香港婦儒皆知的“塑膠花大王”。一幢新型樓房代替了昔日幾間破舊廠房，長江塑膠廠的牌子換成了“長江實業有限公司”。50年代，李嘉誠毅然向地產業投資。

李嘉誠輕輕地吐出了一口煙。昔日十余年篳路藍縷，闖蕩成“塑膠花大王”，而今20多年苦心修煉，終于變成香港頭號“土地爺”。然而，成功并非人生的終點，李嘉誠的心永遠在九霄云外。

他看著窗外，心里在想著。從1977年開始，“長實”的發展規模越來越大，業務范圍已超出地產生意，開始向多元化和綜合化發展，而在香港這一隅之地，他似乎覺得轉不開身了，他開始做起入主英資企業的美夢了。

李嘉誠知道，香港華人發跡者雖多，還沒聽說有人敢打“和記黃埔”等四大洋行實力雄厚的英資集團的主意，一些外國大老板也曾小試過，但都碰得頭破血流。李嘉誠問過自己，這些英資企業的背后是港府這棵好乘涼的大樹，你李嘉誠身后有什么？什么也沒有，如有，不過是一顆勃勃的雄心罷了。

世上無難事，只怕有心人。李嘉誠悄悄地開始向英資公司進軍了。

1978年，李嘉誠不動聲色地在股市上買了一家老牌英資公司“青洲英泥”的股票，待股票達到25%時，他出任了該公司董事，再等股數達到40%以上時，他坐上了該公司董事局主席的寶座。他深知，“青洲英泥”在紅石勘海一帶有幾十萬平方的地皮，進入1980年這里將大有可為。

緊接著，李嘉誠又把目標轉移到有“洋行王國”之稱的怡和集團身上，并把怡和主將之一的“九龍倉”作為進攻目標。他同樣不聲不響地買入股票，已購入20%股權，后來得知包玉剛先生亦決意與英資爭奪九龍倉，遂將收到的1000萬股全部轉給自己同胞，自己亦盈利5900萬港幣。

李嘉誠又暗暗地打好主意。收購“青洲英泥”、九龍倉”，不過是他進攻英資公司的一個嘗試。他的眼睛始終盯著“和記黃埔”這頭由匯豐銀行控制著40%股權的大象。這頭大象是一家老牌和記洋行和黃埔船塢合并的產物，經營著大規模的地產等生意，在世界千家大公司中有它的名字，是香港十大財閥名下最大一家上市公司，它的市值比“長江實業”多出55億港元。

1978年9月，正當“和黃”內部經營不善、盈利不佳，匯豐銀行在背后積極物色一個勝任老板時，李嘉誠又一舉成功了。他的一系列勝利，匯豐銀行早已看在眼里，認為他是最有領導方法的經營家，他最有能力推動“和黃”更好地發展。于是，匯豐銀行將自己掌握的22%的普通股轉讓給李嘉誠。李嘉誠遂于當月25日正式出任“和黃”董事。待股數達到396%時，這把英資集團董事局主席的交椅就非他莫屬了。從此這家香港英資古老洋行便成為四大洋行歸入華資財團旗下的第一家，而李嘉誠的“長江實業（集團）有限公司”也由此摘取香港集團公司的桂冠。

李嘉誠先生就是成功地運用“偷梁換柱”之術，成功地吞并了一個又一個英資企業，成為香港舉足輕重的人物，其財產總價值逾200億港元，名列港澳十大富豪榜首。

人才之戰寓商戰

當今商戰，要取得勝利，最根本的條件是：要能制造比對方更物美價廉的商品。這需要有高水平的科學技術，而高水平的科學技術是人的智慧的結晶，因此，開發、吸收和利用人才顯得極其重要。

美國能長期富甲天下，除了它的優越的自然條件外，主要是因它的科學技術在世界居領先地位，而這又有賴于擁有大批一流人才。美國除了自己培養人才外，還善于容納、引進和羅致天下人才為己用。其吸引人才之法有二：一是給予高薪，二是為之提供良好的科研條件。

美國是最舍得在科研上花錢的國家。據統計，它的科研經費要多于主要西方發達國家之總和，并在逐年增加。

為了引進國外人才，美國還兩次修改了移民法，對于有成就的科學家，不考慮國籍、資歷和年齡，一律允許優先進入美國。因此，各國人才多樂于奔集美國。

瑞士有一位研究生研制成功一種電子筆和一套輔助設備，其性能可以用來修正遙感衛星拍攝的紅外照片，這項重大發明引起全世界的注目。

美國一個大企業聞訊后馬上派人找到那位研究生，以優厚的待遇為條件，動員他到美國去工作。

瑞士一些公司也千方百計地要留住他，于是希望得到人才的各方展開了人才爭奪戰，你給他加薪，我也再加薪，弄得不可開交。最后，精明大膽的美國人說，現在我們不加了，等你們加定了，我們乘以5。就這樣，這位研究生連人帶筆一起被弄到了美國。

目前，在美國教育系統和科技系統，尤其是高科技領域，外國科學家和工程師占的比例相當大。

美國國家科學基金會1985年的調查結果表明，美國50%以上的高技術部門的公司大量聘用外裔科技人才，占這些公司科技人員總數的90%。

在美國著名的“硅谷”工作的科技人員有33%以上是外國人。

在美國從事高級科研工作的工程學博士后研究生中，外國人占66%。美國33%的名牌大學的系主任是華裔學者。在美國星球大戰計劃中扮演重要角色的也是外國科技人員。

據統計，自1952年至1975年，由于美國大量引進人才，為美國節省培養人才經費至少有150億美元至200億美元。更重要的是他們對美國經濟發展起了重要的作用。在20世紀30年代，僅歐洲各國到美國定居的科學家作出的貢獻，相當于為美國增加財富300億美元。

正因為美國能集中天下人才為之從事科學研究，美國的科技才能走在世界的最前列。第二次世界大戰后，美國引進科技人才最多，因而取得的科技成果也最多，占世界科技成果總數的60%至80%，獲得頒發的諾貝爾獎金總數的一半。

科技高度發展促進了經濟的繁榮，美國因此成為世界上最富裕的國家。

人才是商戰的制勝之本。高明的企業家，既要千方百計地“偷”、“換”對方陣營里的“梁”、“柱”，又要防止自己的“梁”、“柱”被別人“偷”、“換”。

紫色棉被大流行

由于日本經濟的起飛，使得日本的居室日趨現代化，造成傳統的棉被逐漸變成了滯銷貨。然而1974年，紫色棉被卻暢銷一時，這是怎么回事呢？

岡村是川越市一家棉被廠的老板，棉被市場的變化給他帶來了莫大的憂愁，他時?？紤]如何擴大棉被的銷路。一次，他聽到一個當地的經銷商告訴他紫色棉被比別的顏色棉被好銷，希望多供應一些。他聽后，沒有只安排送貨就了事，而是追根究底地打聽其原因，經銷商說：“這只是一種當地的迷信而已，認為兒子贈送的紫色棉被能使雙親延年益壽。詳細情況就不清楚了。”岡村又繼續向買紫色棉被的人打聽，終于聽到了一個有關紫色棉被的古老傳說。

他興沖沖地跑到川越圖書館，向館長請教：“先生，聽說在德川時代，川越有位孝子以其微薄的積蓄做了一套紫色棉被獻給他病弱的雙親，兩老睡在這套棉被里，沒多久就奇跡般地恢復了健康。這事被當時的川越城主知道以后，賞了孝子一百兩銀子。請您告訴我這個故事的詳細情況，還有這個孝子是誰？那位城主又是誰？”

圖書館長是位鄉土歷史學家，著有《川越民間史》等書。他回答岡村說：“在早年，只有身分高貴的人才用棉被，一般人是在德川時代以后才使用的。你所說的那個故事我不知道，所以無法詳細告訴你，很抱歉?！?/p>

岡村沒有泄氣。他知道，由于戰后日本經濟的發展，人們生活條件的改善，老年人的數量日漸增多，根據古老的傳說，以紫色棉被當作是給老人的吉祥禮物。因此，代表吉祥祝福的紫色棉被市場是很有潛力的；而關鍵是如何擴大影響呢？他根據打聽到的情況，精心加上了這個古老的傳說，突出了紫色棉被的作用，然后設法再加深人們的印象。

這個故事成了紫色棉被最佳的廣告宣傳，導致紫色棉被的大流行。岡村以這個故事做為啟示，將棉被——紫色棉被——作為表達對雙親的祝福之物，這是何等巧妙的“偷梁換柱”?。?/p>