每個人都曾試圖在平淡的學習、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養人的觀察、聯想、想象、思維和記憶的重要手段。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的范文嗎？下面我給大家整理了一些優秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

首季開門紅表態發言稿篇一

尊敬的各位領導、各位同事：

20xx年“春天行動”大幕已經開啟，全行上下從市行到支行已經紛紛進入“春天行動”的角色，我作為基層營業網點的一名負責人，肩負著支行黨委及全所員工的期望。在此，我鄭重表態如下：

一、認真研究縣支行制定的20xx年“春天行動”考核辦法，并帶領分理處所有員工共同學習，把市縣兩級會議精神傳達到為一位員工。在xxx分理處營造一種人人爭先、積極向上的工作氛圍。

二、在任務分配和營銷工作中，我保證做到：重擔我先挑、沖鋒我在前。積極關心分理處每一位員工的工作、生活，盡最大努力為他們創造良好的工作條件，充分調動一切積極因素，發展每一位同志的最大潛能，動用一切可以動用的關系，拓寬營銷覆蓋面，對 任務完成情況做到每周一統計、每周一公布、每周一總結、每周一安排，確保各項工作按部、有序、穩定發展。

三、在做好業務發展的同時，高度關注網點內控制的執行情況和規范化服務情況，把提高服務質量作為營銷工作的重要一環去抓好、抓細，力爭避免出現由于服務問題導致客戶的流失，用優質服務鞏固營銷成果。

四、利用春節期間農民工返鄉、城鄉市場活躍、現金流加大的有利時機，有重點地開展存款、代理保險及不良貸款的清收工作，并力爭干出實效。

在此，請支行黨委放心，我本人將盡最大努力，帶領分理處所有員工無條件完成支行分配的各項任務，真正實現xxxx分理處20xx年各項業務的“開門紅”。

首季開門紅表態發言稿篇二

同志們：

回首我們****農業銀行的2009年，成功伴隨著艱辛，成果飽含著汗水，全體員工都付出了辛勤勞動。2009年，全行業務指標再創新高，存款增遙遙領先，發展后勁充足，信貸資產質量實現了根本性轉變，不良資產清收成效顯著，內控管理也邁上了新的臺階。滿懷著勝利-，管理類，工作

總結

類，工作計劃類文檔，感謝閱讀下載--的喜悅，我們迎來了更具希望和挑戰的2010年。實踐證明，誰能抓住了一年的“開門紅”工作，誰就掌握了全年工作的主動權。“好的開始是成功的一半”，贏得了“開門紅”，也就贏得了全年工作的良好開端。“開門紅”之戰是否成功，關系到銀行全年目標任務的完成，意義重大。下面，對做好2010年的“開門紅”工作，我講幾點意見：

款工作有機結合，同時，對中間業務要找準切入點和營銷重點，強化宣傳，增強實效。在自律監管方面，要完善監管內容，確保監管質量;要健全監管檔案，確保規范管理。對監管發現的問題，嚴格按照制度要求，提出整改建議，并做好后續整改監督，對不能整改的問題，移交支行監審部門，給予相應處理。

要給客戶貼心、暖人的印象，讓他們愿意來辦理業務。三是團結精神。在各項工作任務壓力大的現實情況下，最需要的是全行員工心往一處想，勁往一處使，只有團結了，沒有什么事情辦不了，沒有什么困難克服不了，團結出戰斗力、出凝聚力、出工作業績。四是創新精神。工作中，大家要多想、多思、多看、多問，想主意、出點子，創新工作思路，唯有不斷創新適合我們的特色經營管理方式，我們的業務才能不斷發展壯大。也請大家在2010年開門紅工作中，以這“四種精神”為動力，努力完成各項目標任務。

最后，臨近春節，希望廣大員工切實抓好業務經營，勤奮扎實，苦干實干，兢兢業業的做好每一項工作，全面實現2010年“開門紅”經營和管理的“雙豐收”，為2010年全年工作任務的順利完成開好頭、起好步!謝謝大家。

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首季開門紅表態發言稿篇三

尊敬的各位同事：

大家下午好！

我是來自營業部的理財經理xxx，我從事銀保工作已近兩年，首先要感謝公司領導兩年以來的栽培與信任，同時也要感謝在座的各位伙伴對我的支持與幫助，在這辭舊迎新的日子里，在公司開門紅的時候，我代表公司所有理財經理，作以下表態發言。

銀保客戶的售后服務及二次開發是我們理財經理當前的主要任務。在工作中，我們首先應該堅持誠信經營的原則，秉承服務為住，專業制勝的理念，以服務帶動業務，在為客戶提供優質服務的同時，適時的進行客戶的二次開發，尤其是高效期交產品的開發。

作為銀保戰線的一只新生力量，我們要無愧這個稱號，不僅學習本條線的銀保險種，還要學習其他渠道的產品組合，更要了解同業公司的產品結構。我堅信，我們理財經理的成長與壯大一定會讓我們銀保與虎添翼，讓我們與客戶經理在xxxx年攜手共進，為公司業務添磚加瓦，為一季度的業務沖刺貢獻自己的力量。

大家都談了很多，也談的很好，在此我也簡單談一下我的一些感悟和想法。看的出分行對于網點改革的決心是堅定了，力度也在明顯加強，雖然整體表現較為樂觀，各項業績都有一定上升，但客觀來說進步仍不夠明顯，結合我支行的情況，我簡單分析一下，希望對于今后的路該往哪里走，怎么走尋得一些啟發。

一、對于基礎業務，部分員工的業務能力、業務水平有待提升，特別是對合規操作上，加強員工間的溝通以及同上一級的及時溝通很關鍵，切不可在未弄清情況時就拒絕受理業務，給我行造成效率低下，流程繁瑣的負面形象，阻礙相關業務的發展。當然，確屬違規的當不可受理，但需同客戶做好解釋工作。在各溝通環節，作為網點主任，增強自身業務能力，協調好相關工作，即能控制風險，又能提高大家今后的工作效率、效能，所以說，基礎工作不可松懈。

二、鼓舞員工士氣是提升戰斗力的關鍵，網點裝修得的再漂亮再奢華，那也只是個門面，盡管對于我行的形象工程是一個質的飛躍，但促進我行發展的關鍵還是在人，作為網點主任，每天應該思考的是如何激勵大家在進度內積極主動地完成任務，甚至趕超進度，當然，對于每個網點，各項工作各有優劣，做到面面俱到著實強人所難，但在自身較強的方面做得更好更強未嘗不可，在薄弱的地方再尋找突破，以求均衡發展。我們的部分同志或許因為長期處在同一個崗位，日子久了，積極性慢慢也就隨之淡了，但我行的發展不允許我們中的任何人在關鍵時刻掉鏈子，主任牽頭自然不由分說，但一個人的力量始終是有限的，不拋棄不放棄的精神在這個時候運用好了那就是制勝的法寶。從員工的反應來看，我想有幾點是值得大家深思的，那就是要堅持做到賞罰分明、公平公正，效率優先。

近幾年，我行陸續招進了許多大學生，給我行及時補充了血液，充實了人才隊伍，使得網點用人壓力得到了一定的緩解，而此時，如何發揮人員的規模優勢又是一個值得思考的問題，我時常擔心，今時今日，銀行業日新月異的發展形勢和社會日益增長的金融服務需求，我們是否能夠適應并一直跑在前頭。如果能令全體員工各司其職、各取所長，相互依存、分工協作，多培養人造就人，那我們的業務發展才真正有了依托。所以，我認為，無論是行長，副行長，還是前臺柜員，大家做好本職工作的同時，都該積極新業務，接受新觀念，要想今后的路走的更遠，就該付出更多的努力。

最后，我衷心地祝愿我行的明天會越來越好，我相信一定會的。謝謝！

首季開門紅表態發言稿篇四

各部門的所有員工們：

安排部署我行20xx年首季開門紅工作，聚全行之力，結全行之智，堅定信心，咬定目標，全力以赴，全身心地投入開門紅競賽活動中，堅決奪取開門紅戰役的全面勝利，為全年工作開好局、起好步，為支行實現跨越式科學發展打下堅實基礎。

統籌兼顧，突出重點，全力以赴，堅決打好一季度開門紅業務轉型遭遇戰

1、明確目標，強化營銷，下大力氣打好資產業務營銷戰役。

不良資產剝離后，我行的貸款業務少之又少，面對近36個億的存款，僅僅靠上存存款吃利差的時代一去不復返了，利潤成為股改后的首要標桿。高等級優質資產業務是撬動負債業務、中間業務發展的有力杠桿，也是加快發展奪取效益的第一引擎，股改后，上級行更注重人均經濟增加值、總資產目標率、成本收入比、存貸利差等效益指標考核，有效資產總量大小、效益高低已成為影響我行是否保持快速有效發展的杠桿。為此，一季度，我行要做好以下重點工作：一是組建中小企業組、三農業務組、中間業務組。近一個月來，經過全行上下努力，我行已成功投放中小企業貸款800萬元，三農貸款147戶、金額441萬元，非常難得。同時儲備了一批中小企業客戶;二是抓緊抓實已上報和擬上報項目強力推進，堅決落實一把手掛帥，前后臺共同營銷的工作責任制，對目標客戶明確營銷主責任人，采取五定定目標、定職責、定措施、定費用、定獎懲，對已上報的項目，爭取一季度早日投放、早日見效;三是做好優質項目貸款儲備工作，按照網點主任提供信息，共同制訂目標方案，共同實施營銷計劃，確保在項目營銷上搶占先機;四是對交通設施、重點電力項目、招商引資項目、優質機構客戶，農業產業化龍頭企業、房地產按揭及個貸作為重點，在資產業務上力求有所突破;五是在三農業務上，加快農戶貸款和小企業貸款營銷力度，結合轄內重點區域客戶體，擇優發放，同時加大農業產業化龍頭企業的介入力度，對我市10家龍頭企業加大營銷力度;六是全面推進個人資產業務的開展，圍繞個人住房、個人生產經營、個人自用車貸款作為重點產品，把有穩定收入、信用良好的個人高端客戶作為個貸重點，進行深度營銷。

(二)緊盯市場，全面出擊，堅決打勝負債業務主戰場遭遇戰。

今年以來，我行存款業務的提速發展充分證明總量決定實力，份額決定地位，增存決定增收，增存決定優勢，股改后，我行要繼續鞏固存款優勢地位，并把它作為生存點，視為發展的需要、效益的需要、形象的需要、員工收入的需要，必須牢固樹立早抓早主動，早抓早見效觀念，把它作為開門紅主戰場，打一場漂亮的存款市場攻堅戰。具體做到： 1、把握市場信息，明確主攻方向。瞄準轄內其它行180億存款的存量作為我行介入目標，作為增加潛力，加大營銷力度，確保一季度凈增4.73億以上。各網點、各部門、各位員工要做到現有多少客戶，都是什么層次，哪些客戶需要開發作為主攻對象，采取何種措施等，做到心中有數，目標明確，分工協作，分層營銷。

2、做好營銷宣傳，為營造開門紅大造聲勢。抓住雙節有利時機，結合大行德廣、伴你成長金鑰匙春天行動上下聯動，內外互動，迅速掀起旺季宣傳活動***。一是借雙節喜慶氣氛，采用宣傳折頁、賀年卡、電話等方式，開展聲勢龐大宣傳活動;二是各網點可借助廟會、元宵節、送戲下鄉等形式進行宣傳;三是針對高檔社區、重點機構、高端客戶邀請專家講座、理財沙龍等客戶聯誼活動;四是做好雙節客戶回訪工作，雙節期間，支行班子成員將帶隊拜訪500萬元以上客戶及重點資產業務客戶，各主任也要親自帶隊，深入重點客戶，上門慰問、征求意見，以此來提高客戶對我行的忠誠度。

3、發揮表率，率先營銷。在營銷中，要發揮班子、主任、員工三位一體、網點平臺的聯動優勢，一是做好存量維護工作，做到守土有責，各網點主任是存款第一主責任人，對存款負總責，親自安排，目標分解，組織推動，更要帶頭攻關，并親自營銷，把原有客戶梳理排隊，做到心中有數。班子成員和中層干部都要分別聯系2-3個大戶(500萬元)，經理、主任(400萬元)，一般員工200萬元;二是上下攻關拓展新戶，要建立上下聯席制度，形成合力，一致對外，對重點客戶、重點項目直接營銷;三是把機關打造成一個單點支行或流動的窗口銀行。今年我們倡導機關每個同志都是客戶經理，一季度營銷存款200萬元，保險3900元，卡3張。為什么要這么做呢?這是效益工資的需要，這是機制改革的需要，將一周一公示，一月一兌現。四是各網點對存款要挖潛，樹立高產意識，把自己放在同業競爭的前沿陣地，做拓展市場的急先鋒，緊盯全轄爭排次、強化人均貢獻，存量小的網點，要奮起直追，早日升格。(三)努力提高中間業務水平，打造新的利潤板塊。

一是做足做活金穗卡、網上銀行業務等優勢產品的營銷工作，要依托轄內政策力量，主動與客戶溝通，發揮大堂經理優勢，實施點對點營銷，依托社區，實施地毯式營銷，加速有效卡發行，要加強對atm的維護、管理，創造良好的用卡環境。同時，有重點地開展貸記卡業務工作，擴大卡市場占有率，增加收益水平，要推進惠農卡發卡量，圍繞競爭的客戶，專業市場的個體作為網銀業務重點營銷目標，通過一對一營銷舉措，推進網銀業務發展。

二是在***保險上下功夫。要克服***保險上的被動營銷，繼續做好高價值、高收益壽險品種的營銷力度，通過示范網點帶動效應，以點帶面，激發全面營銷保險的積極性，要大力拓展財險客戶(支行機關重點是車輛險)，深挖大客戶保險資源，全/fanwen/1545力拓展中小客戶保險業務的綜合營銷，以信貸帶動保險，以保險轉移信貸風險，提高保險收入。

三是加大基金營銷力度，克服厭戰情緒，主動營銷。

四是做大做強外匯業務，篩選大戶，逐一制定方案，集中優勢兵力重點營銷，加強深度合作，促進外匯業務發展。

五是重點落實中間業務方面的跟單計價制度，充分調動積極性，取信于民，兌現到位。

三、從嚴要求，強化推進，為開門紅工作提供強有力的制度保障

(一)強化基礎管理，加強內控建設，營造安全營運環境。

一是持之以恒抓好合規文化建設，要落實制度規定，制定定期學習制度、案件通報制度，強化制度意識，堅持防范管理，增強自我保護意識，不斷提高各項制度的自覺性。

二是要不折不扣抓好制度落實，要按照靠制度加強基礎管理的要求，落實《員工違規操作積分管理辦法》，落實《會計內控管理實施方案》，加強操作流程管理，增強操作風險控制。

三是加強對員工的行為排查，要制度化、經常性開展員工行為排查，加強思想教育，堅持八小時外行為管理，防范道德風險。

四是進一步加大檢查頻率和力度。

(二)強化機制建設，為開門紅提供動力保障。

一是全行要始終堅持靠機制推動業務發展思路，進一步加強機制建設、機制落實工作，支行出臺了開門紅活動實施方案、20xx年首季開門紅綜合業務計劃、員工考勤管理辦法、車輛管理辦法、行務公開暫行規定，支行將于開門紅活動結束后召開開門紅總結表彰大會，對各類先進單位和個人進行表彰獎勵。

二是以嚴格考核為開門紅提供約束機制。

支行將把開門紅任務完成情況作為評價網點主任、科室經理、主任履職能力、執行能力的重要標準和調配使用的依據。對各項存款、中間業務收入、個人貸款、農戶小額貸款、惠農卡有效發卡、中小企業貸款有三項以上(含三項)未完成計劃的單位，對其主任誡免談話，通報批評;四項(含四項)未完成計劃的主任，支行黨委責令你引咎辭職;對任務完成80%以下的支行各部室主任、副主任及三個小組成員和部室員工，黨委將對其啟動誡免談話程序，部門負責人引咎辭職，并作為支行機關下步業務轉型中競聘的重要依據。

對負債業務負增長的網點，給予網點負責人黃牌警告。

對負債業務在鄭州全轄排名后10位的網點更換主任;中間業務完成不足50%且在全轄排名后10位網點更換負責人。

對開門紅期間，凡發生案件的一律取消評先資格，并按四大責任追究機制要求進行責任追究。(三)加強領導，保證開門紅的順利開展。與往年比，20xx年開門紅工作目標多、要求高，加強領導，精心組織，全面推進，支行成立以我為組長，其它班子成員為副組長，各部室負責人為成員開門紅工作小組，各網點也要成立組織，明確職責，強化責任，抓重點、抓落實、抓進度。一季度，支行機關要繼續實行行長包片、部室包點制度，為進一步嚴明紀律，旺季期間，只要是工作需要，不分工作日、休息日，機關帶頭執行。各單位要搶時間、搶進度，把開門紅決戰時機前移，爭取在春節前取得開門紅戰役的突破性進展，各位主任、經理堅守崗位，未經批準不得擅自離開屬地，各主任要身體力行，身先士卒，沖鋒陷陣，成為做業務、做產品、做客戶、做服務的營銷尖兵，成為優秀營銷主任，各部門和各崗位員工要牢記職責，切實做好本職工作，對違犯勞動紀律、規范化服務和有關要求，給工作造成不良后果的，將嚴懲不貸。總之，要在全行上下營造一種搶市場、爭份額的強大合力，一鼓作氣完成開門紅各項目標任務。

四、強化科學發展思路，增強全行的向心力。

一是切實把關心員工的各項措施落到實處，各班子成員、各位中層干部要深入員工之中，傾聽員工心聲，了解思想狀況，維護員工利益，及時兌現工資和各項獎勵，對家庭確實有困難，要盡可能地給予幫助，要落實十件實事的活動方案，把有限的費用資源盡其所能向基層傾斜。

二是對業績突出的員工進行獎勵，發揮其帶動作用。對開門紅活動中業績優秀的員工，要通過各種形式給予表彰獎勵，充分做到激發其干事創業的積極性，要開展多種形式的勞動競賽活動，堅持典型引路，激勵帶動工作方法，在全行上下營造出濃厚的競爭氛圍，推動開門紅活動向縱深發展(如支行開辟開門紅活動工作快報)。

三是切實加強工作作風建設。要實現一季度目標，將會面臨更大任務困難，然而困難并不可怕，怕的是沒有高目標拉動，跨越式提速發展的信心、決心、勇氣;怕的是沒有破釜沉舟、背水一戰的豪情;怕的是缺乏敢爭天下先、引領同業的氣魄和膽量。因此，全行上下特別是各位主任要提高認識，再換腦筋，一是牢固樹立科學發展觀，科學發展觀第一要義是發展，以人為本，基本要求是全面協調可持續，根本方法是同籌兼顧。在新密市這樣一個居全省前五位的經濟持續發展強縣市，同業競爭的外部環境呈白熱化趨勢，支行要想立于不敗之地，就必須實施強勢營銷策略，始終圍繞轄內20強客戶，納稅50強大客戶納入營銷格局，無論是哪個行客戶，都要千方百計、歷千心萬苦、全力以/fanwen/1545赴、全力爭取，堅決反對無所作為、不思進取、不求有功、但求無過的惰性思想，堅決打破幾種慣性思維：與自己比小富即安，與過去比小進自滿，與落后比不畏進取。要堅決反對無所作為、不畏進取、固步自封、碌碌無為一心想做太平官的人，群眾不滿意，支行黨委也不會允許你拖新密行快速發展的后腿。二要對高目標拉動的登山效應要有一個正確認識，支行一年的快速平穩發展再次證明，只有以高目標引路高效增長，取得實實在在業績，掙得了工資，才能促進管理水平、經營效益、員工收入的大幅提升，正是這種敢碰強、敢領先、敢奪紅旗、敢爭第一的勇氣和奮力沖高信念的牽引，激發了全員提速發展的熱情，實現了各項業務快速發展。同時高目標、高要求也體現了上級行黨委對我行的發展厚望，同樣也體現了支行黨委對網點主任帶領這支隊伍的極度信賴。

各部門的所有員工們：

安排部署我行20xx年首季開門紅工作，聚全行之力，結全行之智，堅定信心，咬定目標，全力以赴，全身心地投入開門紅競賽活動中，堅決奪取開門紅戰役的全面勝利，為全年工作開好局、起好步，為支行實現跨越式科學發展打下堅實基礎。

統籌兼顧，突出重點，全力以赴，堅決打好一季度開門紅業務轉型遭遇戰

1、明確目標，強化營銷，下大力氣打好資產業務營銷戰役。

不良資產剝離后，我行的貸款業務少之又少，面對近36個億的存款，僅僅靠上存存款吃利差的時代一去不復返了，利潤成為股改后的首要標桿。高等級優質資產業務是撬動負債業務、中間業務發展的有力杠桿，也是加快發展奪取效益的第一引擎，股改后，上級行更注重人均經濟增加值、總資產目標率、成本收入比、存貸利差等效益指標考核，有效資產總量大小、效益高低已成為影響我行是否保持快速有效發展的杠桿。為此，一季度，我行要做好以下重點工作：一是組建中小企業組、三農業務組、中間業務組。近一個月來，經過全行上下努力，我行已成功投放中小企業貸款800萬元，三農貸款147戶、金額441萬元，非常難得。同時儲備了一批中小企業客戶;二是抓緊抓實已上報和擬上報項目強力推進，堅決落實一把手掛帥，前后臺共同營銷的工作責任制，對目標客戶明確營銷主責任人，采取五定定目標、定職責、定措施、定費用、定獎懲，對已上報的項目，爭取一季度早日投放、早日見效;三是做好優質項目貸款儲備工作，按照網點主任提供信息，共同制訂目標方案，共同實施營銷計劃，確保在項目營銷上搶占先機;四是對交通設施、重點電力項目、招商引資項目、優質機構客戶，農業產業化龍頭企業、房地產按揭及個貸作為重點，在資產業務上力求有所突破;五是在三農業務上，加快農戶貸款和小企業貸款營銷力度，結合轄內重點區域客戶體，擇優發放，同時加大農業產業化龍頭企業的介入力度，對我市10家龍頭企業加大營銷力度;六是全面推進個人資產業務的開展，圍繞個人住房、個人生產經營、個人自用車貸款作為重點產品，把有穩定收入、信用良好的個人高端客戶作為個貸重點，進行深度營銷。

(二)緊盯市場，全面出擊，堅決打勝負債業務主戰場遭遇戰。

今年以來，我行存款業務的提速發展充分證明總量決定實力，份額決定地位，增存決定增收，增存決定優勢，股改后，我行要繼續鞏固存款優勢地位，并把它作為生存點，視為發展的需要、效益的需要、形象的需要、員工收入的需要，必須牢固樹立早抓早主動，早抓早見效觀念，把它作為開門紅主戰場，打一場漂亮的存款市場攻堅戰。具體做到： 1、把握市場信息，明確主攻方向。瞄準轄內其它行180億存款的存量作為我行介入目標，作為增加潛力，加大營銷力度，確保一季度凈增4.73億以上。各網點、各部門、各位員工要做到現有多少客戶，都是什么層次，哪些客戶需要開發作為主攻對象，采取何種措施等，做到心中有數，目標明確，分工協作，分層營銷。

2、做好營銷宣傳，為營造開門紅大造聲勢。抓住雙節有利時機，結合大行德廣、伴你成長金鑰匙春天行動上下聯動，內外互動，迅速掀起旺季宣傳活動***。一是借雙節喜慶氣氛，采用宣傳折頁、賀年卡、電話等方式，開展聲勢龐大宣傳活動;二是各網點可借助廟會、元宵節、送戲下鄉等形式進行宣傳;三是針對高檔社區、重點機構、高端客戶邀請專家講座、理財沙龍等客戶聯誼活動;四是做好雙節客戶回訪工作，雙節期間，支行班子成員將帶隊拜訪500萬元以上客戶及重點資產業務客戶，各主任也要親自帶隊，深入重點客戶，上門慰問、征求意見，以此來提高客戶對我行的忠誠度。

3、發揮表率，率先營銷。在營銷中，要發揮班子、主任、員工三位一體、網點平臺的聯動優勢，一是做好存量維護工作，做到守土有責，各網點主任是存款第一主責任人，對存款負總責，親自安排，目標分解，組織推動，更要帶頭攻關，并親自營銷，把原有客戶梳理排隊，做到心中有數。班子成員和中層干部都要分別聯系2-3個大戶(500萬元)，經理、主任(400萬元)，一般員工200萬元;二是上下攻關拓展新戶，要建立上下聯席制度，形成合力，一致對外，對重點客戶、重點項目直接營銷;三是把機關打造成一個單點支行或流動的窗口銀行。今年我們倡導機關每個同志都是客戶經理，一季度營銷存款200萬元，保險3900元，卡3張。為什么要這么做呢?這是效益工資的需要，這是機制改革的需要，將一周一公示，一月一兌現。四是各網點對存款要挖潛，樹立高產意識，把自己放在同業競爭的前沿陣地，做拓展市場的急先鋒，緊盯全轄爭排次、強化人均貢獻，存量小的網點，要奮起直追，早日升格。

(三)努力提高中間業務水平，打造新的利潤板塊。

一是做足做活金穗卡、網上銀行業務等優勢產品的營銷工作，要依托轄內政策力量，主動與客戶溝通，發揮大堂經理優勢，實施點對點營銷，依托社區，實施地毯式營銷，加速有效卡發行，要加強對atm的維護、管理，創造良好的用卡環境。同時，有重點地開展貸記卡業務工作，擴大卡市場占有率，增加收益水平，要推進惠農卡發卡量，圍繞競爭的客戶，專業市場的個體作為網銀業務重點營銷目標，通過一對一營銷舉措，推進網銀業務發展。

二是在***保險上下功夫。要克服***保險上的被動營銷，繼續做好高價值、高收益壽險品種的營銷力度，通過示范網點帶動效應，以點帶面，激發全面營銷保險的積極性，要大力拓展財險客戶(支行機關重點是車輛險)，深挖大客戶保險資源，全/fnwn/1545力拓展中小客戶保險業務的綜合營銷，以信貸帶動保險，以保險轉移信貸風險，提高保險收入。

三是加大基金營銷力度，克服厭戰情緒，主動營銷。

四是做大做強外匯業務，篩選大戶，逐一制定方案，集中優勢兵力重點營銷，加強深度合作，促進外匯業務發展。

五是重點落實中間業務方面的跟單計價制度，充分調動積極性，取信于民，兌現到位。

三、從嚴要求，強化推進，為開門紅工作提供強有力的制度保障

(一)強化基礎管理，加強內控建設，營造安全營運環境。

一是持之以恒抓好合規文化建設，要落實制度規定，制定定期學習制度、案件通報制度，強化制度意識，堅持防范管理，增強自我保護意識，不斷提高各項制度的自覺性。

二是要不折不扣抓好制度落實，要按照靠制度加強基礎管理的要求，落實《員工違規操作積分管理辦法》，落實《會計內控管理實施方案》，加強操作流程管理，增強操作風險控制。

三是加強對員工的行為排查，要制度化、經常性開展員工行為排查，加強思想教育，堅持八小時外行為管理，防范道德風險。

四是進一步加大檢查頻率和力度。

(二)強化機制建設，為開門紅提供動力保障。 一是全行要始終堅持靠機制推動業務發展思路，進一步加強機制建設、機制落實工作，支行出臺了開門紅活動實施方案、20xx年首季開門紅綜合業務計劃、員工考勤管理辦法、車輛管理辦法、行務公開暫行規定，支行將于開門紅活動結束后召開開門紅總結表彰大會，對各類先進單位和個人進行表彰獎勵。

二是以嚴格考核為開門紅提供約束機制。

支行將把開門紅任務完成情況作為評價網點主任、科室經理、主任履職能力、執行能力的重要標準和調配使用的依據。對各項存款、中間業務收入、個人貸款、農戶小額貸款、惠農卡有效發卡、中小企業貸款有三項以上(含三項)未完成計劃的單位，對其主任誡免談話，通報批評;四項(含四項)未完成計劃的主任，支行黨委責令你引咎辭職;對任務完成80%以下的支行各部室主任、副主任及三個小組成員和部室員工，黨委將對其啟動誡免談話程序，部門負責人引咎辭職，并作為支行機關下步業務轉型中競聘的重要依據。

對負債業務負增長的網點，給予網點負責人黃牌警告。

對負債業務在鄭州全轄排名后10位的網點更換主任;中間業務完成不足50%且在全轄排名后10位網點更換負責人。

對開門紅期間，凡發生案件的一律取消評先資格，并按四大責任追究機制要求進行責任追究。(三)加強領導，保證開門紅的順利開展。

與往年比，20xx年開門紅工作目標多、要求高，加強領導，精心組織，全面推進，支行成立以我為組長，其它班子成員為副組長，各部室負責人為成員開門紅工作小組，各網點也要成立組織，明確職責，強化責任，抓重點、抓落實、抓進度。一季度，支行機關要繼續實行行長包片、部室包點制度，為進一步嚴明紀律，旺季期間，只要是工作需要，不分工作日、休息日，機關帶頭執行。各單位要搶時間、搶進度，把開門紅決戰時機前移，爭取在春節前取得開門紅戰役的突破性進展，各位主任、經理堅守崗位，未經批準不得擅自離開屬地，各主任要身體力行，身先士卒，沖鋒陷陣，成為做業務、做產品、做客戶、做服務的營銷尖兵，成為優秀營銷主任，各部門和各崗位員工要牢記職責，切實做好本職工作，對違犯勞動紀律、規范化服務和有關要求，給工作造成不良后果的，將嚴懲不貸。總之，要在全行上下營造一種搶市場、爭份額的強大合力，一鼓作氣完成開門紅各項目標任務。

四、強化科學發展思路，增強全行的向心力。

一是切實把關心員工的各項措施落到實處，各班子成員、各位中層干部要深入員工之中，傾聽員工心聲，了解思想狀況，維護員工利益，及時兌現工資和各項獎勵，對家庭確實有困難，要盡可能地給予幫助，要落實十件實事的活動方案，把有限的費用資源盡其所能向基層傾斜。

二是對業績突出的員工進行獎勵，發揮其帶動作用。對開門紅活動中業績優秀的員工，要通過各種形式給予表彰獎勵，充分做到激發其干事創業的積極性，要開展多種形式的勞動競賽活動，堅持典型引路，激勵帶動工作方法，在全行上下營造出濃厚的競爭氛圍，推動開門紅活動向縱深發展(如支行開辟開門紅活動工作快報)。

首季開門紅表態發言稿篇五

尊敬的xx各位領導、各位同事：

大家好！

今天很榮幸在本次大會上進行發言，我是來自xx網點的xx，目前擔任個人客戶經理職務。我今天發言的主題是《秣兵歷馬，一往無前，為決勝開門紅而不懈奮斗》。

20xx年即將到來，對金融業而言，內外部環境日趨復雜，可謂是充滿機遇和挑戰。全力以赴爭取做到開門紅，會為我們全年工作打下一個良好的基礎。對此，我個人和網點將從以下方面開展工作：

xxx，準備更充分一點，做到胸有成竹。我們網點所在的xx地區市場形勢嚴峻，同行業競爭激烈，想要披荊斬棘、率先突圍實屬不易。而首季營銷至關重要，萬事開頭難，我們思考更多的是如何打好基礎、做好鋪墊，以“開門紅”助力“全年紅”。為此，通過悉心總結地區歷年銷售情況，梳理手上資源，提前著手，根據上級下發的年度工作指標，建立以效益為導向的工作機制，設置周度、月度、季度工作指標，對營銷工作進行統一規劃和布置，并分解落實到員工個人；做到目標明確、政策合理、責任到位、分工有序。

第二，思考更全面一點，做到行之有效。想要開門紅，制定并推行行之有效的營銷措施尤為重要，為此，網點在策略上狠下功夫。首先，我們將在做好廳堂營銷的`同時，更加注重客戶的深度挖掘，開年xxx時間對意向客戶開展電話邀約，提前下手，杜絕同行競爭流失；并積極開展外拓，圍繞周邊小區和商網實際，做好前期調研工作，明確人群定位。對大客戶重點篩選，由網點負責人親自營銷；分層級、有重點地做好市場開發和維護。爭取穩步做到存款有增長、中收有突破。

第三，工作更勤奮一點，做到優質服務。服務是銀行的軟實力，誰能與客戶保持良好關系，誰就能最終贏得市場。網點將樹立“以客戶為中心，以服務體驗為主線”的工作思路，注重網點的環境的建設，尤其是圣誕、元旦、春節期間，注重節日氛圍烘托，為客戶提供溫馨、舒適的體驗；加強員工服務意識和水準的培訓，從接待站姿、接待行禮、指引手勢、文明用語等所有流程進行規范，展示我行的良好形象，拉近與客戶的距離。

第四，機制更嚴格一點，做到獎罰分明。網點將充分調動員工參與市場營銷的積極性、主動性、創造性，強化全員營銷意識。按照按勞分配、多勞多得的原則，年初重新細化獎勵政策，使員工心中有目標、前進有動力，在談每一個客戶的時候，都能知道自己能得到的獎勵，徹底改變消極、被動、懈怠的局面。不斷提高員工向心力、凝聚力，打造一直服務優質、業務精干、積極向上、勇于拼搏的狼性隊伍。

雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。20xx年已經撲面而來，戰斗的號角已經吹響，在此我僅代表xx網點鄭重向各位領導承諾：

我們將以勢如破竹的氣勢、舍我其誰的勇氣、乘風破浪的決心、百尺竿頭更進一步的魄力，圓滿完成支行下達的開門紅目標，實現新的突破！

同時，也請各專業領導能多給予指點和支持，各兄弟單位能多交流分享，一起為我行20xx年的宏偉目標不懈奮斗。

以上是我的發言，謝謝大家！

首季開門紅表態發言稿篇六

同志們：

工程今天正式開工了！這是我市深入落實科學發展觀，全力推進發展戰略的又一力作，更是加快城市發展、增強城市的核心競爭力，提高城市承載能力的重要舉措。在中華人民共和

國成立62周年

之際，我代表 ，對工程開工表示熱烈祝賀！向所有關注工程建設的各界朋友和工程建設者致以親切問候！

同志們，為迎接新的`挑戰， 決定加大城市基礎設施建設的投入力度，促進 經濟社會的全面發展。按照 總體布署，

2011

年，將計劃開工建設 項城市基礎設施項目，總投資約 億元，為 城市建設注入新的活力，為 未來的發展打下堅實的基礎。

工程位于 ，全長 米，寬 米，雙向 車道，設計車速為每小時 公里，估算總投資 萬元，通過公開招標方式，項目于 年 月 日開標，中標單位為 公司，計劃工期 個月。

該項目的建成，將有效改善 的現狀，充分挖掘城市 資源，形成 ，大大提高市民的生活質量，促進 統籌城鄉一體化。同時，對于加快 的開發，打造高端休閑商務產業發展集中區，提升 整體城市形象，產生積極而深遠的影響。

十分重視 工程。 相關部門做了大量扎實細致的前期工作。從今天開始，該工程就全面展開了。希望 各部門和廣大建設者，按照 期望要求，以對人民和歷史高度負責的

精神

，

精心

組織，科學施工，確保質量、工期和安全，切實把 工程打造成民生工程、精品工程、廉政工程，向 交出一份滿意的答卷！

最后，祝工程進展順利，如期竣工！ 謝謝大家！

首季開門紅表態發言稿篇七

各位領導、同事們：

大家好！

為抓好“兩節”業務發展良機及返鄉市場營銷工作，全面接應落實市公司開門紅營銷活動，今天，我們在這里召開20**年開門紅工作會議。現我代表營銷客戶服務部把20**年開門紅工作安排如下，不妥之處，敬請指正。

1、凈增互聯網手機2900戶、有線寬帶1300戶、itv210戶。

2、凈增天翼領航兩版套餐80戶、e監控5戶、旺鋪助手6戶、政企團購260戶。

3、凈增十戶電話聯防用戶3200戶、天翼超級無繩2500戶、掛機短信70戶、手機秘書960戶。

1、做好城區市場業務發展工作：一是新建小區宣傳，通過在小區顯眼位置張貼海報、排定日程表進行入戶宣傳等方式，宣傳推介電信寬帶業務，同時由公眾客戶組落實城區新建樓盤售樓部itv演示工作；二是利用“開門紅”激勵政策抓好現業員工直銷；三是抓好城區市場節假日路演營銷；四是組織開展一次聚類門面“旺鋪通”、掛機短信營銷競賽，全力推進旺鋪通套餐發展；五是加大對鎖定的團購單位的營銷力度，利用年終福利發放、縣直單位領導上任，專項沉淀資金等方式開展上門走訪。

2、做好農村市場業務發展工作：一是把掃村營銷作為農村移動

業務規模發展的重點抓手，通過新的“掃村”政策依托專業掃村隊和自有掃村相結合的方式，理清思路、精心組織，時間安排到天，職責落實到人，力爭12月份新增鄉情網融合手機800戶以上；二是抓低話務量基站營銷，對目前低話務量基站開展針對性營銷；三是針對“e家沖刺”流失重災區，各分局明確5—6個行政村，每個行政村激活20戶以上；通過現業、分局、網點聯合組成的自有掃村工作組逐一上門推薦“家家添翼”激活流失用戶；四是結合農村地區大型廟會、趕場等合適時機開展路演營銷，每個分局組織4—5場路演營銷活動；五是以鄉鎮信息化、新建寬帶接入點及村組干部關系營銷實施整村推進；六是通過農村分局網點承包經營、網格經營、經濟人隊伍建設、幫扶營銷等措施，激發農村網點業務發展的積極性，開門紅期間各包聯部門到所屬分局協助開展掃村等營銷活動不得低于一周時間。

3、做好“五進”工作：一是“進單位”：利用年終走訪、客戶清理，簽訂光纖用戶10戶；回饋60個單位；鎖定12個福利單位；辦理掛機短信城區70個；二是“進市場”：12月26日—28日開始開展三天專業市場集中營銷活動，發展a8旺鋪通20戶，e監控6戶；三是“進小區”：兩節期間安排城區進小區、城鄉結合部村組20場次，城區路演營銷10場次；四是“進車站”：城區由公眾客戶部負責縣汽車客運站、中醫院住院部兩處設置返鄉接待點，向返鄉人員發放宣傳單、易通卡；各分局負責建制鎮客運站定點宣傳臺席，過往行人發放宣傳單、現場銷售易通卡等。

新的一年，運行工作千頭萬緒，任務繁重。目前，第一階段開門紅宣傳工作已順利啟動，好的開始是成功的一半，我們一定以嚴謹的工作態度，精心組織，分階段分部驟完成20**年開門紅市公司下達的既定目標，高質量地完成好20**年的各項工作任務。

20**年是實現規模發展的跨越年，新形勢、新任務對我們每一個人提出新的更高的要求。我們將繼續振奮精神，求真務實，心往一處想，勁往一處使，找準各自的位置，盡快進入角色，積極主動地開展工作，出色地完成各項工作任務，以一流的管理帶出一支一流的隊伍創造一流的業績，向分公司交一份滿意的答卷。

謝謝大家！

首季開門紅表態發言稿篇八

尊敬的領導，來自全市各位優秀的伙伴：

大家好！

今天，很高興和大家相聚在這里，首先感謝公司給予我們這個展示自我的機會，我是來自華亭縣支公司的業務主管俞亞麗，作為移民人保人，我感到無比的驕傲和自豪，在20xx年工作中取得了一點成績，這得益于在座的各位領導對我的關系和培養，得益于各位同仁的支持與幫助，更得益于人保壽險優秀的團結氛圍和企業文化。

我很榮幸能選擇這個行業，今天我想借助大家熱情的掌聲，重點感謝我的推薦人李宏偉經理，感謝他把我帶到人保壽險這個大舞臺。

我是20xx年3月20日正式加入人保壽險公司的，以前從事的煤礦辦公室的工作，從一個隊保險從來沒有了解過的人一直堅持走到靜態，兩年半的風風雨雨，可以說是經歷了無數客戶的拒絕，當然也包括家人，首先是老公的不支持，記得剛進公司3個月也沒有工資，直到第4個月才有單業務，尤其是這兩年的開門紅，每日每夜的加班，我老公不支持就跟我吵架，讓我直接住到公司別回家了，要么就重新回礦上班去，我只回答了他一句，“你讓我干什么都行，但是不讓我干保險就是不行”，因為我堅信什么我會用我的實際行動去證明我自己，讓他最終支持我，我堅信走進壽險行業是我一生不悔的選擇，而且我還要為自己干出一番事業，相信公司，相信產品，跟要相信自己，我的信念是由于我的堅持和努力，我老公很支持我的工作。

20xx年開門紅我的奮戰目標是60萬，請大家一起跟我見證，大家對我有沒有信心，既然大家對我很有信心，那么我愿和大家一起見證，20xx年開門紅讓我們每個人的任務都超效完成，好不好？讓我們今年開門紅掙的盆滿缽滿，最后祝愿我們的每個家庭幸福美滿，祝愿我們人保壽險蒸蒸日上，飛黃騰達，謝謝大家聆聽。